销售分公司管理
分公司销售管理制度模板
分公司销售管理制度模板一、总则1. 本制度适用于所有分公司销售团队及个人。
2. 分公司销售管理旨在提高销售效率，确保销售目标的实现。
3. 分公司销售团队应遵守公司总部的统一销售政策和指导。
二、组织结构与职责1. 分公司应设立销售部门，负责销售活动的组织与管理。
2. 销售部门下设销售经理、销售代表等职位，明确各自职责。
三、销售目标与计划1. 分公司应根据总部下达的年度销售目标，制定详细的销售计划。
2. 销售计划应包括销售策略、目标客户、预期销售额等。
四、销售流程管理1. 销售流程应包括客户开发、需求分析、报价、合同签订、订单处理、售后服务等环节。
2. 所有销售活动应有详细记录，并定期进行客户回访。
五、价格政策与折扣管理1. 分公司应严格执行总部制定的价格政策。
2. 折扣权限需总部审批，未经批准不得擅自给予客户折扣。
六、客户关系管理1. 分公司应建立客户档案，定期更新客户信息。
2. 应定期对客户进行满意度调查，收集客户反馈，不断优化服务。
七、销售团队建设1. 分公司应定期对销售团队进行培训，提升团队的专业能力和服务水平。
2. 建立激励机制，根据销售业绩给予相应的奖励。
八、销售业绩考核1. 分公司应根据销售业绩定期对销售团队进行考核。
2. 考核结果作为员工晋升、奖金分配的重要依据。
九、财务管理1. 分公司应严格遵守财务管理规定，确保销售收入和支出的准确性。
2. 定期进行财务审计，防止财务风险。
十、信息反馈与沟通1. 分公司应定期向总部报告销售情况，包括销售数据、市场动态、竞争情报等。
2. 保持与总部的良好沟通，及时反馈市场信息和客户需求。
十一、附则1. 本制度自发布之日起生效，由分公司销售部门负责解释。
2. 对本制度的修改和补充，需经过分公司管理层审议并报总部批准。
请注意，这是一个基本的模板，具体内容需要根据公司的实际情况进行调整和完善。
销售公司分公司管理制度
销售公司分公司管理制度第一章总则第一条为规范分公司管理，提高工作效率，保障公司整体利益，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司设立的各分公司，分公司应当遵守本管理制度的规定。
第三条分公司应当严格执行总公司的决策和部署，履行分公司的经营职责，维护公司的品牌形象。
第四条分公司应当按照公司总部的要求，制定相关制度和程序，确保各项工作的有序进行。
第五条分公司应当加强内部管理，提高工作效率，确保业务和工作执行的准确性和稳定性。
第六条分公司应当加强员工培训和管理，保障员工的权益和公司的整体利益。
第二章组织架构第七条分公司设立董事会、经理层、业务部门、行政部门等机构负责具体的管理工作。
第八条董事会是分公司的最高决策机构，负责制定公司发展战略、审批重大事项和监督公司经营。
第九条经理层是分公司的执行机构，负责组织实施公司的决策和管理工作。
第十条业务部门负责销售、市场、客户服务等相关业务工作。
第十一条行政部门负责人力资源、财务、行政等方面的管理工作。
第三章职责分工第十二条董事长负责领导分公司，制定公司战略目标和发展规划，推动公司的发展。
第十三条总经理负责日常管理和运营，组织实施公司战略目标和发展规划。
第十四条业务部门负责销售业务的开拓、市场的开发和客户服务的提供。
第十五条行政部门负责人力资源的管理、财务的监督和行政的保障。
第四章经营管理第十六条分公司应当依法经营，严格遵守国家法律法规和公司规章制度。
第十七条分公司应当加强对市场的调研和分析，制定有效的销售策略和营销方案。
第十八条分公司应当加强对竞争对手的监测和研究，积极开展产品的创新和服务的提升。
第十九条分公司应当建立健全的客户管理制度，确保客户的满意度和忠诚度。
第二十条分公司应当建立健全的财务预算和成本控制制度，提高经营效率和盈利能力。
第五章人力资源管理第二十一条分公司应当建立人才激励机制，提高员工的工作积极性和创造性。
第二十二条分公司应当建立健全的培训体系，提升员工的综合素质和专业技能。
销售分公司管理制度
销售分公司管理制度第一章总则第一条为规范销售分公司的管理行为，提高公司整体管理水平，根据公司的组织架构和业务特点，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司下设的所有销售分公司，各销售分公司在管理实践中应当将本制度作为依据，严格执行。
第三条销售分公司的管理范围包括但不限于销售业务管理、人力资源管理、财务管理、市场营销管理等方面。
第四条销售分公司的一切管理行为应当遵循公司的总体战略方针和相关政策规定，确保实现公司的发展目标。
第五条本管理制度的解释权归公司总部所有。
第二章组织与职责第六条销售分公司的组织架构由总部制定，并根据业务需求不断调整完善。
第七条销售分公司应当设立总经理（或分公司经理）及各部门经理等职位，明确各职位的责任与权限。
第八条总经理（或分公司经理）是销售分公司的领导者，负责全面领导和管理分公司的各项工作。
第九条各部门经理负责部门的具体工作，协助总经理（或分公司经理）完成各项管理任务。
第十条销售分公司设立销售部、市场部、人力资源部、财务部等职能部门，各部门的主要职责如下：1. 销售部负责拓展市场、推动销售业绩，制定销售计划和政策；2. 市场部负责市场调研、产品推广、品牌建设等工作；3. 人力资源部负责招聘、培训、考核、激励等人力资源管理工作；4. 财务部负责财务核算、成本控制、资金管理等财务管理工作。
第三章工作流程第十一条销售分公司应当建立健全的工作流程，规范和优化公司内部各项管理活动。
第十二条销售分公司在制定工作流程时，应当考虑公司的具体情况和需求，做到合理、便捷、高效。
第十三条销售分公司应当建立科学的绩效考核机制，激励员工的积极性和创造力。
第十四条销售分公司应当加强内部沟通与协作，促进部门间的合作与共赢。
第十五条销售分公司应当不断学习和改进管理方法，提升管理水平和核心竞争力。
第四章岗位要求第十六条销售分公司的员工应当符合公司要求的资质，具备相关的专业知识和工作经验。
第十七条销售分公司的管理人员应当具备良好的领导力和团队精神，能够有效管理并激励团队成员。
销售分公司管理
销售分公司管理分公司的管理对于销售业务的成功与发展至关重要。
一个高效的分公司管理团队能够提供良好的组织架构和管理策略，从而有效地指导和支持销售团队的工作。
以下是一些关键的管理方面，可以帮助分公司在销售业务中取得成功。
首先，分公司应该有一个明确的管理结构。
这意味着在分公司内部需要建立明确的职责与权责清晰的职位。
例如，销售总监负责制定销售策略和目标，销售经理负责团队管理和执行销售计划，销售代表负责与客户进行沟通和促成交易等。
这样的结构可以使每个人都明确自己的职责，从而更好地协同合作。
其次，分公司的管理团队应该具备良好的沟通和领导能力。
管理者应该能够清晰地向团队传达目标和期望，并能够启发和激励销售人员。
他们应该能够有效地与销售团队进行沟通和协作，确保每个人都能够理解和履行自己的责任。
另外，分公司管理团队应该具备良好的分析能力。
他们应该能够分析销售数据和市场趋势，以制定有针对性的销售计划和策略。
通过对市场和竞争的深入了解，管理者可以帮助销售团队预测市场需求，提前调整销售策略，提高销售业绩。
除此之外，分公司管理团队还应该注重员工培训和发展。
他们应该为销售人员提供必要的培训和指导，帮助他们提升销售技巧和专业知识。
同时，团队还应该鼓励员工参与持续学习和自我提升，以适应不断变化的市场环境。
最后，分公司的管理团队应该注重团队的凝聚力和合作精神。
他们应该建立积极向上的企业文化，鼓励团队成员之间的合作和分享。
通过定期组织团队建设活动和促进员工间的交流互动，管理者可以帮助团队建立紧密的工作关系，提高工作效率和团队凝聚力。
总体而言，一个高效的分公司管理团队能够为销售业务的发展提供有力的支持。
通过建立明确的管理结构，具备良好的沟通和领导能力，具备分析能力，并注重员工培训和团队合作，分公司管理团队可以帮助销售团队实现优秀的绩效表现。
一个高效的分公司管理团队能够为销售业务的发展提供有力的支持。
通过建立明确的管理结构，具备良好的沟通和领导能力，具备分析能力，并注重员工培训和团队合作，分公司管理团队可以帮助销售团队实现优秀的绩效表现。
销售公司分公司管理制度范文
销售公司分公司管理制度范文销售公司分公司管理制度第一章总则第一条为规范公司分公司的管理，确保各分公司的正常运营和发展，提高销售业绩和市场占有率，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司的各级分公司，包括直属子公司、二级子公司以及下辖的各级分公司。
第三条分公司是公司直接对外经营活动的实施机构，负责本地区的销售、市场拓展和客户服务工作。
第四条公司总部对各分公司进行统一管理和指导，同时给予其一定的自主权和决策权。
第五条各分公司应严格执行公司总部的各项决策和规定，确保公司的整体利益和形象。
第二章分公司的设置和职责第六条分公司的设置应根据市场需求和公司发展战略确定，需经公司总部批准。
第七条分公司的主要职责包括：1. 负责所辖地区的销售业务，实施销售策略和方案；2. 开拓新客户，维护老客户关系；3. 对目标客户进行市场调研和分析，提供市场情报；4. 组织销售团队进行销售活动，并对销售人员进行培训和指导；5. 收集、整理和报送销售数据和报表；6. 协调解决本地区的各类问题和纠纷。
第八条分公司设立后，应尽快组建管理团队，并报公司总部备案。
第九条分公司管理团队由总经理（或分公司经理）、副总经理（或副分公司经理）和各部门负责人组成。
第十条分公司管理团队应具备以下条件：1. 具备一定的管理经验和能力，熟悉所在地区的市场情况和竞争环境；2. 具备良好的沟通和协调能力，能够有效组织团队工作；3. 具备较强的决策能力和执行能力，能够快速应对市场变化；4. 具备良好的团队合作精神和领导力。
第三章分公司的运营管理第十一条分公司应按照公司总部的统一要求和规定，进行运营管理。
第十二条分公司应建立健全各项管理制度和流程，包括但不限于：1. 组织管理制度，明确各部门的职责与权限；2. 人力资源管理制度，包括招聘、培训、激励和绩效评估等；3. 销售管理制度，包括销售目标、销售计划和销售人员绩效考核等；4. 财务管理制度，包括费用预算、资金管理、经营分析和财务报告等；5. 合规管理制度，包括内部控制、风险管理和法律合规等；6. 客户服务管理制度，包括售前咨询、售后服务和投诉处理等。
销售分公司销售管理制度
销售分公司销售管理制度1. 引言销售分公司作为公司的重要组成部分，承担着推动销售业绩增长的重要职责。
为了规范和管理销售分公司的销售活动，确保销售目标的顺利实现，制定并执行销售管理制度是非常必要的。
本文档旨在规范销售分公司的销售活动，并明确销售管理制度的具体内容和执行流程，以提高销售分公司的运行效率、管理水平和销售业绩。
2. 销售目标和责任2.1 销售目标销售分公司的销售目标应该与公司整体的销售目标相一致，根据市场情况和公司战略进行设定。
销售分公司应该明确销售目标的量化指标，包括销售额、市场份额、销售增长率等。
2.2 销售责任销售分公司的销售团队应该明确销售责任，包括但不限于：区域销售、客户开发、市场调研、销售技巧培训等。
销售分公司应当确保销售团队具备必要的销售技能，以完成销售目标。
3. 销售流程管理3.1 销售机会管理销售分公司应该建立完善的销售机会管理流程，包括但不限于：销售机会的获取、评估、跟进、关闭等。
销售分公司应该对销售机会进行分类和优先级排序，确保资源的合理利用，提高销售成功率。
3.2 客户关系管理销售分公司应该建立健全的客户关系管理制度，包括但不限于：客户信息的收集、客户分类、客户维护、客户投诉处理等。
销售分公司应该时刻关注客户需求变化，及时回应客户问题和需求，以提高客户满意度和忠诚度。
3.3 销售业绩管理销售分公司应该建立科学有效的销售业绩管理制度，包括但不限于：销售目标的设定、销售计划的制定、销售数据的统计和分析等。
销售分公司应该通过销售业绩的监控和评估，及时调整销售策略和销售计划，以实现更好的销售结果。
4. 销售团队管理4.1 组织架构销售分公司应该建立合理的组织架构，明确销售团队的职责和层级关系。
销售分公司应该确保销售团队的层级关系清晰，工作职责明确，以提高工作效率。
4.2 人员招聘和培训销售分公司应根据业务需求，合理招聘和选拔销售人员。
销售分公司应通过培训和学习，提升销售人员的销售技巧和专业知识水平，以提高销售团队的整体素质和销售能力。
销售分公司管理制度总则
销售分公司管理制度总则在现代企业管理体系中，销售分公司作为企业布局市场、拓展业务的重要一环，其管理制度的完善与否直接关系到公司的整体运营效率和市场竞争力。
因此，制定一套合理、高效的销售分公司管理制度至关重要。
以下是一份销售分公司管理制度总则的范本，旨在为各企业提供参考与借鉴。
一、组织结构与职责划分1. 分公司应设立总经理一职，负责全面管理和决策工作，确保分公司目标与总部保持一致。
2. 设置销售部、客户服务部、财务部等关键职能部门，明确各部门的职责范围和工作流程。
3. 各部门之间需保持密切沟通与协作，确保信息流畅和资源共享。
二、人员管理1. 建立科学的人力资源管理体系，包括招聘、培训、考核、激励等环节。
2. 定期对员工进行业务技能和职业素养培训，提升团队整体素质。
3. 实施绩效考核制度，根据员工的工作表现进行奖励或惩罚。
4. 鼓励内部晋升机制，为员工提供职业发展路径。
三、销售管理1. 制定明确的销售目标和计划，分解到各个销售人员和团队。
2. 实行销售业绩跟踪和分析，及时调整销售策略。
3. 强化客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
4. 规范销售流程，确保交易的合法性和安全性。
四、财务管理1. 建立健全的财务管理制度，确保资金的合理流动和使用。
2. 定期进行财务审计，防范财务风险。
3. 加强成本控制，提高资金使用效率。
五、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，提供专业的售前、售中、售后服务。
2. 及时响应客户的咨询和投诉，提升服务质量。
3. 定期收集客户反馈，不断优化产品和服务。
六、合规与风险管理1. 确保所有业务活动符合国家法律法规和行业标准。
2. 建立风险评估机制，及时发现并处理潜在风险。
3. 加强内部控制，防止欺诈和腐败行为。
七、信息化建设1. 利用信息技术提升管理效率和决策质量。
2. 保障信息系统的安全和稳定运行。
3. 推动数字化转型，提升企业的市场竞争力。
总结：。
销售分公司管理制度
销售分公司管理制度第一章总则第一条为规范和约束销售分公司的管理行为，提高销售分公司的运营效率，保障公司整体利益，特制定此管理制度。
第二条本管理制度适用于公司设立的分公司，对于分公司的运营和管理提供指导和规范。
第三条分公司应严格遵守本管理制度各项规定，不得越权行使职权，不得违反公司规章制度。
第二章经营范围第四条分公司的主要经营范围包括但不限于销售公司产品，推广公司品牌，开拓市场，促进销售等业务。
第五条分公司应根据公司总部的战略规划和市场需求，合理调配资源，开展各项业务活动。
第六条分公司应根据市场情况，不断完善和调整经营范围，以适应市场发展需求。
第三章组织架构第七条分公司设立总经理一人，直接对公司总部负责；设立销售部、市场部、客服部、财务部等职能部门。
第八条总经理负责分公司的全面工作，管理各部门的主要领导，协调各部门之间的工作关系。
第九条各部门主管应负责本部门的组织、协调、监督和管理工作，全面负责本部门的运营和绩效。
第十条分公司可以根据市场需求和业务扩张，适时增设新的部门或调整组织架构。
第四章职责分工第十一条总经理负责制定分公司的发展战略和目标，制定年度工作计划，领导和指导分公司的各项工作。
第十二条销售部负责公司产品的销售工作，制定销售策略和计划，开展市场调研和客户开发工作。
第十三条市场部负责公司品牌推广和宣传工作，策划市场活动和促销方案，提升公司知名度和美誉度。
第十四条客服部负责客户关系的维护和管理工作，提供售后服务和投诉处理，确保客户满意度。
第十五条财务部负责分公司的财务管理和预算控制，监督公司的经济效益和资金运作。
第五章质量管理第十六条分公司应建立质量管理体系，建立健全的质量管理制度和流程，确保公司产品和服务质量。
第十七条分公司应加强对员工的培训和教育，提高员工的素质和业务水平，提高服务质量和工作效率。
第十八条分公司应定期评估和监督员工的工作绩效，对不合格员工进行培训和考核，保证员工的工作质量。
销售公司分公司管理制度
销售公司分公司管理制度第一章总则第一条为了规范和加强销售公司分公司的管理工作，提高分公司的运营效率和服务质量，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于销售公司设立分公司的管理工作，分公司应严格执行该制度。
第三条分公司应当以销售公司总部的规章制度和政策为准绳，同时结合分公司的实际情况，制定相关管理办法并报销售公司总部备案。
第四条分公司应当按照销售公司总部的统一部署和要求，全面开展各项工作，不得擅自作出与总部政策不符的决定。
第五条分公司应当保护公司利益，维护公司声誉，忠实履行公司使命与愿景。
第二章分公司的组织架构第六条分公司的组织架构包括总经理办公室、市场营销部、客户服务部、人力资源部、财务部等部门。
第七条总经理办公室负责协调各部门工作，制定并落实分公司的发展计划；市场营销部负责市场拓展和销售业绩；客户服务部负责维护客户关系和解决客户问题；人力资源部负责员工招聘、培训和考核；财务部负责财务管理和资金运作。
第八条分公司设立部门应当明确部门职责和权限，建立科学的管理体系，规范工作流程，确保工作高效有序。
第九条分公司应当定期召开各级会议，组织部门间协同工作，及时调整业务方向，解决工作中的问题。
第十条分公司应当建立健全干部选拔和培养机制，选拔潜力领导和人才，培养专业化人才，确保分公司的长期发展。
第三章分公司的管理制度第十一条分公司应当建立规范的管理制度，明确工作职责和流程，确保员工能够按照规定高效工作。
第十二条分公司应当建立健全的绩效考核制度，根据员工的工作绩效对其进行评定，激励员工积极工作。
第十三条分公司应当建立完善的内部监督机制，对各部门工作进行监督和检查，及时发现问题并进行整改。
第十四条分公司应当建立合理的薪酬制度，确保员工的薪酬待遇公平合理，激励员工积极工作。
第十五条分公司应当建立健全的风险管理制度，规避业务风险，保证分公司经营的稳定性和安全性。
第十六条分公司应当遵守相关法律法规，保证业务工作的合法性和规范性。
销售分公司管理制度范文
销售分公司管理制度范文销售分公司管理制度范文第一章总则第一条为规范销售分公司的管理工作，提高销售分公司的运营效率，进一步拓展销售市场，制定本制度。
第二条本制度适用于销售分公司的全体员工，包括销售人员、市场推广人员、后勤人员等。
第三条销售分公司的管理宗旨是：建立科学、规范、有效的管理模式，促进销售业绩的快速提升和持续稳定发展。
第四条销售分公司的经营目标是：确保销售任务的完成并超额完成，提升客户满意度，提高市场占有率。
第五条销售分公司的管理原则是：以市场需求为导向，以销售业绩为核心，以员工发展为基石，以客户利益为出发点。
第六条销售分公司的管理职责包括：市场拓展、销售策划、销售执行、客户服务等。
第七条销售分公司的管理职责人员应具备相关的销售经验和管理技能，能够有效组织团队，协调各项工作。
第八条销售分公司的各项管理制度应得到全体员工的遵守和执行，违反管理制度的人员将会受到相应的纪律处分。
第二章组织结构第九条销售分公司的组织结构分为总经理办公室、市场部、销售部、客户服务部等。
第十条总经理办公室负责各个部门的协调和沟通，制定销售分公司的年度计划和目标，监督销售业绩的实施。
第十一条市场部负责市场调研和市场推广的工作，制定市场推广策略和方案，开展市场活动。
第十二条销售部负责销售任务的分解和销售执行的工作，监督销售人员的工作情况，提升销售业绩。
第十三条客户服务部负责客户关系的维护和客户满意度的提升，处理客户投诉和售后服务。
第十四条各个部门的人员配备由总经理办公室根据实际工作需要进行调整。
第十五条各个部门之间应建立有效的协作机制，互相支持，共同促进销售分公司的发展。
第三章业务拓展第十六条销售分公司的业务拓展应从市场调研开始，了解市场需求和竞争对手情况，制定针对性的市场推广策略。
第十七条销售分公司应建立健全的渠道网络，拓展销售渠道，增加产品销售量。
第十八条销售分公司应积极参加行业展会和商务活动，提高品牌知名度。
第十九条销售分公司应及时响应客户需求，提供优质的产品和服务，提升客户的满意度。
销售分公司管理制度
销售分公司管理制度销售分公司管理制度在社会发展不断提速的今天，很多地方都会使用到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的销售分公司管理制度，希望对大家有所帮助。
销售分公司管理制度1一、制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。
三、制度细则1、管理制度(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。
(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
(3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
(5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
(6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
(7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。
(8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
(9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
(10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2、岗位职责销售总监岗位职责：(1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
(2)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
(3)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
销售分公司管理制度范本
销售分公司管理制度范本一、组织结构与职责1. 分公司总经理负责分公司的整体运营管理，制定销售策略，确保销售目标的实现。
2. 销售部门由销售经理领导，负责执行销售计划，管理客户关系，完成销售任务。
3. 支持部门包括财务、人力资源、市场等部门，为销售活动提供必要的支持和服务。
二、销售计划与目标1. 年度销售计划根据市场情况和公司战略，制定年度销售目标和计划。
2. 分解目标将年度销售目标分解为季度、月度目标，确保每个阶段的目标清晰明确。
三、销售流程管理1. 客户开发制定客户开发计划，通过多种渠道拓展新客户。
2. 客户维护建立客户档案，定期进行回访，确保客户满意度。
3. 订单处理规范订单流程，确保订单准确无误地执行。
4. 售后服务提供优质的售后服务，解决客户问题，提升客户忠诚度。
四、业绩评估与激励1. 业绩考核定期对销售人员的业绩进行考核，以销售额、客户满意度等指标为依据。
2. 激励机制根据业绩考核结果，实施奖金、提成、晋升等激励措施。
五、风险管理1. 市场风险分析市场变化，及时调整销售策略。
2. 信用风险对客户的信用状况进行评估，防范坏账风险。
六、培训与发展1. 员工培训定期对员工进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 职业发展为员工提供职业发展规划，鼓励优秀员工晋升和发展。
七、合规与伦理1. 遵守法规严格遵守国家法律法规，保证销售活动的合法性。
2. 商业伦理坚持诚信经营，公平竞争，维护良好的商业道德。
结语。
销售分公司管理制度范本
销售分公司管理制度范本一、目的和依据1.1目的本管理制度旨在规范销售分公司的内部管理，提高销售分公司的运营效率和员工的工作质量，确保销售分公司的稳定发展和良好运营。
1.2依据本管理制度根据国家相关法律法规和公司的章程制定，参照公司总部的管理制度，并结合销售分公司的实际情况进行相应的调整。
二、组织架构和职责2.1组织架构2.2职责2.2.1总经理办公室负责协调各部门的工作，制定销售分公司的经营计划和战略，监督和指导各部门的工作。
2.2.2销售部负责销售业务的开展、销售目标的制定和销售人员的管理培训。
2.2.3市场部负责市场调研、市场推广和品牌建设等工作。
2.2.4客户服务部负责与客户的沟通和协调，解决客户的问题和投诉，并进行客户关系的维护。
三、经营管理3.1经营计划3.2管理流程3.2.1各部门应制定相应的管理流程和工作流程，明确工作的责任和权限，并建立相应的考核机制。
3.2.2管理层应定期召开例会，汇报工作进展和问题解决情况，并及时进行决策和调整。
3.2.3销售分公司应建立健全的信息管理系统，及时收集、分析和反馈市场信息和销售数据，为决策提供支持和依据。
四、人员管理4.1岗位设置和人员用工4.1.1销售分公司应根据工作需要和业务发展情况，合理设置岗位，并明确各岗位的职责和权限。
4.1.2人员用工应根据岗位需求进行招聘，确保拥有合适的人才，对入职人员进行培训和考核。
4.2岗位职责和培训4.2.1销售分公司应明确各岗位的职责和工作要求，并根据实际情况进行调整。
4.2.2销售分公司应定期组织岗位培训，提升员工的专业素质和工作能力。
4.3岗位评价和奖惩4.3.1销售分公司应建立科学的岗位评价制度，对员工的工作表现进行评估和奖励。
4.3.2销售分公司应建立健全的奖惩制度，对工作表现优异和不良的员工进行相应的奖励和惩罚。
五、财务管理5.1预算管理5.2经费审批和报销六、内部控制6.1内部审计6.2风险控制以上为销售分公司管理制度的范本，具体的制度内容和规定应根据实际情况进行调整和完善。
销售分公司销售管理制度[1]
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销售分公司销售管理制度第一章：总则第一条目的与依据为规范销售分公司销售管理行为，提高销售效率，促进企业持续稳健进展，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规和企业内部管理制度，订立本管理制度。
第二条适用范围本管理制度适用于销售分公司全体销售人员，包括销售管理岗位和销售执行岗位。
第三条紧要原则1.坚持市场导向，以客户需求为基础，以充足丰富多样的客户需求为目标；2.确保销售过程和销售行为的合法合规性；3.保持销售信息的保密性，杜绝泄露客户信息的行为；4.确保销售利润的可持续性，对价格、利润等敏感信息进行保护和管束；5.做好售后服务，留存顾客资源。
第二章：销售流程管理第四条销售流程梳理销售流程包括前期咨询、产品介绍、方案设计、谈判合同等环节。
第五条业务操作规范前期咨询：确认客户需求，针对客户需求进行产品介绍，同时搜集客户信息。
产品介绍：依据客户需求，供给符合要求的产品及服务，并解答客户疑问。
方案设计：当客户确认使用本公司的产品和服务后，依据客户需求，通过深入交流，订立出符合客户要求的产品方案。
谈判合同：谈判、签约阶段，要对产品要求和价格进行合理的洽谈、核算、掌控，确保公司仅按合同内商定的价格进行销售，并保证合同条款合法合规。
第六条客户关系管理1.加强客户信息收集，适时记录客户需求和疑问；2.建立顾客档案，削减客户流失；3.不得利用客户信息从事私人利益努力探求行为。
第七条销售业绩管理1.订立销售任务书和业绩考核标准；2.审核销售任务完成情况；3.确保销售推测精准；4.持续优化销售绩效管理系统，保证销售人员努力指向企业目标。
第八条销售数据管理1.充分利用信息技术手段，建立销售数据管理平台；2.对销售数据进行汇总、归纳和分析，以助于公司销售决策。
第三章：销售人员管理第九条销售人员聘用1.依据公司人才需求和岗位要求进行聘请；2.对聘用人员进行岗位培训和技能提升。
第十条岗位职责与权限销售人员岗位分为销售管理岗位和销售执行岗位。
销售分公司管理制度
销售分公司管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范销售分公司的管理，提高销售业绩，确保公司利益，订立本管理制度。
本制度依据《公司法》《劳动法》《职工管理条例》等相关法律法规进行订立。
第二条适用范围本制度适用于公司全部销售分公司的管理工作，包含分公司总经理、各部门负责人、销售人员等。
第三条分公司架构分公司设立总经理一人，下设销售部、财务部、人力资源部等，各部门设有相应的职责和权限。
第二章分公司总经理第四条总经理的职责1.分公司总经理负责分公司的整体管理工作，直接向公司总部汇报工作情况。
2.总经理需订立分公司年度销售计划和预算，并监督部门负责人按计划完成销售业绩。
3.总经理负责分公司员工的招聘、培训、考核和晋升等工作，确保团队的整体素养和本领的提升。
第五条总经理的权限1.总经理有权订立分公司的管理制度和业务流程，确保分公司的运作符合公司的整体要求。
2.总经理可以依据实际情况决议分公司的人员编制，并对分公司人员进行调整和调配。
3.总经理有权订立分公司员工的薪酬方案，包含基本工资、绩效奖金和福利待遇等。
第六条总经理的责任1.总经理需确保分公司的销售业绩实现公司设定的目标，并负责分公司的盈利情形。
2.总经理需乐观推动分公司的内外部合作，建立良好的客户关系，扩大销售渠道。
3.总经理需定期召开分公司会议，听取部门负责人工作汇报，协调解决工作中的问题。
第三章销售部门管理第七条销售部门的职责1.销售部门负责分析市场需求，订立销售计划和策略，推动销售业绩的实现。
2.销售部门负责与客户进行沟通和协商，解决客户的问题和需求，建立良好的合作关系。
3.销售部门负责进行市场调研和竞争对手分析，提出市场推广的建议和方案。
第八条销售部门的工作流程1.销售部门依据总经理的要求订立年度销售计划和季度销售目标，并分解到各销售人员。
2.销售部门负责开展销售活动，与客户进行洽谈和签约，确保销售合同的履行。
3.销售部门负责及时反馈市场信息和客户需求，为公司供应市场运营的参考依据。
销售集团分公司管理制度
销售集团分公司管理制度一、总则1. 本制度旨在规范销售集团分公司的管理活动，确保各项工作按照集团总体战略方向高效运作。
2. 分公司应遵守国家法律法规，同时遵循集团的企业文化和管理原则。
3. 分公司的管理活动应以提高效率、优化服务、增强客户满意度为核心目标。
二、组织结构与职责1. 分公司设立总经理一职，负责全面管理和代表分公司对外联络。
2. 分公司根据业务需要设立相应的部门，如销售部、市场部、人力资源部等，并明确各部门的职责和工作流程。
3. 各部门之间应保持良好的沟通与协作，确保信息流通和资源共享。
三、人力资源管理1. 分公司的人力资源政策应与集团保持一致，包括招聘、培训、考核、晋升等方面。
2. 分公司应建立完善的员工激励和福利体系，提升员工的工作积极性和忠诚度。
3. 定期对员工进行业务技能和职业素养培训，提高整体团队的专业水平。
四、财务管理1. 分公司应严格执行集团的财务制度，确保财务数据的真实性和准确性。
2. 定期进行财务审计，及时发现并解决可能的财务问题。
3. 加强成本控制，合理规划资金使用，提高资金使用效率。
五、业务管理1. 分公司应根据市场需求制定合理的销售策略和计划，确保销售目标的实现。
2. 强化客户服务意识，建立完善的客户关系管理体系，提升客户满意度和忠诚度。
3. 定期分析市场动态和竞争对手情况，及时调整业务策略。
六、运营管理1. 分公司应建立健全的内部管理制度，包括办公环境管理、资产管理、信息安全管理等。
2. 优化流程和工作方法，提高工作效率，降低运营成本。
3. 鼓励创新思维，不断寻求改进和优化的机会。
七、监督与考核1. 集团总部应对分公司的运营情况进行定期监督和考核，确保管理制度得到有效执行。
2. 建立明确的考核指标和奖惩机制，激励分公司不断提升业绩。
3. 对于违反管理制度的行为，应及时纠正并采取相应的纪律措施。
八、附则1. 本管理制度自发布之日起生效，由集团总部负责解释和修订。
销售分公司销售管理制度
销售分公司销售管理制度1. 引言本销售分公司销售管理制度的目的是为了规范销售分公司的销售活动，提高销售效率和业绩，确保销售分公司能够达到预定的销售目标。
本制度包括销售分公司的组织架构、销售管理流程、销售人员的职责和权责等内容。
2. 组织架构2.1 销售分公司组织结构销售分公司的组织结构应根据其业务特点和规模进行设计，包括销售部门、销售支持部门和销售管理部门等。
销售部门负责具体的销售工作，销售支持部门提供销售所需的支持和服务，销售管理部门负责对销售活动进行监督和管理。
2.2 销售分公司的领导岗位销售分公司应设立销售总监或销售经理等领导岗位，负责全面管理和领导销售分公司的销售工作。
销售总监或销售经理应具备丰富的销售经验和良好的领导能力，能够有效地组织和管理销售团队，推动销售业绩的提升。
3. 销售管理流程销售分公司的销售管理流程应包括销售计划制定、销售目标设定、销售策略确定、销售活动执行和销售业绩评估等环节。
3.1 销售计划制定销售分公司应每年制定销售计划，明确销售目标、销售策略和销售任务等。
销售计划应考虑市场情况、竞争对手和销售分公司的实际情况，合理确定销售目标和销售策略。
3.2 销售目标设定销售分公司的销售目标应根据销售计划和市场情况进行设定。
销售目标应具体、可量化、可衡量，并与销售人员的激励制度相结合，以激励销售人员积极主动地去实现销售目标。
3.3 销售策略确定销售分公司应根据销售目标和市场情况确定销售策略。
销售策略包括市场定位、目标客户群体、产品定价和促销活动等内容。
销售策略的制定应与市场营销部门和其他相关部门进行沟通和协调，以确保销售策略的有效执行。
3.4 销售活动执行销售分公司应组织销售人员进行销售活动的执行，包括客户拜访、产品介绍、销售谈判和售后服务等环节。
销售人员应按照销售目标和销售策略的要求，积极主动地开展销售活动，提高销售效率和业绩。
3.5 销售业绩评估销售分公司应定期对销售人员的销售业绩进行评估和考核，以评判销售人员的工作成果。
《销售分公司管理》课件
供应商选择与管理
选择合格供应商，建立长期合作关系。
物流配送优化
提高物流配送效率，降低Hale Waihona Puke 输成本。03 分公司运营策略
市场定位与拓展
市场细分
根据客户需求、竞争态势等因素 ，将市场划分为若干个细分市场 ，以便选择适合自身优势的细分
市场进行拓展。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选择适合自 身产品或服务特点的目标市场，制 定相应的市场拓展计划。
技术创新与升级
总结词
关注技术创新，提升产品和服务竞争 力
详细描述
关注行业内的技术创新和新兴技术， 及时引入和采用新技术，提升产品和 服务的质量和竞争力。同时，不断优 化现有技术，提高生产效率和降低成 本。
组织变革与优化
总结词
优化组织结构，提升运营效率
详细描述
根据市场变化和公司发展需要，不断优化组织结构和管理流程，提高运营效率和响应速度。加强内部培训和人才 发展，提升员工的专业素质和工作能力。
04 分公司绩效评估与改进
绩效评估体系
01
02
03
评估指标
制定具体的绩效评估指标 ，如销售额、客户满意度 、员工成长等，确保评估 的全面性和客观性。
评估周期
确定合理的评估周期，如 季度评估、年度评估等， 以便及时发现问题并采取 改进措施。
数据分析
运用数据分析工具，对分 公司各项指标进行深入分 析，找出潜在问题和改进 空间。
提升销售业绩和利润水平。
促进跨区域合作与交流。
分公司的历史与发展
历史
分公司作为企业组织形式的一种 ，起源于19世纪，随着经济全球 化和市场竞争的加剧，逐渐成为 企业发展的重要战略选择。
销售分公司管理
CHAPTER 07
分公司未来发展规划及展望
分公司业务拓展计划
拓展现有业务领域
对现有产品线进行深度挖掘，提高产品质量和服 务水平，扩大市场份额。
开拓新业务领域
根据市场需求和公司战略，开发新产品或进入新 领域，提高公司竞争力。
加强合作伙伴关系
与相关企业建立战略合作关系，共享资源，拓展 业务渠道。
分公司市场拓展计划
CHAPTER 06
分公司运营风险及应对措施
市场风险及应对措施
总结词
市场风险是销售分公司面临的主要风险之一，包括市场需求下降、竞争加剧等因素，应对措施包括做好市场调 研、调整销售策略等。
详细描述
分公司在运营过程中，可能会遇到市场需求下降的情况，这需要分公司做好市场调研，及时了解市场需求变化 ，并调整销售策略，以适应市场需求。同时，分公司还需要关注竞争对手的动态，及时调整销售策略，以应对 竞争加剧的风险。
尝试新的销售渠道，如开拓海外市 场或增加电商平台等。
加强促销活动
根据客户需求和市场状况，增加或 优化促销活动。
CHAPTER 03
分公司市场分析
市场现状分析
01
02
03
市场规模
对目标市场的总体规模、 结构和趋势进行分析，以 了解市场容量和潜在增长 点。
市场细分
根据消费者的需求和行为 特征，将市场划分为不同 的细分市场，以便于针对 性地开展销售活动。
其他风险及应对措施
总结词
除了市场和人员流失风险外，销售分公司 还可能面临其他风险，如政策变化、经济 形势变化等，应对措施包括关注政策变化 、多元化经营等。
详细描述
分公司在运营过程中，还需要关注政策变 化、经济形势变化等其他风险因素。对于 政策变化，分公司需要及时了解政策走向 ，调整经营策略；对于经济形势变化，分 公司需要加强市场调研，及时了解市场需 求变化，以应对风险。此外，多元化经营 也是降低风险的一种有效方式。
销售分单位存货管理制度
第一章总则第一条为规范销售分公司的存货管理，确保存货的安全、合理、高效使用，提高企业经济效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于销售分公司所有存货的管理，包括原材料、半成品、产成品、包装物、低值易耗品等。
第三条销售分公司存货管理应遵循以下原则：1. 合理库存原则：根据销售计划、市场需求和库存周转率，合理安排库存，确保库存合理、周转快速。
2. 安全第一原则：确保存货安全，防止丢失、损坏和变质。
3. 严格审批原则：存货采购、入库、出库等环节需经相关部门审批。
4. 信息化管理原则：采用电算化系统进行存货管理，提高管理效率。
第二章存货采购管理第四条采购部门根据销售计划、库存情况和市场需求，编制采购计划，经相关部门审核后报总经理审批。
第五条采购部门按照采购计划，选择合格供应商，签订采购合同，明确采购品种、数量、价格、交货时间等。
第六条采购部门负责采购合同的履行，确保按时、按质、按量收到货物。
第三章存货入库管理第七条仓库部门根据采购合同，接收货物，并进行验收。
第八条验收人员应认真核对货物品种、数量、质量，确保与采购合同相符。
第九条验收合格的货物，由仓库部门办理入库手续，填写入库单，并将入库单送至财务部门。
第十条财务部门根据入库单，办理入库核算，确保存货账实相符。
第四章存货出库管理第十一条销售部门根据销售计划，向仓库部门提出出库申请。
第十二条仓库部门根据出库申请，核对库存情况，办理出库手续。
第十三条出库货物应严格按照出库单上的信息进行发放，确保出库货物准确无误。
第十四条出库货物完成后，由仓库部门办理出库核算，确保存货账实相符。
第五章存货盘点管理第十五条销售分公司应定期进行存货盘点，确保存货账实相符。
第十六条盘点人员应认真核对存货品种、数量、质量，确保盘点准确无误。
第十七条盘点完成后，盘点人员填写盘点报告，并将盘点报告送至财务部门。
第十八条财务部门根据盘点报告，办理盘点核算，确保存货账实相符。
第六章奖惩制度第十九条对在存货管理工作中表现突出的个人或部门，给予表彰和奖励。
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➢ 销售中心：增加销量、提高铺货率、市场占有 率和市场控制能力，服务于消费者， 提高品牌忠诚度；
➢ 成本中心：着重考核发生的成本和费用，职责是 用一定成本完成具体的任务；
➢ 利润中心：既要对成本负责又要对收入负责，利 润是主要的业绩。分公司经理的创造 力能够带动整个分公司的发展；
并无任何替代品存在。 ➢ 无法失而复得：时间一旦丧失，则将永不复还。
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
时间管理—时间陷阱
➢ 外生陷阱：
➢ 内生陷阱：
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
时间管理—如何做好时间管理
➢ 记录自己的时间使用状况： ➢ 做计划：
销售与市场培训部
作者：魏庆
2021/1/8
销售分公司管理培训手册
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
——创造有利润的销量!
2021/1/8
销售分公司管理培训手册
管理1%的变化
销售额
可变成本费用 固定成本 利润
成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1%
利润的变化？
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
考一考你的记忆力：
借助最佳途径，排出每周工作行程表。
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
时间管理—结论
时间管理：并不是如字面上所说的去管理时间， 因为时间是不可控制的，不论你怎样 努力，他总是按一定速率消耗，所以
“时间管理”的正确含义是能正确的 了解时间的特性，而做“自我管理”。
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
节流的方法
提升分公司经理的工作效率
➢ 时间管理 ➢ 明确职责 ➢ 制定流程 ➢ 领导艺术
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
时间管理教程
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
时间管理—时间特点
➢ 供给毫无弹性：无法对时间开源。 ➢ 毫无积蓄：无法对时间节流。 ➢ 无法取代：任何一种活动都有赖时间之堆砌，
➢ 总结前一天工作、计划今天的工作、早会； ➢ 保证装货及出车及时； ➢ 了解仓库内产品的库存情况，并安排通知储运部门补货； ➢ 分析各项销售指标执行及货款回笼情况； ➢ 与主任交谈一天的工作安排和检讨一天的工作进度； ➢ 协助解决前一天业务代表及主任在销售拜访中碰到的问题； ➢ 抽查销售日报表及客户卡，检查线路效果、发现问题及时指出； ➢ 与业务代表及其他人员个别谈心, 维持分公司的高士气； ➢ 检查前一天安排的当天要做的重要事情执行情况； ➢ 记录每天工作中发生的生要事件； ➢ 拜访区域内的重要客户,听取客户对公司产品, 销售服务方面的意见；
对员工上个月的工作考核和奖金分配
销售与市场培训部
作者：魏庆
动作流程
销售分公司管理培训手册
分公司经理在需要时要做的事——
➢ 拜访区域内的重要客户,听取客户对公司产品, 销售服务 方面的意见；
➢ 检核线路、协同拜访、进行现场指导和教育、表现自己 的敬业；
➢ 向总公司汇报工作, 提交分公司管理报告； ➢ 处理重要客户的投诉 ； ➢ 根据全年计划,安排对全体员工实行系统专业知识培训 ；
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
你记住了吗？
123 456 789 规律能够帮助我们更快地掌握事物、了解事物！
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
创造利润的方法——
➢ 开源：提高销量 ➢ 节流：
▪ 经理的工作效率提升； ▪ 销售活动的管理； ▪ 业绩管理； ▪ 建立科学有效的销售系统； ▪ 控制坏帐；
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
分公司经理主要职责——库存/分销方面
• 控制仓库内的收货, 运输, 装卸货, 库存周转以及其他活动. • 在发货时注意先进先出 • 确保货源及充足存货 • 保证路线上的送货车得到了适当的维护,体现良好的公司形象
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
销售分公司管理培训手册
建立销售分公司的目的——
➢ 增加产品销量及铺货，扩充市场占有率； ➢ 扩大直销比例，达到控制市场的目的； ➢ 提高服务水平，加强客户对品牌的忠诚； ➢ 合理分配及运用一切资源，降低销售成本； ➢ 向公司提供最满意的利润；
2021/1/8
销售分公司管理培训手册
建立销售分公司的条件——
➢ 通过他人来完成工作； ➢ 获取调度利用各种资源来实现目标； ➢ 既是一门科学又是一门艺术；
管理的四大职能：计划 、组织、领导、控制
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
——创造有利润的销量!
2021/1/8
销售分公司管理培训手册
回顾
作一名销售经理意味着什么？——
销售分公司管理培训手册
时间管理—如何做好时间管理
确立目标：一个良好的目标应符合几点原则：
• 目标必须是自己的 • 目标必须切合实际 • 目标必须用书面列明 • 目标必须有时限 • 目标必须相互协调
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
时间管理—如何做好时间管理
列出达成目标的各种途径，须先列出各种可 行途径并从中找出最佳途径。
销售分公司管理培训手册
分公司经理主要职责——市场销售方面
• 执行总公司所订的销售责任、目标 • 目标设计适合本市场的销售策略 • 确保公司产品在市场内合法分销 • 具备全面和最新的产品知识（品牌，口味, 包装 ,价格，设备，信用，
广告等） • 发展客户 • 保证公司产品在市场上的占有率 • 确保销售人员定期为客户提供良好的服务 • 保证适当的路线分布 • 保证设备的最佳投放及管理 • 确保售点内的生动化标准 • 规划,控制市场上的信用度 • 维持良好的客情关系 • 做好与政府部门的沟通工作.
➢ 向总公司汇报工作, 提交分公司管理报告； ➢ 参加总公司业务部召开的月销售业务会议；召分公司月会、安
排各部门业绩汇报、提出评估意见； ➢ 与公司职能部门及储运部门领导和有关人员进行业务沟通； ➢ 检查送货车运输情况和维修保养工作执行情况； ➢ 与员工个别谈话、评估员工表现、提出建议、鼓励、和要求，
•
人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。03:43:1503:43:1503:431/8/2021 3:43:15 AM
•
做 一 枚 螺 丝 钉，那 里需要 那里上 。21.1.803:43:1503:43Jan-218-Jan-21
•
日 复 一 日 的 努力只 为成就 美好的 明天。 03:43:1503:43:1503:43Friday, January 08, 2021
销售与市场培训部
作者：魏庆
动作流程
销售分公司管理培训手册
分公司经理每月要做的事——
➢ 市场分析, 了解本公司及同行,竞争对手各类产品在市场上的销 售情况及消费者的反映,不断拟定新和销售策略；
➢ 根据总公司下达的销售目标进行分解, 并对原拟定的计划方案进 行修正和充实,布置下周/本月/下月销售策略,具体方案及货款回 笼计划 ；
销售分公司管理培训手册
销售分公司管理
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
那么，作一名销售经理意味着什么？
➢分公司/部门总经理
➢ 公司的业绩好坏取决于销售经理 的管理水准
Hale Waihona Puke 销售与市场培训部作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
销售经理的观念转变
➢ 自己执行好 让别人执行好 ➢ 从销量考虑 团队效率提升、体系建立 ➢ 销售 市场 ➢ 片面的消息 更高的站位
•
爱 情 ， 亲 情 ，友情 ，让人 无法割 舍。21.1.82021年 1月 8日 星期 五3时 43分15秒 21.1.8
销售分公司管理培训手册
谢谢大家！
➢ 角色转变 ➢ 观念转变 ➢ 工作内容转变 ➢ 价值观更加清晰
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
回顾
作一名销售分公司经理意味着什么？——
➢ 更大压力、更多挑战 ➢ 更独立、更快成长
分公司总经理——
➢ 独立运作 ➢ 独立管理 ➢ 独立面对市场
公司业绩的好坏取决于分公司经理的管理水准
销售与市场培训部
➢ 厂家具足够实力（人力、财力、市场影响力）； ➢ 具有一定规模的城市、较强的商贸、文化、消
费方式等幅射力、当地消费者具有相当的购买 力、良好的交通运输条件； ➢ 销售利润可以支持销售费用
▪ 当地销量已达到一定的标准 ▪ 消费群集中 ▪ 产品科技含量高、单位利润高
2021/1/8
销售分公司管理培训手册
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
销售经理的角色转变
被管理、执行者
➢ 策略思考：决策者、计划者； ➢ 团队率领：组织、领导、控制者 ➢ 教授指导：领队教练 ➢ 完成各项指标：团队代表人 ➢ 协调各种关系：团队代言人
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
工作内容的转变
管理工作的不同之处
销售与市场培训部
作者：魏庆
销售分公司管理培训手册
动作流程
分公司经理每周要做的事——
➢ 拜访区域内的重要客户,听取客户对公司产品, 销售服务方面的意见； ➢ 确保为客户提供良好的设备服务； ➢ 检核线路、协同拜访、进行现场指导和教育、表现自己的敬业； ➢ 根据月度计划安排抽查各渠道店内的产品全系列推广活动和产品生动化布