经济人、社会人、自我实现人

“经济人”概念是由亚当〃斯密提出的，认为人都是理性的，在作出任何的行动前都是以利益最大化为标准，也就是说“经济人”只会做对自己有利的事情，而无利可图的事情是不会做的。这个是西方经济学最基本的假设之一。

“社会人”概念是梅奥提出的，认为人通过一系列的社会化活动而投入到社会大集体中，从而获得满足感，“社会人”和“经济人”强调个体不一样，它强调的是社会整体以及社会中人与人之间的联系。

“自我实现人”概念是马斯洛提出的，认为人因为能够表现出自己的潜力与才能，得到了自我价值的实现从而感到满足，是人类需求的最高层次。

以天使投资为例，我手上有一个移动互联网的创业项目想找3个老板进行风险投资：

A老板看了我的创业计划书之后，觉得想法还是挺创新的，而且移动互联网目前也是一个发展前景不错又没太多竞争者的蓝海市场，还是有一定的利润回报空间的，于是经过一系列的洽谈后给了我50万的天使投资，并和我制定了严密的利润分配和明确的权责关系。那么我们就可以把A老板看作是一个“经济人”了，因为他进行50万天使投资的行为是因为觉得有利可图。

B老板在和我洽谈天使投资问题的过程中，发现我们之间有挺多共同爱好的，也觉得我这个人不错，挺有自己的想法的，日后一定有一翻作为，所以十分乐意和我交一个朋友。一来二去，B老板就爽快地给了我50万的天使投资，并且和我讲：“孩子，你好好干吧，这次创业成功与否都好，赢不赢利倒是关系不大，积累好经验，你总有一天会成功的！”。那么我们就可以把B老板看作是一个“社会人”，因为他给予我的50万天使投资主要不是为了盈利，而是觉得我们挺有缘的，涉及到了两个人之间的联系，这就是社会化的体现了。

C老板听了我的创业计划后，十分感慨地讲：“我年轻的时候也曾经创业，那时

候没有钱、没有人脉、更加没有指导，简直就是摸着石头过河的，十分艰难。现在运气好我也算是小有成绩，所以我很支持年轻人创业，也很愿意帮助年轻人创

业，这样也算是为国家的经济发展出一份力，这个我投了！”，C老板同样给了我50万的天使投资。这里，我们可以把C老板看作是“自我实现人”，因为他

给予我天使投资最大的出发点是回报社会，更加偏向于公益性质，通过展示自己有能力去回报社会而得到心理上的满足。

其实我还觉得，这三个人的概念其实是可以和马斯洛的层次需求理论联系在一起理解的，“经济人”属于比较初级的生理和安全需求，随着获得的利益上的满足越来越多人必然会向社会人转化，追求社会、尊重需求，也就是“社会人”。之后，又会转化成最高级的自我实现需求，也就成了“自我实现人”了。