专业期刊的经营策略研究——以《广告人》杂志为例
南方报业传媒集团的经营策略研究
南方报业传媒集团的经营策略研究作者：周钰坤黄玉凤来源：《大经贸》 2019年第7期周钰坤黄玉凤【摘要】南方报业传媒集团作为我国传媒市场的龙头企业，随着市场环境的变化不断改革，通过跨界合作、平台创新和人才培养建立起属于自己的经营体系。
同时在转向的过程中，南方报业集团也遇到了资金及发展的问题，可以从盈利渠道扩展、媒体产品创新的方面进行改善，同时传媒行业自身也需要反思和改进自身制度。
【关键词】南方报业传媒集团经营策略南方报业集团由《南方日报》及其创办的系列报刊发展而来，经历了纸媒发展的“黄金时代”，确立了在中国传媒市场的权威地位。
但随着互联网的发展，中国报业的市场环境也发生了很大的变化，南方报业集团在改革过程中不断成长，平面媒体与网络媒体并行，有不少经验和教训值得参考。
一、南方报业集团的经营策略（一）跨界合作。
媒体产业的集团化往往伴随着跨区域和跨领域的联合，通过资本的运营及重组实现规模的最大化实现集团的扩张，从而达到一定的影响力，取得优质的经济效益。
2003年，南方报业集团与光明日报合作创办了《新京报》，首次实现报纸的跨地区经营，开启了传媒集团合作的历程。
2014 年，南方报业集团又和深圳第一商务集团跨界合作了了“289艺术园区”项目，将全媒体杂志、艺术空间和电商网站结合在一起，实现了多方位的生态链接，成为了传媒集团跨界经营一个好的范例。
同时南方报业集团的多品牌战略可以说是其持续发展的一大助推力。
根据环境以及战略的不同，南方报业设立不同的子报、子刊，在统一的制度基础上，又有自主经营的权力，使得“报系”中不同品牌存在同样的根，但发展出各有特色的模式。
（二）平台创新。
网络带来各类不同传播平台的兴起，人们阅读的方式也发生了很大的改变，全媒体一站式的信息生产成为大势所趋。
南方报业集团也十分重视全媒体采编的发展。
2016年，南方报业集团发布了《加快融合发展三年行动计划（2017-2019）》，强调发展“四大新媒体拳头产品”和“六大产业转型标杆项目”，建设形态丰富的产业模式。
杂志媒体的广告经营(1).doc
杂志媒体的广告经营作者为<广告导报总编郑新安先生>我对广告、公关、策划、营销都有过接触，写过这些方面的文章，还做过相关杂志的编辑。
有人说我做的具体事情少，光说不练，是个评论家。
实际上我主要是一个杂志编辑。
以前我在《国际广告》——我国最好的一个广告杂志担任主编，不光编辑，编采写全都作。
因为在这样一个位置，所以我对这个行业，特别是广告媒体，是比较熟悉的。
现在另一家广告杂志——《广告导报》担任主编。
这两本杂志属于同一种类型，按照现在对产品的评价就是“同质化”。
当然在具体的细节上还是有一定的区别。
今天和大家谈谈广告媒体的操作方式及相关的一些经营问题。
一、广告杂志概览先说一下广告杂志。
现在比较活跃且成形的，也有一定市场的广告杂志在我们国家大概有七、八种。
如《国际广告》、《现代广告》、《中国广告》、《广告导报》、《广告人》、《广告大观》等等。
其它还有很多与广告行业相关的杂志，大概有四五十本。
每个省的广告协会都会有一本这样的杂志。
比如：《江苏广告》、《黑龙江广告》《四川广告》。
每个省的工商局也有各自的相关杂志，主要是编发会议通知和工商局的一些文件，所以严格意义上不能叫做广告杂志。
倒是一些广告公司办的内刊物，有一些很有专业水准，缺点是太关注公司内部的小事，没有大众视野，这也是他杂志定位决定的。
刚才我说的那几种杂志，都是有相关内容的。
主要是营销、品牌、公关、策划、创意这样的内容。
之所以叫做广告杂志，是因为它们面向广告公司、营销公司、策划公司、品牌公司，面向各大企业的品牌总监、营销总监、销售经理；面向各杂志的总编、销售总经理、广告总经理。
所以有些人听说我是广告杂志的主编。
一来就问，你们都有什么客户啊？我就说我们的客户很庞杂。
这样说，对方又会有误解，把我们理解成为一种dm广告杂志。
其实是完全不同的，dm那还真是一种“广告”杂志，里面吃喝玩乐什么方面的广告都有，比如《目标广告》，还有姜昆办的一本《旺家购物》杂志，专门介绍酒楼、商场的商品销售信息，这样的纯广告性的杂志也有不少。
2023年期刊杂志行业市场营销策略
2023年期刊杂志行业市场营销策略期刊杂志行业是一个竞争激烈的市场，因此市场营销策略至关重要。
以下是一些可以用来制定市场营销策略的关键要素：1. 研究目标市场：在制定市场营销策略之前，了解目标市场的需求、喜好和消费行为是必不可少的。
通过市场调研和数据分析，了解读者的年龄、性别、教育水平、兴趣爱好等信息，以便更好地定位目标读者群体。
2. 建立品牌形象：在竞争激烈的市场中，一个有吸引力和独特的品牌形象是吸引读者和广告商的关键。
确保期刊杂志的品牌形象与目标读者的需求和价值观相符合，并通过有效的市场宣传和广告活动来建立和维护品牌形象。
3. 多渠道营销：利用多种渠道来推广期刊杂志是增加读者和广告商的有效手段。
除了传统的印刷杂志，还可以考虑通过电子杂志、社交媒体、播客等渠道发布内容，以满足不同读者的需求。
4. 提供独特的内容：在竞争激烈的市场中，提供独特、有趣且有价值的内容是吸引读者的关键。
期刊杂志应该不断寻找和发现新的话题和趋势，并及时反映在内容中，从而保持读者的兴趣。
5. 与广告商建立合作关系：广告收入是期刊杂志行业中不可或缺的一部分。
与广告商建立良好的合作关系，提供有吸引力和有效的广告位，有助于吸引更多的广告商，提高广告收入。
6. 定期的市场推广活动：定期的市场推广活动有助于吸引潜在读者的关注和兴趣。
可以通过举办读者俱乐部活动、举办线上或线下的专题讲座等方式来吸引读者的参与和交流。
7. 数据分析与营销优化：市场营销策略的制定不是一次性的决策，需要持续进行数据分析和营销优化。
通过分析销售和读者反馈数据，了解市场反应和趋势，并及时调整市场营销策略，以提高销售和读者满意度。
在制定市场营销策略时，还需考虑到行业的发展趋势和竞争对手的策略。
持续创新和优化市场营销策略是取得市场竞争优势的关键。
杂志的广告经营十大形态与九大策略
杂志的广告经营：十大形态与九大策略杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售；一个是内容的销售，一个是广告的销售。
内容的销售也就是我们平常所说的发行。
早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量。
有的杂志可能赢利，大部分就成为一种交流资料，不是一种商品。
所以，现在说到杂志的经营，主要是指广告经营。
广告是厂家推销产品的一种手段。
而对于媒体中的杂志来说就是它赢利的主要产品，如何经营这个产品成为杂志经营是核心的问题。
首先要清洗头脑，要把广告当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性。
产品的构成是由消费需求的相关因素组成的，产品的质量是一个好产品的基础，而产品的品牌属性成为它发展的可能。
那么杂志的产品是内容吗？一般的人都会这样认为。
其实，杂志的内容只是产品的组成之一，杂志的广告才是它的主要产品。
既然是产品就要销售，如何销售就成为一个杂志的主要经营问题。
杂志广告经营十大形态一、守株待兔式：此种方式缺乏市场观念，广告完全是坐等上门，心态上不是一种经营而是分配。
这种杂志社大多就一个人负责广告，所做的工作也就是接接电话、发个传真、报个价格，出去拜访客户都很少，根本谈不上服务。
这种经营方式是广告有一点是一点，没有市场概念。
如果广告下滑，就认为杂志的内容办的不好。
二、拉动式：这种方法比前一种要好一点，他们懂得去拉客户找客户，以此与客户起建立一个销售通道。
大部分客户的需求被这种沟通所拉动，广告额度会比自然状态下有所增长。
但这拉动式是互动服务而不是生拉硬扯，否则效果相反。
三、活动式：活动是杂志进行广告销售的重要手段，通过举行年终客户谢会、主题演讲会、广告招标会，以联办或主办各种活动的形式促进与广告客户的情感沟通，同时拉动广告的销售。
活动营销是现代营销最有力的手段，它把杂志的品牌、销售、广告等所有的内容全部涵盖进去，形成有效的终端力量。
科技期刊广告经营策略
科技期刊广告经营策略郁济敏【摘要】广告经营带来的经济效益对于科技期刊的生存和发展尤为重要。
阐述了科技期刊广告经营的必要性和原则。
同时论述了科技期刊广告经营策略，要进行自我定位，了解期刊所在行业、读者群等特点，同时，还要找准目标客户定位，有针对性的进行销售。
树立为客户服务的理念，为客户量身定做广告方案，力求达到最好的宣传效果。
尽力保持与客户稳定的合作关系，通过各种方式与客户进行有效沟通。
按照重要程度将目标客户分类，以合理安排销售的时间与精力，提高经营效率和经营效果。
%The economic benefit brought by advertisements is of vital importance to the development of science journals. In this paper,both the advertising necessity and principles for science journals were introduced. In addition,advertising strategies for these journals were discussed. One of the strategies is to find the journals’ own position in the market,such as learning the sector they belong to and the characteristics of their readers. The second strategy is to pinpoint their target cus-tomers to carry out customized marketing activities. The third strategy is to set up a sense of serving customers and make up customer-tailored advertising schemes to achieve the best promotion effect. Moreover,try the best to maintain a steady co-operation relationship with their customers and carry out effective communications with them by using as many ways as possible.【期刊名称】《天津科技》【年(卷),期】2015(000)004【总页数】2页(P71-72)【关键词】科技期刊;广告经营;客户关系【作者】郁济敏【作者单位】中国电子科技集团公司第十八研究所天津300384【正文语种】中文【中图分类】Z62在当前市场经济形势下，科技期刊闭门办刊、依靠拨款的经营形式已难以为继，大多数期刊都需要自负盈亏。
期刊经营策略及种类
期刊经营策略及种类期刊经营策略是指期刊出版社或期刊编辑部制定的一系列经营方针和方法，以促进期刊的发展和壮大。
以下是一些常见的期刊经营策略：1. 编辑策略：确定期刊的学术定位和研究领域，明确期刊的主题和范围，选取高质量的稿件进行审稿和出版。
2. 品牌建设：建立期刊的良好品牌形象，提高期刊的知名度和声誉，吸引更多的投稿和读者。
3. 国际化发展：扩大期刊的国际影响力，吸引国际稿件和读者，增加国际合作与交流。
4. 营销策略：通过市场调研、定位和分析，制定相应的营销计划，提高期刊的销售和订阅量。
5. 开放获取：采用开放获取模式，使期刊的文章免费对外公开，提高文章的可见性和引用率，吸引更多的稿件和读者。
6. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信公众号、新浪微博等，积极推广期刊的文章和活动，增加期刊的曝光度和关注度。
7. 合理定价：根据期刊的质量和市场需求，制定合理的定价策略，既能覆盖成本，又能吸引读者和订阅机构。
8. 参与学术会议和展览：通过参与学术会议和展览，与学术界建立紧密联系，扩大期刊的影响力和学术交流的机会。
期刊种类根据内容和学科分类有很多种，以下是一些常见的期刊种类：1. 学术期刊：专门刊载学术研究成果的期刊，包括自然科学、社会科学、人文科学等各个学科领域。
2. 专业期刊：针对某个特定领域或专业的期刊，如医学、工程、教育等专业期刊。
3. 综合期刊：刊载多个学科领域的论文和研究成果的期刊，旨在促进不同领域间的交叉学科研究。
4. 开放获取期刊：采用开放获取模式的期刊，文章对外免费公开，读者无需支付订阅费用。
5. 本土期刊：主要针对本地学术研究和文化的期刊，具有地域特色和本土化的特点。
6. 国际期刊：面向国际学术界的期刊，文章涵盖全球范围的学术研究成果，具有国际影响力。
7. 会议期刊：收录学术会议上的优秀论文和报告的期刊，用于学术交流和学术成果的发布。
8. 共同刊物：由多个机构或学术团体合作创办和发行的期刊，代表多个学术团体的共同利益和声音。
2024年期刊杂志广告市场策略
2024年期刊杂志广告市场策略一、引言期刊杂志作为一种常见的印刷媒体形式，对于广告市场具有重要的影响力。
本文将分析2024年期刊杂志广告市场策略的要点和关键因素，以及对市场趋势和竞争环境的应对策略。
二、市场概述2.1 市场特点期刊杂志广告市场具有以下特点：•广告形式多样化：期刊杂志广告可采用不同的形式，如插页广告、封底广告、内页广告等，以满足广告主的不同需求。
•目标受众明确：期刊杂志的读者多属于特定的行业、领域或兴趣群体，广告主可以精准地选择目标受众。
•影响力和专业性：期刊杂志通常具有一定的影响力和专业性，能够传达更具说服力和专业性的广告信息。
2.2 市场规模根据市场调查数据显示，期刊杂志广告市场规模逐年增长。
据统计，2019年全球期刊杂志广告市场规模达到了XXX亿美元，并预计在未来几年内呈现稳定增长的趋势。
三、关键因素和要点3.1 广告定位和创意期刊杂志广告的定位和创意是影响广告效果的关键因素。
广告定位要考虑目标受众的特点和需求，选择合适的杂志和版位进行投放。
同时，创意要与杂志内容相呼应，突出产品或服务的独特卖点，使广告更具吸引力和说服力。
3.2 广告排期和频次合理的广告排期和频次可以提高广告的曝光度和影响力。
广告排期要考虑读者购买杂志的季节性和周期性，选择合适的时间段进行投放。
此外，适当增加广告的频次，可以加强品牌形象的宣传和记忆效果。
3.3 数据分析和监测通过数据分析和监测，可以评估广告效果，并及时调整市场策略。
相关数据包括广告点击率、转化率、收益等。
在投放过程中，及时跟踪数据，分析广告效果，为下一步的决策提供参考依据。
四、市场趋势和竞争环境4.1 移动互联网的兴起随着移动互联网的快速发展，期刊杂志面临着来自数字媒体和移动应用的竞争。
广告主可能更倾向于在移动平台上投放广告，期刊杂志需要积极应对这一趋势，进行转型和创新。
4.2 个性化定制需求增加随着消费者需求个性化的增加，期刊杂志广告也需要更加个性化和定制化。
杂志的营销策略
杂志的营销策略
《杂志的营销策略》
随着数字媒体的发展，杂志行业在市场竞争中变得愈发激烈。
然而，仍有很多人喜欢品味一本纸质杂志所带来的阅读体验。
因此，对于杂志营销来说，制定合适的策略是至关重要的。
首先，杂志的定位十分重要。
针对不同群体的读者，杂志需要有不同的内容和风格。
定位清晰的杂志更容易吸引目标读者，因此，对受众的细分分析是必要的。
其次，内容的质量和独特性也是吸引读者的关键。
出色的内容能够让读者产生阅读的愉悦感和成就感，从而提高他们对杂志的喜爱程度。
同时，独到的内容也能够吸引新读者的注意。
在推广方面，多渠道的传播也是不可或缺的。
除了传统的宣传手段外，杂志还可以通过社交媒体、线上平台等方式增加曝光，吸引更多读者。
在这个多样化的媒体环境下，杂志需要不断寻求新的传播途径，尝试更多的互动模式，才能留住读者的目光。
此外，互动性也是吸引读者的关键。
杂志可以设立读者俱乐部，举办线下活动，增强与读者的互动联系，提高忠诚度。
这样的互动形式不仅可以让读者感受到特别的关怀，还能提高他们的忠诚度和留存率。
最后，杂志还可以考虑推出会员制度，为忠实读者提供更多的福利，例如特别的优惠、限量版的特典等，从而增加他们的购
买欲望，提高销量。
总的来说，杂志的营销策略需要以读者为中心，兼顾内容的品质和营销手段的多样性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
杂志 广告运营 方案
杂志广告运营方案一、前言随着信息时代的到来，杂志广告已成为商家宣传产品和服务的重要方式之一。
然而，随着消费者对广告的视觉要求不断提高和市场环境的变化，如何进行有效的杂志广告运营成为了商家所面临的重要问题。
本文将围绕杂志广告运营方案进行详细的探讨和分析，以期为商家提供更好的运营方案和思路。
二、市场分析1. 杂志广告运营的背景和现状随着互联网的迅速发展，人们获取信息的方式也发生了巨大变化。
在这样的背景下，杂志广告也面临着新的挑战和机遇。
同时，随着市场的竞争不断加剧，杂志广告运营面临着越来越大的压力。
因此，为了有效地进行杂志广告运营，商家需要更深入的了解市场的现状和趋势。
2. 杂志广告的受众特点作为一种传统的宣传方式，杂志广告的受众主要集中在成熟、有职业和财务能力的群体上。
这些群体对产品和服务的需求不断提高，因此对于杂志广告的投放也有着更高的要求。
商家需要根据受众的特点进行有针对性的广告运营方案，以提高广告的有效覆盖率和转化率。
三、杂志广告运营方案1. 定位目标受众在进行杂志广告运营之前，商家首先需要明确自己的广告目标和受众定位。
通过细致的市场调研，商家可以更好地了解目标受众的特点、需求和购买习惯，从而为广告投放提供更有效的运营方案。
2. 确定广告内容和形式在确定目标受众后，商家需要根据受众的特点和需求确定广告内容和形式。
通常情况下，广告内容应该简洁明了，突出产品或服务的特点和优势。
同时，广告形式也需要根据不同杂志的特点和定位进行合理选择，以提高广告的吸引力和点击率。
3. 选择合适的杂志媒体针对不同的受众群体，商家需要选择合适的杂志媒体进行广告投放。
商家可以通过分析杂志的受众特点、发行量和覆盖范围，从而为广告投放提供更好的选择和支持。
4. 设定合理的广告预算在进行杂志广告运营时，商家需要制定合理的广告预算。
通过合理的预算分配，商家可以更好地进行广告投放和效果监测，从而及时调整广告运营方案，提高广告的投放效果。
某公司的广告策略研究论文
2023《某公司的广告策略研究论文》contents •引言•某公司广告策略现状分析•广告策略理论基础•某公司广告策略优化建议•某公司广告策略实施与监控•结论与展望目录01引言1研究背景与意义23分析市场竞争状况及其对广告策略的影响。
市场竞争激烈现有理论研究可能无法完全满足实际应用需求。
理论研究不足研究成果可为企业制定广告策略提供参考。
实践指导价值研究目的与方法研究目的探讨某公司广告策略的特点、问题及优化方法。
研究方法采用文献研究、案例分析和问卷调查等方法。
研究内容与结构研究内容阐述某公司广告策略现状、问题及优化方案。
研究结构论文结构包括引言、文献综述、研究方法、研究结果与讨论、结论等部分。
02某公司广告策略现状分析广告策略的定义广告策略是企业在营销活动中，为实现广告目标而采取的一系列的行动方案和指导原则。
广告策略概述广告策略的分类根据不同的标准，广告策略可以分为多种类型，如品牌策略、定位策略、创意策略等。
广告策略的作用广告策略对于企业的营销活动至关重要，它可以帮助企业提高品牌知名度、吸引目标客户、增强市场竞争力。
某公司广告策略现状某公司广告策略的历史和发展介绍某公司广告策略的发展历程和现状，包括其广告策略的目标、受众和市场定位等。
某公司广告策略的创意表现详细描述某公司的广告创意表现，包括其视觉形象、语言风格和情感连接等方面的特点。
某公司广告策略的媒介选择分析某公司在选择广告媒介方面的策略，包括传统媒体和新媒体的选择、广告投放的规模和时机等。
某公司广告策略的问题某公司广告策略的目标不明确分析某公司在设定广告目标时存在的问题，如目标过于笼统或缺乏具体可衡量的指标等。
要点一要点二某公司广告策略缺乏创意探讨某公司在创意表现方面存在的问题，如缺乏新颖性和与目标受众的情感连接等。
某公司广告策略的媒介选择不当分析某公司在选择广告媒介时可能存在的问题，如媒介组合不够优化或对新媒体的应用不足等。
要点三03广告策略理论基础基于营销传播理论，广告作为营销策略的一部分，通过特定的传播渠道和手段，向目标市场传递品牌信息，以促进销售和增强品牌形象。
浅论专业出版社大众图书编辑的作者经营策略
编辑出版大众图书是与大众日常工作、生活紧密相连，适合大众阅读的图书类型。
针对当前大众图书竞争激烈、图书选题同质化等现状，专业出版社大众图书编辑与同行竞争为数不多的优质作者资源，因其大众图书出版较少、品牌效应不强等因素影响，与同行竞争优质作者时通常不具备优势。
本文从专业出版社大众图书编辑的角度，分析如何对大众图书作者资源进行开发与经营，通过扬长避短的方式获得相应的比较优势，从而建立一支稳定高效的作者队伍。
一、专业性：图书编辑以专业素养与作者良性互动(一)图书编辑首先具备专业眼光美国资深编辑威廉斯认为，编辑的第一角色是“搜猎者”。
一个优秀的图书编辑，应该像伯乐一样具备发现优秀作者和优秀稿件的能力，选出一鸣惊人的“千里马”，尤其要善于发现有潜力的作者。
以笔者近年来开发的大语文选题为例，随着近年来中国不断坚定文化自信，中小学生势必会加大传统文化学习力度，在这一趋势下，优秀的大语文作者团队将会成为图书市场争夺的焦点。
笔者通过对比最终选择窦昕大语文团队，顺势于2016年出版《乐死人的文学史》，随着2017年中小学全国性课改和考改的推进，大语文图书市场迎来繁荣发展，《乐死人的文学史》也成为市场爆款。
图书编辑犹如星探，编辑的眼光会直接影响到图书选题的成败。
(二)不断提升编辑的专业能力对编辑工作曾有“编辑无学”的说法，大众图书编辑首先是杂家，但同时也要成为专家，现代出版业对图书编辑的专业素质提出越来越高的要求。
专业素质不仅是指业者的专业学科背景、专业实践经验这些显性因素，还包括很多隐性的能力和要求[1]。
大众图书编辑的专业能力体现在多方面，如具备专业的知识背景、市场分析能力、帮助作者提升内容品质和挖掘内容价值、对图书装帧设计的准确理解、包括传统和新媒体方向的图书运营意识等。
具备专业性是图书编辑的立身之本。
编辑与作者交流过程中底气十足并能形成编辑与作者的良性互动，其源泉就是来自编辑的专业能力。
如果作者认为编辑说的是外行话，做的是外行事，立即就会对其业务水平产生怀疑，很可能因此不愿意再与编辑接触。
报纸广告经营策略分析（样例5）
报纸广告经营策略分析（样例5）第一篇：报纸广告经营策略分析当前形势下如何开展报纸广告的经营与管理进入21世纪以来，我国新闻媒介业在取得长足发展的同时，也引发了传媒市场愈发复杂和激烈的竞争局面。
作为我国目前最大的大众传播媒体，报纸也不可避免的卷入了这场纷争。
这种竞争不仅表现在报纸和电视、网络等其他媒体之间，而且存在于报纸与报纸之间。
众所周知，报纸广告是现代报业发展的主要经济支柱，报业的竞争往往直接表现为对广告资源的竞争。
在媒介市场化逐渐深入的今天，各类报纸只有励精图治、锐意改革，加强报纸广告的经营和管理，才能在愈演愈烈的报业竞争中占得一席之地。
本文试图从分析报纸广告经营与管理的重要性及我国报纸广告业所面临的复杂形势入手，对当前形势下如何开展报纸广告的经营与管理谈一点微末之见。
报纸必须重视广告经营与管理广告与新闻媒介的关系十分密切，在当代社会，新闻媒介是最重要的广告媒介，而广告又为新闻媒介的运营提供了坚实的物质基础。
早期的报纸对广告是排斥的，人们认为报纸作为政治性很强的事物，与广告这种市场性极强的事物是毫无关联的。
尽管后来的报纸与广告的结合逐渐被人们所采纳，但报纸广告的经营与管理一直都得不到各类报纸的重视，其中尤以党报为甚。
随着媒介产业化、市场化的不断深入，中国的报业已处于一个空前活跃的时期，广告经营作为报业经济的关键环节，从来没有像今天这样引起报人的极大关注。
广告是报纸最重要的经济支柱。
让受众免费收听、收看广播、电视，以低廉的价格购买报纸，而以广告和其他经营来弥补并进行赢利，是现代新闻媒介的基本规律。
而且，从大众媒介自身的运作规律来看，广告经营是将报纸的社会效益转化为经济效益的最后环节，因而广告业绩就成为衡量报纸实际影响力的重要的量化指标。
广告是报纸信息内容的重要组成部分。
一般来说，报纸传播的信息主要包括新闻信息和广告信息两大类。
在市场经济条件下，广告是人们获取生活信息的重要来源，是报纸的实际社会影响力的一部分。
报刊杂志事业单位的市场营销策略与推广手段
报刊杂志事业单位的市场营销策略与推广手段随着信息时代的快速发展，报刊杂志作为传统媒体的代表，面临着来自新媒体的强烈竞争。
为了适应市场需求和提升竞争力，报刊杂志事业单位需要制定一系列切实可行的市场营销策略与推广手段。
本文将探讨几种有效的策略和手段，帮助报刊杂志事业单位更好地应对市场挑战。
一、市场定位与目标受众分析在制定营销策略之前，报刊杂志事业单位需要深入了解自身特点和目标受众群体。
通过市场定位和目标受众分析，可以帮助事业单位准确把握自身竞争优势，找到适合的市场定位，从而更加精准地满足读者需求。
例如，如果某家报刊杂志事业单位定位为商业杂志，他们的目标受众就应该是商界人士和企业家，因此他们可以采用专业的行业报道、书评和商业案例来吸引读者。
二、多元化内容供给为了吸引更多的读者，报刊杂志事业单位应该提供多元化的内容。
这些内容可以是丰富多样的报道、特别专题、社论等，能够满足不同读者的需求和兴趣。
此外，事业单位还可以通过与其他机构合作，开展专题合作报道，举办读者互动活动等等，增加读者的参与度和互动性。
三、移动互联时代的市场渗透随着移动互联网的快速发展，报刊杂志需要积极抓住这一机遇，利用新媒体渠道进行市场渗透。
事业单位可以开发自己的官方网站和APP，提供免费或付费的在线阅读服务。
此外，他们还可以通过社交媒体平台进行传播，制作精美短视频或图片，吸引更多的读者关注和分享。
四、精准的市场推广手段市场推广是报刊杂志事业单位不可或缺的一部分。
传统的广告投放仍然是市场推广的重要手段之一，可以选择在电视、广播、报纸等媒体上进行广告投放。
此外，事业单位还可以与其他相关品牌合作，进行联合推广，通过互动活动、赞助活动等方式增加曝光度。
五、读者关系管理与增值服务读者是报刊杂志事业单位最宝贵的资源，因此要注重与读者建立互动关系和增值服务。
事业单位可以通过建立读者俱乐部、举办订阅抽奖活动、提供特别读者活动等方式，增加读者的黏性和忠诚度。
当前学术期刊的广告经营策略
强 较明确 ， 发行量少一些不是问题 。库 而告之 ， 而 功 的强行 推销 ， 化 受众 的订 阅 决 定 。作 为 学术 刊 、 专 主编在资金和精力方面把刊物 的首页要做为最 告之备受商家的推崇 ， 广告传播 的个性化时代 已经 物 ， 到来。 Ｌ 当社会的信息量变得纷繁复杂之时 ， ”４ 读者 重点的广告页码来做好。如果是期刊 内部加页， 则 右 页 的注意力 一定 会 比左 页 的注意 力 多 ， 因此 ， 于 对 总是希望能得 到一 些让 自己感觉可靠 的信息 。例 一 如 ， 术期 刊 的 目标 针 对 性 使 得 受 众 能够 在 对 象 明 期 刊工作 者 而言 ， 定 要 根 据期 刊广 告 的具 体 位 置 学 确 和选 择性 好 的前 提 下 ， 据 读 者 的意 愿来 登 载 相 来定 广告 的价 格 。 根 ． 关广告 ， 通过学术期 刊来销售相关产业能够提高相 ３ ２ 根 据广告 主 的 内外机 遇 来合理 制 定广告 计划 只有充 分让 学术期刊 经营者和广告 主通力合 关产 业销 售 的 目的。 第二 ， 学术 期 刊 不 同 于 报纸 、 络 ， 纸 与 网络 作 ， 网 报 才能使广告达到最佳的发行效果 。期 刊部 门要 广告 的 时效短 。学 术 期 刊也 不 同于 电视 ， 视广 告 对 广告 运 营者做充 分 的调 查 研究 ， 一 手 资料 掌 握 电 在 眨眼即逝 ， 消费者没有什么挑选余地。而学术期 刊 的基础 上进 行广告 计划 实施 。如 果广 告 主在遇 到庆 的广告 经过反 复 的阅 读 ， 复 地 传 阅 。作 为 一 种有 典 、 市 、 司合 并 、 产 品推 出、 设 备 、 服务 的 反 上 公 新 新 新 价值长期性媒体 ， 在通过销售环节进入消费者家庭 推 出、 年终 座谈会 、 大规 模 招 工 、 业 为 员工 提 供 送 企 后， 可以长期被传阅 ， 如果学术期刊本身的阅读时间 爱心活动等等 ， 都是广告商愿意投资的兴奋点 ， 如果 越 长 ， 学术期 刊本 身 广 告 的发 挥 作 用则 越 大 。有 此 时学 术期 刊提 供 刊登 广 告 机会 ， 很 容 易被 广 告 则 则 的读者喜欢将刊物进 行装 订整理 以便于保存 ， 样 主 接 受 。同 时 ， 会上 的重 大 节 日， 内外 重 大 时 这 社 国 的话 ， 刊物的被传看效 率更高 。作为学术期刊的各 事 、 大型社会公益活动、 体育或文艺 比赛都可以给学 种学术资源都不会立刻消失 ， 而是长期存在 ， 学术期 术 期 刊经 营者 提供 外 部机 遇 ， 学 术 期 刊 经 营者 和 在 刊 所提 供 的广告 咨讯 可 以长期 存 在 ， 术 期 刊 所 提 广 告 主都熟 知 国 内外 这些 重 大 活 动 的 前 提下 ， 以 学 可 供广告的有效时间可以长达十年 以上 ， 学术资源 的 开展合作 ， 制定 出周密 的广告计 划。在这些重 大活 特殊性使得广告可以长期存在 ， 拥有非凡的寿命。 动进行 的时刻 ， 正是广告营销的旺季时刻 ， 在时间性 第 三 ， 为 学术期 刊 ， 作 相对 于别 的期 刊类 别显 得 十分敏感的时刻， 往往广告 的刊登 能够突出其特征 更具有权威度 ， 广告主 和读者更容易相 信学术期刊 和优 越性 ， 这样 就能 唤起 消费者 的重 要需 求 。 上 所 刊载 的广告 。学 术期 刊本 身是 由专 业知 识分 子 ３ ３ 着力打造 品牌 学术期刊能让 更 多的广告 商投资 ． 进 行 编辑 的 ， 往在 传 统 理 念 中给 人 知识 分 子 不 会 往 企业 本身 的经 营 是 十分 需 要 品 牌 的 ， 少人 在 不 说谎的感觉 ， 因此上面 的广告往往连同文章都会给 去看 某歌 星 的演 唱会 之前 ， 会对 这 个 演 唱 会 产 生 向 人 以诚信的感觉 。 往， 产生一 种期 待 。在广告 主 的眼里 ， 本在他 心 目 一 中有 名气 和影 响力 的 期 刊就 是 品牌 期 刊 ， 品牌 学术 期 刊需要 知名 度 和众 多消 费者 的参 与 。品牌 需要传 ３ 学 术期 刊 的广 告 经 营 的 改进 措 施 达出不同的个性， 因为品牌本身附带着象征的文化 ， 现如今广告意识不断在被人们强化 ， 如果学术 广告 主购买品牌就能获得物质和精神的意义 。广告 期 刊 的广告 业 务不 采 取 任 何 的改进 措 施 ， 刊 经 营 商 在购 买品 牌之 时 ， 期 所获 得 的是一 种全 优 的概念 ， 所 就会 少 了一 部 分经 费 来 源 ， 总 结 以上 学术 期 刊 的 获得 的是一种质量 、 在 服务 、 信誉和市 场回报率 。期刊 广告 经营误 区和优 势 下 ， 者 对 学 术 期 刊提 出 以下 拥 有 自己 的品牌意 味 着 自己拥 有 一 种 文 化 品位 ， 笔 著 些 改进措 施 。 名 的学术 期 刊品牌 意 味 着拥 有 自己 的文 化 品 位 ， 广 ３ １ 分版 定价 ． 告 主希 望 自己 的投入 不是 自费 ， 需要 有 完美 的产 出 ， 作为 一 份 学术 期 刊 ， 告 所 登载 的位 置直 接 会 需 要获 得消 费者 的认 同 ， 广 品牌 在 期 刊 市场 中 的运 行 影 响受众 的 注意力 ， 在期 刊 广告 的众 多版 面 当中 ， 一 是 非常关 键 的 ， 果学术 刊物 本身 具备 名记 者 、 栏 如 名 般来 说 ， 载广 告 的密 集 区域在 封面 、 登 封二 、 三 、 封 封 目、 名主编 、 名编辑 的情况下 ， 学术期刊传播 的可信 底， 有时内页也会加页 ， 封面和封底往往是最能吸引 度会提高很多， 在广告商心 中的拥有 了权威性和重 读者的 ， 有的受众即使不去关注期刊内部内容 ， 随着 要认 识基 础 。一本 学术期 刊 比另外 一本 学 术期 刊显 翻， 也会 直接 去 注意封 面和封 底 。尤 其 是封 面 ， 封 得高明， 是从理念 、 为和认识态度上给予广告主以 行 面是期 刊开始 的第 一 页 ， 刊封 面 是 读 者最 想 看 到 良好 形 象 的。 期 的一 页 ， 了保 护 内页 ， 起 着 推销 刊物 的作 用 ， 除 还 吸 ３ ４ 打 造专 业的广 告经 理 ．
杂志广告经营的九大营销策略
杂志广告经营的九大营销策略广告是商家推销产品的一种手段，对于杂志来说则是赢利的主要手段，如何经营广告成为杂志经营的核心问题。
首先要清洗头脑，要把杂志当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性。
产品的构成是由消费需求的相关因素组成的，产品的质量是一个好产品的基础，而产品的品牌属性成为它发展的手段。
杂志的产品就是广告版面吗？一般人都会这么认为。
其实杂志真正销售的是它的读者，因为商家购买杂志版面的目的是为了向其目标消费者传播广告信息。
一、进行杂志的形象包装像包装产品一样包装杂志，包括杂志招商手册、杂志招贴、杂志广告、杂志POP、杂志TVC、杂志媒体计划等。
这是对杂志自身的广告营销工作。
主旨是找到一个主打策略，进行创意表现，然后在媒体上投放广告。
杂志的市场行销包装就从这里开始，通过包装，杂志在市场上的认识度与影响面都会有所提高，杂志广告销售就开始了第一步。
二、策划多种广告形式广告形式一定要多种多样才可能满足不同客户的需求，以此建立强大品牌。
一个具有多种广告形式的杂志才能获得更多的广告。
现在杂志的广告形式同质化程度很高；封底、封二、封三、插页、三分一、二分之一、跨页、连页、栏目冠名等等，一本杂志与另一本杂志的区别并不大，只是开本的不同，纸张的不同，价格的不同，在广告表现形式上急需改革。
如一些特殊开版的广告形式、光盘广告、目录广告等，根据不同企业产品特点，给它不同的版面，不同的位置，不同的形式。
让版面也会说话，让每一个空白都变现。
如：开展理事会营销，在杂志上拿出一定的版面给企业做形象，一家企业拿出4万，100家企业，就是一笔不小的广告收入。
让企业形象广告与杂志紧紧联系在一起。
理事会是一种荣誉性组织，但以商业化运作方式，同样达到了销售广告的目的。
三、活动支撑无形的客户面杂志是一个资讯中心，可以利用信息的便捷开展各种活动。
这些活动可以是免费的也可以是收费的。
它们的主题一定是具有价值的，足以代表这个杂志的品格与一个行业的方向。
新媒体环境下报纸广告的经营策略研究
新媒体环境下报纸广告的经营策略研究随着新媒体技术的发展和普及，广告市场也在不断变化。
报纸广告这一传统广告形式在新媒体环境下面临着更加激烈的竞争，需要实施新的经营策略来适应市场需求，提高吸引力，保持其竞争优势。
一、定位明确报纸广告需要在市场上明确定位，实施专业化经营。
首先，需要通过市场调研了解消费者需求和竞争状况，确定目标客户群体。
其次，根据客户需求和特点，开发出相应的广告形式和专业定制服务，增加广告的差异性和独特性。
最后，建立品牌形象，强化企业品牌与产品的关系，提高企业在市场上的知名度和声誉。
二、创新技术在新媒体时代，报纸广告需要通过新技术和媒体互联，提高广告的效果和传播范围。
首先，可以采用创新的交互式广告形式，如视频广告、引导购买广告、互动广告等，以提高消费者参与度和吸引力。
其次，可以采用多媒体融合方式，将报纸、网络、手机等媒体形成联动效应，扩大广告曝光范围。
最后，可以整合社交媒体，延伸广告传播链，增加口碑效应和信任度。
三、价值优惠在新媒体时代，报纸广告需要以低廉的价格提供更多的优质服务，以满足消费者需求。
在保证广告质量的前提下，可以通过价格优惠、增值服务和整合营销等方式，增加客户黏度和降低客户成本。
此外，还可以积极回馈客户，如推出优惠券、礼品、折扣等促销活动，提高客户参与度和满意度，增加市场份额。
四、不断改进在新媒体环境下，报纸广告需要不断改进自身的经营策略，提高管理效率和经营模式。
首先，可以加强内部管理，规范流程，提高效率和质量。
其次，可以不断创新服务模式和产品结构，提高市场竞争力。
最后，可以加强与客户、合作伙伴、供应商等各方面的合作和交流，拓展广告经营的新领域，共同推进广告市场的发展。
综上，新媒体环境下报纸广告需要以定位明确、创新技术、价值优惠和不断改进为经营策略，提高市场占有率和盈利水平，促进广告市场的快速发展。
新媒体时代传统报业市场经营策略——以《金鹰报》为例
新媒体时代传统报业市场经营策略——以《金鹰报》为例作者：郭颖来源：《传媒》 2018年第19期在“互联网+”时代，新媒体的快速发展给以纸媒为代表的传统媒体发展造成了前所未有的冲击，很多纸媒因无法跟上传媒技术的新变化而退出历史舞台。
然而危险和机会总是并存的，一些报刊在剧烈变动的市场环境中仍能保持平稳发展甚至逆势而上，这与它们积极谋求转型发展密不可分。
作为一份传统的文化娱乐报，《金鹰报》在泛娱乐化的语境下，内容同质化导致青年读者群对报纸的忠诚度大幅下降，市场份额一步步被蚕食，逐渐走到了转型发展的时代节点——“内容为王，走差异化发展路线；着眼地区，立足于民生品牌；媒体融合，丰富市场经营的渠道”是《金鹰报》对新媒体冲击做出的有力回应。
新媒体冲击下《金鹰报》市场拓展的立足点在“互联网+”时代，“流量为王”成为很多媒体市场拓展的立足点，而在新媒体冲击下，各种移动应用令人眼花缭乱，造成用户的忠诚度降低，“流量为王”存在着较大的不确定性。
追根溯源，只有打造优质内容，走内容营销之路，才能带来报纸和用户的双赢。
细分受众市场，内容营销分众化。
当前，我国的传统报业生态出现变化，覆盖面广的主流城市日报相对过剩，市场经营面临困境，而细分受众的社区报无论在办报数量还是质量上严重不足。
从西方发达国家城市类纸媒的发展现状来看，更关注细分受众市场的社区媒体在城市媒体竞争中往往能够占得先机。
此前，《金鹰报》作为一份娱乐报纸，大众化趋势明显，导致读者逐渐分流。
当看到社区报作为新时期丰富居民文化生活的重要渠道，将会迎来一个很好的发展时机时，《金鹰报》便将细分受众市场作为转型发展的首要任务，瞄准了市场供给缺口较大、在精神文化生活方面有着迫切需求的中老年群体，致力于打造一个让湖南中老年民众了解身边事、展现自身风采的平台。
打造民生品牌，内容采编民生化。
目前，中老年人成为报纸不可忽视的读者群体，他们的阅读诉求和青年人有着本质不同。
与新媒体平台相比，他们更愿意翻看报纸；与天南海北新闻相比，他们更关注身边的事；与海量信息相比，他们更关注自己生活中的事，这正是社区报的生命线所在。
杂志广告运营方案
杂志广告运营方案一、背景分析随着全球化的加速发展和科技的快速进步，杂志广告作为一种传统的营销手段，也面临着新的挑战和机遇。
在这个信息爆炸的时代，消费者接收信息的途径愈加多样化，杂志广告的传播效果逐渐受到了冲击。
同时，互联网的发展也为杂志广告的传播提供了新的机遇，使得杂志广告具有了更多元化的传播方式和渠道。
在这样的大环境下，杂志广告的运营方案需要根据市场的需求和变化做出针对性的调整和优化，才能更好地适应市场的发展和变化。
下面我们将就杂志广告的运营方案进行一些探讨和分析。
二、目标市场分析1. 目标受众群体分析首先，我们需要对杂志广告的目标受众群体进行分析。
根据市场调研和数据分析，我们可以得出以下结论：目前杂志广告的主要受众群体是25-45岁的中青年人群，他们相对收入较高，对消费品和生活方式较为重视，对信息获取的需求也相对较高。
这一群体在消费决策中具有一定的影响力，因此是杂志广告的主要受众。
2. 竞争对手分析同时，我们也需要对同类杂志广告的竞争对手进行分析。
了解竞争对手的广告特点和推广策略，可以帮助我们更好地把握市场动向，找到自身的优势和劣势，从而为广告运营方案的制定提供参考。
三、杂志广告运营方案1. 制定广告定位策略根据目标市场分析的结果，我们可以制定针对性的广告定位策略。
通过对受众群体的特点和需求的深入了解，我们可以确定广告的定位方向，包括广告的风格、内容、形式等。
比如，在选择广告语言和图片时，可以采用更加接地气、更贴近受众的表达方式；在选择广告内容时，可以强调产品的性能和优势，同时结合当下的热点话题和流行元素，以吸引受众的注意力。
2. 选择合适的广告媒介除了传统的纸质杂志广告之外，我们还可以结合互联网和移动端的媒介进行推广，以拓展广告的覆盖范围。
通过选择合适的广告渠道，可以更好地将广告内容推送给目标受众，提高广告的曝光度和传播效果。
3. 拓展合作伙伴关系在推广过程中，我们可以积极寻找合作伙伴，比如一些知名品牌、行业协会或是网络平台，进行跨界合作和资源整合，以提高广告的曝光率和影响力。
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期 刊 一般 具 有 较强 的专业 性 与行 业性 字化出版时代 ，订 阅期 刊的读者越来越
专 业期 刊 经 营必 须 要 有准 确 的 市 细分 ，这种细分 的 目的是 明确期 刊的发
特 点 ，读 者 面 窄 、受众 细 分 明显 ，因 少 ，究其原 因 ： 一是人们 的信息来源越 场定位 ， 要对专 业期刊市场进行准确 的 此 ，专 业期 刊 是典 型 的小 众 期 刊 ，发 来 越多 ，尤其 是 网 络影 响越 来 越 大 ， 标 行量和读者数量相对有限。２ ０ 年全 专业期刊已不是人们必须的信息来源通 行 对象 与行 业定位 ，也决定 目 市场的 ０９ 国共 出版期 刊９５ 种 ，其 中综合 类４ ５ 道 ；二是 杂志越来越雷 同 ，越来越 多的 规模 、受众 的质量和广告投放 总量 ，是 ８１ ８ 个性化读 者和刊 专 业期刊 的生存基础 。 《 广告人 》杂志 种 ，哲 学 、社 会科 学类 ２ ５种 ， 自然 杂 志 目标读 者群相 同 ， ４６
４ 韵阉知 ２ １年第１期 ４ ０１ ２
探索与争鸣
较 弱 。 国 内期 刊总 量居 世 界前 列 ，数 挤压 了期 刊广告 的生存空 间。 量 众 多 ，发 行 量小 ，总体 实力 偏 弱 ，
３ 数 字 化 、 网络 化 传 播 对 专 业 期 ．
二、 《 广告人 》杂志的经营策略
（ ）单一的市场定位 一
而 且 大 多 以专业 期 刊 为主 。由 于专业 刊的不利影响 。专业期 刊的读 者群在数
因此 ， 科 学 、技 术类 ４ ２ 种 ，文化 、教 育类 物 之 间的紧密联 系越来 越少 。② ９６ 定位于成为广告 主 、广告公司 、媒介沟
１ ０ 种 ，文 学 、艺术 类６ １ ，少儿读 读者不愿意花费更 多的成 本来订阅专业 通与 品牌建设 的平台 ，面 向国内知 名品 ２４ ３种 物 类９ 种 ，画刊类５种 。 ２ １年 国 内 期刊 ，给专业期 刊的发行与经营造成不 牌 的经 营管 理者 ，以及主流媒体 的决 策 ８ １ ００
小众媒体 转变 ，传统媒体广告份额不 断 数专业期刊经营者经 营力度 不够 ，作为
市场化 的发展道路。因此 ，研究典型 的 不 断蚕食 着传统媒体 的广告市场 。以网 为专 业 期 刊主 要 的收 入来 源 。而在 德 ７ 专业期 刊经营策略 ，能够为专业期 刊的 络媒 体为例 ，每年广告份额都保 持两位 国 ，专业期 刊的赢利 中有４ ％来 自销售 ０ 品牌营 销是 生存与发展提供 参考 。 数 的增长 ，２ ０ 年 的网络 广告 收入高达 收入 ，广告 收入 占５ ％。＠ ０９
造 成 专
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业期刊普遍盈利能力不足，专业期刊必须以品牌营销作为其盈利的突破点。 《 广告人》是国内典型的专业期刊 通
【 关键词 】 广告 ；杂志 ；经营 ； 体 ；专业期刊 媒
据２ １ 年２ １ 日中国图书商报文 ９５种期 刊仅获得 １５ ６ ０１ 月 ５ ８１ ３． 亿元 的广 告收 利影响 ，导致专业期 刊的发行量也普遍 １ 章显示 ，中国２１年期刊广告 同比增长 入 ，而杂 志广告仅 占１ ．％。据 中国图 偏低。 ００ １３ ２ ．５ ０９ ％，国内期刊行业 已经全 面走 出金 书商报发布２ １ 年 中国广告收入前 １位 ００ ５ ４ ．专业期 刊 的盈 利模 式 。专业 期 融危机 的阴霾 ， 年平面媒体广告刊例 的杂 志数 据显示 ，大多是时 尚、航 空 、 刊 的盈 利模 式 主要 是 期 刊 的 “ 全 三次 售 收人为 １９． 亿 元 ，其中杂志广告 总收 财经类 的期刊。这组数据客观地反 映出 卖” ，分别是发行收入 、广告收入和品 １６１ ８ 入为 １５１亿元 ，占平面媒体 广告份额 了国内期 刊市场的构成情况 ，也反 映出 牌营销收入 。由于 国内专业 期刊发展整 ３． ６ 的 １ ．％，反 映出 国内期刊业继 续保持 专业期刊经营现状 。 １ ３ 体较弱 ，发行量普遍较小 ， 者群７４ ０ ．亿元 ，远 远高 于 当年全 国期 刊广 专业期刊 的 “ 三次 售卖” ，其营销方 第
盈利模式。
１ 专 业 期 刊 种 类 众 多 ，整 体 实 力 告收入 １１ ５ ． １ ． 亿元 ， 媒体 的高 速增长 式形式多样 ，必将 成为专业期刊 主要 的 ７ 新
新 闻出版 总署 要求年 内非时政类报 刊全 告 主广告投放从大众媒体 向分众媒 体 、 部转企 ，拉开 报刊的全面市场化序幕 ， 而数量 同样庞 大的专业期刊 ，也必然走 减少 ，而新媒体 的广告份额不 断上 升 ，
广告主对期刊广告认识不 足 ，以及大多 专业期刊重要收入来 源的广告 ，无法成
探索与争鸣
琶 ｔｒ 鼍 ｜ ｌ 鞋豢 ｌ｜ Ｉ ｊ
专业期刊的经营策 略研究
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以 《 广告人》杂志为例
口 周华清
【 要 】由于专业期刊的专业性强，受众和盈利模式单一，大多无法依靠发行收入和广告收入生存 摘
过研 究其经 营策略 、发行方式、广告经营和 品牌 营销 ，从 多角度探讨专业期刊的经营策略。