库存分析与优化PPT课件
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系列库存销售对照表 畅滞销款销售库存分析表
库存分析逻辑与方法
www.tLeabharlann BaiduemegalleryC.cBomA
结合案例说明库存分析逻辑与方法（以下为某地区5月31日库存分析）
分析一：总量/大类分析
表格：大类月份进销存滚动表 （做好预测和计划，把握销售/库存结构的重要管理工具）
根据滚动表期末库存结构分析新老货占比
2194187
占比 0.8% 3.3% 6.5% 9.2% 9.7%
70.4%
9%
10%
04以前 05春夏 05秋 05冬 06春 06夏 06秋
69%
分析二：大类/性别/系列
www.themegallerCy.cBoAm
表格：通过鞋服各系列销售库存对比表汇总得到大类/性别销售库存表
采用库存、销售、平均销售三者曲线对比图结合存销比直观的分析其库存结 构是否合理
LOGO
库存分析与优化
目录
www.themegaClleBryA.com
1
什么样的库存是合理的？
2
恶性库存是怎样形成的？
3
如何对库存进行分析？
4
如何优化库存结构？
请问： 什么样的库存是合理的？ 您所在地区存在哪些不合理？
www.themegallCeryB.cAom
什么样的库存是合理的？
分析：1. 在库存比较足（存销比＞3),新老货结构合理的情况下，理想的库存 大类结构、销售库存占比、全川平均销售图是完全重合的。
2.从上图南充的数据看出,其夏季服装缺货比较严重.应尽快补货.
性别库销对比曲线图
www.themegalleryC.cBomA
金额占比
金额占比
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
50 40 30 20 10 0
www.themegalleryC.cBomA
库存占比 销售占比 川平均销售
常规跑鞋 旅游鞋 篮球鞋 板鞋 休闲鞋 户外鞋 网球鞋
在存销比合理其总量合理的情况下，理想的库存结构是全川平均销售占比 曲线、库存占比、销售占比曲线近似重合。说明供需、进销存是相对合理 的。
数量 503 147 101 128
配件 金额
6803 11638
3823 15135
1077
29458
1956
2%
1%66385%7
占比 10.2% 17.4% 5.7% 22.6% 0.0% 44.1%
6%
合计 金额
16917 73411 142743 202311 213839 1544966
只有拥有合理的库存才能产生最大的现金利润，而判断库存是否合理， 如何优化库存质量需要建立在分析数据的基础上。
预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。
加强货品管理，提高库存质量，提升销售。
加快货品资金周转，提高投资回报率。
库存分析指标
存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老货占比（反映库存年龄结构是否合理） 系列库存销售占比（参考全川销售占比） SKU动销率、宽度和深度
占比 0.2% 0.1% 1.2% 9.2% 5.0%
81.1% 3.3%
数量 231 909 884 401
1010 6595
10030
服装 金额
8414 60233 126125 90866 161782 663579
1110999
占比 0.8% 5.4%
11.4% 8.2%
14.6% 59.7%
分SKU动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页
对于旧款SKU、量较大的需要分来新老货的SKU数和量进行分析，并 结合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售 能力和生命周期短的及时清理
鞋系列库存销售对比曲线图
www.themegallery.CcoBmA
男鞋库存销售对比曲线图
女鞋库存销售对比曲线图
60%
60%
50%
50%
40%
40%
30%
30%
20%
20%
10%
10%
0%
0%
数量占比
数量占比
常规跑鞋 复古板鞋
旅游鞋 休闲鞋 网球鞋 帆布鞋 户外鞋 沙滩鞋 篮球鞋 专业跑鞋 男鞋小计
www.themegalleryC.cBomA
库存分析思路和步骤
分析判断
总量合理 ？ 结构合理 ？
SKU合理 ？
汇总分析
总量存销比 新老货占比 大类存销比、库销占比 性别存销比、库销占比 系列存销比、库销占比 SKU动销率 畅滞销款库存量
www.themegalleryC.cBomA
提取数据 季节进销存滚动表
存销比
鞋性别占比曲线对比图
男
女
童
3.4
3.8
6.1
80% 60% 40% 20% 库存占比0%
销售占比 全川平均销售
服装性别对比曲线图
男
女
1.9
1.6
分析：结合存销比看出鞋服的性别占比基本合理。
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
可编辑
鞋系列分析
www.themegallerCy.cBoAm
链接：**库存分析表
大类库销对比图
www.themegalleryC.cBomA
金额占比
大类销售库存对比曲线图
80%
4.0
60%
56%
60% 53.0%
3.0
40%
43.3% 37%
43%
2.0
20%
1.0
0%
233%.%7%
0.0
鞋
服
配
库存占比 销售占比 全川平均销售
大类存销比曲线图
鞋
服装
配件
存销比 合理存销比
分析二：新老货占比
www.themegallery.CcoBmA
季节
04以前 05春夏 05秋 05冬 06春 06夏 06秋 合计
数量 17 16 64
436 234 4094 150 4861
鞋 金额
1700 1540 12795 96310 52057 851929 34620 1050951
www.themegalleCryB.coAm
量----宏观上看，总量包括大类供求（库销）平衡
结构----各大类/性别/系列/新老货等库存、销售、需求平衡
SKU----微观上看，其SKU的宽度和深度、动销率、畅滞销、尺码 等合理且能都满足需求
结构合理的理念是：以图表为例
数量占比
男鞋系列销售库存对比曲线图
如何进行合理的库存管理
www.themegallery.CcoBmA
将库存控制放在日常销售管理中进行最合适
养成分析库存的习惯，分析产生不良库存的原因，及时制定并执 行措施进行优化。
判定是否合理 数据提取分析
制定优化措施 找出问题原因
执行跟踪
库存分析的意义
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库存分析逻辑与方法
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结合案例说明库存分析逻辑与方法（以下为某地区5月31日库存分析）
分析一：总量/大类分析
表格：大类月份进销存滚动表 （做好预测和计划，把握销售/库存结构的重要管理工具）
根据滚动表期末库存结构分析新老货占比
2194187
占比 0.8% 3.3% 6.5% 9.2% 9.7%
70.4%
9%
10%
04以前 05春夏 05秋 05冬 06春 06夏 06秋
69%
分析二：大类/性别/系列
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表格：通过鞋服各系列销售库存对比表汇总得到大类/性别销售库存表
采用库存、销售、平均销售三者曲线对比图结合存销比直观的分析其库存结 构是否合理
LOGO
库存分析与优化
目录
www.themegaClleBryA.com
1
什么样的库存是合理的？
2
恶性库存是怎样形成的？
3
如何对库存进行分析？
4
如何优化库存结构？
请问： 什么样的库存是合理的？ 您所在地区存在哪些不合理？
www.themegallCeryB.cAom
什么样的库存是合理的？
分析：1. 在库存比较足（存销比＞3),新老货结构合理的情况下，理想的库存 大类结构、销售库存占比、全川平均销售图是完全重合的。
2.从上图南充的数据看出,其夏季服装缺货比较严重.应尽快补货.
性别库销对比曲线图
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金额占比
金额占比
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
50 40 30 20 10 0
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库存占比 销售占比 川平均销售
常规跑鞋 旅游鞋 篮球鞋 板鞋 休闲鞋 户外鞋 网球鞋
在存销比合理其总量合理的情况下，理想的库存结构是全川平均销售占比 曲线、库存占比、销售占比曲线近似重合。说明供需、进销存是相对合理 的。
数量 503 147 101 128
配件 金额
6803 11638
3823 15135
1077
29458
1956
2%
1%66385%7
占比 10.2% 17.4% 5.7% 22.6% 0.0% 44.1%
6%
合计 金额
16917 73411 142743 202311 213839 1544966
只有拥有合理的库存才能产生最大的现金利润，而判断库存是否合理， 如何优化库存质量需要建立在分析数据的基础上。
预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。
加强货品管理，提高库存质量，提升销售。
加快货品资金周转，提高投资回报率。
库存分析指标
存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老货占比（反映库存年龄结构是否合理） 系列库存销售占比（参考全川销售占比） SKU动销率、宽度和深度
占比 0.2% 0.1% 1.2% 9.2% 5.0%
81.1% 3.3%
数量 231 909 884 401
1010 6595
10030
服装 金额
8414 60233 126125 90866 161782 663579
1110999
占比 0.8% 5.4%
11.4% 8.2%
14.6% 59.7%
分SKU动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页
对于旧款SKU、量较大的需要分来新老货的SKU数和量进行分析，并 结合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售 能力和生命周期短的及时清理
鞋系列库存销售对比曲线图
www.themegallery.CcoBmA
男鞋库存销售对比曲线图
女鞋库存销售对比曲线图
60%
60%
50%
50%
40%
40%
30%
30%
20%
20%
10%
10%
0%
0%
数量占比
数量占比
常规跑鞋 复古板鞋
旅游鞋 休闲鞋 网球鞋 帆布鞋 户外鞋 沙滩鞋 篮球鞋 专业跑鞋 男鞋小计
www.themegalleryC.cBomA
库存分析思路和步骤
分析判断
总量合理 ？ 结构合理 ？
SKU合理 ？
汇总分析
总量存销比 新老货占比 大类存销比、库销占比 性别存销比、库销占比 系列存销比、库销占比 SKU动销率 畅滞销款库存量
www.themegalleryC.cBomA
提取数据 季节进销存滚动表
存销比
鞋性别占比曲线对比图
男
女
童
3.4
3.8
6.1
80% 60% 40% 20% 库存占比0%
销售占比 全川平均销售
服装性别对比曲线图
男
女
1.9
1.6
分析：结合存销比看出鞋服的性别占比基本合理。
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
可编辑
鞋系列分析
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链接：**库存分析表
大类库销对比图
www.themegalleryC.cBomA
金额占比
大类销售库存对比曲线图
80%
4.0
60%
56%
60% 53.0%
3.0
40%
43.3% 37%
43%
2.0
20%
1.0
0%
233%.%7%
0.0
鞋
服
配
库存占比 销售占比 全川平均销售
大类存销比曲线图
鞋
服装
配件
存销比 合理存销比
分析二：新老货占比
www.themegallery.CcoBmA
季节
04以前 05春夏 05秋 05冬 06春 06夏 06秋 合计
数量 17 16 64
436 234 4094 150 4861
鞋 金额
1700 1540 12795 96310 52057 851929 34620 1050951
www.themegalleCryB.coAm
量----宏观上看，总量包括大类供求（库销）平衡
结构----各大类/性别/系列/新老货等库存、销售、需求平衡
SKU----微观上看，其SKU的宽度和深度、动销率、畅滞销、尺码 等合理且能都满足需求
结构合理的理念是：以图表为例
数量占比
男鞋系列销售库存对比曲线图
如何进行合理的库存管理
www.themegallery.CcoBmA
将库存控制放在日常销售管理中进行最合适
养成分析库存的习惯，分析产生不良库存的原因，及时制定并执 行措施进行优化。
判定是否合理 数据提取分析
制定优化措施 找出问题原因
执行跟踪
库存分析的意义
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