招商证券总裁王岩努力打造中国最佳4页

招商证券总裁王岩：努力打造中国最佳投资银行

记者：屈红燕摘自：上海证券报

股市连续两年的低迷，使券商原有的盈利模式饱受考验，券业原本就酝酿着革新求变的冲动；而监管部门恰在此时吹响了创新的号角。如何在这转型期把握机遇，如何通过创新，做大做强，是每个券商都在思考的问题。

招商证券总裁兼首席执行官王岩在接受本报记者专访时认为，创新发展是做大资本市场、做强证券行业的必由之路，国内证券公司通过创新加速发展的条件已经成熟；招商证券未来的战略发展目标是：“全面提升核心竞争力，努力打造中国最佳投资银行”。

创新是做大做强必由之路

王岩表示，在国内券商依法合规、稳健经营的意识和能力得到极大增强的背景下，国内证券公司通过创新加速发展的条件已经成熟。中国证券行业早期粗放经营模式导致了一些不规范的做法，出现了一些风险问题，使得行业的创新能力制约于其经营管理能力。但是经过20年的发展和综合治理，已经建立了以净资本为核心的监管体系。与综合治理前相比，目前行业的资本实力大幅提升，行业依法合规、稳健经营的意识大大增强，风险管理能力逐步提高，证券公司的公司治理结构日渐完善，行业的经营风险大大降低，为证券行业的大发展奠定了较好的基础，证券公司有能力、有条件通过创新做大做强。只要监管政策支持，一定会出现百家争鸣、百花齐放的局面。他认为创新发展是做大资本市场、做强证券行业的必由之路。

王岩同时认为，证券业的创新是个系统性的工程，包括不同层次，并

需要监管机构、证券公司、中介机构及各类投资者的共同努力。首先，创新包括产品创新、业务创新、管理创新、制度创新、体制创新、监管创新等多个层次；其次，证券行业的创新离不开资本市场创新、市场主体的培育、体制机制的创新以及监管创新等多个方面，只有各个层次和各个方面的创新同步匹配，才能打造良性互动的创新生态环境。

近年来，诸多领域比如融资融券、股指期货业务的顺利推出和开展已经证明了券商的创新功能在不断完善和进步。在具有如此广阔发展空间的诱惑下，券商的创新动力将越来越强。

三大战略打造中国最佳投行

王岩认为，参照国际一流投行，中国证券行业还有非常广阔的拓展空间。目前，国际一流投行主要从事服务中介、资本中介和资本投资三大业务，而国内券商的业务主要集中在以服务中介为主的经纪和投行业务。与国际一流投行相比，中国券商在经营范围、服务所覆盖的地域及客户群体、产品创新能力和丰富性等方面都存在巨大差距。

仅以服务所覆盖的地域及客户群体一项为例，国际一流投资银行都是全球化运作的投行，多是百年老店，建立了覆盖全球多个国家和地区的分支机构、销售网络和客户群体，资本实力雄厚，运营规模庞大；而中国券商目前还主要在境内服务本土客户，收入也主要来自于本土业务，资本实力小，缺少全球化的运营机构、客户群体和销售网络。

从经营范围来看，目前国内证券公司主要从事经纪、投行等通道业务，尽管也有资产管理、自营业务，但总体来说业务品种比较单薄，经营规模也不尽如人意，不仅与国外大行相比差距巨大，即使与在香港经营的中资券商相比也有较大差距。比如，香港中资券商的业务范围包括财务顾问、

企业融资、收购兼并、机构销售、投资服务、投资研究、定息收益、衍生产品、资产管理、直接投资、过桥贷款、私人财富管理、杠杆及结构融资、商品交易等在内的全方位投资银行服务；在二级市场上向客户提供孖展融资、新股融资、二级市场配售及全球期货等服务，以及备兑权证、牛熊证、期权、期货、利率、汇率、结构化产品等各种金融衍生品的创设、做市和交易等。

随着中国经济的快速增长和相关领域管制的逐步放开，中国证券业将迎来历史性的大发展机遇。面对快速发展的资本市场，王岩的思路很清晰：招商证券未来的战略发展目标是“全面提升核心竞争力，努力打造中国最佳投资银行”。总体而言，就是要跳出传统的增长模式和盈利模式思维，实施新的发展战略，即转型发展战略、跨境发展战略和创新发展战略。转型发展是实现战略目标的关键，转型发展重点是服务模式与盈利模式的转型，也是客户结构的调整转型；通过转型发展，应构建起多元、协同的业务平台，形成新的服务模式与盈利能力，确保收入的稳定增长。跨境发展是实现战略目标的重点，通过壮大招商证券（香港）的资本实力，全面提升国际业务的整体竞争实力；把招商证券（香港）定位为一个全功能的国际业务平台，着力构建国际化水准的关键跨境业务平台，并拓展全产业链服务。创新发展是实现战略目标的保障，紧密跟进国内创新政策，积极鼓励原创型创新，同时密切跟踪行业创新动态，大力推动跟随型创新；招商证券将建立新的创新组织架构和激励机制，对于重大战略性创新、原创型创新，加大资源投入和激励力度，做好人才储备与培养，希望开发一批原创型创新，引领和推动行业的创新发展。

王岩表示，通过三大发展战略的推进实施，把招商证券建设成为规模

化经营、核心竞争力突出、创新领先、境内外业务全面发展，为客户提供全方位服务的全能型券商，并最终实现“全面提升核心竞争力，努力打造中国最佳投资银行”的战略目标。

希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：

1、要接受自己行动所带来的责任而非自己成就所带来的荣耀。

2、每个人都必须发展两种重要的能力适应改变与动荡的能力以及为长期目标延缓享乐的能力。

3、将一付好牌打好没有什么了不起能将一付坏牌打好的人才值得钦佩。