可口可乐ppt
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可口可乐培训PPT课件
1952 你想要的就是可乐。
1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻。
1955 就像阳光一样带来振奋。
1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明。
1957 好品味的象征。
1958 清凉，轻松喝可乐。
1959 可口可乐的欢欣人生，真正的活力。
1961 可口可乐，给你带来最佳状态。
2020/1/13
3
Coca-Cola 可口可乐
可口可乐20世纪： 1903年，可口可乐的成分中不再有可卡因。 1915年，可口可乐曲线瓶由AlexanderSamuelson发明，称为 Hobbleskirt。 1921年，可口可乐副总裁HarrisonJone发明了把六罐可乐瓶放在一箱。 1926年，可口可乐公司第一次采用广播广告。 1941年，可口可乐第一次在广告上使用“Coke”。 1955年，可口可乐首次以罐装发售。 1985年，塑胶瓶的可口可乐问世。
2020/1/13
7
Coca-Cola 可口可乐
可口可乐广告语（英译中）：
1925 真正的魅力。 1925 六百万一天（人次）。 1926 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐。 1927 在任何一个角落。 1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品。 1929 世界上最好的饮料。 1932 太阳下的冰凉。 1933 一扫疲惫，饥渴。 1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间。 1937 美国的欢乐时光。 1938 口渴不需要其它。 1939 只有可口可乐。 1940 最易解你渴。 1941 工作的活力，属于----可口可乐。 1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的。 1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐。 1945 充满友谊的生活 幸福的象征。 1946 世界友谊俱乐部---只需5美分。
可口可乐ppt
Strength 优势：
(1)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之 全球竞争力 (2)强势行销能力,体系及企业广告 (3)品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分 (4)核心产品之神秘配方处于极度保密,使其流行100年 后而不衰 (5)通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥 有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路 (6)可口可乐公司的作业流程标准化 (7)具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐 之推出,一上市即造成风潮 (8)市占率高,产品更为市场之领导品牌 (9)产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及 价格公道等特色 (10)产品生命周期为循环再循环型态
可口可乐公司百年广告语
公司经营现状及发展
4、透过强势广告,加强年轻族群(为主要消 费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百 事可乐之年轻阶层 百事可乐当年能够成功对可口可乐形成威胁 ，就是因为百事可乐把自己定为年轻人的饮 料：“年轻人，喝自己的可乐”。可口的产 品设计、广告、活动极力体现“热烈、红火 、喜庆、激情”，百事崇尚的则是“新一代 的选择”，极力表现“酷、新潮、时尚”。 年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中 很重要的一个部分。通过不断发现他们所喜 欢的生活方式和习惯，例如体育、音乐、旅 游、时尚还有网络这个新兴媒介，可口可乐 公司可以加强与目标客户群之间的互动，这 将对其产品销售有着极其积极的影响。
售后服务 生产能力
0.08 0.07
市场分析应变能力
0.13 4.76 4.68 4.13 4.06 3.68 3.62
总得分
1
发展理念
“积极乐观美好生活”体现了我们积极改变世界的承 诺，通过改进我们的工作和生活方式，在每一件事中 融入可持续发展的理念。这是我们坚定不移的信念。 可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的 变革，为世界带来积极的影响。我们持续创新，让我 们的业务在环境和经济上为我们所服务的社区创造价 值。我们相信在努力推动经济、环境和社会可持续发 展的同时，我们的业务也将获得可持续的发展。通过 “积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运 营相关的所有可持续项目整合起来，涵盖与周围社区 互动的7大领域。
可口可乐介绍.完整版PPT资料
In 1981, the company in foreign sales accounted for 62% of the total sales, marketing activities in 145 countries and regions.
present Coca-Cola China systems staff 1983年居第48位。
种含有咖啡因的碳酸
by the Coca Cola company released a caffeine carbonated drinks. At present the Coca-Cola in the
饮料。目前可口可乐
market all over the
在世界各地市场皆处 领导地位，其销量远 远超越其主要竞争对 手百事可乐，被列入
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
over 30000 people, 99% of the staff of Coca-Cola is China's most famous international brand of soft drinks in China, on the market dominant, series of products in the
In 1981, the company in foreign sales accounted for 62% of the total sales, marketing activities in 145 countries and regions.
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为 20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983 年居第48位。
present Coca-Cola China systems staff 1983年居第48位。
种含有咖啡因的碳酸
by the Coca Cola company released a caffeine carbonated drinks. At present the Coca-Cola in the
饮料。目前可口可乐
market all over the
在世界各地市场皆处 领导地位，其销量远 远超越其主要竞争对 手百事可乐，被列入
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
over 30000 people, 99% of the staff of Coca-Cola is China's most famous international brand of soft drinks in China, on the market dominant, series of products in the
In 1981, the company in foreign sales accounted for 62% of the total sales, marketing activities in 145 countries and regions.
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为 20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983 年居第48位。
可口可乐公司发展历程ppt课件
3
COCA-COLA
4
品牌创建
• 1886年药剂师约翰.潘伯顿发明’Coca-Cola’ • 1888年耶特兰大药剂师阿萨·坎德勒收购可
口可乐股份 • 1892年可口可乐有限公司成立，阿萨·坎德
勒成为可口可乐第一代领导人 • 1923年可口可乐最重要的领导人罗伯特·伍
德鲁夫上任，成为领导人
5
可口可乐在海外
7
•
“魔水”
在当今世界软饮料市场上，可口可乐占有 48%的份额。在世界5 大饮料产品中，可口可乐一家公司就占了4个品种。目前，全球 每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每 秒钟售出19,400瓶饮料。
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[可口可乐]品牌秀
9
经济全球化的实现载体 ——跨国公司 （1） 跨国公司的含义：
• 1906年，除美国外的第一批装瓶厂在古巴、加拿大和巴拿马三个国 家建立
• 1912年，可口可乐的第一家亚洲瓶装厂在菲律宾成立 • 1919年，可口可乐最早的欧洲瓶装厂在法国的巴黎和波尔多成立 • 1928年的阿姆斯特丹奥林匹克运动会上，可口可乐第一次在奥运会
上亮相 • 1934年可口可乐的自动贩卖机出现在芝加哥 • 1934年可口可乐的工厂在英国诞生了 • 1935年[可口可乐]海外部成立 • ..... • 如今，可口可乐公司在世界200多个国家或地区扎根落叶
面对经济全球化
经济全球化的载体－－－跨国公司
讲课者：苏少杏 2014年3月29号
1
经济全球化的载体－－－跨国公司 说一说: 你知道
哪些跨国公 司?
2
2013年跨国公司全球声誉排名
• 1、宝马公司 2、迪斯尼 3、劳力士 4、Google 5、戴姆勒
可口可乐ppt讲解稿
可口可乐ppt讲解稿一、产品解说（一）、介绍可口可乐1885年美国乔治来州地潘伯顿医生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色地糖浆.他地合伙人罗宾逊（FlankM,Lobinson）从糖浆地两种成分，激发出命名地灵感，于是有史以来最成功地软性饮料可口可乐就此诞生了..如：收回投资地方法.(2)渗透定价策略，即产品一投入市场就以低于预期地价格销售，争取获得最高地销售量和最大地市场占有率.(3)居于前两种方法之间地满意定价策略，是指产品一投入市场就以适中地、买卖双方均感到合理地价格销售.可口可乐公司针对各自不同地环境，采取了不同地定价策略.（二）产品地成本要低（第14张ppt）每瓶可乐地成本极低，还不到一美分（3）针对可口可乐碳酸饮料地价格，该数据来源于各大超市零售价格（第15张ppt）.三、分销部分分销策略就是要考虑产品在什么地点，什么时候由谁提供销售.可口可乐公司是一个大型地跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂地结合体.1、全球化可口可乐公司成功地特约经营模式巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一（2展地2002年，首次任命了三位中国本土人士担任副总经理.在加快内部管理本土化地同时，可口可乐在营销工作方面地本土化工作也在不断强化.例如，近几年，可口可乐通过春节期间地“阿福”包装及十二生肖将可口可乐与中国文化巧妙地融合了起来.最大限度地保持“本土化”和“国际化”地一致.3、合作与联盟水平营销系统是由两个或两个以上地公司联合开发一个营销机会，因此又可以称为共生营销.例如，可口可乐公司与雀巢公司共同出资组建公司开发雀巢品牌地系列饮料和食品.另外与可口可乐公司联盟地企业还有麦当劳、宝洁、美国、迪斯尼，等老牌国际知名企业.可口可乐公司通过与这些其他行业地先进企业联盟，可以不断更新和完善自己地业务运行结构和模式，扩大品牌和产品地范围，探索新地市场机会和进入高增长地市场.4、零售渠道可口可乐公司通过赞助奥运会、全面赞助中国国家足球队、开展“激情拥抱世界杯”等系列活动使可口可乐赢得了极高地品牌美誉度与消费者忠诚度.可口可乐在支持中国体育发展地同时，也不遗余力对中国地社会公益进行着大力资助.1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园.还组织了关注母亲河以及捐赠百万树苗地活动.为可口可乐地品牌赢得了良好地美誉度，同时也为可口可乐在中国地成功奠定了坚实地社会基础.。
可口可乐的广告发展历史.ppt
**幻灯片1：封面**
* 标题：可口可乐的广告发展历史
* 子标题：从经典标志到现代营销策略
* 日期：2023年6月20日
* 演讲者：XXX
**幻灯片2：目录**
1. 可口可乐的起源
2. 广告的早期发展
3. 20世纪的可口可乐广告
4. 21世纪的可口可乐广告
5. 未来展望
**幻灯片3：可口可乐的起源**
* 1886年，可口可乐在乔治亚州亚特兰大的药房里诞生
* 1919年，可口可乐公司被卖给Sweets制造商，并开始在全美国销售
* 1928年，可口可乐正式进入中国市场
**幻灯片4：广告的早期发展**
* 1931年，可口可乐推出了第一个广告系列，以展示其咖啡因含量
* 1955年，可口可乐开始与明星合作，如罗纳德·里根和克拉克·盖博
**幻灯片5：20世纪的可口可乐广告**
* 1971年，可口可乐推出了著名的"Share a Coke"系列广告
* 1982年，可口可乐开始在全球范围内推广其环保形象
**幻灯片6：21世纪的可口可乐广告**
* 2008年，可口可乐推出了"Taste the Feeling"广告系列，强调品牌的社会责任形象
* 2017年，可口可乐推出了"The Coca-Cola Life"广告系列，强调品牌的新潮和生活方式理念**幻灯片7：未来展望**
* 可口可乐将继续利用数字媒体进行创新营销活动
* 可口可乐将与更多国际品牌和当地社区合作，共同推动可持续发展目标
* 预期未来可口可乐将进一步提升品牌形象和用户体验，持续扩大市场份额。
可口可乐渠道模式(共8张PPT)
消由费可群 口将体可以乐大小重于点卖客16户岁场部和专1以6门~3负0外岁责这KA的两渠个道渠年的龄运段道营最为细集中分。 为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、
可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、
饮料、工乳类厂饮品、、果学汁、校茶和、咖啡军，亦事是全球、最大医的果药汁饮等料经类销商型。 ，由可口可乐直营
第6页，共8页。
批发渠道
由可口可乐销售部负责批发渠道的位为区域市场的产品配送商，他们负责产品的运 输、储存和结款
101渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务员是能够直
接掌控101客户下属的终端，而不能掌控批发渠道下属的终端 网络。
第8页，共8页。
可口可乐渠道模式
第1页，共8页。
第一小组
公司简介
可口可乐公司成立于1886年，
是全球最大的饮料公司，拥
有全球48%市场占有率以及
全球前三大饮料的二项,可口 可乐在200个国家拥有160种 饮料品牌，包括汽水、运动 饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的 果汁饮料经销商。
第2页，共8页。
产品
第5页，共8页。
直营
有全球48%市场占有率以及 饮料品牌，包括汽水、运动 是全球最大的饮料公司，拥 将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由可口可乐直营 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 全球前三大饮料的二项,可口 将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由可口可乐直营 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 全球前三大饮料的二项,可口 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 饮料品牌，包括汽水、运动 全球前三大饮料的二项,可口 有全球48%市场占有率以及 消费群体以小于16岁和16~30岁这两个年龄段最为集中。
可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、
饮料、工乳类厂饮品、、果学汁、校茶和、咖啡军，亦事是全球、最大医的果药汁饮等料经类销商型。 ，由可口可乐直营
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批发渠道
由可口可乐销售部负责批发渠道的位为区域市场的产品配送商，他们负责产品的运 输、储存和结款
101渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务员是能够直
接掌控101客户下属的终端，而不能掌控批发渠道下属的终端 网络。
第8页，共8页。
可口可乐渠道模式
第1页，共8页。
第一小组
公司简介
可口可乐公司成立于1886年，
是全球最大的饮料公司，拥
有全球48%市场占有率以及
全球前三大饮料的二项,可口 可乐在200个国家拥有160种 饮料品牌，包括汽水、运动 饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的 果汁饮料经销商。
第2页，共8页。
产品
第5页，共8页。
直营
有全球48%市场占有率以及 饮料品牌，包括汽水、运动 是全球最大的饮料公司，拥 将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由可口可乐直营 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 全球前三大饮料的二项,可口 将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由可口可乐直营 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 全球前三大饮料的二项,可口 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 饮料品牌，包括汽水、运动 全球前三大饮料的二项,可口 有全球48%市场占有率以及 消费群体以小于16岁和16~30岁这两个年龄段最为集中。
《可口可乐产品分析》课件
广告宣传
广告语：“Open Happiness”，传达快乐、分享、积极的品牌理念 广告创意：以创意为核心，强调可口可乐与快乐、分享、积极的联系 广告媒介：电视、网络、户外广告等多种渠道，覆盖全球市场 广告效果：成功塑造了可口可乐的品牌形象，提升了品牌知名度和美誉度
产品研发
研发团队：可口可乐公司拥有强大的研发团队，不断研发新产品 创新理念：注重消费者需求，不断推出创新产品 研发成果：可口可乐公司不断推出新产品，如零度可乐、健怡可乐等 研发方向：注重健康、环保、可持续发展，不断推出符合市场需求的产品
创新方向
口味创新：不断推出新口味，满足不同消费者的需求 包装创新：采用环保材料，设计新颖独特的包装，吸引消费者眼球
营销创新：利用社交媒体、网络平台等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度
健康创新：推出低糖、无糖等健康饮品，迎合消费者健康需求
新品推广
推出新品：可口可 乐公司不断推出新 品，如零度可乐、 健怡可乐等
营销渠道
传统渠道：超市、便利店、餐厅等 线上渠道：电商平台、官方网站等 社交媒体：Facebook、Twitter、Instagram等 合作伙伴：体育赛事、电影、音乐等
促销策略
广告宣传：通过电视、网络、户外广告等方式进行宣传 促销活动：定期举办促销活动，如买一送一、打折等 合作推广：与电影、体育赛事等合作，进行品牌推广 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广
品质标准
原料选择：严格筛选优质原料，确保产品质量 生产工艺：采用先进的生产工艺，保证产品口感和品质 质量检测：对产品进行严格的质量检测，确保产品安全可靠 售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者问题，提升品牌形象
品质监控
原材料选择：严格筛选供应商， 确保原材料质量
可口可乐公司企业文化 ppt课件
10)灵活善变。当他决定生产减肥可乐时，事实证明他的主张是正确的。1985年当他研制新配方
遇到困难时，又灵活地采用了原来的配方，从而避免了一场灾难。伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋 发进取的人”。而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。
11）从公司内部提拔管理人员。可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升
启示
9)要入乡随俗。如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。
本世纪二十年代，当罗伯特·伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人 喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有 头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。
启示
纵观可口可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的， 从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，可口可乐是怎样走过的？对于中国的 企业有什么启示呢？我们又应该从中间学到了一些什么呢？我们认为无论什么企业都 应该做到以下几点：
1）出售优质产品。因为产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某
5)要宣传产品的形象而不是产品。一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力
和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。
6)欢迎竞争。虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多
的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员 也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售 。
种有用的功能。
2）要相信自己的产品。我们要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为
遇到困难时，又灵活地采用了原来的配方，从而避免了一场灾难。伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋 发进取的人”。而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。
11）从公司内部提拔管理人员。可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升
启示
9)要入乡随俗。如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。
本世纪二十年代，当罗伯特·伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人 喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有 头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。
启示
纵观可口可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的， 从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，可口可乐是怎样走过的？对于中国的 企业有什么启示呢？我们又应该从中间学到了一些什么呢？我们认为无论什么企业都 应该做到以下几点：
1）出售优质产品。因为产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某
5)要宣传产品的形象而不是产品。一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力
和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。
6)欢迎竞争。虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多
的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员 也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售 。
种有用的功能。
2）要相信自己的产品。我们要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为
《可口可乐销售手册》课件
Part Five
线下渠道：超市、便利店、 餐厅等
线上渠道：电商平台、官方 网站等
合作伙伴：与各大连锁超市、 便利店等建立合作关系
促销活动：定期举办促销活 动，吸引消费者购买
优惠券：提供优 惠券，吸引消费 者购买
打折促销：定期 进行打折促销， 提高销量
捆绑销售：将产 品与其他产品捆 绑销售，增加销 量
Part Four
可口可乐经典款：原味可乐，口感 独特，深受消费者喜爱
可口可乐零度：无糖可乐，适合追 求健康生活的消费者
可口可乐轻怡：低糖可乐，口感清 爽，适合追求口感的消费者
可口可乐樱桃味：樱桃口味可乐， 口感独特，适合追求新奇的消费者
可口可乐香草味：香草口味可乐， 口感独特，适合追求口感的消费者
赠品促销：购买一 定数量的产品，赠 送小礼品，提高消 费者购买欲望
定价策略：采 用市场渗透定 价法，以低价
吸引消费者
促销策略：定 期推出促销活 动，如买一送
一、打折等
捆绑销售：将 可口可乐与其 他产品捆绑销 售，如汉堡、
薯条等
价格调整：根 据市场需求和 竞争情况，适
时调整价格
广告宣传：通过电视、网络、 户外广告等方式进行宣传
促销活动：举办各种促销活 动，如买一送一、打折等
合作伙伴：与各大超市、便 利店等合作，扩大销售渠道
社交媒体：利用社交媒体进 行宣传，如微博、微信等
Part Six
明确目标：明确谈判的目标和底线，确保谈判顺利进行 倾听理解：认真倾听对方的需求和想法，理解对方的立场和观点 建立信任：通过真诚的态度和言行，建立与对方的信任关系 灵活应对：根据谈判的进展和变化，灵活调整谈判策略和方案
品牌口号：“Taste the Feeling”（品味感觉）
可口可乐公司PPT
产业环境分析——波特五力模型
替代品分析
5
目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其 包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快， 成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出 现。近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒 、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢 占果汁市场。对于饮料产业而言，增加了它们 生存发展的压力。源自产业环境分析——波特五力模型
2、 新进入企业的潜在进入者分析
由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低， 没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。最近几年果蔬饮料、 花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者 都想分一杯羹以牟取利益，这是需要可口可乐警惕的地方。
可口可乐公司cocacolacompany成立于1892年总部设在美国乔亚州亚特兰大是全球最大的饮料公司拥有全球48市场占有率以及全球前三大饮料的二项可口可乐排名第一百事可乐第二低热量可口可乐第三可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商包括minutemaid品牌在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率而雪碧sprite则是成长最快的饮料其它品牌包括伯克barq的rootbeer沙士水果国度fruitopia以及大浪surge
产业环境分析——波特五力模型
产业环境分析——波特五力模型
1、 现有企业之间的竞争强度分析
可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到 57.6%和21.3%，二者之和接近80%。所以在我国的碳酸饮料 市场上可以说是寡头垄断。今年上半年饮料生产呈现出“非 碳酸饮料全面上涨”的格局，碳酸饮料类产品仅仅维持了去 年的同期水平，市场份额不断下降。
可口可乐英文PPT课件
2011
• The Coca-Cola Company celebrates 125 years of brand Coca-Cola
Coca-Cola is committed to local markets, paying attention to what people from
different cultures and backgrounds like to drink, and where and how they want to drink
it. With its bottling partners, the Company reaches out to the local communities it serves, believing that Coca-Cola exists to benefit and refresh everyone it touches.
based materials ,plantbottle plastic are completely recyclab.
2vastating earthquake, The Coca-Cola
Company launches the Haiti Hope Project, a public-private initiative that aims to develop a sustainable mango industry in Haiti. • The Coca-Cola Company acquires the entire North American bottlinoperations of Coca-Cola Enterprises.
Part1 brief introduction(includes funny ads and classic
• The Coca-Cola Company celebrates 125 years of brand Coca-Cola
Coca-Cola is committed to local markets, paying attention to what people from
different cultures and backgrounds like to drink, and where and how they want to drink
it. With its bottling partners, the Company reaches out to the local communities it serves, believing that Coca-Cola exists to benefit and refresh everyone it touches.
based materials ,plantbottle plastic are completely recyclab.
2vastating earthquake, The Coca-Cola
Company launches the Haiti Hope Project, a public-private initiative that aims to develop a sustainable mango industry in Haiti. • The Coca-Cola Company acquires the entire North American bottlinoperations of Coca-Cola Enterprises.
Part1 brief introduction(includes funny ads and classic
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一个用糖浆和水所创造的奇迹
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
3.强制微笑照相机 “快乐”是可口可乐全球宣传的主旋律，可 口可乐在秘鲁推出 “Happy ID”项目，鼓励 人们多多微笑。 可口可乐公司在秘鲁投放了30台街头 微型照相亭，它可以快速的为人们拍摄各 种证件照片，但与普通照相装置唯一的区 别就在于，只有当它捕捉到人们嘴角上扬 时，才会启动。
4.可以吃掉的可口可乐瓶 可乐加冰，绝对是炎炎夏日清凉解暑的最 佳搭配。看惯了可乐中加入冰块的方式， 也是时候推陈出新了。哥伦比亚可口可乐 打造的“La Botella de Hielo (the Ice Bottle)” 就以绝对的冰爽博得了大家的眼球。用模 型制成冰瓶后，将可乐灌入，贴上标签， 一瓶冰瓶可口可乐诞生了。如果还不过瘾， 不如连瓶身也一同吃掉。
品牌文化
可口可乐LOG
人的销 “地售 口方格 渴就言 ”会有 有人
:
• 一、是长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界 最有价值品牌的基本战略。无论是可口可乐还是百事可乐 都是世界上最早注重商标和品牌的企业。 • 二、是巧妙、大手笔的营销策略。有效、一致的广告和促 销，注重包装和视觉形象，公司巨额的广告费投入以及在 世界消费者心中的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。 • 三、品牌是活生生的、有个性的，好的品牌与消费者之间 可建立起深厚的情感。品牌必须考虑消费者使用和接受品 牌的日常经验、感受、想法、态度和心理需求。 • 四、树立品牌实际上是创造一种与众不同的个性。可口可 乐品牌的所有者一直认为：“我们成功的原因在于我们创 造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一 体。”
8.求拥抱，有可乐 这是可口可乐公司和奥美集团携手推出“可口 可乐拥抱贩卖机”——一个常规的可口可乐贩 卖机前端写有大号字体的“Hug Me(拥抱我)” 字样，体验者只需给它一个拥抱，这个充满人 情味儿的可口可乐贩卖机也会尽自己所能，同 样给你爱的“回抱”，一罐免费的可乐。可口 可乐希望通过这样一个简单的小活动为无论身 在何处的人们和他们的生活带来快乐。
创始人
美国医学家约翰· 潘伯
可口可乐”之父——阿萨· 坎德勒
1888年购买其股份拥有了 可口可乐的全部生产销售 权
=5美分
Woodruff还开始发展可口可乐 的国际业务，主要是通过出口， 他最知名的举措可能是这样的 一个决策，即响应二战初艾森 威尔将军的号召，保证每个军 人在任何地方都可以以5美分 的价格得到一瓶可口可乐，而 不管其成本为多少。可口可乐 的装瓶工厂，随着美国军队推 向全世界，这一举措使可口可 乐在欧洲和亚洲国家获得了占 绝对优势的市场份额，并且一 这一优势地位一直保持到1991 年。
5.可口可乐的新包装 2013年5月可口可乐推出了24款昵称瓶，吃 货、纯爷们、喵星人、大咖、天然呆、技 术男、小萝莉……可口可乐新包装上的这些 “昵称”都是中国年轻人十分熟悉的流行 词汇，貌似打算在无形之中拉近与消费群 体的情感距离。有网友如此评论可口可乐 的新装：“卖得一手好萌”，也有人笑称 “准备集齐一套”。
可持续发展的可口可乐
明天的美好，来源于今天的共同努力，源自我们每一个人最简单的“在乎”
饮料百科
谢谢 观看
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
3.强制微笑照相机 “快乐”是可口可乐全球宣传的主旋律，可 口可乐在秘鲁推出 “Happy ID”项目，鼓励 人们多多微笑。 可口可乐公司在秘鲁投放了30台街头 微型照相亭，它可以快速的为人们拍摄各 种证件照片，但与普通照相装置唯一的区 别就在于，只有当它捕捉到人们嘴角上扬 时，才会启动。
4.可以吃掉的可口可乐瓶 可乐加冰，绝对是炎炎夏日清凉解暑的最 佳搭配。看惯了可乐中加入冰块的方式， 也是时候推陈出新了。哥伦比亚可口可乐 打造的“La Botella de Hielo (the Ice Bottle)” 就以绝对的冰爽博得了大家的眼球。用模 型制成冰瓶后，将可乐灌入，贴上标签， 一瓶冰瓶可口可乐诞生了。如果还不过瘾， 不如连瓶身也一同吃掉。
品牌文化
可口可乐LOG
人的销 “地售 口方格 渴就言 ”会有 有人
:
• 一、是长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界 最有价值品牌的基本战略。无论是可口可乐还是百事可乐 都是世界上最早注重商标和品牌的企业。 • 二、是巧妙、大手笔的营销策略。有效、一致的广告和促 销，注重包装和视觉形象，公司巨额的广告费投入以及在 世界消费者心中的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。 • 三、品牌是活生生的、有个性的，好的品牌与消费者之间 可建立起深厚的情感。品牌必须考虑消费者使用和接受品 牌的日常经验、感受、想法、态度和心理需求。 • 四、树立品牌实际上是创造一种与众不同的个性。可口可 乐品牌的所有者一直认为：“我们成功的原因在于我们创 造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一 体。”
8.求拥抱，有可乐 这是可口可乐公司和奥美集团携手推出“可口 可乐拥抱贩卖机”——一个常规的可口可乐贩 卖机前端写有大号字体的“Hug Me(拥抱我)” 字样，体验者只需给它一个拥抱，这个充满人 情味儿的可口可乐贩卖机也会尽自己所能，同 样给你爱的“回抱”，一罐免费的可乐。可口 可乐希望通过这样一个简单的小活动为无论身 在何处的人们和他们的生活带来快乐。
创始人
美国医学家约翰· 潘伯
可口可乐”之父——阿萨· 坎德勒
1888年购买其股份拥有了 可口可乐的全部生产销售 权
=5美分
Woodruff还开始发展可口可乐 的国际业务，主要是通过出口， 他最知名的举措可能是这样的 一个决策，即响应二战初艾森 威尔将军的号召，保证每个军 人在任何地方都可以以5美分 的价格得到一瓶可口可乐，而 不管其成本为多少。可口可乐 的装瓶工厂，随着美国军队推 向全世界，这一举措使可口可 乐在欧洲和亚洲国家获得了占 绝对优势的市场份额，并且一 这一优势地位一直保持到1991 年。
5.可口可乐的新包装 2013年5月可口可乐推出了24款昵称瓶，吃 货、纯爷们、喵星人、大咖、天然呆、技 术男、小萝莉……可口可乐新包装上的这些 “昵称”都是中国年轻人十分熟悉的流行 词汇，貌似打算在无形之中拉近与消费群 体的情感距离。有网友如此评论可口可乐 的新装：“卖得一手好萌”，也有人笑称 “准备集齐一套”。
可持续发展的可口可乐
明天的美好，来源于今天的共同努力，源自我们每一个人最简单的“在乎”
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