采购实务课程采购方案实训作业要求

采购实务课程采购方案实训作业要求

一、作业形式：

最后上交作业为WORD和PPT文档各一份。（PPT为课堂讲演用，详细内容在WORD文档中体现。）

二、作业要求：

方案中的具体内容由各个小组成员自己协商确定，但是必须包含三大部分内容：

1、采购谈判方案部分

针对确定的谈判议题，充分收集资料，制定最优、最低和可接受目标，通过制定谈判方案，学会对信息资料的统计、提高协调沟通、实训策划等多方面的能力。制定具体的谈判方案，并在谈判的每个阶段，选择运用合适的沟通技巧和策略。

具体可以有：采购需求发现、需求分析、需求计划、预算、谈判策略选择、谈判策略的运用、谈判的最优、最低和可接受目标及其范围、目标的及时调整和评估、目标日程进度表、目标实施过程中应注意的事项、应变措施、谈判主题、准备阶段、双方核心利益及优劣势分析、谈判目标、具体谈判程度及策略、经费预算、突然事件处理及评估等等。

2、市场调查部分

具体可以有：对选中的供应商进行分析，对市场行情进行分析，可以是一家也可以是几家。设计调查问卷也可以，采用其他形式也可以，这个由小组讨论决定。

3、小组分工部分

针对要谈判的方案，各队组建一支谈判团队，要求成员知识能力互补、分工明确、主次分明。通过组建谈判团队的活动，使学生具有团队合作意识，掌握优势能力互补原则，提高学生的团队沟通协作能力。

具体可以有：每个小组成员的分工需要结合每个组员的性格特点和特长进行分配，根据每位成员知识和能力，安排相应角色、任务，分工明确，形成一份有关人员职责分配表。

需要分两个部分体现：

1）在采购小组中的职位，比如：组长是采购经理、PPT和WORD制作是技术经理等。

2）在采购谈判小组中的安排，比如：谁是红脸、谁是白脸、谁做谈判主导等等。

三、讲演要求

每个小组20分钟左右的时间，各组推荐一名组员对小组的方案进行展示，要求能注意讲演的礼仪和技巧，整体形象要求，包括：仪容、仪表、仪态、言行举止、行为规范等。

注意：

以上是本次作业的基本要求，请各位注意的是，里面的具体内容是老师对该部分的建议，不是每一个都是必须写成一样的，希望大家开动脑筋，做出自己的特色。

但是三大部分是必须包含的内容，其他的还有很多自己创新的地方希望大家能积极思考，展示本小组的最好创意。