国内最完善的陈列培训_PPt(PPT72页)
陈列技巧培训ppt课件
2024/1/26
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陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
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总结与展望
2024/1/26
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课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
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未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
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contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
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01
陈列基础知识
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陈列定义与目的
陈列基础培训ppt课件
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
陈列培训课件
陈列培训课件一、引言陈列作为商品展示的重要手段，对于吸引顾客、提升销售额具有至关重要的作用。
良好的陈列技巧能够有效提升商品的形象和价值，为顾客带来愉悦的购物体验。
本课件旨在通过对陈列技巧的培训，帮助学员掌握陈列的基本原则和实用技巧，提升陈列效果，从而提高销售业绩。
二、陈列的基本原则1.目标顾客导向：陈列应以目标顾客的需求和喜好为出发点，根据顾客的消费习惯、购物心理等因素进行设计，以满足顾客的需求。
2.商品主题突出：陈列应突出商品的主题，通过色彩、形状、材质等元素，使商品在众多商品中脱颖而出，吸引顾客的注意力。
3.空间利用合理：陈列应充分利用空间，合理布局，使商品摆放有序，既方便顾客选购，又提高空间利用率。
4.视觉效果优化：陈列应注重视觉效果，通过灯光、背景、道具等手段，营造舒适、愉悦的购物氛围，提升顾客的购买欲望。
5.安全性原则：陈列应确保商品和顾客的安全，避免因陈列不当导致的商品损坏或顾客受伤。
三、陈列的实用技巧1.色彩搭配：色彩是吸引顾客注意力的重要因素，应根据商品的特点和季节变化，进行合理的色彩搭配，使商品更具吸引力。
2.层次感营造：通过高低错落、前后层次等方式，营造商品的立体感和层次感，使商品更具动感。
3.商品组合：根据商品的功能、用途、价格等因素，进行合理的商品组合，提高顾客的购买率。
4.道具运用：运用道具可以增加商品的趣味性和互动性，提升顾客的购物体验。
例如，在服装店中使用人体模特展示服装，或在化妆品店中使用化妆工具展示化妆效果。
5.灯光设计：灯光是提升商品形象的重要手段，应根据商品的特点和陈列环境，选择合适的灯光类型和亮度，使商品更具吸引力。
四、陈列的注意事项1.保持整洁：整洁的陈列环境可以提升商品的形象，增加顾客的信任度。
因此，应定期对陈列区域进行清洁和维护。
2.定期更新：定期更新陈列内容和形式，可以保持商品的活力，吸引顾客的注意力。
例如，根据季节变化或促销活动，调整商品的位置和展示方式。
陈列基础准则培训课件(PPT 46张)
2019/2/25
• 二、陈列基本形式、要求及出样SKU标准
1、 正挂陈列
正挂陈列是能够在正面看到商品全貌的陈列方法。 陈列要求： ①、必须注意款式陈列的多样性，以适应不同的顾客需要 ②、上组性强的货品。 ③、颜色的协调性。 ④、面料的薄厚度。 ⑤、衣服之间搭配的协调性。 ⑥、件数（同款不同色只可隐藏一个颜色在4-8件;厚的服 装只能挂一个颜色，不可在隐藏同款不同色）。
货架的构建需要体现视觉营销的目的，方便顾客选购。
2019/2/25
４、平衡对称原则 平衡符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、 稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有序的布置 产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则连接整个墙 面及个体背板组合陈列应注意产品系列的关联性。
2019/2/25
对称的物品使人避免迷惑，将目光集中在焦点上。
2019/2/25
竖形陈列
2019/2/25
• 色彩应用
• 商品陈列中，第一重要的元素是什么？科学地讲，构成视觉陈列的 要素很多，并且相辅相成，共同发挥作用。但是如果非要一个明确地 答复，色彩！从色彩入手！ • 俗话说 "远看色，近看款"，说的便是当人们在远处观察一处景物时， 细节元素是看不清的，大体的色彩表现会给人第一感官印象。同样，
容量区
位置: 板墙下方50% 产品类型: 在陈列区陈列的产品
容量区
2019/2/25
人体工程学及陈列关联性
• 人体工程学，也称人类工程学、人体工学、人间工学或工 效学。也即探讨人们劳动、工作效果、效能的规律性。 人体基础数据主要有下列三个方面，即有关人体构造、人 体尺度以及人体的动作域等的有关数据。
服装正挂标准
1、服装基础陈列标准
陈列培训ppt课件
单西陈列手法
可采用对象陈列手法：通过突出产品的 功能、特点，或利用广告、道具和移动 造景手段，强调产品的目标顾客，使展 示和宣传具有明确的目标，并且可以加 强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的 亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作 用。
特点是：目标明确、主题突出、标志性 强，影响力集中，使顾客具有归属感和 亲切感。
类似色主要指单一 色相变化明度，纯 度达到丰富效果的 色彩关系
8
类似色搭配特点： 单纯、和谐
9
类似色搭配缺乏颜色的 层次感，属于对比比较 弱的色组，但是可以形 成明暗的层次，给人一 种简洁明快，单纯和谐 的统一美。
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面料搭配及货品组合
不同的面料所织造出来的 面料质地必然存在很大的 差异，在进行搭配设计时， 综合考虑面料的质地，结 构，肌理等因素的配比可 以起到很好的视觉效果。
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便装陈列手法
可采用场景式陈列手法：利用商品、饰 物、背景和灯光等，共同构成不同季节、 不同生活空间、不同自然环境及不同艺 术情调等场景，给人一种生活气息很浓 的感受。
注意现实感的体现和情调、气氛的营造， 并且要强调艺术性和创新性，使人既得 到启发和审美的享受，又有身临其境之 感。
同时，生动、形象地说明服饰商品的用 途、特点，从而对顾客起到指导作用。
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一，同色同质法 由色彩，材质相同的纯色 或花色面料制成的服饰相 搭配形成的风格。
优点：表现的是单一服饰 面料的特性，给人浑然天 成的整体视效，容易搭配 和谐
缺点：由面料缺乏对比容 易显得单调，呆板，缺乏 生气
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二，同色异质法 由相同色彩，不同材质的 面料制成的服饰相搭配形 成的风格。
优点：可以更好的表现面 料的特性，通过交叠，错 位，拼接等各种设计手段 突出面料的质感视效
陈列培训课件
陈列培训课件xx年xx月xx日contents •陈列基础知识•商品陈列技巧•陈列道具及运用•陈列实施与管理•陈列常见问题及解决方案目录01陈列基础知识陈列是一种通过合理布局和呈现来提高商品吸引力和销售效率的商业展示和宣传手段。
陈列定义陈列的主要目的是通过将商品按照一定的主题、款式、颜色等要素进行分类和组合，来吸引顾客的注意力，提高顾客的购买欲望和忠诚度。
陈列目的陈列的定义与目的空间规划在进行陈列空间规划时，需要考虑展柜、展架、展台等展示工具的选择和摆放位置，以及商品陈列的空间利用率和视觉效果。
布局方式常见的陈列布局方式有直线式、曲线式、立体式等，不同的布局方式具有不同的特点和适用场合。
陈列的空间规划与布局色彩设计在陈列中，色彩的搭配和运用可以影响顾客的情绪和购买行为。
陈列的色彩设计需要根据商品的特性和顾客的需求来进行。
照明设计照明是陈列中非常重要的一环，它可以突出商品的特色和优点，增强商品的吸引力和价值感。
照明设计需要注意灯具的选择、光照亮度和色温等因素。
陈列的色彩与照明02商品陈列技巧商品陈列需整洁有序，遵循一定的规律和顺序，方便顾客选购。
商品陈列的原则与分类整洁有序陈列时应根据商品的销售情况和品牌形象，突出重点商品和品牌，提高销售额和品牌知名度。
突出重点商品陈列需清晰明了，按照商品类别、品牌、性能等特点进行分类，方便顾客查找和选购。
分类清晰色彩搭配运用不同的色彩搭配，使商品更加醒目、美观，提高顾客的购买欲望。
创意策划根据商品特点和品牌形象，进行有针对性的创意策划，吸引顾客的注意力。
空间布局合理利用空间，采用不同的陈列道具和陈列形式，使商品陈列更加立体、生动。
商品陈列的创意设计定期更新商品陈列，以保持顾客对商场的新鲜感和吸引力。
定期更新数据分析调整策略通过对销售数据和顾客反馈的分析，不断优化商品陈列，提高销售额和顾客满意度。
根据季节、节假日、新品上市等情况，及时调整商品陈列策略，提升商品的销售额和品牌形象。
陈列培训课程课件
利用色彩的情感属性，如冷暖 、轻重等，来表达商品的特点 和情感内涵，增强陈列的感染
力。
陈列照明技能
自然光利用
公道利用自然光，调整光线的方向和 强度，营造出舒适、自然的照明环境 。
人工光源选择
根据陈列的需要，选择合适的人工光 源，如聚光灯、泛光灯等，以突出商 品的特点和美感。
灯光层次控制
通过控制灯光的明暗、强弱等变化， 营造出层次感和立体感，增强陈列的 视觉效果。
家居陈列案例
总结词
温馨舒适、空间利用公道、风格统一
详细描述
家居陈列设计应以温馨舒适为原则，公道利用空间，使家具、饰品等物品的布局既美观又实用。同时，要注意保 持家居风格的统一，以营造和谐、XXX的居住环境。
商业空间陈列案例
总结词
主题明确、吸引力强、引导顾客消费
详细描述
商业空间陈列设计应重视主题明确，通过创意和个性化的陈列方式吸引顾客的注意力。同时，要公道 计划商品布局，引导顾客进行消费，提高销售事迹。
陈列培训课程课件
目 录
• 陈列基础知识 • 陈列技能与方法 • 陈列设计案例分析 • 陈列行业动态与发展趋势 • 陈列师职业素养与能力提升
பைடு நூலகம் 01
陈列基础知识
陈列的定义与目的
定义
陈列是指将商品按照一定的规律、规 范和要求进行有序的排列，以展示商 品的美感和特点，吸引顾客的注意力 ，提高商品的销售量。
探讨新技术如虚拟现实、增强现实等在陈列设计中的应用和前景。
02
可持续性与环保理念在陈列中的体现
分析可持续性和环保理念对陈列设计的影响，以及如何在设计中体现这
些理念。
03
陈列与其他行业的交叉融会
2024版《陈列技巧培训》PPT课件
contents •陈列基本概念与原则•商品陈列方法与技巧•色彩搭配与灯光运用•空间布局与动线规划•陈列道具选择与使用•季节性调整和主题性营造•总结回顾与拓展延伸目录01陈列基本概念与原则陈列定义及作用陈列设计原则01020304突出主题色彩搭配空间利用更新调整消费者心理视觉习惯情感因素030201消费者心理与视觉习惯02商品陈列方法与技巧将商品按照一定顺序排列成一条直线，方便顾客浏览和选购。
整齐划一，易于管理和维护，方便顾客查找商品。
适用于商品种类较少、价格相对较低的商品，如日用品、文具等。
保持商品排列整齐，避免杂乱无章；及时更新商品，保持新鲜感。
定义优点适用范围注意事项定义优点适用范围注意事项将商品悬挂在墙面、货架或展示架上，充分利用空间进行展示。
定义优点适用范围注意事项节省空间，增加商品展示量，方便顾客浏览和选购。
适用于服装、鞋帽、箱包等需要悬挂展示的商品。
选择合适的悬挂方式和陈列道具，保持商品排列整齐；注意悬挂高度和角度，方便顾客观看和选购。
悬挂式陈列法端头及地堆陈列法定义优点适用范围注意事项03色彩搭配与灯光运用色彩基础知识色彩三要素冷暖色调色彩心理学色彩搭配原则及技巧对比与调和色彩平衡主题与背景灯光类型选择及布局建议基础照明重点照明装饰照明灯光布局建议04空间布局与动线规划空间布局策略充分利用空间根据店铺面积和形状，合理规划货架、展示架和装饰品的位置，确保空间得到充分利用。
突出主题和重点将主打产品或品牌放在显眼且易于触及的位置，运用色彩、灯光等元素突出主题。
营造舒适购物环境保持空间通透，避免过度拥挤，提供舒适的温度和照明，创造宜人的购物环境。
动线规划原则引导顾客流动01便捷性与趣味性结合02灵活调整03实例分析：优秀空间布局案例分享案例一01案例二02案例三0305陈列道具选择与使用常见道具类型介绍展示架背景板陈列柜照明设备用于展示商品，可根据商品大小和重量选择不同材质和尺寸的展示架，如金属、木质、塑料等。
陈列培训资料ppt课件
THANKS
谢谢
2024/1/25
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适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
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悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
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保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
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陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
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吸引消费者注意
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促进商品销售
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提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
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色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
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动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
2024陈列培训ppt课件完整版(2024)
通过多个成功陈列案例的分享，让学员们更加直观地了解优秀陈列的 标准和实践。
2024/1/26
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学员心得分享与交流
2024/1/26
学习收获
学员们纷纷表示通过本次培训，对陈列有了更深入的认识和理解 ，掌握了一定的陈列技巧和方法。
实践应用
部分学员分享了在实际工作中运用所学陈列知识的经验和成果，如 提升商品销量、改善顾客购物体验等。
陈列目的
提升品牌形象，展示商品特点， 引导消费者购买，提高销售业绩 。
4
陈列原则与技巧
一致性
陈列风格与品牌形象、店铺风格保持 一致。
突出性
突出展示主打商品、新品或特色商品 。
2024/1/26
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陈列原则与技巧
易视性
商品摆放位置合理，便于消费者观看和选购。
可变性
根据季节、促销活动等因素灵活调整陈列。
关注竞争对手的陈列动态和趋 势，学习借鉴其优点和创新点 ，不断提升自身陈列水平。
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05
陈列案例分析
2024/1/26
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优秀陈列案例分享
案例一
某品牌旗舰店的空间布局与动线设计，突出品牌 特色与产品亮点
案例二
创意十足的橱窗设计，吸引顾客眼球，提升品牌 形象
案例三
巧妙运用灯光、色彩等元素，营造舒适、温馨的 购物环境
改进措施
设定陈列主题，运用道具、背景 等元素打造有故事性的陈列场景
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创新思维在陈列中的应用
创新点一
运用科技手段，打造数字化、 智能化的陈列展示
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创新点二
跨界合作，与其他艺术、文化 领域进行创意碰撞与合作
陈列技巧培训课件
色彩与照明的关系
如何利用照明来突出色彩效果 。
色彩陈列的案例分析
01
02
03
服装品牌陈列案例
分析如何运用色彩来表现 品牌风格和季节性新品。
家居用品陈列案例
探讨如何运用色彩来呈现 不同家居用品的特点。
卖场陈列案例
研究如何运用色彩来划分 卖场区域、突出商品特点 和营造购物氛围。
05
照明与陈列
照明的基本原理
04
色彩与陈列
色彩的基本原理
色彩的物理特性
光和色的关系、色彩的波长、色调和亮度等。
色彩的生理和心理反应
色彩的冷暖、进退、轻重等感觉。
色彩的体系
原色、间色、复色、补色等。
色彩在陈列中的应用
色彩的对比与调和
如何运用对比和调和来创造丰 富的色彩效果。
色彩与商品的关系
如何根据商品的特点选择适合 的色彩。
• 案例一：服装店照明设计 • 照明方式：采用直接照明和间接照明相结合的方式，突出商品的展示效果。 • 光源选择：选用暖色调的霓虹灯和荧光灯，营造出温馨、舒适的购物氛围。 • 案例分析：通过合理的照明设计，突出了服装的款式和颜色，同时营造出舒适的购物环境，提高了消费者
的购买欲望。 • 案例二：珠宝店照明设计 • 照明方式：采用顶部直接照明和侧向间接照明相结合的方式，突出珠宝的闪亮效果。 • 光源选择：选用冷色调的LED灯和霓虹灯，突出珠宝的高档感和品质感。 • 案例分析：通过合理的照明设计，突出了珠宝的特点和独特性，同时营造出高档、优雅的购物氛围，提高
家庭摆设
家庭摆设中运用陈列技巧，可以让 家居环境更加舒适、美观，同时也 能反映主人的个性和品位。
陈列技巧的具体操作方法
陈列技巧之合理布局
商品陈列培训教材(ppt-81页)
02024/2/1
11\纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列
，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配
；但磁石商品（或价格中心线商品）可放 大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格 、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
2024/2/1
其他
•不露杂物： • 非商品不得占用货架陈列面，如赠 品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机 、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看 见）
6\货签对位的原则
•商品与价格签一一对位，价格签包括POP 、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能 的标识。
7\分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
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8\配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈 列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷 色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人 员不得擅自增加、减少、调位。
堆头的定义 •堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 •商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告 •堆头摆放的规定:
1,堆头需要放置在商场醒目的地方, 例如主通道中央、促销区。
宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端
架底不能有开天窗现象；
–
3\端架陈列的商品原则上不超过两
种单品，罐装商品码放不超过二层；
–
4\货架两侧的端架顶不能放存货，
只能以商品展示方式来陈列端架商品；
–
5\端架陈列必须符合安全性的原则
。
72024/2/1
4/2/1
陈列培训PPT课件
VMD:商品提案推销体系
• VMD：源自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货 业为了实现“市场定位差别化战略”而开始使用这个说 法。 • 严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位 必须有所突破，从而使品牌零售企业开始出现基于企 业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制。 • VMD：企业理念的商品政策到销售政策的推销体系。
美国市场营销学会(AMA)研究表明，
人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟，
如果在这3秒钟内决定要购买商品，
70%因为产品的视觉表现力。
店铺的三大要素
• 视觉形象（店铺的视觉形象？） • 销售规划（店铺里卖什么？） • 服务形象（服务人员的行为表现？）
V
MD
根据VMD原则做店铺陈列
VMD—视觉商品陈列计划 Visual Merchandise Design
卖场入口 中岛重点陈列 货架正挂
模特 道具 衣架 中岛
模特 正挂 搭配
IP 容量陈列
C A
成交率 客单价
货架容量区 （侧挂，叠装）
衣架 金属单挂 金属四面挂 层板
侧挂 叠装
——VP
传达商品信息（卖点、价格、功能） 传达商品价值（生活方式、流行、文化） 传达营销信息（新品上市、促销、活动信息）
——PP
重点展示商品：主题款、主推款、畅销款、滞销款…… 重点展示模式：正挂出样、模特套穿、中岛展开出样……
——IP
容量展示区：主要侧挂出样、叠装出样…… 侧挂陈列模式：搭配式、品类式…… 侧挂陈列色彩表现：彩虹色、对比色、类似色、邻近色……
PP
PP
PP
IP
VP
PP
PP
IP VP
手达不到 的范围
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在两种配色中，插人一种分离色，达到色彩调和作用（图片分析）
渐变色
色调有层次、分阶段性的自然推行变化（图片分析）
重复色
是运用两种以上的色彩。按一定的秩序来排列，从而增加协调感。 例如：瓷砖、布料（图片分析）
卖场中常见的陈列形态
色彩根据色彩环上的相伶的位置不同色彩进行搭配会 形成不同的效果。我们把色环中在色环排列60度之内的色 彩进行搭配称为类似色，把成120度至180度的色彩进行 搭配称为对比色。
第一讲 陈列概论
陈列目的：
1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。 2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。 3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品
顾客在卖场中是靠眼球经济行走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用 了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉）
认识色彩
膨胀色与收缩色
膨胀色：暖色、明度高 收缩色：冷色、明度低 无彩系中：白色是膨胀的
黑色是收缩的
前进色与后退色
前进色：暖色系、明度高 后退色：冷色系、明度低 色彩在视觉上引起远近的变化，被称为前进色与后退色
认识色彩
支配色
是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，侵染或主导其他色彩。 通常所说的“基调色“和主调色”
色彩的三属性：色相、明度、纯度
色相：即色彩的“相貌”每个颜色都被冠以一个这就色相名 明度：是指色彩的明暗程度。这是因为物体对光的反射不同造成的 称呼：高明度、中明度、低明度 纯度：也叫彩，即鲜艳度是指色彩的饱和度
前膨色色色色 进胀彩彩彩彩 色色的的的的 与与识诱轻冷 后收别目重暖 退缩性性 色色
认识色彩
顾客仅仅是来买衣服吗? 除了服装,顾客还想在店中买到什么? A. 红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优秀感、美好的感觉 B. 良好的环境、友谊、流行咨讯、被尊重的感觉、生活体验 C. 良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物有所值
第二节 陈列的色彩
认识色彩
色彩的分类：有彩色、无彩色 无彩色：白色、黑色、灰色（中性色） 有彩色：无彩以外的颜色
吸引
产生兴趣
观看商品
试穿
购买
吸引பைடு நூலகம்
关系重点： 顾客
主陈列点 橱窗
产生兴趣
观看商品
关系重点 顾客 移动路线 商品陈列面
关系重点 顾客
商品陈列面 商品构成 销售人员
试穿
关系重点 顾客 商品
销售人员
购买
良好的卖场规划，不仅能充分利用空间，也在引导顾客钩物的行走路径.
卖场的通道的功能： 方便顾客的购买 引导顾客的购买
眼球经济：
人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%——90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销
视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的.
A. 视觉给人的刺激是最直接的. B. 视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告 C. 国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨
主讲:
课程目录
第一讲 陈列的概论 第二讲 陈列的色彩 第三讲 卖场的构成和规划 第四讲 陈列造型 第五讲 陈列的原则
第一讲 陈列概论
货品 + 店铺空间 + 陈列货架及宣传品 + 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列
陈列: 就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音 乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列 是“视觉营销”的重要组成部分
类似色和对比色的特点：
类似色：搭配给人以柔和、有序、和谐的感觉 对比色：搭配可以产生兴奋、刺激的视觉冲动 （正挂色彩组合：中性色搭配、 中性色和彩色搭配 、 类似色和彩色搭
配 、 对比色搭配
卖场中常见的陈列形态
叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深） B 间隔法 C 重复
侧挂： 间隔法 间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和
节奏的制造可以通过形和色达到形和色：（实例）
1.形变色不变 2.形不变色变 3.形变色也变
第三讲：卖场构成和规划
卖场空间的划分:（导入部分 营业部分 服务配套部分）
A．导入部分：橱窗、出人口、POP看板 B．营业部分：各类货架和陈列道具 C、服务配套：更衣区、收银台、仓库
顾客商店购买五步曲 （ＡＩＤＭＡ法则）
案例1：
收银台
案例2:
收银台
不容易进入的入口
•入口太多，给顾客选择太多 •入口太小，拥挤，顾客不愿意进入
如何进行卖场空间规划?
卖场规划需要考虑的内容
卖场规划是一项综合性的规划，必须要从各个角度进行综合考虑
1 功能规划 ：展示区、销售区、服务区等区域的划分。 2 美学规划 ：造型和色彩 3 营销规划 ：主款、辅助款、概念款的分布、门类的分布
重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充 卖变化，使人感到兴奋
渐变法 “左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅
不一的服装按明度的变化进行有序排列，这 样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。
（举例：用杯和水） 在视觉艺术中，色彩的深浅、大小就如同声 音的强弱一样。通改变色彩面积的大和小、深和 浅，色彩同样可以演出音乐来。
重的色彩：明度越低越感觉到重，会让感觉硬、厚 重。此外还有一些高级感
色彩的诱目性
冷色的诱目性较低，如紫、蓝、绿蓝的等。 暖色中的红，黄，橙的诱目性高。
认识色彩
色彩的识别性
可以发现有容易看到的色彩和不容易在眼里 看到的色彩，这个叫做色彩的识别性。 色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、 明度差、纯度差都有关系。想要识别性高， 这些差值就要越大。
色彩的冷暖
红、橙、黄色系都是属于暖色系，会给我们带来 热闹、鲜艳、快感等印象
蓝、蓝绿等让人感觉冷的颜色叫冷色，这些颜色 让人心情稳定下来，同时会给我沉稳、冷酸、凉 爽、整齐的印象
黄绿、紫等没有明显的暖寒感觉的色彩称为中间 色彩
认识色彩
色彩的轻重
轻的色彩：明度越高越感觉到轻，会给人一种柔 软、安静的感觉。
卖场规划的基本原则
★ 方便顾客进入 ★ 方便顾客购物 ★ 可自由比较商品 ★ 可自由选择商品
良好的卖场规划
• 功能区划分要合理 • 大的卖场要注意主付通道的主次关系。 • 要注意卖场人流的分布均衡度 • 更衣室尽量设立在后部，可以带动二次购买 • 收银台也使指挥台，是卖场的枢纽。宜放在后部或中间 • 通道：入口必须是宽畅的，容易入的 • 通道不仅通畅，而且有引导性。 • 迎宾区和服务区的合理的空间。