保险增员话术拒绝处理

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保险增员话术拒绝处理

保险增员话术拒绝处理发布: 2008-11-26 13:31 | 作者: 温柔一剑| 来源: 保险网络

保险增员话术拒绝处理

我们在增员或培育一位新人的过程中,尤其是在增员的初期,因为内在或外在的种种因素,常会使新人产生疑惑、惶恐,甚而望而怯步,因此面对这些状况时,我们应如何妥善地来处理呢?以下望大家能熟读勤练,这样才能做到言之有物,因势利导,提高增员的成功率。

一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪

做老板谁有底薪!

就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay,是不是等于有底薪了!且更有安全感!

二、没信心

只要答案不是你所希望的,就问“为什么”

信心来自那里?

一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?

所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划,等你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?

三、家人反对、亲友反对、配偶反对

说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水,等到你成功后才说你的选择是对的,有没有听过一句话叫做“成者为王,败者为寇”?你成功了,家人自然以你为荣。没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力,你还会失败吗?

四、没兴趣

你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道,兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的,后来却变成了赌徒!

五、公司知名度不够

任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我

们没有包袱:坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿一样,充满了有希望。再者,正因为我们是新公司,所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多,对不对?

六、保险不好做

那你觉得什么样的工作比较好做呢?

不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习,是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!

你如果只看失败的例子,当然不好做。相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人学习,是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也会了?

所以很多事情都是可以学会的,只要你还有学习的能力,自然就没问题了;如果没有,那就另当别论了!

七、压力很大,受不了

压力,可以让煤碳变成钻石,让沙子变成珍珠!

你想大气压力那么大,为什么你还活得好好的!做任何事情都会

有压力的。如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的了!对不对?公务员没有压力吗?会计小姐没有压力吗?如果记错帐要赔,老板要你做假帐不也是压力吗?

八、业绩、收入不稳定

如果你的工作量稳定,业绩自然就稳定,我们是不是有推销流程、推销架构的课程,教你如何从事保险工作?如果你真的能努力的投入工作,你的收入就不会稳定了,你本来只想赚五万块,结果却赚了十万,比预期多了一倍,当然不稳定了。总之,收入是与努力成正比的,你付出得愈多,赚得也就愈多。

换句话说,经验告诉我们,你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论,如果你今年想做成100件保险,就得有1,000位准保户,而这些人在现在及将来都有可能买你的保险;因此只要工作量稳定,收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里,不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定,一定要去拜访更多的客户。

我想这个道理不仅在保险业适用,在各行各业也都是如此。

九、前途、市场、收入不确定性

其说明要点如下:

1.前途——寿险前途关之内容,过去、现在、未来。

2.市场——主顾开拓关之内容。

3.收入——三项工作关,五项收入。

十、对保险制度没信心

事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度,而且也没投保过。如果只听别人说说,其实是很难断定保险制度的好坏的,就好像高考一样,每年都有很多学生考不上大学,但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对?要是你想了解保险制度和现况,我想还是让我说给你听好了!

十一、不想转行

为什么?还有其它原因吗?

你觉得你的公司会一直开下去吗?

你问过你的老板吗?

你的老板会活得比你久吗?

你的老板一定会要你吗?

难道你从来没有创业的念头吗?

难道你不想好上加好吗?

如果你是那种人就算了,算我找错了!你是吗?一个人不想动,

就表示没有希望了!

十二、保险公司都一样

一般公司或保险公司大概都像以下所形容的样子:

1.客户该死

2.员工做死

3.公司赚死

我们公司的经营理念就是要追求制度的公平合理,所以重视人才的培育以及利润的共享,由全体同仁来共同意创造美好的将来。

十三、拉不下脸来求人

当然面子是很重要,但是要怎么拉,你告诉我?

做保险要怎么拉,你拉给我看看?又不是演戏,要拉拉腿,或唱歌要拉嗓子,做保险要拉那里呢?

我讲给你听,我卖你保单,你看我有没有在求你?要不要把身段拉下来?今天我们只通过我拉的专业知识帮客户做财务分析,不要在乎客户怎么问,只要在乎我们怎么答,而这些话术我们都已经写下来了,整理出来了,你只要背书就能成为百万富翁,难道你不背?

而且有时面子是靠自己争取的,就算我们在其他公司上班,难道就能混日了吗?要得到老板或主管赏识,就得比别人努力地工作,不是

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