如何高效拜访客户PPT

•三.通常情况下，约见的时间越短，会面的几率越大 四.20分钟，为约见的时间最合理的长度，也是对方最容易的时间
五。在这种短暂的会面中能使你集中在真正重要的 话题上，也就会有良好的工作效率
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拒绝约访
唯一 没时间！
应对
一个成功的销售员在遭遇挫折或失败时，能够永 不认输，咬住不放，坚持到最后胜利为止
谋略和毅力是销售员夺标的秘诀！！
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Contents
拜访前准备
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知己知彼百战不殆
客户是上帝，应细致研究了解他 们的各种情况：
01 客户的基本情况
02 客户的需求
03
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你的形象值百万
01 时刻保持仪容端庄
气候季节；财经、商业、影视趣闻；新
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激发客户的好奇心
让客户猜猜今天为什么我来面访？
那是因为我有好消息告诉你！
什么好消息？
我们公司年底在做回馈，有机会抽奖，还 可以预约买我们的顶额利率产品！
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激发客户购买欲
1.产品优势
2.利益
3.作用
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拜访后注意
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及时总结
找出在面访中出现的问题，及时总结！ 找到解决问题的办法，为下次面访做好准
备！
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进行有效的百度文库听与观察
听客户的疑虑！
看客户的手势语言： 1.感兴趣的信号：微笑，点头，双臂环抱，
双腿分开
2.拒绝的信号：烦躁不安，不断重复看桌 上的文件，抓住每一个脱身的机会，随
www便.com附passc和i.com你的意见，不断得打电话，眼神
消除客户的疑虑
1、认清客户的疑虑 2、针对客户提出的疑虑进行有效的答复 3、请客户参与产品演示 4、让你的客户帮你宣传 5、让历史说话、让事实说话 6、巧借专家的嘴，打消疑虑
如何高效拜访客户
拜访客户—好的开端是成功的一半
赢得客户的关键细节
➢ 拜访客户，与客户进行沟通，从而影响 客户的决定，这是每一个销售人员每天 必做的“功课”
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成功的约访
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成功的预约在于打动客户的心
•一.要想抓住男人的心，首先要抓住他的胃 二.只有准客户最空闲的时刻，才是访问最理想的时间
02 表现出充分的自信
03 言谈举止要得体，注重细节的培养
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拜访中细节
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精彩的开场白
➢ 你创造第一印象的机会永远只有一次！
➢ 开场白特点：拉近客户感情，引起客户 兴趣
➢ 要能找到彼此都感兴趣的话题和嗜好 ➢ 首选开场话题：