第八章网上价格策略

8.2.5品牌定价、声誉定价和竞争定价
根据产品品牌和知名度 根据企业形象和声誉 根据竞争者价格高低
8.2.6自动调价和特殊产品定价策略 8.2.7撇脂定、渗透定价和周期定价策略
8.3网上免费价格策略
8.3.1网上免费价格策略内涵
1、形式
完全免费；限制免费；部分免费；捆绑式免费
2、原因
网络市场巨大潜力 占领网络市场，实现收费和创造间接收费
8.2.2定制定价策略
定制生产时指根据客户的订单进行生产。 定制定价是在企业能实行定制生产的基础上，对不同客户的 产品采用不同的定价方法。
8.2.3使用定价策略
根据使用次数进行付费的一种定价策略
8.2.4拍卖竞价策略
方式：竞价拍卖；竞价拍买；集体议价 价格模式：浮动和固定价格模式 交易模式：一对一；一对多；多对一；多对多
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8.1网上定价概述
8.1.3网上定价的成本优势
网上营销的产品具有一定的成本优势。可以从降低营销成本费 用及相关管理成本费用两个角度分析。
1、降低采购成本
采购信息整合和处理，统一订货，获得最大折扣 实现库存、订购管理的自动化和科学化，减少人力成本 和供应商实行信息共享，快速响应库存
2、降低库存成本
3、竞争导向定价法
招投标定价法；拍卖定价法
8.2网上定价策略
8.2.1低价定价策略（简）
1、直接低价定价
直接将产品价格制定得低于同类产品；亚马逊图书
2、折扣定价
数量折扣策略；现金折扣策略；季节折扣策略
3、优惠卡定价
可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证
4、促销定价
有奖销售和附带赠品销售
8.2网上定价策略
3、价格水平趋于一致化和非垄断化
消费者和竞争者容易获得企业产品价格信息
4、顾客主导化
顾客价值最大化，顾客定制生产定价和拍卖市场定价
5、定价智能化 智能化定制价格、智能化公布价格、智能化调整价格
8.1网上定价概述
8.1.5网上定价的方法
1、成本导向定价法
成本作为定价的基础，以成本确定商品的营销价格
2、需求导向定价法
8.3.2网上免费产品特性
易于数字化；无形化；零制造成本；成长性好；冲击性强；间 接收益明显
8.3网上免费价格策略
8.3.3网上免费价格策略实施
1、免费价格策略的风险 2、免费价格策略实施步骤
是否同商业运作模式吻合 产品能否获得市场认可 产品推出的时机 产品和服务的附加效应 策划推广免费价格产品和服务
2、当期利润最大化目标
根据利润目标，估计需求和成本，选择一种价格，使之能产 生最大的当期利润、现金流量或投资回报率。
3、市场占有率最大化目标
通过定价来控制市场，使市场占有率最大化。
4、产品质量最优化目标
贯彻产品质量最优化，用高价格来弥补高质量和研究开发的 高成本。
8.1网上定价概述
8.1.2网上定价的影响因素
“零库存”管理 减少资金占用和仓储成本 避免价格波动对产品影响
3、节约生产成本
寻找最适合生产厂家 缩短生产周期
8.1网上定价概述
8.1.4网上定价的特点
1、低价位化
企业成本降低，使得企业有更大的降价空间来满足顾客的 需求。
2、全球定价化
面对开放和全球化的市场，必须考虑目标市场范围的变化 化，促使定价策略必须变化。
1、成本因素
成本是营销价格的最低界限。产品成本一般由固定成 本和变动成本组成。
2、供求关系
供求关系是影响企业产品价格的一个基本因素。供求 关系和供求弹性
3、竞争因素
竞争是影响企业产品定价的重要因素。主要有三种以 竞争对手为主的定价方法。
4、其他因素
产品、营销渠道、促销手段、消费者心理因素、企业 规模、财务状况和国家政策等。
第八章 网上价格策略
8.1网上定价概述 8.2网上定价策略 8.3网上免费价格策略
8.1网上定价概述
8.1.1网上定价目标
网上价格是指对网上营销的产品和服务制定价格。 1、维持生存目标
确保工厂继续开工和使存货出手，只要价格能弥补可变成本 和一些固定成本，企业的生存便可以维持。许多企业通过大规模 的价格折扣，来保持企业活力。
理解价值法：理解价值定价法也称觉察价值定价法，是以 消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。把 买方的价值判断与卖方的成本费用相比较，定价时更应侧重考 虑前者。 区分需求定价法：所谓需求差异定价法，是指产品价格的 确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而 将成本补偿放在次要的地位。