春季高考商贸类专业知识试题

山东省2016年普通高校招生（春季）模拟考试
商贸类专业知识试题
本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。

满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）
一、选择题（本大题共50小题，每小题2分，共计100分，在每小题所列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将正确答案填涂在答题卡上）
1．根据地域特征不同，市场可分为（ ）
A.国内市场和国际市场
B.完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场
C.有形商品市场和无形商品市场
D.消费者市场、生产者市场和组织者市场
2.把服装市场分为“儿童”、“青年”和“中老年”三个市场，这里使用的市场细分变量是（ ）
A.性别
B.文化
C.收入
D.年龄
3.一般只有资金有限的小企业才能采用的目标市场模式是（ ）
A.单一市场集中
B.市场专门化
C.选择性专门化
D.完全市场覆盖
4.食品市场适合采用的细分标准是（ ）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
5.以下不属于生产者市场细分标准的是（ ）
A.行业性质
B.用户规模
C.用户要求
D.地理位置
6.某公司专柜厨房电器，该公司的市场营销策略是（ ）
A.无差异市场营销
B.差异性市场营销
C.集中性市场营销
D.以上都是
7.爽歪歪主要定位于小朋友，采取的定位方式是（ ）
A.无差异市场营销策略
B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略
D.以上皆是 8.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略的调整称为（ ）
A.向前延伸
B.向下延伸
C.向上延伸
D.双向延伸
9.扩大产品线宽度有利于（ ）
A.企业扩展经营领域，并分散企业的投资风险
B.使产品线更加丰富、全面
C.增强企业竞争优势
D.树立良好的形象
10.在产品进入衰退期后，企业积极改进产品的功能和特性，创造新的用途，开发新的市场，使企业进入新的循环，这种策略属于（ ）
A.维持策略
B.集中策略
C.重振策略
D.淘汰策略
11.企业开发新产品最快捷的方式是（ ）
A.全新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
12.某品牌洗衣液定价为19.9，该企业的定价策略为（ ）
A.尾数定价
B.声望定价
C.招徕定价
D.习惯定价
13.以下哪项不属于渠道冲突的主要原因（ ）
A.渠道成员的权利和义务不明确
B.制造商与中间商有不同的目标
C.生产者与最终用户建立直接购销关系
D.中间商对生产企业的依赖过高
14.推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为的策略是（ ）
A.试探性
B.针对性
C.诱导性
D.配方—成交
15.在产品的投入期，采用哪种促销组合方式效果最佳（ ）
A.人员推销和营业推广
B.广告和公共关系
C.公共关系和人员推销
D.营业推广和广告
16.以推销产品为主要职能，但他们既不为厂商或批发商所雇佣，也不与委托方保持长期稳定的业务关系。

这种类型的推销人员是（ ）
A.生产企业推销人员
B.职业推销人员
C.零售企业推销人员
D.生产资料推销人员
17.“埃德帕”模式一般适用于（ ）
A.生活用品的上门推销
B.主动上门的顾客和熟悉的中间商的推销
C.单位购买的推销
D.店堂推销
机密★启用前
18.下列推销人员在寻找顾客过程中，采用现有顾客挖掘法的是（ ）
A.推销人员小王在想自己的老顾客推销产品以后，又请他介绍朋友、同事来购买
B.推销人员小张拜访居民楼挨门挨户推销产品
C.推销人员小李向顾客推销完剃须刀后继续向此顾客推销刀片
D.推销人员小于请居委会主任帮忙介绍推销节能燃气灶
19.运用问题接近法的关键是（ ）
A.刺激顾客的感觉器官
B.发现并提出有针对性的问题
C.实事求是地介绍商品对顾客的益处
D.情真意切，切忌虚伪、造作
20.推销音响设备时，推销人员请顾客到处布置好的音响设备演示厅试听音响效果，这是一种（ ）
A.产品演示法
B.文字、图片演示法
C.音响、影视演示法
D.证明演示法
21.假定成交法烦人力量来自（ ）
A.企业形象
B.推销人员的自信心
C.企业管理人员的自信心
D.产品的质量与品牌
22.顾客十分肯定地说：“这个商品确实不错”这时推销员应运用的成交策略是（ ）
A.选择成交环境，排除成交干扰的策略
B.留有余地的成交策略
C.识别成交信号及时成交的策略
D.慎重对待成交异议，多次促成交易的策略
23.顾客小王接受了推销员的第二次约见，这属于顾客表现的（ ）
A.事态信号
B.表情信号
C.行为信号
D.语言信号
24.影响物流选址最重要的因素是（ ）
A.服务时效
B.、重心原理
C.政策法规
D.时间成本
25.常用于零售商品标识的是（ ）
A.贸易单元128码
B.储运单元条码
C.ITF—14码
D.EAN条码
26.以下哪一项不属于选择拣货策略时要达到的目的（ ）
A.高效
B.便利
C.快速
D.准确
27.最传统、最常用的拣选方式是（ ）
A.按单拣选
B.贴标拣货
C.半自动化拣货
D.自动化拣货 28.在排程过程中不需要考虑的因素是（ ）
A.车的容量
B.路程的距离
C.货物的体积
D.车的载重量
29.某快餐店的客户订单量都较小，若其想要减少少量订单顾客送货上门的运输成本，最适合选择的运输网络是（ ）
A.直接运输
B.通过配送中心保存和运送
C.通过配送中心对接运送
D.利用“送奶线路”的直线运送
30.第三方物流使得企业可以将内部管理资源用于其他有利可图的方面，并与企业核心战略相一致，这项由第三方物流带来的利益被称为（ ）
A.作业利益
B.管理利益
C.战略利益
D.经济利益
31.以下不属于流通加工的是（ ）
A.水泥搅拌
B.销售前肉类洗净切块
C.产品有瑕疵返厂加工
D.将鱼类速冻运输
32.以下不属于物流系统的功能要素的是（ ）
A.电子传输协议
B.电子传输方法
C.电子传输标准
D.电子传输数据
33.EDI是将业务文件按一个公认的标准从一台计算机输送到另一台计算机的（ ）
A.电子传输协议
B.电子传输方法
C.电子传输标准
D.电子传输数据
34.政府利用电子商务发放许可证的是（ ）
A.BtoG电子商务
B.BtoC电子商务
C.BtoB电子商务
D.GtoG电子商务
35.不是网上支付必要条件的是（ ）
A.电子钱包
B.支付网关
C.安全认证
D.商户系统
36.（ ）是发布产品信息的主要渠道。

A.ISP
B.WEB服务器
C.FAQ
D.显示器
37.以下不属于电子支付手段的是（ ）
A.电子支票
B.电子货币
C.信用卡
D.支付网关
38.在电子商务的业务流程中，企业运用电子商务向消费者提供全面及时的商品信息；消费者则在网上寻找既能满足自己需要又价格低廉的商品，这个环节属于（ ）
A.信息共享
B.网上订购
C.执行交易
D.服务与支持
39.近些年，很多网上银行提供诸如股票、期权和CDS买卖等金融产品服务，这属于网上银行业务中的（ ）
A.基本网上银行业务
B.网上投资
C.信息发布
D.网上购物
40.关于满足需求定价过程，下列表述正确的是（ ）
A.产品及功能设计—生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数—产品价格
B.消费者需要—产品功能—生产与商业成本—市场可以接受的性能价格比
C.消费者需要—产品功能—生产与商业利润—品牌系数—市场可以接受的性能价格比
D.消费者需要—生产与商业成本+生产利润+商业利润—市场可以接受的性能价格比
41.近年来，到国外旅游的中国旅游越来越多，这属于（ ）
A.过境贸易
B.水平贸易
C.专门贸易
D.无纸贸易
42.一国在一定时期内的进出口商品价格指数之间的比率是（ ）
A.对外贸易量
B.贸易量指数
C.贸易条件
D.对外贸易依存度
43.提出“比较成本”理论的经济学家于1817年的出版的著作是（ ）
A.《国富论》
B.《就业、利息、货币通论》
C.《政治经济学与赋税原理》
D.《政治经济学的国民体系》
44.国家事先规定一个征税比例，或征税数额征税，纳税双方必须共同遵守执行，不得随意变化或减负，这说明关税具有（ ）
A.间接性
B.强制性
C.无偿性
D.预定性
45.在一定时期内，对某项受惠国产品的关税优惠进口限额做出预先规定，超过限额则恢复征收最惠国关税。

这是普惠制给惠国保护措施中的（ ）
A.免责条款
B.预订条款
C.竞争需要标准
D.毕业条款
46.下列选项中，属于直接的非关税壁垒措施的是（ ）
A.进口押金制
B.进口许可证制
C.海关估价
D.最低限价制
47.关于外汇管制，下列说法错误的是（ ）
A.能够限制进口商品的品种和数量
B.成本性外汇管制可以影响商品的出口
C.未来会从宽松管理向严格制度发展
D.采用混合性外汇管制能更有效控制外汇，限制商品的进口
48.下列不属于技术性贸易壁垒的是
A.技术标准
B.进口配额规定
C.商品标签规定
D.卫生检疫规定
49.近年来，随着人民币不断升值，美元对人民币汇率持续走低，在其它条件不变的情况下，这种变化（ ）
A.对中国出口商有利
B.对美国出口商有利
C.对两者都有利
D.对两者都不利
50.GATT规定，进口国可以通过征收反倾销税来抵制倾销带来的损害。

同时规定，受害国在征收反倾销税时要遵守（ ）
A.合理保障原则
B.关税保护原则
C.互惠原则
D.非歧视原则
卷二（非选择题，共100分）
二、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共计25分）
1.简述影响目标市场选择的因素？
2.李斯特认为国家经济必须经历五个阶段，处于哪个阶段时需要保护政策？他提出的保护对象的条件是什么？
3.简述推销接近的准备工作有哪些？
4.简述影响选择运输方式的因素有哪些？
5.简述银行卡的功能？
三、计算题（本大题共2小题，共计10分）
1.某企业某种新产品年摊固定成本为300000元，2006年销售量达到10000件，售价为180元，刚刚实现盈亏平衡，2012年预计产量可达12000件，售价定为多少才能达到60万元利润？
2.某国2007年的国内生产总值为60000亿美元，出口贸易额为2580亿美元，当年的贸易顺差为60亿美元，计算该国的对外贸易依存度。

四、综合分析题（本大题共5个小题，共计65分）
1．（6分）一位推销化妆品的对一位女士说：“您打扮时尚，特有气质，身材标准，像韩国明星一样，很
有魅力，只是您的皮肤……似乎让人感到有点美中不足。

您看这是这款化妆品的说明书……”
根据上述案例回答下列问题：
(1)推销员使用的是何种处理顾客异议的方法？
(2)这种方法有什么好处？
(3)运用这种方法应注意什么问题？
2. （10分）随之国际市场竞争的日趋激烈，一些国家为了鼓励本国商品出口，往往会基于出口厂商一定的优惠待遇。

2011年下半年，大连海丰公司从甲国A公司进口了一批手表，甲国政府为了鼓励出口，给予A公司没块手表10美元的补贴。

我国海关除了按该批手表的总价向海丰公司征收18%的正常关税以外，又额外征收了反补贴税。

根据上述案例回答下列问题：
（1）本案例中，关税的税收主体是谁？
（2）按照征税的一般方法或征税标准分类，我国海关向海丰公司征收的18%的关税属于哪一种？这种关税有何特点？
（3）出口补贴的方式有哪几种？甲国政府给予A公司的补贴属于哪一种？
（4）我国征收反补贴税的目的是什么？
3.（12分）青岛利群集团主要经营食品、家居、服装以及酒店等。

2000年以来，公司采取在青岛及周边地区开设购物广场、利群便利店等方式拓展市场，抢占市场份额。

随着电子商务的发展，利群看到了电子商务的巨大潜力，创办了利群网上商城，主要经营食品饮料、居家百货、美妆护理、服装鞋帽等产品。

网上商城采用在线客服、客服热线以及常见问题列表等方式解决消费者在购物中遇到的问题。

将传统的商场销售与网络销售相结合，从而使营业额大幅度增长。

根据上述案例回答下列问题：
（1）如果你是利群网上商城的负责人，你认为利群商城要解决的核心问题是什么？
（2）如果你是利群网上商城的负责人，你认为网上商店采取哪种定价策略？定价过程是什么？
（3）若果你是利群网上商城的负责人，除了为用户提供常见问题列表，还应为客户提供的服务与支出的内容有哪些？
（4）网络营销的产生与发展给人们带来了新的生活方式，从而使得网络呈现出哪些特点？
4.（10分）北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以一元起价，报价每增加五元，直至最后定夺。

但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低的多。

因此会给人们产生一种“卖的越多，赔的越多”的感觉。

岂不知，该商场以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升。

这里需要说明的是，应用此术所选择的降价商品，必须是顾客都需要、而且市价为人们所熟悉的才行。

根据上述案例回答下列问题：
（1）每日商场采用的心理定价策略是什么？
（2）这种定价策略的注意问题有哪些？
（3）除此以外还有哪些心理定价策略？
5.（8分）科达五路配送中心是一家经营眼镜产品及镜片元件配送公司，大部分客户为眼镜店，用货量相对集中，送达时间比较一致，为了降低成本，科达公司对于客户订单进行汇集后，用计算机将路线相近的订单集中处理，求得最佳的订单分批，从而为客户提供满意的配送服务。

根据上述案例回答下列问题：
（1）材料中科代物流配送中心所采用的是什么拣货策略？
（2）该拣货策略选择了哪种分批原则？具有哪些优缺点？
（3）除此之外，还有哪些分批原则？。