超市促销论文 促销策略论文
毕业论文 大型连锁超市促销策略研究
论文题目:姓名:专业:大型连锁超市促销策略研究连锁经营管理班级(学号):指导教师:目录摘要:前言. .................................…..•.•••••••....…..•.•.••••••.•••••.••••.••••••••••••••.••••...1第一章连锁超市促销的概述.........................…................….................... (1)1.1 促销的概念 (1)1.2 促销策略的分类与运作 (2)1.3 促销在连锁超市中的作用.......................................................................................…......…..1.4 国内连锁超市促销现状 ..................................................................................................................第二章大型连锁超市促销存在的问题...................................................2.1. 连锁超市促销形式存在的问题 ...................................................................................................…2.2 连锁超市促销实施存在问题............……第三章大型连锁超市有效的促销策略...................................................... 3. 1 案例:上海第一百货市场羽绒促销............................................................................................. 3. 2 大型连锁超市成功的促销策略 ..................................................................................................7 3. 2.1 以人为本的创意促销模式....................................................................................................7 3. 2.2 价格成为的促销利器.............................................................................................................7 3. 2.3 选择适当的促销时期............................................................................................................8 3. 2.4选准促销商品........................................................................................................................8 3. 2.5 加强促销员管理.................................................................................................................8 第四章 未来大型连锁超市促销发展趋势.......................•.•.•••••.••••.••••••. (8)4. 1 由商品销售向服务销售发展................................................................................................. 4.2在促销方式上不断追求创新...........................................................................................................9 4.3 更加贯彻顾客价值导向................................................................................................................... 4.4在精心策划的基础之上进行促销组合...........................................................................................9 结论....•.•.•••••••••••••.•••••••••••••.••••••••••••.••••••.•••••••.••••••••••••.•••••••••••••.••••••.••••••. (9)大型连锁超市促销策略研究摘要:当今的销售有这样的一个基本法则，那就是谁掌握了销售终端，谁就是未来的赢家。
大型超市促销市场营销论文
大型超市促销市场营销论文大型超市促销市场营销论文1大型超市促销的促销现状分析随着大型超市的不断壮大和发展，其促销的方式和手段也发生了巨大的变化。
由于经济体制以及决策者个人因素的影响，我国大型超市在促销的过程中出现不少的问题。
很多超市在促销技术的运用上陷入了“瓶颈”，不能创新，也不能突破原有模式，主要体现在以下几个方面：1.1促销理念缺乏创新在竞争异常激烈的今天，许多大型超市只求在形式上的新、奇、特，而忽略了在实质上的创新。
因而常出现一些促销方法反复使用的情况，例如：打折、抽奖、赠送样品、特价等。
这些促销方法没有考虑到消费者的根本利益，所以效果并不好，有时甚至还会弄巧成拙，变成既赔夫人又折兵的败招。
1.2促销文化无特色很多大型超市只追求眼前的经济利益，而忽视了对企业文化和促销文化的建设，导致超市的促销没有一点区别于其他竞争对手的特色，这样就很难培养消费者的品牌忠诚度。
1.3促销组合没有进行有机整合超市里的促销方式比较单一，没有对促销组合进行有机整合。
单调、无新鲜感的促销活动很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象，达不到促使人们购买产品的目的。
有的超市在运用促销组合时，没有充分考虑不同产品、不同环境、不同客户或消费对象的灵活调配和合理组合。
1.4促销策划比较盲目很多企业在做促销策划前只注意分析产品、消费者、对手等“高技术”的因素，却往往忽视了一些可能影响促销的简单问题，从而导致促销失败。
有些超市在做促销策划的时候，太注重数据、理论研究，往往听不进、甚至不想去听执行促销活动者的意见与想法。
良好的促销需要得到计划执行者的支持，而获得支持的最好办法就是让他们参与到促销策划中来。
现在超市的促销策划都带有较大程度的盲目性，它不能充分结合产品的特点和市场的变化情况，对消费者的购买行为也缺乏理性思考和详细分析，结果往往是促销整体效果不理想。
1.5方案的复制许多成功的方法是可以通用的，但是许多销售终端认为目标顾客群体没有改变，对产品的需求和喜好也没有改变，所以可以继续使用原来的促销方案。
超市营销策略分析论文
超市营销策略分析论文《超市营销策略分析》随着生活水平的提高，人们对于购物的需求也越来越高。
超市作为零售业中的重要一环，其营销策略对于吸引顾客、提高销售额具有至关重要的作用。
本文通过分析超市营销策略，探讨超市如何有效吸引顾客，提高销售额的方法。
首先，超市需要从商品选择上下功夫。
在商品选择上，超市需要根据顾客的需求和消费习惯，精心挑选商品种类和品牌。
同时，超市还需要及时更新商品品种，引入新品，以吸引顾客新鲜感，并根据季节性变化进行商品调整，提供具有时效性的商品。
此外，超市还可以通过与供应商合作，推出独家商品，从而树立自身的竞争优势。
其次，超市需要注重促销策略。
促销是吸引顾客的一种有效手段。
超市可以通过不定期的打折促销、满减活动、买赠活动等方式吸引顾客，提高销售额。
在促销活动时，超市可以结合顾客的购买习惯和需求，进行差异化的促销策略，从而提高促销活动的有效性。
而在客户关系管理方面，超市需要加强与顾客的互动，建立顾客忠诚度。
通过建立会员制度，给与会员更多的优惠和福利，可以吸引更多的忠诚顾客。
此外，超市还可以通过短信、电子邮件等方式向顾客发送促销信息，积极回应顾客的建议和意见，提高顾客满意度，增强顾客忠诚度。
最后，在营销策略上，超市需要注重网络营销。
随着互联网的发展，越来越多的消费者倾向于通过网络购物。
超市可以通过建立线上商城、在社交平台进行推广、举办线上促销活动等方式加强网络营销，吸引更多的消费者。
综上所述，超市营销策略的制定对于提高销售额、吸引顾客至关重要。
超市需要根据市场需求和竞争环境，制定差异化的商品选择、促销策略、客户关系管理以及网络营销策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
超市的促销策略
超市的促销策略随着消费需求的不断增长，超市成为人们购物的主要场所之一。
为了吸引更多的顾客，超市采用各种促销策略来吸引消费者并增加销售额。
本文将探讨超市的促销策略，并分析其对消费者和超市自身的影响。
一、打折促销打折促销是超市经常采用的促销策略之一。
超市会在商品标价上打上特定的折扣，例如“折扣价”、“半价优惠”等，吸引消费者购买。
打折促销可以有效地降低商品价格，吸引更多的消费者，尤其是对于价格敏感的消费者来说。
此举有助于超市销售额的增长，提高超市的竞争力。
二、捆绑销售捆绑销售也是一种常见的促销策略，超市会将多个商品捆绑在一起，以一定的折扣价格销售。
这种策略可以激励消费者购买多个商品，增加超市的销售额和利润。
例如，在购买一定数量的牛奶时，超市会附赠一袋麦片。
通过捆绑销售，超市可以促使消费者尝试其他商品，进一步提高销售额。
三、满减优惠满减优惠是超市常用的促销策略之一。
超市会设定一定的消费门槛，例如满100元减20元。
当顾客购买金额达到一定限额时，超市会给予一定的优惠折扣。
这种策略可以激发消费者增加购物金额，提高超市的销售额和顾客的忠诚度。
同时，满减优惠也给消费者带来实实在在的优惠，增强了他们继续光顾超市的动力。
四、促销活动超市还会举行各种促销活动，例如限时特价、买赠活动等，以吸引更多消费者前来购物。
限时特价会在特定日期或时间段内对商品进行折扣销售，创造购买的紧迫感。
买赠活动则是在购买特定商品时，附赠一定的赠品。
这些促销活动可以刺激消费者消费欲望，增加超市的销售额。
五、会员制度超市通过会员制度来吸引和留住忠实顾客。
会员制度通常通过积分、特定折扣、会员日等方式来回馈顾客。
会员制度可以提高顾客的忠诚度，因为他们获得了额外的优惠和权益。
超市也可以通过会员制度收集顾客的消费数据，从而更好地了解顾客需求，定制个性化的促销活动。
六、在线促销随着电子商务的发展，在线促销也成为超市的一种重要促销策略。
超市通过电子商务平台进行线上销售，并提供在线优惠促销活动。
百姓超市促销策略研究毕业论文
百姓超市促销策略研究毕业论文标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]暑假社会实践学生实习论文社会的发展与进步造就了百姓企业广大消费者把百姓企业推到了时代的前沿。
论文题目：濮阳百姓量贩连锁超市促销研究姓名：杨路新专业：市场营销班级（学号）： Z目录摘要： (1)前言： (1)第一章百姓量贩简介及促销概述 (2)百姓量贩简介 (2)促销的概念 (2)促销策略的分类与运作 (2)促销在连锁超市中的作用 (3)第二章百姓量贩连锁超市促销存在的问题 (3).百姓量贩促销形式存在的问题 (3)百姓量贩促销实施存在问题 (5)第三章百姓量贩连锁超市的促销改进建议 (6)案例: 上海第一百货市场羽绒促销 (6)3．2 百姓量贩连锁超市的促销改进建议 (7)3．以人为本的创意促销模式 (7)3．价格成为的促销利器 (8)3．选择适当的促销时期 (8)3．选准促销商品 (8)3．加强促销员管理 (8)第四章未来百姓量贩促销发展趋势 (9)由商品销售向服务销售发展 (9)在促销方式上不断追求创新 (9)更加贯彻顾客价值导向 (9)在精心策划的基础之上进行促销组合 (9)结论 (10)濮阳百姓量贩连锁超市促销策略研究摘要：当今的销售有这样的一个基本法则，那就是谁掌握了销售终端，谁就是未来的赢家。
因为终端市场在生产和销售的服务过程中，始终承担着承上启下的作用。
超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所，要提高销售额度，在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须开展有效的促销活动。
关键词：促销策略百姓量贩连锁超市促销发展前言：超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。
超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等，目前已成为连锁超市越来越多采用的终端推广方式。
超市的促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，比如常见的折价促销、有奖促销、免费试用、面对面销售、赠品促销、折扣劵促销等等。
超市的促销策略
超市的促销策略在当今竞争激烈的零售市场中，超市要吸引顾客并增加销售额，促销策略起着至关重要的作用。
有效的促销不仅能够吸引新顾客，还能留住老顾客，提高顾客的忠诚度。
接下来，让我们一起探讨超市常见的促销策略及其背后的原理和效果。
一、价格促销价格永远是消费者最关心的因素之一。
超市常用的价格促销手段包括打折、满减、买一送一等。
打折是最简单直接的方式，通过降低商品的标价，吸引那些对价格敏感的顾客。
比如，在特定的节假日或者店庆日，对部分商品进行大幅度的折扣优惠，能够迅速吸引大量顾客涌入超市，增加客流量和销售额。
满减活动则是鼓励顾客增加购买量。
例如，满 200 元减 50 元，这会促使顾客为了达到满减的条件而购买更多的商品，从而提高客单价。
买一送一的策略在某些商品上效果显著，尤其是那些保质期较长、消费频率较高的商品，如洗发水、牙膏等。
这种方式既能让顾客觉得实惠，又能帮助超市快速清理库存。
二、赠品促销赠品促销也是超市吸引顾客的有效手段之一。
常见的赠品形式有买商品送小礼品、购物满一定金额送赠品等。
小礼品可以是与所购商品相关的小物件，比如购买厨房用品送厨房小工具，购买护肤品送试用装等。
这些小赠品能够增加顾客的购物满足感，让他们觉得物超所值。
当购物满一定金额时，赠品的价值和吸引力通常会更大，比如送电饭锅、电水壶等实用的家居用品。
这不仅能激励顾客多消费，还能给顾客留下良好的印象，提升超市的品牌形象。
三、会员促销建立会员制度是超市培养忠实顾客的重要方式。
会员可以享受积分、折扣、专属优惠等特权。
积分制度鼓励会员频繁购物，每消费一定金额就能获得相应的积分，积分可以兑换商品或者现金抵扣。
这种方式能够增加会员的粘性，让他们更愿意选择在该超市消费。
会员专属的折扣优惠能够让会员感受到特殊待遇，比如每周设定一天为会员日，会员在这一天购物可以享受额外的折扣。
此外，超市还可以为会员提供个性化的服务，根据会员的购买历史和偏好，推送个性化的优惠券和促销信息，提高促销的精准度和效果。
市场营销-基于消费者购买行为的促销策略研究——以福清永辉超市为例论文
摘要随着全球经济结构的变化，连锁经营模式在全球得到了惊人的发展，逐渐广泛地应用于产品流通和服务领域，作为连锁经营模式表现形式之一的大型超市，竞争呈现愈演愈烈的局面。
如何使大型超市在激烈竞争中脱颖而出，是每一位经营者必须深入思考的问题之一。
促销是大型超市营销的重要工具和方法，特别是在周末，各种有趣的广告活动利用不同的媒体进行宣传，使人们对其销售的产品产生兴趣，进而诱使消费者的购买。
然而，我国一些大型超市的促销策略的实施效果比预期的低，主要原因是这些经营者无法根据不同消费者购买行为的特征使用不同的促销方法。
本文采用多种消费者行为理论和数据调查方法对福清永辉超市展开调研，探讨福清永辉超市是如何基于消费者购买行为制定相应的促销策略，从而提高促销的效果。
关键词：永辉超市；消费者行为；促销策略AbstractWith the change of the global economic structure，the chain operation mode has achieved an amazing development in the world，and has been gradually applied to the circulation of goods and services. As one of the manifestations of the chain operation mode，the competition among the large supermarkets has become increasingly fierce. How to make large supermarkets stand out from the fierce competition is one of the problems that every operator must think deeply. Promotion is an important tool and method for the marketing of large supermarkets. Especially on weekends，various interesting advertising campaigns make use of different media to publicize，so as to make people interested in the products they sell，and then induce consumers to buy. However，the implementation effect of the promotion strategy of some large supermarkets in China is lower than expected. The main reason is that these operators cannot use different promotion methods according to the characteristics of different consumer buying behaviors. Which promotion strategies can effectively increase consumers‘ purchasing activities is a major issue that operators need to consider. This paper adopts a variety of consumer behavior theories and data investigation methods to investigate Yonghui supermarket in Fuqing，and discusses how the supermarket makes corresponding promotion strategies based on consumers’ purchasing behaviors，so as to improve the promotion effect.Key words：Yonghui supermarket；Consumer behavior；Sales promotion strategy目录1 引言 (1)2 永辉超市的基本情况 (1)2.1 永辉超市简介 (1)2.2 专注做“食品供应链公司” (2)3 消费者购买行为 (3)3.1 消费者购买行为的类型 (3)3.2 影响消费者购买行为的因素 (3)3.2.1 经济因素 (3)3.2.2 文化因素 (4)3.2.3 心理因素 (4)3.2.4 社会因素 (4)4 消费者购买决策过程 (5)4.1 消费者购买决策过程 (5)4.2 影响超市消费者购买行为的因素 (5)4.3 消费者购买决策过程 (6)5 消费者购买行为分析 (6)5.1 消费者购物的原因 (6)5.2 永辉超市促销对消费者产生的影响 (6)5.2.1 广告促销的行为反应 (6)5.2.2 打折促销的行为反应 (6)5.2.3 买赠促销的行为反应 (7)5.2.4 现场促销的行为反应 (7)6 超市常用促销策略 (7)6.1 超市促销的方式 (7)6.1.1 广告宣传 (7)6.1.2 打折促销 (7)6.1.3 买赠促销 (8)6.1.4 现场演示 (9)7 福清永辉超市对应的促销策略 (9)7.1 定价策略 (9)7.1.1 折扣定价 (9)7.1.2 差别定价 (9)7.1.3 组合定价 (10)7.2 差别化策略 (10)7.2.1 特性服务 (10)7.2.2 广告策略 (10)7.3 目标集聚策略 (10)7.3.1 全渠道零售模式 (10)7.3.2 产品与服务的集中策略 (10)8 结论 (11)9 致谢 (11)参考文献 (11)基于消费者购买行为的促销策略研究——以福清永辉超市为例1 引言随着国家进入新的历史发展时期，我国的经济发展得到了跨越式的提高。
超市促销论文 促销策略论文
超市促销论文促销策略论文大型连锁超市促销策略研究摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。
但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。
文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。
关键词：连锁超市；促销策略促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。
随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。
为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。
一、大型连锁超市促销的常见类型（一）广告促销广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。
现代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。
这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。
（二）折扣促销折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。
现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
（三）赠品促销赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。
这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。
永辉超市营销策划方案论文
永辉超市营销策划方案论文第一章背景分析1.1 公司背景永辉超市成立于2001年，是一家具有丰富零售经验的综合性超市企业，总部位于中国上海。
公司的主要业务包括超市零售、生鲜食品、烹饪服务等。
截至目前，永辉超市已经在全国范围内拥有超过1000多家门店，覆盖了大多数的一、二线城市。
1.2 市场背景随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对于食品安全和品质有了更高的要求。
然而，在中国的食品市场上，存在着各种各样的问题，如假冒伪劣产品、不合格产品等。
因此，消费者在购买食品时更加注重信誉度和品质保证。
同时，随着电子商务的快速发展，线上购物已经成为许多消费者的首选。
线上购物的便利性和广泛的选择给传统零售业带来了巨大的挑战。
超市企业需要提供更好的购物体验，以留住顾客。
第二章目标与定位2.1 目标永辉超市的主要目标是成为中国最受欢迎的超市品牌之一。
通过提供高品质的产品和优质的服务，树立行业标杆，赢得消费者的信赖和认可。
2.2 定位永辉超市定位于高品质的零售企业。
公司致力于为消费者提供安全、健康、优质的食品和日用品。
通过为消费者提供愉悦的购物体验和优质的售后服务，提高顾客忠诚度，增加品牌的竞争力。
第三章市场调研3.1 消费者需求调研通过对消费者购物习惯和需求的调查，我们得出如下结论：- 消费者对食品安全和质量有非常高的要求。
- 消费者更倾向于选择购买有品牌认证的产品。
- 消费者更喜欢在超市购买，并享受购物的乐趣。
3.2 竞争对手分析在中国的零售市场中，永辉超市的主要竞争对手有大润发、苏宁易购等。
通过对竞争对手的分析，我们得出如下结论：- 大润发主要以低价策略和特价促销著称，吸引了一大批消费者。
- 苏宁易购通过线上线下的整合和丰富的品类，吸引了一大批年轻消费者。
第四章市场营销策略4.1 产品定位永辉超市将产品定位为安全、健康、优质的零售产品。
通过选择具有品牌认证或高信誉度的供应商，减少品质风险。
同时，加大对生鲜食品和特色产品的推广和引入，提高产品的差异化竞争力。
超市的促销策略
超市的促销策略在如今竞争激烈的零售市场中，超市为了吸引顾客、增加销售额，纷纷使出浑身解数，推出各种各样的促销策略。
这些策略不仅影响着消费者的购买决策，也直接关系到超市的经营效益和市场竞争力。
价格促销是超市最常用也是最直接有效的策略之一。
例如，定期推出特价商品，以低于平时的价格吸引顾客购买。
这种方式能够迅速吸引那些对价格敏感的消费者，激发他们的购买欲望。
比如常见的“买一送一”活动，让消费者感觉自己得到了更多的实惠，从而增加购买量。
还有“限时折扣”，通过营造紧迫感，促使消费者尽快做出购买决策，避免错过优惠。
满减活动也是常见的价格促销手段。
当消费者购买商品达到一定金额时，可以享受一定金额的减免。
这不仅鼓励消费者增加购买金额，还能让他们在选购商品时更多地考虑超市内的其他产品，从而提高整体销售额。
此外，超市还会推出“会员专享价”，吸引消费者成为会员，增加顾客的忠诚度。
对于会员，超市会提供更低的价格或者额外的积分，让会员感受到特殊的待遇和优惠。
赠品促销同样具有很大的吸引力。
购买特定商品赠送小礼品，如购买洗发水赠送护发素小样，或者购买食品赠送餐具等。
这些赠品虽然价值不高，但能够给消费者带来意外的惊喜和满足感，增强他们对购物的好感度。
联合促销也是一种常见的赠品策略，比如购买某品牌的牙膏，赠送同品牌的牙刷，既促进了牙膏的销售，也带动了牙刷的销量。
抽奖促销则是利用了消费者的侥幸心理。
消费者购买一定金额的商品后，获得抽奖机会，奖品包括现金券、实物奖品等。
这种方式充满了不确定性和期待感，能够吸引消费者为了获得奖品而增加购买。
而且抽奖活动往往会设置不同等级的奖项，让更多的消费者有机会中奖，从而提高参与度。
在节日和特殊时期，超市会推出主题促销活动。
比如春节期间，会有大量的年货促销，包括食品、礼品、装饰品等；情人节时，巧克力、鲜花、情侣用品等会成为促销的重点；在国庆节、劳动节等长假期间，旅游用品、户外用品等则会有相应的促销。
沃尔玛超市年度促销方案论文3篇
沃尔玛超市年度促销方案论文3篇沃尔玛超市年度促销方案论文篇1马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。
公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。
在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。
做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。
我相信在我与员工的不懈努力下，__店会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。
以上就是我的总结和的展望及规划。
沃尔玛超市年度促销方案论文篇2作为一名超市店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。
一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。
可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。
及时与领导沟通不冲及调配货源。
超市营销策略论文
超市营销策略论文《超市营销策略》摘要：超市是零售业中一种重要的销售渠道，其营销策略直接影响到销售业绩和市场竞争力。
本文通过对超市营销策略的研究，分析了超市在产品定价、促销活动、产品组合、渠道管理等方面的营销策略，提出了一些提高超市营销效果的建议。
关键词：超市；营销策略；产品定价；促销活动；产品组合一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，超市作为零售业的主要销售渠道之一，其营销策略对于提高销售业绩、增强市场竞争力至关重要。
因此，超市需要不断优化和创新营销策略，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
本文将通过对超市营销策略的研究，分析超市在产品定价、促销活动、产品组合、渠道管理等方面的营销策略，并提出一些提高超市营销效果的建议。
二、超市营销策略分析1. 产品定价产品定价是超市营销策略中的重要一环。
合理的产品定价可以吸引消费者，提高销售额。
超市可以通过定价弹性分析和成本加成等方法确定产品的售价，同时还需要考虑竞争对手的定价策略，避免价格战对销售业绩造成不利影响。
2. 促销活动促销活动是超市营销中常用的手段，可以吸引顾客，增加销售额。
超市可以通过打折、满减、赠品等促销手段，吸引消费者，提高销售额。
同时，促销活动还可以增加顾客对超市的忠诚度，促进再次消费。
3. 产品组合产品组合是超市中的重要策略之一。
超市可以通过合理的产品组合，提高顾客的购买欲望，增加销售额。
产品组合需要考虑到不同产品之间的搭配和组合，以及产品的附加价值，来吸引消费者加大购买金额。
4. 渠道管理渠道管理是超市营销策略中的关键一环。
超市需要不断优化自身的渠道管理，包括供应链管理、库存管理、仓储管理等方面，以确保商品的畅销和高效率的销售。
三、提高超市营销效果的建议1. 积极开展线上营销随着互联网的发展，线上销售已经成为消费者购物的主要方式之一。
超市需要积极开展线上营销，提供方便快捷的购物体验，增加销售渠道，提高销售额。
2. 出台会员制度会员制度是吸引消费者的有效手段。
超市的营销策略论文
超市的营销策略论文引言超市是当今社会消费者日常生活不可或缺的一部分，随着竞争的加剧，超市需要制定有效的营销策略来吸引顾客、提高销售额并保持竞争力。
本论文将探讨超市的营销策略，重点分析价格战、促销活动和忠诚计划的效果和影响。
价格战价格战是超市常用的一种营销策略，通过降低商品价格来吸引顾客。
价格战的好处包括吸引新顾客、提高销售额和对竞争对手的反击。
然而，价格战也存在一些风险，如利润下降、品牌形象受损和可持续性问题。
为了避免价格战带来的负面影响，超市可以采取一些策略来提高竞争力和避免价格战。
首先，超市可以提供更好的客户服务和购物体验，以吸引顾客。
其次，超市可以通过差异化来增加产品的价值，如提供高质量商品、独特的品牌和独特的购物环境。
最后，超市可以积极寻找新的市场机会，为顾客提供更多选择。
促销活动促销活动是超市常用的一种营销策略，通过优惠价、奖励和特别活动来吸引顾客。
促销活动的好处包括增加销售额、促进购买决策和提高顾客忠诚度。
然而，过度依赖促销活动可能会降低商品的价值，影响顾客购买行为。
超市可以采取一些策略来有效地运营促销活动。
首先，超市应该确保促销活动具有吸引力和独特性，能够吸引顾客的眼球并让他们觉得获得了实惠。
其次，超市需要在促销活动中确保商品的质量和服务不会受到损害。
最后，超市可以利用数据分析和市场调研来了解顾客需求和偏好，从而更有针对性地进行促销活动。
忠诚计划忠诚计划是超市常用的一种营销策略，通过给予顾客奖励和优惠来鼓励他们再次购买。
忠诚计划的好处包括增加顾客忠诚度、提高顾客满意度和增加销售额。
然而，忠诚计划也需要超市付出一定的成本来提供奖励和优惠，对超市的盈利能力有一定的影响。
对于超市来说，建立和运营一个成功的忠诚计划是关键。
首先，超市应该确保忠诚计划具有吸引力和实用性，能够让顾客感受到实际的价值。
其次，超市需要根据顾客的消费行为和偏好来个性化地提供奖励和优惠，以增加顾客参与的积极性。
最后，超市可以通过技术手段来简化和改善忠诚计划的管理和运营，如使用会员卡、手机应用程序和数据分析。
超市促销毕业论文
超市促销毕业论文超市促销：探究其对消费者行为的影响引言：随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，超市已经成为人们日常购物的主要场所。
超市促销作为一种常见的营销手段，对消费者行为产生着深远的影响。
本文将探讨超市促销的种类、目的以及对消费者行为的影响，并提出一些相关的研究结论。
一、超市促销的种类和目的超市促销手段多种多样，如打折、满减、赠品等。
这些促销手段的目的在于吸引消费者的注意力，增加销售量，提高超市的盈利能力。
促销活动还可以帮助超市清理库存，推广新产品，提高品牌知名度。
二、超市促销对消费者行为的影响1. 价格敏感性增加：超市促销活动通常会给消费者带来实质性的价格优惠，这使得消费者对价格更加敏感。
他们更愿意在促销期间购买商品，以获取更多的实惠。
2. 购买冲动增强：超市促销活动常常以限时、限量的方式进行，这种紧迫感会刺激消费者的购买冲动。
他们可能会因为促销而购买一些原本并不需要的商品，从而增加了超市的销售额。
3. 品牌忠诚度降低：超市促销活动使得消费者更加关注价格而非品牌，这导致消费者对品牌的忠诚度降低。
他们更愿意选择价格更低的替代品牌，从而对超市的品牌影响力构成挑战。
4. 购买行为转移：超市促销活动常常会引导消费者购买一些他们原本不会购买的商品。
例如，赠品促销可能会引导消费者购买一些他们并不需要的商品，只是为了获得赠品。
这种购买行为转移可能会对消费者的购物决策产生长期影响。
三、超市促销的有效性和可持续性超市促销活动的有效性是一个值得研究的问题。
虽然促销活动可以吸引消费者，增加销售额，但促销活动的成本也是不可忽视的。
超市需要权衡促销活动的成本和效益，以确保促销活动的可持续性。
研究表明，过度依赖促销活动可能会导致消费者对促销的麻木，降低了促销的效果。
因此，超市应该寻找更加创新和差异化的促销方式，以提高促销活动的效果。
结论：超市促销活动对消费者行为产生着重要的影响。
消费者在面对促销时，往往会变得更加价格敏感，购买冲动增强，品牌忠诚度降低，并可能发生购买行为转移。
永辉超市营销策略分析毕业论文
一、永辉超市概况永辉超市是一家以售卖生鲜农产品为主的大型购物超市，成立于2001年福建省，并在商业中还以生活日用品、家庭服装品和不同品种的鞋类为辅。
在商场零售企业中，永辉超市是一家在福建省发展的传统农贸市场，在现代流通模式是以民营股份制建立的合作性企业。
永辉超市在市场上有着独特的经营模式，采取自营和直接采购的模式进行售卖商品，在自身定位的市场中发展快速，在生活中已被消费者所熟知及认可，永辉超市以它独特的经营模式被列入了《中国零售十大创新案例》。
根据市场的发展趋势来看，永辉超市根据自身的经营模式，已经发展成为了一种全新的商业模式，其主要依靠售卖生鲜类的产品来调动市场，拉动在零售业中的经济；再次通过超市为辅的家庭服装，不同品种的鞋类及副食品等来进一步提高超市在市场中的占有率；最后通过完善不同的生态产业，达到长期发展的状态。
这两年经济下行，零售业未来前景不明朗，正是修炼内功的时候，但是永辉却反其道而行之，不顾整体经济行情，快速扩张，说明管理层思路略微滞后。
虽然也尝试了新生态模式，但是不足以颠覆或者引领市场，甚至到底能带来多少收益，都还难说。
总得来说，永辉超市凭借目前比较有竞争优势的农超结合，在整体经济下行的压力下，保证了还算可观的盈利能力，以至于他们盲目相信自己的道路完全可以。
所以，坚定的走着前些年大超市快速扩张的道路。
然而等经济复苏，零售业态势逐渐明朗的时候，永辉极有可能会出现盈利结构欠优和智能管理、数据管理不足的硬伤，从而产生危机。
二、永辉超市营销策略现状分析（4P）1、产品策略永辉超市以经营生鲜农产品为主，努力打造高端“农贸市场”，希望顾客能在永辉超市购买到所有产品都能在农贸市场买到新鲜的产品，价格和质量都比农贸市场好。
其丰富的产品远远超过了农贸市场，有机水果和蔬菜，除了满足顾客对品种的需求，还兼顾了不同消费水平的客户需求。
永辉超市在食品、日用品和服装上是互补的，将“生鲜”、“服装”、“日用品”三种产品的核心竞争力有机结合，新鲜蔬菜、水果、肉类和家禽、活鲜、生鲜和干或六大类。
毕业论文浅析超市营销中的促销策略
毕业论文题目：浅析超市营销中的促销策略专业：市场营销作者：指导教师(职称)：二零一四年三月二十八日浅析超市营销中的促销策略【摘要】促销是指企业的消费者传递商品信息和企业信息，刺激和诱导消费者购买过程，促销的根本目的是聚集人气，吸引客流，提高销售额。
本文通过对超市促销策略运用的现状、运用过程中出现的问题及解决问题的策略进行阐述和分析，通过解析超市营销中促销策略的发展前景，让商家对此具有更好的了解与掌握，从而能很好地运用。
【关键词】超市促销活动；促销时机；超市促销方式On the supermarket promotional marketingstrategiesC ollege of Economics and Management 2010 Marketing2010051643 Zhong Jianqin instructor ：Hu Sheng-ping【Abstract】 Promotions is the company's consumer product information and business information delivery, stimulate and induce consumers to buy the course, the fundamental purpose of marketing is to gather popularity, attract tourists and improve sales. Through the use of the current situation of the supermarket promotional strategies, the use of process problems and problem-solving strategies were discussed and analyzed, by analyzing the development prospects of supermarket marketing promotion strategy, so this has a better understanding of the business and to grasp, so can be a good use.【Keywords】 promotional；consumer；promotion;strategy目录引言 (1)一、超市促销活动概况 (2)（一）超市促销活动开展的时机 (2)1.节假日促销 (2)2.开业和周年庆促销 (2)3.新品入驻时 (2)（二）超市促销的主要方式 (2)1.折扣促销 (2)2.广告促销 (2)3.赠品促销 (3)4.会员制促销 (3)二、超市促销策略运用中的问题分析 (3)（一）引例：福临门食用油超市促销 (3)（二）超市促销策略运用中存在的问题 (3)1.促销计划不全面 (3)2.促销人员的选择不够科学 (4)3.促销活动单调 (4)4.促销宣传缺乏新意 (4)5.注重商品销售而忽视形象宣传 (4)6.促销未分析消费者心理 (4)7.促销出现价格欺诈 (5)三、超市营销中促销策略运用的建议 (5)（一）严格制定促销计划 (5)1.促销计划应该按照严格的程序来制定 (5)2.促销计划的制定要把握好促销的要点 (6)（二）对促销人员进行科学的培训与管理 (6)（三）综合运用多种促销手段 (6)（四）促销宣传手段要追求实用与创新 (7)1.促销宣传手段要与促销目标一致 (7)2.促销宣传手段的创新 (7)（五）注重形象的宣传 (7)（六）促销活动要分析消费者的心理，以消费者为中心 (7)结论 (8)致谢语 (9)参考文献 (9)引言营销的就是为了获取利润，企业获取利润的方式很大部分取决于产品的销售，这时候如何把产品以适当的方式销售出去就显得尤为重要，于是有了促销。
超市营销策略分析论文
超市营销策略分析论文一、引言超市是现代都市生活中不可或缺的一环，也是一个竞争激烈的市场。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者、提升销售额，超市需要制定科学有效的营销策略。
本文将重点分析超市营销策略，探讨如何通过细分市场、促销活动、品牌建设等方法来增强超市的竞争力。
二、超市细分市场分析超市的细分市场分析是制定营销策略的基础。
通过针对目标客户群体进行市场细分，超市可以更好地满足不同消费者的需求，提供个性化的购物体验。
具体的细分市场分析可以包括以下几个方面：1.地理位置不同地理位置的超市面对的消费者群体和消费习惯有所不同。
超市可以根据不同地理位置的特点，进行差异化的市场定位和产品组合，以吸引更多的消费者。
2.消费者特征超市可以通过研究目标消费者的特征，如年龄、性别、收入水平、购买习惯等，来了解他们的需求，并提供符合其需求的产品和服务。
3.产品定位超市可以通过不同产品的定位来吸引不同的消费者群体。
比如，一些超市注重提供高品质的有机食品，以吸引对健康意识较高的消费者；而一些超市则注重提供低价商品，以吸引更为价格敏感的消费者。
三、超市促销活动分析促销活动是吸引消费者、增加销售额的重要手段。
超市可以通过有效的促销活动来提高顾客的忠诚度，增加顾客的购买频率。
以下是几种常见的促销活动：1.打折销售打折销售是最常见的促销方式之一。
超市可以选择在节假日、周末等消费高峰期进行打折销售，以吸引更多的消费者前来购买。
此外，超市还可以通过定期举办特价促销活动，促使消费者进行大规模采购。
2.满减优惠超市可以设置满减优惠政策，鼓励消费者购买满一定金额的商品，以获得额外的折扣或礼品。
这种方式可以促使消费者增加购买数量或购买高价位商品，提升超市销售额。
3.会员制度超市可以建立会员制度，针对会员提供更多的优惠和特权，以提高会员的忠诚度和购买频率。
会员制度可以通过积分累积、生日礼品、专属优惠等方式来吸引消费者加入。
四、超市品牌建设分析超市的品牌建设是提升竞争力的关键。
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超市促销论文促销策略论文大型连锁超市促销策略研究摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。
但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。
文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。
关键词：连锁超市；促销策略促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。
随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。
为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。
一、大型连锁超市促销的常见类型（一）广告促销广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。
现代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。
这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。
（二）折扣促销折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。
现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
（三）赠品促销赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。
这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。
消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。
（四）现场演示促销现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交易。
二、大型连锁超市促销现状（一）存在的问题1、节日促销缺乏创新由于超市之间的竞争越来越激烈，各大超市为了吸引客流、增加销售额，各种节日都成为促销的最佳时机。
除了中国传统的节日外，越来越多的“洋节”在国内渐成时尚，成为促销的重要由头。
但促销活动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化，基本上还是以前的那几种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。
2、注重商品销售而忽视形象宣传超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯一目的。
总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。
对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。
3、促销未分析消费者心理打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。
一般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。
因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是一味地采取降价打折。
4、促销出现价格欺诈打折、特价销售等手段无疑对消费者极有诱惑力，是各大超市青睐的促销手段。
但如何兼顾打折、特价与利润之间的矛盾，有的商家铤而走险，采取价格欺诈手段。
在有的超市，我们会发现一些商品的价格常年是特价，有的利用消费者的求廉心理在商品标识上将原价提高等，这样消费者一旦发现，即使增加了销售额，也会失去超市的诚信，而诚信始终是超市经营原则。
家乐福大型连锁超市涉嫌价格欺诈遭发改委高额处罚就是沉重的教训。
5、促销员态度忽冷忽热在超市中经常会遇到这样的情况，当促销员发现消费者对商品有兴趣时，会十分热情地介绍、接受咨询，而一旦发现消费者并不购买时，态度立刻发生改变，冷言冷语，让消费者心里很不舒服。
特别是有的厂商代表，只热心推介陈列架上自己厂方的商品，而对顾客关于其他商品的询问不理不睬，很大程度上影响了消费者对超市的印象。
（二）典型促销活动案例分析株洲百货股份有限公司（简称株百）原名株洲百货大楼，创建于1958年，是株洲本土拥有5家连锁门店的零售商业企业。
在新一佳、家润多、家乐福、王府井等国内外各路大型商业连锁围攻下，不但没有被挤垮，反而取得了年销售额15亿元，近年来每年递增上亿元的骄人业绩，在全国百强中排名73，利润排名64，在株洲商界处于商业霸主地位。
在其发展过程中，促销起到了非常重要的作用。
1、案例一活动目的：营造“母亲节”气氛，提高株百超市的美誉度并吸引人气，通过互动拉动商品销售。
活动时间：5月1日-5月11日。
活动主题：母亲节征文演讲活动。
活动地点：株洲百货天元超市。
活动内容：第一阶段：5月1日-5月7日，为迎接“母亲节”向广大顾客征集关于母亲的文章，5月8日前截止。
第二阶段：5月8日-5月10日，从所有参赛文章中选出优秀文章，贴在超市入口处。
凡5月8日-5月10日在本超市的购物的顾客，可凭电脑小票给自己认为最优秀的文章投票。
第三阶段：5月11日，根据顾客投票情况，取前五名参加演讲比赛。
第一名：可获得奖金300元+99元母亲节礼盒一份。
第二名：可获得奖金200元+88元母亲节礼盒一份。
第三名：可获得奖金100元+66元母亲节礼盒一份。
凡5月11日在超市购物满30元或参与演讲互动活动的顾客即可获得康乃馨一朵，限送1000支，送完为止。
分析：对于一个超市来说每年大大小小的节日有几十个，每个节日超市都会趁机举办促销活动，关键是如何根据每个节日的内涵去设计不同的促销方案。
“母亲节”本只是一个小节日，促销的力度不会很大，一般促销的时间也会比较短，但株百天元超市采取了征文演讲的促销方式，并结合“五一”假期的促销一起进行，将本来只有一、两天的促销时间拉长为十天，充分调动了广大顾客参与的积极性，并使其时刻关注着动态，提高客流量。
此案例中的促销方式也有所创新，不仅仅是运用商品折扣、赠品促销这几种促销方式，而是利用征文、投票、演讲比赛等方式，加入文化气息，将顾客引入到本次活动中去，让顾客实实在在地感觉到，超市是在进行有意义的活动，而不仅仅将自己的商品销售出去，提升了活动品位。
但也存在着不足，在调动顾客参与的积极性方面还可以做得更好，如在参与的顾客中设立一些奖项，顾客将会更积极主动地参与进来。
2、案例二活动目的：庆祝株百中心店超市搬迁至附一楼开业一周年。
活动时间：12月19日-12月28日。
活动主题：店庆活动。
活动地点：株百中心店超市。
活动内容：活动期间在超市购买物品满99元即可：12月19日-12月20日：换得10元新年购物礼券。
12月21日-12月22日：换得9元新年购物礼券。
12月23日-12月24日：换得8元新年购物礼券。
12月25日-12月26日：换得7元新年购物礼券。
12月27日-12月28日：换得6元新年购物礼券。
注：每张电脑小票只可兑换一张购物礼券。
活动期间在超市购满58元，持电脑小票+1元：即可获得价值3.5元的一次性杯子；+3元：即可获得价值5.5元的饮料一瓶；+5元：即可获得价值10.5元的心相印抽纸。
注：每张电脑小票只可兑换一次。
12月23日-12月25日凡在超市购买物品，可凭电脑小票到超市入口处购买优惠价圣诞礼物。
分析：此次促销活动是店庆活动，并结合了圣诞节一起，活动时间较长。
但促销的内容就比较一般，采取的是常用的赠送优惠券、特价销售、随商品赠送低价赠品、赠送礼品等，这种促销方式虽便于超市控制促销费用和有效促进超市的销售量，但如果赠送力度不是太大或赠送的商品非消费者所钟爱的话，很难收到令人满意的效果。
三、大型连锁超市促销策略在竞争激烈的市场里，超市需要不断提高自身对消费者的吸引力，才能维系老顾客，发展新客户。
在恰当的时机，选择一个适合本超市的促销策略，让自身的卖点独特、新颖，有别于其他同类超市，并有效地吸引消费者大幅度增加销售额，这才是成功的促销。
（一）寻找促销的突破口对于超市来说，成功的方法是可以通用的。
也由此导致许多超市重复使用一种方法。
他们认为目标顾客群体没有改变，消费者对产品的需求和喜好也没有改变，所以可以继续使用原来的促销方案。
而恰恰忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处于不断的变化之中。
大型连锁超市应密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。
如案例一中，株百天元所采取的征文方案，让习惯于以前促销方式的顾客眼前一亮，参与程度空前活跃。
大型连锁超市要在激烈的市场竞争中脱颖而出，应不断地总结自己和学习他人的成功经验，创新性地开展有效的促销活动。
（二）加强促销的策划大型连锁超市要不断策划新的促销方案就必须要拥有一支专业的促销队伍。
促销不仅仅是搞气氛，也是一门学问，传统的抽奖、赠券派发等手段固然要使用，但在促销的表现上，要力争每一次都有新突破，因为促销的目的是稳定和发展顾客群，而不是为了不起完成任务。
另外，一个成功的促销策划，关键是结合本超市的实际情况和市场竞争情况，确定好自己的市场定位，以市场定位为指导原则，灵活运用多种促销方式，开展有效的促销活动。
同时，要做到竞争性防御，要防止竞争对手模仿自己的促销策略，引发消费者的误解。
促销时应该以创造一种独特的持久竞争优势为目标，形成消费者的不二选择。
（三）完善促销的评估大型连锁超市促销活动完成后，要对其结果进行评估，这是检验促销活动是否达到预期目标以及促销花费是否合算的唯一途径。
同时事后评估也可以为将来的促销活动策划作些辅助工作，确定以后哪些环节是该做的哪些是不该做的。
如在促销后可以适当地对顾客进行调查，调查他们是否满意促销的方式，并请他们提出自己的看法，使促销活动令顾客更满意。
（四）提升促销的层次消费者做出选购决策的依据，主要是质量可靠和价格适中这两个方面，而由良好商誉形成的品牌效应在顾客进行消费商家的选择时，能起到很好的暗示和导向作用。
因此，大型连锁超市应在严格执行品质管理要求，以防止低劣产品进场的同时，将促销活动上升到顾客关系管理和公共关系的层次，让顾客在超市举办的促销活动中感受到商家让利消费者的诚意，感受到温馨、和谐的购物环境、氛围和服务，从而产生超值购物和倍受尊重的双重体验，稳定老顾客，发展新顾客。
参考文献：1、陈榴.超市促销策划手册[M].经济科学出版社,2006.2、蒋剑平.系统有效的促销活动管理[J].销售与管理,2005(9).出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。