采购管理期末试卷3及答案

采购管理试卷三
一、单选题：（5分）
1．降低采购成本的最高境界是（）
A通过谈判降低采购成本
B通过价格折扣降低采购成本
C通过供应商早期参与产品开发降低成本
D通过招标的方式降低成本
2．价值分析中的价值指的是（）
A功能比成本
B性能比价格
C质量比价格
D质量比成本
3．对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、各子公司的地理位置距离远的企业，可采用（）的采购机构设置模式。

A单一的采购机构
B集中的采购机构
C集中分散的采购机构设置
D等级的采购机构
4．一份完整的买卖合同应该由（）三部分组成。

A首部、正文与尾部
B品种、规格和数量
C标的、内容和价格
D开头、正文和附件
5．联运的商品发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应先由（）按照规定赔偿。

A始点阶段的承运方
B终点阶段的承运方
C托运方
D联运各方
二、多选题：（10分）
1．以下哪几项是学习曲线的主要表现形式：（）
A随着累计产量增加，工人愈趋熟练，生产效率不断提高
B生产过程中的报废率、返工率以及产品的缺陷等保持不变
C生产批次不断优化，设备的设定、模具的更换时间不断增加
D随着累计产量的增加，原材料的采购成本不断降低
2．价值分析与一般降低成本的方法相比有以下特点：（）
A以采购品或材料为中心
B以功能性研究／设计构想为主
C以团队组织共同努力、共同设计
D以成本分析为中心，节约采购成本
3．采购成本除价格外，还应考虑的因素包括（）
A价格的稳定性或走向
B不同订购数量的价格变化
C付款方式与结算方式
D交货地点
4．订立采购合同之前，应该审查卖方当事人的（）
A企业所在地
B法人资格和法人能力
C资信和履约能力
D企业法人代表
5．不能及时交货，有时可能由买方造成的，包括以下几种情况：（）
A超过产能或制造能力不足
B紧急订货
C转包不成功
D规格临时变更
三、填空题：（10分）
1．按照20/80原则，重点供应商是指采购价值占，而采购量占的供应商。

2．违反采购合同的责任可能是的责任，也可能是的责任。

3．传统的采购管理理念中认为库存应该越越好，而现代采购管理理念中认为库存是越越好。

4. 商品的描述可以采用多种形式，也可以是几种形式的组合。

常用的描述方式主要
有、、化学和物理规格、商业规格、设计规格、市场等级、原材料和制造方式的规格、功能规格和样品等等。

5．编制采购计划的基础性资料包括、和存量卡。

四、判断题：（10分）
1．集中采购品包括诸如办公用品、维修备件、标准件以及其他价值低、有大量的供应商的商品。

（）
2．对服务的采购，通常以工作说明SOW的形式定义规格。

（）
3．MRO预算通常由以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平中的预期变化来调整。

（）
4．企业的财务状况是否稳定是选择供应商的重要短期标准之一。

（）
5．多家供应商进行供应的好处是供需双方的关系密切，购进物品的质量稳定、采购费用低。

（）
6．订单变化接收率是指在双方确认的交货周期中可接受的订单增加或减少的比率。

（）7．所谓询价采购，即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价(Quotation)的一种采购方法。

（）
8．一般来讲，对采购的全部原材料，都应该运用整体采购成本分析的方法进行分析。

（）9．价值分析的基本特点是以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据。

（）
10．吸收供应商参与的采购团队，有利于相互交流信息，能方便对供应商的管理。

（）
五、论述题（30分）
1．你认为在我国推行政府采购制度的根本目的是什么？
2．MRP系统是如何保证及时采购的？你认为按照MRP系统去组织材料采购会存在哪些问题？
3．你认为传统的采购管理思想和现代采购管理思想的主要区别是什么？
六、案例分析（25分）
在2005年初，美国国家机械电子集团(简称NME）的采购总监迈克尔.菲利普C.P.M.应公司总裁的要求与他会面讨论降低采购成本的问题。

考虑了所有可能的办法后，迈克知道海外资源提供了引人注意的机会。

这次会议集中讨论了NME在历史上仅仅是一个国内产品的采购者，最后共同决定授权迈克研究海外采购节约成本的潜力。

关于国家机械电子集团（NME）
NME是一家在精密机械产品和航天电子方面非常在行的世界性集团公司。

虽然NME 在很大程度上以政府和国防业务为中心，在它15家子公司中仍有一家商业性的航天电子公
司（CAE）。

NME的销售总收入大约为25亿美元，其中超过10亿是被各公司的采购部门花掉的。

NME的采购职能是分散在15家子公司中的。

每家子公司都有自己向集团公司经理汇报的采购部门，遵守共同的方针和程序。

公司有一个相对较小的集团采购部门主要负责集团采购政策制定和共同性物资服务。

降低成本的目标
为了保持它的竞争地位，NME需要发现一切可能的方法去降低成本。

除了选择性地保持与它现有的国内供应商合作外，迈克认为现在非常有必要开始考虑海外资源市场。

海外资源
以前，NME采购海外资源仅仅是为了抵消互惠贸易的要求。

其中一个例外的是商业性航天电子公司（CAE），它在1994年就开始海外采购。

CAE不但采购外国资源，还在新加坡建立了一家工厂，获取当地资源并拥有了它的一条生产线。

CAE的海外采购经历比集团总公司NME要成熟得多。

起初，一部份资源从新加坡和其它东亚国家采购。

然后，这些零部件在这些国家组装。

不久，CAE就开始在东亚购买装配组件，最后所有的工厂作业都转给了他们的新加坡工厂完成。

当迈克与其它子公司的采购经理接触时，他惊奇的发现每人都有一个惊人的关于曾经尝试国外购买的故事，并且他们都不愿意再来一次。

这些故事大都集中在交流、质量控制、可信性、理解等方面的问题。

同样，迈克还与CAE的采购经理接触讨论新加坡业务的细节。

新加坡的工厂不仅建立了生产线，而且它的采购部门还在东亚范围内为其生产线寻找组件。

最初，通过该种购买方式的成本节约（包括工程费用、测试固定设备和启动费用）大概在10%~18%。

后来的采购与国内采购相比节约了25%~40%的成本。

同时，质量和运输问题也被降低到最低限度。

通过上面的会谈，迈克不知道接下来他该采取什么样的措施。

根据案例内容,回答下面的问题:
1.通过在亚洲建立一个国际采购机构，NME能获得哪些好处？
2.要启动一个国际资源计划，迈克接下来需要做哪些工作？
3.如果决定进行海外资源开发，迈克有哪几种可选方案，每个方案的优缺点是什么？
4.如果该公司决定要与一家现有的东亚供应商合作，那么合作前需要进行哪几个方面
的考察？
试卷三答案：
一、单选题：
1．C
2．A
3．C
4．A
5．B
二、多选题：
1．AD
2．BC
3．ABCD
4．BC
5．BD
三、填空题：
1．80%，20%
2．供方，需方
3．高，低
4．设计图或样图品牌或商标
5. 生产计划，用料清单
四、判断题：
1．错
2．对
3．对
4．错
5．错
6．对
7．对
8．错
9．对
10．对
五、论述题
1、你认为在我国推行政府采购制度的根本目的是什么？
要点：政府采购的主体是依靠国家预算资金运作的政府机关、事业单位及社会团体。

就政府采购来说，可以通过调整政府采购规模来直接或间接促进诸多目标的实现，而不仅仅限于节约预算资金。

必要时，如经济萧条或结构调整时期，就可以通过加大政府采购规模，来促进
经济结构调整的加速，产业结构的升级，促进就业机会的增加。

2．物料需求计划（Material Requirement Planning，简称为MRP）是对主生产计划的各个项目所需的全部制造件和全部采购件的网络支持计划和时间进度计划。

MRP系统严格按照生产计划的生产时间确定需求时间和需求数量，再根据需求数量和时间以及库存情况，确定采购时间、采购批量等，因此MRP能保证及时供应。

MRP组织组织采购的问题主要存在于销售计划、生产计划等发生变动的情况，如何快速修订计划，保证及时采购；另外其他的问题还有不合格材料的问题，如何保证不影响生产进程等。

同时，MRP系统对供应商的要求比较高，最好实行单源供应制等。

3．要点：
（1）传统的采购管理思想中买卖双方的关系是相互对立的；现代采购管理思想中买卖双方是合作伙伴关系；
（2）传统的采购管理思想中认为供应商的数目是越多越好；现代采购管理思想中认为供应商越少越好；
（3）传统采购中先设计产品后询价，现代采购中是供应商参与产品设计；
（4）传统的采购中是定期交货，现代采购是即时交货。

（5）传统采购管理中信息交换是定期的，库存较大；现代采购管理的信息交换是即时的，信息较小。

六、案例分析题
1.通过在亚洲建立一个国际采购机构，NME能获得哪些方面的好处？
有利于获取国外更多的资源信息、有利于全球范围内寻找最优的资源，有利于提高国内的产品质量，有利于拓宽市场范围，有利于公司进行全球化经营并培养全球化人才等。

2.要启动一个国际资源计划，迈克需要做哪些工作？
首先要进行充分的市场调研，包括公司需要的产品在国外的生产情况、产业布局、技术水平、生产成本等。

然后需要与公司内部各部门进行充分的沟通和协调。

了解公司内部对海外资源的需求是什么。

在内部需求分析的基础上，还需要有目的地与国外主要合作商进行磋商或谈判，了解详细的情况。

还需要对开发国际资源的所有可能问题和风险进行分析和评估。

最后需要制订出具体可行的国际资源开发具体实施方案。

3.进行海外资源开发，迈克有哪几个可选方案，每个选择的优缺点是什么？
一是选取海外现有的供应商进行合作。

此方案前期可以节省较大的投入，但合作中容易产生协调问题。

二是自己投资在海外开发新的工厂。

此方案前期需要较大的资金投入，且后期也需要投入一定的管理和运作成本。

但是产品质量技术等方面比较有保障。

三是兼并或收购目前已有的供应商。

此方相对比第二个方案实施更容易，可充分利用供应商已有的条件，并适当进行调整，以满足采购方的需求，但也需要较大的资金和管理投入。

4.如果该公司决定要与一家现有的东亚供应商合作，那么合作前需要对供应商的制造工艺、流程、产品质量、售后服务、生产技术、产品价格等进行全面的考察。

考察可以从产品层面、工艺流程层面、质量保证体系层面，以及公司层面上进行。