第六章 国际市场的进入方式
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国家新闻出版广电总局数据显示，去年国产影片在国内的
票房为271.36亿元，但海外销售收入只有27.7亿元，仅为国内 票房的1/10。同时，自2010年以来，国产影片的海外销售收 入最高时只有35.17亿元，最低则只有10.63亿元。 在国内创造多项票房纪录的国产影片，在海外市场也难以 获得高票房，其中《美人鱼》（33.9亿）在北美票房只有318 万美元，《港囧》（12亿）的北美票房则为130万美元，折合
第六章 国际市场的进入方式
第一节 出口方式 第二节 许可经营和特许经营 第三节 合资经营和海外独资经营 第四节 其他进入方式 第五节 影响进入模式选择的因素
【本章要点】
直接出口与间接出口的概念及其优缺点 企业选择出口策略的方法 许可经营与特许经营的概念及其优缺点 合资经营与海外独Leabharlann Baidu经营的概念及优缺 点 合约制造、国际劳务合作和加工装配贸 易的概念
景，产生同感，更接地气。
国产影视剧出口冷思考
与此同时，海外电视剧也在国内拥有大量忠
实观众。韩剧版权费大幅上升，从过去每集
1000-3000美元迅速上升，到2013年已突破单集
1万美元，而2014年韩剧版权价格最高的甚至突 破20万美元，《太阳的后裔》每集版权费用也达 23万美元。
国产影视剧出口冷思考
间接出口的具体做法
根据选择的中间商不同分成三种：
一是企业把产品卖给出口经销商，由出口经销商
在国际市场自主销售。
二是与出口代理商签订代销合约，委托出口代理
商代理出口产品。我国国产剧出口
三是企业委托拥有国外销售渠道和国际市场营销 经验的企业代销产品。
间接出口的优点
出口方便，成本低。
不需要增加专门投资。
中国机电是有竞争力的，问题是我们没有品牌没有终极市场。
终极市场就是带品牌的销售收入
因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最关键的东西 掌握在别人手里
直接出口
直接出口（direct exporting）是指企业不通过国内
中间商，直接通过国外中间商或者自己设立的国外
销售机构，实现产品的出口销售。茅台再次发力海
广西来宾电厂BOT项目
法国电力国际公司占60%通用电气阿尔卑斯公司占40% 总投资额6.16亿美元，运营15年后无偿转交给广西政府
二、出口方式
出口方式就是指生产企业把本国生产和
加工的产品输往国际市场，是企业进入 国际市场的重要方式。幻灯片 14
出口方式分直接出口和间接出口两种。
国产影视剧出口冷思考
外市场
直接出口方式适于资金雄厚，拥有国际市场营销人 才资源，而且已经采用过间接出口方式，积累了一 定的国际市场营销经验的企业采用。
成人民币也只在千万元级别，与国内上亿元甚至数十亿元的票
房相比，反差极大。而变形金刚4中国销售额19.68亿。
国产影视剧出口冷思考
若想在海外市场同样获得观众的欢迎，就需要以让各国观
众都明白、能接受的表达方式制作影片，使产品的供给和需求 匹配，不仅要有适合国际市场的题材和主题，还要让故事的叙 述风格适合海外市场。 以《媳妇的美好时代》为例，之所以该作品能在非洲国家 受到欢迎，是因为当地的观众和国内一样，具有根深蒂固的家 族观念，使得观众在观看该电视剧时能看到与其生活相似的场
减少了从事国际市场营销活动的风险。
为企业出口提供了更大的灵活性。
间接出口的缺点
美国GE
不能迅速直接掌握国际市场信息。
缺乏控制国际市场的能力。
无法建立自己的国际市场渠道。
无法树立自己的品牌声誉。
出口利润很低。中国电动工具的国际营销模
式
中国电动工具的国际营销模 式
中国生产电动工具己占全球的70％销售收入却只有10％利润
先出口 VS 先建厂
格力集团的国际市场战略
1998年格力进入巴西市场 2000年格力销售达到3000万美元 2000年格力决定在巴西建厂投资
谷歌、Facebook考虑进入中国
网信办回应谷歌、Facebook进入 中国：只要守法都欢迎
记者10月12日从中国网获悉，国新办今日就第三届世界互
联网大会有关情况及筹备工作进展举行发布会，在回应有关谷 歌和脸谱网站试图正在回到中国的提问时，国家互联网信息办 公室副主任任贤良表示，中国的互联网发展始终是秉持开放的 政策，对于国外的互联网企业，只要遵守中国的法律，不损害 中国国家的利益，不侵害中国消费者的利益，我们都欢迎进入 中国发展，一起分享中国互联网发展的红利。
提升国产影视剧出口对策建议
提质增渠道多管齐下。为了获得国外市场，现阶段不少影视
公司纷纷实施自己的国际化战略，如万达通过收购北美第二 大院线AMC，扩充自身在海外的营销发行渠道。
文化差异引隔阂。制作影片不仅要有适合国际市场的题材和 主题，还要让故事的叙述风格适合海外市场。
发行渠道稀缺。设立海外发行业务新公司，并针对当地制定 因地制宜的营销方式，加入当地元素，让海外观众更易接受
第一节 出口方式
进入方式及其战略意义
出口方式 不同出口方式的选择
一、进入方式及其战略意义
企业进入国际市场的四个战略环节 进入方式的概念 进入方式的类别
进入国际市场的四个战略环节
首先，寻找可能存在的国际市场机会
其次，选择企业要进入的目标市场
第三，选择进入国际市场的方式
第四，制定国际市场营销策略。
，使得相关作品的信息传播效果更好，获得更大的影响力。
间接出口
间接出口（indirect exporting）是指企业通过国
内中间商出口销售在国内生产的产品。
间接出口方式是初次进入国际市场，或者偶尔进 入国际市场的企业经常采用的进入方式。中小型 企业由于缺乏国际市场营销经验和人才，为了减 少风险和节省国际市场营销费用也多采用这种方 式。
关键决策：进入国际市场方式的选择
进入方式的概念
进入国际市场的方式是指企业对进入外
国市场的产品、技术、技能和资本等资 源进行的一种必要的系统规划。海尔进
入美国市场
进入方式的类别
出口方式：输出的是实物产品，具体方式 又分为直接出口和间接出口； 契约方式：输出的是技术、服务、管理经 验和营销诀窍等，具体方式包括许可经营、 特许经营和合约制造；如麦当劳、可口可 乐等。 投资方式：输出的是资本，根据全部拥有 或部分拥有资本所有权又分为独资方式和 合资方式。如广汽本田。
票房为271.36亿元，但海外销售收入只有27.7亿元，仅为国内 票房的1/10。同时，自2010年以来，国产影片的海外销售收 入最高时只有35.17亿元，最低则只有10.63亿元。 在国内创造多项票房纪录的国产影片，在海外市场也难以 获得高票房，其中《美人鱼》（33.9亿）在北美票房只有318 万美元，《港囧》（12亿）的北美票房则为130万美元，折合
第六章 国际市场的进入方式
第一节 出口方式 第二节 许可经营和特许经营 第三节 合资经营和海外独资经营 第四节 其他进入方式 第五节 影响进入模式选择的因素
【本章要点】
直接出口与间接出口的概念及其优缺点 企业选择出口策略的方法 许可经营与特许经营的概念及其优缺点 合资经营与海外独Leabharlann Baidu经营的概念及优缺 点 合约制造、国际劳务合作和加工装配贸 易的概念
景，产生同感，更接地气。
国产影视剧出口冷思考
与此同时，海外电视剧也在国内拥有大量忠
实观众。韩剧版权费大幅上升，从过去每集
1000-3000美元迅速上升，到2013年已突破单集
1万美元，而2014年韩剧版权价格最高的甚至突 破20万美元，《太阳的后裔》每集版权费用也达 23万美元。
国产影视剧出口冷思考
间接出口的具体做法
根据选择的中间商不同分成三种：
一是企业把产品卖给出口经销商，由出口经销商
在国际市场自主销售。
二是与出口代理商签订代销合约，委托出口代理
商代理出口产品。我国国产剧出口
三是企业委托拥有国外销售渠道和国际市场营销 经验的企业代销产品。
间接出口的优点
出口方便，成本低。
不需要增加专门投资。
中国机电是有竞争力的，问题是我们没有品牌没有终极市场。
终极市场就是带品牌的销售收入
因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最关键的东西 掌握在别人手里
直接出口
直接出口（direct exporting）是指企业不通过国内
中间商，直接通过国外中间商或者自己设立的国外
销售机构，实现产品的出口销售。茅台再次发力海
广西来宾电厂BOT项目
法国电力国际公司占60%通用电气阿尔卑斯公司占40% 总投资额6.16亿美元，运营15年后无偿转交给广西政府
二、出口方式
出口方式就是指生产企业把本国生产和
加工的产品输往国际市场，是企业进入 国际市场的重要方式。幻灯片 14
出口方式分直接出口和间接出口两种。
国产影视剧出口冷思考
外市场
直接出口方式适于资金雄厚，拥有国际市场营销人 才资源，而且已经采用过间接出口方式，积累了一 定的国际市场营销经验的企业采用。
成人民币也只在千万元级别，与国内上亿元甚至数十亿元的票
房相比，反差极大。而变形金刚4中国销售额19.68亿。
国产影视剧出口冷思考
若想在海外市场同样获得观众的欢迎，就需要以让各国观
众都明白、能接受的表达方式制作影片，使产品的供给和需求 匹配，不仅要有适合国际市场的题材和主题，还要让故事的叙 述风格适合海外市场。 以《媳妇的美好时代》为例，之所以该作品能在非洲国家 受到欢迎，是因为当地的观众和国内一样，具有根深蒂固的家 族观念，使得观众在观看该电视剧时能看到与其生活相似的场
减少了从事国际市场营销活动的风险。
为企业出口提供了更大的灵活性。
间接出口的缺点
美国GE
不能迅速直接掌握国际市场信息。
缺乏控制国际市场的能力。
无法建立自己的国际市场渠道。
无法树立自己的品牌声誉。
出口利润很低。中国电动工具的国际营销模
式
中国电动工具的国际营销模 式
中国生产电动工具己占全球的70％销售收入却只有10％利润
先出口 VS 先建厂
格力集团的国际市场战略
1998年格力进入巴西市场 2000年格力销售达到3000万美元 2000年格力决定在巴西建厂投资
谷歌、Facebook考虑进入中国
网信办回应谷歌、Facebook进入 中国：只要守法都欢迎
记者10月12日从中国网获悉，国新办今日就第三届世界互
联网大会有关情况及筹备工作进展举行发布会，在回应有关谷 歌和脸谱网站试图正在回到中国的提问时，国家互联网信息办 公室副主任任贤良表示，中国的互联网发展始终是秉持开放的 政策，对于国外的互联网企业，只要遵守中国的法律，不损害 中国国家的利益，不侵害中国消费者的利益，我们都欢迎进入 中国发展，一起分享中国互联网发展的红利。
提升国产影视剧出口对策建议
提质增渠道多管齐下。为了获得国外市场，现阶段不少影视
公司纷纷实施自己的国际化战略，如万达通过收购北美第二 大院线AMC，扩充自身在海外的营销发行渠道。
文化差异引隔阂。制作影片不仅要有适合国际市场的题材和 主题，还要让故事的叙述风格适合海外市场。
发行渠道稀缺。设立海外发行业务新公司，并针对当地制定 因地制宜的营销方式，加入当地元素，让海外观众更易接受
第一节 出口方式
进入方式及其战略意义
出口方式 不同出口方式的选择
一、进入方式及其战略意义
企业进入国际市场的四个战略环节 进入方式的概念 进入方式的类别
进入国际市场的四个战略环节
首先，寻找可能存在的国际市场机会
其次，选择企业要进入的目标市场
第三，选择进入国际市场的方式
第四，制定国际市场营销策略。
，使得相关作品的信息传播效果更好，获得更大的影响力。
间接出口
间接出口（indirect exporting）是指企业通过国
内中间商出口销售在国内生产的产品。
间接出口方式是初次进入国际市场，或者偶尔进 入国际市场的企业经常采用的进入方式。中小型 企业由于缺乏国际市场营销经验和人才，为了减 少风险和节省国际市场营销费用也多采用这种方 式。
关键决策：进入国际市场方式的选择
进入方式的概念
进入国际市场的方式是指企业对进入外
国市场的产品、技术、技能和资本等资 源进行的一种必要的系统规划。海尔进
入美国市场
进入方式的类别
出口方式：输出的是实物产品，具体方式 又分为直接出口和间接出口； 契约方式：输出的是技术、服务、管理经 验和营销诀窍等，具体方式包括许可经营、 特许经营和合约制造；如麦当劳、可口可 乐等。 投资方式：输出的是资本，根据全部拥有 或部分拥有资本所有权又分为独资方式和 合资方式。如广汽本田。