广告创意与经营目标

广告创意与经营目标

广告重在“别出心裁”，这也意味着广告创意十分重要。如何使商品从商品海洋里漂浮上来,广告本身得首先从广告的海洋里漂浮出来，万众瞩目，而后铭记在心，念念不忘，便成了广告创意追求的目标。事实上，在我们今天的经济生活中，有很多广告创意使人耳目—新，只是在“独领风骚”的同时，却发现没有达到预期的经营目标。广告主和商家养了一群花公鸡，只投入不产出；裁了朵塑料花，只开花不结果。我以为，之所以事与愿违，原因有二：

一、艺术有余，实用不足

广告有很强的商业性。它所营造的艺术氛围，都是为了刺激人们的消费心理，假如为了艺术而艺术，或者让人们在艺术之中流连忘返，乐不思蜀，进而舍本逐末，那么，广告创意再好，也是白搭，至少得不偿失。“美的”空调曾用100万购得巩俐小姐的“灿然一笑”，此举在全国弄得沸沸扬扬，但结果如何，厂家心中自知。为什么巩俐小姐的“灿然—笑”，不能把成千上万的人导入“消费—族”，而是认人站在广告前，评

价广告的得与失，原因在于：广告创意与经营目标之间的“度”没有把握好，他就是说巩俐小姐毫无来由的“笑”、使人丈二和尚摸不着头脑。

在广告创意，还有人更为大胆，用侵权、打官司等不正当手段来创立牌子。有一名不见经传的厂家，苦干自己的产品销路不好，便三下南方求宝，后经广告公司“点拨”，采取侵权的办法，以被推上被告席为代价，经过媒体的爆炒，从此天下皆知。据说此举即为“向拳王挑战”，借拳王扬名，即便打不倒拳王，在举王脸上摸一下也算出名了。不知策划此招的该广告公司是让该厂名噪一时呢，还是遗臭万年呢。若为追求短期效应，那么，此招还管用。只不过在法制健全的今天，“吃不了’还要“兜着走！”

广告创意应服务于经营目标，换言之，任何创意首先得定位。我的广告创意要达到什么目的；起到什么样的效果。而一家知名酒厂所做的一则广告，我不敢苟同。本来这个棋圣已是病魔缠身，饮酒不得，可厂家不惜一切代价请他来做广告，广告本身做得平平淡淡，毫无冲击力。此广告的败笔在于：它还

可能诱发逆反心理。这也表明，启用名星做广告，并不是万能的。还有一种宣传低度酒的广告，一直被当作经典广告在电视台播放，原来，此经典广告的经典之处在于众多女子袒胸露背，把酒浪笑。如果说这种点露透的广告也算广告创意，那么，至少广告创意和经营目标本末倒置了，广告创意让消费者只停留在广告本身，却疏忽了广告的品。

在这方面，一些精明的广告主和厂家也探索了很多成功的经验。当—个做强力胶广告的把—枚金币贴在墙上，鼓动人们去取时，此举的成功还是为了“强力胶”。众人灰心丧气无可奈何之际，也便是强力胶广告成功之时。当人们都用靓女去做广告模特时，一个老太太给洗衣机做广告，却做得让人疑虑顿消。我们不能说这不是艺术，应该说所有成功的广告都是艺术的促销。

纵观今天的电视广告，盖天力的“白加黑”广告文法，不能说不足一个典范之作。我们知道世界级导演大师斯皮尔伯格拍摄的《辛德勒名单》大获成功，这也有黑白片的一份功劳。在黑白大照往往比彩照更受欢迎的今天，“白加黑”广告用黑白

片拍成，显得既顺应了时代的趋势，又匠心独运。可以想象，这种视觉冲击不亚于一场革命，在以后的日子里，肯定会遇到很多“模仿者”。但最为致命的是“多了便死”‘模仿者死”。因此，要想在广告创意上立于不败之地，还得记住这样一句话：“人无我有，人有我新，人新我变”。当然，这一切的转变与经营目标还不能脱节，若为了一味地求新，广告创意如走马灯一样变个不停，又缺乏系统，那么，经营目标也很难实现。其实，我们在为“白加黑”的“驱除感冒，黑白分阴”击节赞叹时，实用的力量占了上风。

在我们的广告中，诗意的提炼和成语的运用，似乎成了时尚。“咳不容缓，请用桂龙”(止咳药广告语)“面对面的关怀，面对面的爱”(方便面广告语)，应该说用得俏到好处。而在酒类广告上用“天尝地酒”，在痔疮药类广告上用“有‘痔’之士，好福气!”等，显得有些山穷水尽了。

广告中，我们需要艺术的渲染，同时也需要实用的提醒，唯有如此，艺术才不会虚无飘渺。“醉翁之意不在酒”，可见，广告创意不仅是创意的妙不可言，而且在经营目标的“步

步为营”。

二、关心厂家，忽视消费者

应该说，这里面有我们广告体制不健全等问题。对于广告公司来说，它不但研究厂家，它还要研究消费者，研究市场。也就是说广告公司的独立性要建立在它的权威之上。厂家把资金交给广告公司的时候，并不是想得到一些虚假或错误的信息，也不是为了做“大而无当”的广告，更不是为了默默无闻的奉献。如今，南方的几家知名广告公司的生意兴隆和大批广告公司的生意清淡，恰好表明，忽视消费者必将受到惩罚。

目前，我国广告公司较为混乱，大致说来，有三部分组成：一部分是媒体自身的广告公司、一部分是厂家设立的广告公司，还会一部分是独立的广告公司。这些广告公司各据优势，各自为政，媒体自身的广告公司本着“近水楼台先得月”显得为所欲为；厂家设立的广告公司本着“肥水不能外流”显得财大气粗。这两种广告公司或与媒体或与厂家有着千丝万缕的关系，在广告制作和发布上，都存在局限。而《广告法》的实

施，为专业广告公司争得了一席之地。在广告代理制的社会，专业广告公司更有发展前途，他们发挥自己对市场了解的优势把商品更准确地推向市场。但是，由于“拉广告”的存在，专业广告公司也很难腾出全部精力从容而科学地研究市场，那种盲目与媚俗，使厂家灾难重重。

广告创意是一门综合的智慧，不但要研究消费市场，还要研究媒体。就拿媒体来说，不同的媒体有不同的消费者。做猪饲料广告的，如果在城市树巨型广告牌，还不如用很少的钱在农民院墙上刷上几笔更有效果。即便电视广告，也并不是广告“黄金时间”都是所有商品的“黄金时间”，据调查、日用消费类的广告应选择在八点钟左右去发布，因为家庭主妇此时才从厨房坐定出来，坐在电视机前。事实上，如今在各种媒体的广告，很多广告创意是不负责任的。

有些广告公司哗众取究。在我生活的这个城市，因瓜子而闻名于世。“××瓜子”的创业者大起大落，饱经沧桑。这几年，瓜子的品种、品牌繁多，市场竞争激烈。为了重整旗鼓，再显往日威风，该瓜子的经营者向社会广泛征集点子。有人提

供了一个金点子，简单之极，要老板给邓小平与写封信，送他两袋瓜子，聊表感恩之情。经营者真的如法炮制，时隔不久，邓小平办公室的同志回信说邓小平吃了，说瓜子不错。于是，经营者如获至宝，用像框装裱之后挂于高处，并大力宣扬，邓小平都夸此瓜子不错呢。殊不知，如此大众化的瓜子何须如此“绝招”一一做违反《广告法》的广告。还有一些广告公司只管广告创意，其他概不负责，因此，只要厂家满意，那么万事大吉。他们的广告，不是把镜头对着厂长、经理，就是让商品占领人们的视觉空间。广告中，我们见到最多的就是“××厂长(经理)代表全体员工向全国人民问好！”以及那些连喊三遍的广告。不知消费者对连喊三遍的广告有什么看法，我记得民间有句话，叫做“话说三遍如烂草”。有一种口服液公然说自己包治百病。还有一种药品存广告中把药做得如粮食，与其犯了再吃，不如常吃不犯。这些广告常常引起消费者的逆反心理。

一些广告公司不仅不研究消费者，还随心所欲，居然为厂家设计一些缺乏科学的经营策略。有一家洒厂，酒的品名飘忽不定，见风使舵，遇到节目就更名，遇张二叫张二，遇李四叫李四。毛泽东诞辰 l00周年，这叫“太阳红酒”；香港回归祖

国，它叫“盼港归酒”，不知阴天它又叫什么。这种打一枪换一地方的做法，眼花缭乱，常常置厂家于死地。应该说，厂家创立一个牌子并非易事，这样轻而易举地更名，不仅暴露了厂家的短期行为，同时，厂家的可信度也丧失殆尽。如今厂家导入CI，也表明，那些“朝三暮四”的做法已走入误区。

在我看来，广告关心厂家，并不代表关心消费者。而关心消费者才是对厂家最大的关心。健力宝对体育事业的大力支持，娃哈哈对儿童的情有独钟，收效已日益明显，广告创意与经营目标也因此相得益彰，我们既有广告创意的艺术享受，又有经营目标的物质呈现，物质文明和精神文明双丰收。