如何做好市场营销环节的财务管理工作

如何做好市场营销环节的财务管理工作

组织机构、职责分工、业务流程、信息传递反馈流程等各项制度应制定完善，尤其应

注重市场营销部门与财务管理部门的职责分工应便于两部门的沟通交流，在兼顾各自部门

使命的同时，更应加强互相协作的要求及为便于对方部门的工作而对本部门的工作质量的

要求，如财务管理部门应对市场营销手段的财务风险、税务风险进行分析并提出完善建议，而市场营销部门应对财务管理行为制约销售发展提出合理化建议;建立健全两部门例会制

度等。只有这样，两部门才能在即严格执行各项规章制度的同时，又协同和完善对方部门

的工作。

任何一项制度的顺利实施，都要有管理层足够的重视才能大力推进并得以常态化执行，各管理层人员不应片面重视销售工作而忽视财务管理工作，也不能一味强调财务管理工作

制约销售行为的发展。管理层人员应站在企业利益最大化的高度，以企业战略目标和市场

需求为导向，辩证地利用好两部门的信息资源，使两部门协同发展，为企业决策做出应有

的贡献。

1.针对不同营销方案的比选，财务风险及税务风险分析，参与决定市场营销方案的优

化和决策。2.对待执行的营销方案做较全面的销售预算，为企业购买、生产、销售等经营

活动提供决策建议，销售预算的编制必须科学、合理。既要关注销售预测，还要避免过高

风险。财务人员在编制销售预算时要考虑多个因素，现阶段销售预算可包括以下方面：

销售净额预算、销售成本预算、销售毛利预算、营业费用预算、应收账款回收预算、存货

预算等。3.依据所记录的实际销售数据，进行预算与实际的差异分析，找出偏差的原因，

采取措施纠偏，或者通过改变销售预算来对营销进行有效管理。

总之，财务分析贯穿于整个销售行为，要不断的记录、分析、改进，纠偏，这样才能

指导市场营销行为，使企业在前进中不断扬长避短，丰富营销经验。

1.财务核算：针对销售业务首先应建立清晰的业务流程，只有这样，才能据以制定票

据传递流程，实物传递流程、货币回收流程和财务核算流程。销售过程的财务核算应适应

销售行为，并对销售行为加以规范和监督，最终达到服务于销售，服务于企业战略目标。

2.库存管理：首先，伴随着销售过程的财务核算，应定期进行产品账面财务信息与库

存实际信息的核对盘点工作，以做到账实相符，使财务信息能真实地反映实际销售情况及

库存情况。其次，要按时对库存状况做库存分析，为管理层的决策提供依据。财务人员的

工作主要是：在保证企业生产、经营需求的前提下，使库存量经常保持在合理的水平上;

掌握库存量动态、适时、适量提出订货，避免超储或缺货;减少库存空间占用，降低库存

总费用;控制库存资金占用，加速资金周转等。

3.费用控制：采购部门、销售部门、财务部门的岗位应合理设置及其职责权限应合理

划分，坚持不相容职务相互分享，确保权责分明、相互制约、相互监督。并随着单位内部

环境外部环境的变化，不断修订不断完善，以始终保证内部会计控制的适应力和活力。财

务人员要严格遵守内部控制制度，从经费来源和使用的源头上进行监督把控，对采购成本

及营销费用的控制，应遵循授权、批准、经办、核算分离的原则，杜绝越权行事的现象。

如遇大额支付，应执行领导集体会签制。

采购成本的控制可采用集中采购、联合采购、招标采购等方法，并尽量通过相关合同

条款达到延后付款或降低先付货款的比例，较多采用对方提供的商业信用等方法来达到控

制总成本的目的。

营销费用的直接管理者应该是销售部门的管理者，但是他只是负责按预算计划执行，

包括其中机动部分的执行，财务管理部门应将营销费用按类别、作用、可确定的项目包括

经常性项目进行细分，留有机动余地，并与业绩挂钩。预算总体以及其中的大项目应当由

总经理审批，财务管理部门对费用作总体审核后备案，作为拨付资金或报销依据。公司的

财务管理部门应当对业绩与营销费用的配比情况、预算执行情况和营销投入的效益性进行

检查分析，以提高营销费用使用的效益。

1.客户信用：在新客户关系确立之前，企业首先要对产品进行市场调研，然后才能针

对市场需求建立相应的客户关系，进而搞好销售风险控制。市场调研的目的主要是寻找产

品需求量大、综合风险因素较小的客户。这时，财务管理人员的工作应该是尽可能的记录

并分析客户的相关财务信息，以确定对方的信用，从而为是否确立长期客户关系提供决策

依据。

2.应收账款管理：企业在市场中经营发展，必然会发生应收账款。销售企业要做的是

尽量减少应收账款的发生和坏账损失的出现。此时财务人员要做的工作有：充分利用客户

信用档案，积极分析、科学确定赊销对象;分类别、赊销期等及时登记发出商品电子台账，对到期的赊销合同及时通知相关销售人员提醒客户，对逾期未收回的款项，及时提出坏账

申请报告，对已确认的坏账损失，做出相应账务处理等。

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