银行代理中收(不含信托)营销激励活动方案

关于开展银行代理中收营销激励活动的通知

为提高销售人员营销积极性，助力达成全行代理中收全年任务目标，我行决定开展代理中收营销活动，具体内容如下：

一、活动时间

2019年1月1日-2019年3月30日

二、任务目标

各管户人（含社区支行负责人、客户经理、资源型客户经理）每月代理中收任务目标5000元/人。

备注：任务目标不含信托中收。

三、活动标的

在售银保产品、贵金属产品、基金产品。

四、奖罚机制

（一）奖励

1、常态营销奖（费用预算4.5万元）

单笔中收1000元（含）以上，奖励150元/笔，名额不限。当天根据报单情况统计通报各销售人员所获得的奖励。

2、绩优明星奖（参加总部排名评选）

1-3月份，每月单笔中收2000元（含）以上，参加总部“绩优明星奖”评选，根据单笔中收排名，排名总部前300笔的，奖励销售人员100元/笔。

3、银保大单奖（参加总部排名评选）

1-3月份，银保单笔中收5万以上参加总部“大单王奖”评选，根据单笔中收排名，排名总部前20笔的，奖励销售人员1500元/笔。

以上奖励可叠加参与，以单笔中收为统计，均以承保数据为准，活动后统一清算。

4、支行——银保团队奖（参加总部排名评选）

1-3月份，支行银保总中收达到10万（含）以上参加总部评选，排名总部前三分别可获得奖励：0.8万、0.5万、0.3万。

（二）扣罚

每月银保零出单的管户人扣罚100元/人，每月贵金属零出单的管户人扣罚50元/人。

五、工作要求

1、加强宣导。各支行（营业部）要利用晨会、日结会或周例会传达活动内容，加强宣导，营造营销氛围。

2、细化考核、落实目标。各支行务必细化考核方案，落实目标到人，发动全员力量，完成目标进度。

3、加强联动。加强与第三方合司的联动，如代理合作的保险公司、贵金属公司、证券公司等，客户资源共享，加强联动营销，达成任务目标。

4、加强通报督导。分行将定期通报各支行、各零售人员完成情况；对每月零出单的管户人进行约谈。