游艇营销方案

我们根据我们所查得的资料，整理分析，就温州市场作出以下游艇营销方案：

我们主要从对温州市场的分析、温州目标消费者、游艇的产品特色、价格定位及产品推广和服务这五个方面来作出合适的游艇营销方案。

温州市场分析

1、据中国游艇消费市场的所有调查都显示，游艇产业将是一个令人兴奋的、充满美好前景的市场。尽管我国游艇业尚处于起步阶段，但市场潜力很大，前景广阔，并且将成为中国新的经济增长点。

2、目前温州洞头县政府与美国联合塑胶集团签订投资意向书，计划由美方出资2000万美元，在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。（建设内容有水上泊位、陆地干仓、游艇维修仓、酒店别墅、配套会馆、船舶驾驶操作培训基地及其他辅助设施等）

3、温州正在描绘的蓝图是：把苍南海口景区发展成集旅游、商务、休闲度假于一体的“游艇经济”旅游区，包括“托管”企业家私人游艇业务。

4、在去年经济形势不好的情况下，宝马、奔驰、沃尔沃在温州仍卖出了8000多辆，不亚于上海、北京。温州人喜欢与众不同，标榜自己，用购买名牌来显示自己的实力。而且温州人消费不会太过理性，仅凭一时的冲动就可能下重金。”温州人的这些个性保证了奢侈品的市场。

目标消费者

由于我们主要是在温州销售，因此我们的目标消费者主要针对的是：1、温州成功人士（他们收入丰厚，而游艇作为高端产品相信普通老百姓是消费不起的，但他们有能力支付。且温州人现在都有钱有房，看不出彼此的地位，那么现在游艇就可以来彰显身份）；2、旅游公司（就上面对温州市场的分析可得，目前游艇旅游正在兴起，而温州政府积极发展沿海旅游业，使得游艇需求多）；3、游艇俱乐部（温州洞头县政府与美国联合塑胶集团合作，在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。并且发现有越来越多的人爱好游艇，使得游艇俱乐部成为一个新型的流行名词，而俱乐部可以满足温州部分爱好游艇却没有资金的人士，是我们的消费者向一些普通人士延伸）

产品特色

游艇的定位是以商务、接待为主兼顾休闲娱乐，在游艇上谈生意既可以让客户感到舒适，并且可以让对方想象到你的资金实力，当阳光明媚时，又可开展一些PARTY，在蔚蓝的大海上，享受着阳光的沐浴，这是何等的惬意。当然如果你不喜欢我们的游艇的内部设计的话，我们也可以按你的想法对其进行改造。

价格定位

1、温州人喜欢用一些名牌产品来显示自己的实力，而游艇属高端产品可以来彰显身份，因此价格不能定的过低，案例中老王开出的40万相当于一辆中档汽车，无法显示游艇主人的身份。

2、不管是买什么东西，我们图的就是它的质量与性能，所谓“一分钱一分货”，把原来定价为20万美元的产品以40万人民币卖出必定会引起消费者对质量的担心，使得消费者认为此游艇质量无法得到保证。

3、如果价格太高，会导致一些人购买不起，同时也不会吸引更多的有钱人来购买，人大多会图点小便宜的。

因此，我们把游艇的价格定为98万人民币。

游艇的推广与服务

首先来制定我们推广方案：

1、注册加入“中国游艇网”：可以提高知名度（游艇网是游艇行业的综合网站，网站提供大量的游艇专业信息、国家有关游艇方面的政策、市场动态、行业资讯、近期国内外游艇

交易情况等实时的动态资讯，以满足企业基本需求为宗旨）

2、与多处水上旅游景点合作：在岸边贴大海报，或是制作广告牌。（实地广告，可以吸引注意力）

3、登在一些商业报里面：一般购买游艇欲望的是那些事业比较成功的人士,没时间看电视广告，但有看报纸的嗜好。

4、举办“游艇展销会”：请美女模特们来助阵。（通过举办展销会，从而加强了人们对游艇的初步认识，对游艇的销售非常有用）

5、与婚庆公司合作

现在的年轻人讲究时尚与前卫，而婚礼是人生中一次重大的时刻，任何人都想在那是个爱人和自己留下一个终身难忘的回忆。目前游艇婚礼日益流行，既豪华又不失浪漫，是结婚是的一个重要的消费对象。

再来说说我们的服务

我们的服务主要有：游艇的维修、养护及驾驶（有了游艇不会驾驶是一件多么烦人的事情，我们设有游艇及驾驶的培训，是的购买者持有驾证，免去驾证的烦恼）