卷烟品牌陈列方案

SCGA市烟草公司

娇子品牌陈列方案

（讨论稿）

为进一步规范娇子品牌在零售终端的陈列，充分展示娇子品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高娇子品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。特制定本方案：

一、娇子品牌陈列原则

1、集中原则

集中陈列有利于体现娇子品牌系列化、规模化，增加娇子品牌陈列的可见度。

2、分类原则

为便于消费者的购买，娇子品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次娇子规格的推荐。

3、整洁原则

保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。

4、货龄原则

娇子品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈

列。

5、色调原则

按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。

6、利购原则

为方便消费者购买，娇子品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。

二、娇子品牌陈列规范

1、陈列位置

娇子品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到娇子品牌。

2、陈列比例

娇子品牌的总体陈列比例应不低于30%。

3、陈列次序

娇子品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的娇子规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。

4、条包陈列方式

条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。2、塔式陈列。

三、娇子品牌的明码标价

1、常规标价

按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的

标价签对娇子品牌进行标价。

2、生动性标价

通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。

四、娇子品牌陈列的相关要求

1、做好客户的宣传引导。客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对零售客户的培训力度，调动客户陈列娇子品牌的积极性和主动性。

2、做好日常的陈列维护。客户经理在日常工作中，要加强度客户娇子品牌陈列的维护，在拜访客户过程中，客户经理要仔细查看娇子品牌的陈列情况，对陈列不规范的客户要进行有效指导，帮助客户树立良好的陈列意识和行为。

3、做好明码标价工作。在进行娇子品牌陈列时，同时要做好明码标价工作，确保娇子品牌价格的稳定。

附件：生动化标价签