中药商品学 第八章 药品定价

定价目标、定价策略和方法。
5.考虑与企业其他政策的协调一致。 6.制定药品价格。
第三节 药品定价策略
新药定价策略
撇指定价策略
渗透定价策略 满意定价策略
其他定价策略： 差别价格策略 地理定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略
价格调整策略
发动降价 发动提价
对竞争者价格变化的反应
1.以下属于价格职能的有( ) A表价职能 B品牌职能 C传递信息职能 D调节职能 2.药品批发价是( )和( )或( )销售时的药品价格. A药品生产企业 B药品批发企业 C药品零售药店 D医院等医疗单位 3.药品的出厂价是4元,批发价是5元,该药品的进销差率为( ). A20% B25% C80% D0.20 4.随产量的增加而递减的有( ) A平均固定成本 B平均变动成本 C平均总成本 D边际成本 5.中央政府药品定价目录的范围是( ) A列入医保目录中的甲类药品 B 一类精神药品 C一二类新摇 D 列入医保目录中的乙类药品
传递信息的一种功能。
第一节
药品定价的一般方法
药品出厂价：药品生产企业向药品批发企业批发销售药品 时的药品价格。 药品批发价：药品批发企业向 各种相识的药品零售药店或者 医疗卫生单位销售药品时的价 格。
药品零售价：各种形式的零售药店或医疗卫生机构 向医药消费者零售药品时的药品价格，由药品批发价加
零售药店或医疗卫生机构应得的利润构成。
11.当某商品价格下降10%时,该商品的需求量上升10%,该商品属于 ( )的商品. A富有弹性 B缺乏弹性 C单一弹性 D无弹性 12.成本导向定价不包括( )
A成本加成定价法 B认知价值定价法 价法
C目标贡献定价法 D损益平衡定
13.企业不以卖方的实际成本为主要依据,而是以市场需求为出发点,力求 使价格为买方接受的定价方法是( ) A差别定价法 B认知价值定价法 C目标贡献定价法 D损益平衡定价法 14.对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品,企业适宜于 采用( )A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价
)
1.企业制定一种产品的最低价格取决于该产品的（ ） A市场需求 B成本费用 C竞争产品价格 D市场占有率 2.企业制定一种产品的最高价格取决与该产品的（ ） A市场需求 B成本费用 C竞争产品价格 D市场占有率 3.在生产经营规模范围内,不随产品品种和数量的变化而变化的成本费用是（ ） A不变成本 B可变成本 C固定成本 D变动成本 4.随产品种类和数量的变化而直接变化的成本费用是（ ） A不变成本 B可变成本 C固定成本 D变动成本 5.需求量变动的幅度小于价格变动的幅度，一般称为（ ）的商品。 A缺乏弹性 B富有弹性 C单一弹性 D无弹性 6.当产品需求价格单性系数大于1，则称此产品（ ） A缺乏弹性 B富有弹性 C单一弹性 D无弹性 7.当产量越来越大时，长期市场成本趋向于（ ） A增大 B不变 C降低 D上升
15.制造商为了促使批发商发挥其作用,执行某种市场功能而给予一种额外 折扣,这种折扣方式称为( ) A促销让价 B功能折扣 C数量折扣 D现金折扣 16.随行就市定价法最适宜于( )的商品. A有特殊需要 B无特殊需要 C大宗采购 D消费者对商品有特殊偏好 17.在成本加成定价法中”加成”的含义是指( ) A一定比例的利润 B一定比例的价格 C固定比例的利润 D固定比例的 成本 18.在企业定价方法中,目标贡献定价法属于( ) A成本导项定价法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场导向定 价法
19.在企业定价方法中,差别定价属于( ) A成本导项定价法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场 导向定价法 20.在企业定价策略中,撇脂定价法属于（ ） A心理定价策略 B新产品定价策略 C折扣定价策略 D系 列定价策略 21.在企业定价策略中，原产地定价和买主所在地定价属于 （ ） A心理定价策略 B新产品定价策略 C分地区定价策略 D 差别定价策略 22.目前电力供应部门对用电费采取分时制，即在晚上10时至第二 天早上6时按照半价收取电费，这种定价属于（ ） A认知价值定价法 B查别定价法 C随行就市定价法 D市场定 价法
产者、经营者根据市场供求制 定的药品价格和收费标准。它 在市场竞争中自发形成，但也 要受到国家宏观的间接控制。 我国的非处方药多采用此种价 格形式。
企业定价目标
盈利最大化 维持或扩大市场占有率目标 实现预期投资报酬率目标
应付和防止竞争目标 维护企业形象目标
企业定价程序
1.预测医药市场对药品的需求量 2.进行成本估计 3.预测竞争者反应 4.选择有利于实现企业经营目标的
6.以维护企业形象为定价目标应遵循( ) A考虑药品价格水平是否与患者的需求一致 B 兼顾协作企业或经销商的利益，以诚信为本赢得对方信赖 C依照社会和职业的道德规范，不能贪图厚利而损害患者的利益 D服从国家宏观经济发展目标，遵守政策指导和法律约束 7.企业定价程序的正确顺序是( ) A ⑴⑵⑶⑷⑸⑹ B ⑹⑵⑸⑶⑴⑷ C ⑵⑸⑹⑶⑷⑴ D ⑹⑵⑸⑴⑶⑷ ⑴考虑与企业其他政策的协调一致 ⑵进行成本估计 ⑶选择有利于实现企业经营目标的定价目标、定价策略和方法 ⑷制定药品价格 ⑸预测竞争者的反应 ⑹预测医药市场对药品的需求量 8.假设某中药品的总生产成本为300万美元,年产量为10万件,该企业总投资 为7000万美元(假设该企业只生产一种药品),预期6年收回投资,则投资收益 率为( ),药品价格(单价)为( )(美元/件) A 17% B 24% C 149 D 138
药品差价：由于药品的流通环节（购销环节）的 不同所形成的价格差额，包括进销（购销）差价、批
零差价两种形式。
药品价格的形成过程
生产成本+利润
药品出厂价 +进销差价
药品出厂价 +进销差价
药品 零售价
药品生产企业
药品批发企业
药品零售企业
药品消费者
药品的定价方法
一、药品的政府定价 二、药品的自主定价
又称市场调节价，是指药品生
23.如果一个企业面对的是需求价格弹性很小的商品，它将采取（ ） 的做法 A降低价格,增加收益 B提高价格,增加收益 C降低价格,降低成本 D提高产量,降低价格 24.如果一个企业面对的是需求弹性很大的商品，它将采取（ ）的 做法。 A降低价格,增加收益 B提高价格,增加收益 C降低价格,降低成本 D提高产量,降低价格 25.在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（ ） A企业的目标利润 B对竞争者可能的报价估计 C企业的成本费用 D市 场需求 26.企业制定利润最大化这一定价目标时必须充分了解（ ） A现金流量 B投资回报率 C需求量和销售规模 D市场占有率
9.药品价格管理的任务有( ) A对药品价格总水平进行宏观调控 B研究制定药品价格管理的方针和政策 C确Байду номын сангаас切实可行的药品价格管理原则、模式、形式和手段 D维护医药经济的稳定发展，保证人民生活和安全用药
10.目前电力供应部门对用电费用采取分时制,即在晚上 10时至第二天早上6时按照半价收取电费,这种定价属于( A 认知价值定价法 B 差别定价法 C 随行就市定价法 D 市场定价法
8.我国著名的服装设计师李艳萍设计的女式服装，以典雅、高贵而享誉中 外，其中“李艳萍”牌中式旗袍的名声、款式及做工用料上都卓尔不凡， 其中一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达一万元.这种定价属于 ( ) A 需求导向定价 B 竞争导向定价 C 成本导向定价 D 密封投标定价 9.在预测市场需求的基础上，以总成本为基础制定价格，企业销售量达到 预测需求量，可以实现收支平衡，超过此数即为盈利，低于此数即出现亏 损。这种定价方式称为( ) A成本加成定价法 B损益平衡定价法 C目标贡献定价法 D边际成本 10.任何企业对产品的定价,首先考虑使总成本费用得到补偿,这就要求价格 不能低于( ) A固定成本 B变动成本 C固定成本加变动成本 D边 际成本
27.企业制定预期投资收益率者一定价目标时必须考虑 （ ） A现金流量 B投资汇报率 C需求量和销售规模 D市场占有率 28.对同一产品采用两种以上的不同的价格定价方法是 （ ） A理解价值定价方法 B差别定价方法 C感受定价方法 D认 知价值定价法 29.以下定价方法，哪种方法属需求导向定价法（ ） A成本导项定价法 B目标定价法 C认知价值定价法 D随行 就市定价法 30.本国货币对他国货币贬值，汇率上升，则（ ） A不利于出口 B有利于出口 C有利于进口 D对进出口没有 影响
第八章
导读：
药品定价
价格是市场机制中最重要的 一个机制，在市场经济的资源配 置中起着基础性的作用。
价格的几种职能：
表价职能：表现商品价值的职能，是指用一定量的货
币来表现商品价值量时的一种度量标记；
调节职能：调节社会经济活动的职能，是指价格可以调
节经济单位的收入以及生产、流通和消费；
传递信息职能：是指价格作为一种信息载体能够反映、
31.买主所在地定价，适用于（ ）的商品。 A运费较大 B运费较小 C承担运输风险 D免收运费 32.买主负责全部的运杂费和承担运输途中受损失的风险的定价，称为（ ） A原产地定价 B区域定价 C买主所在地定价 D成本加运费定价 33.跨国公司内部出售商品所制定的价格,一般称为( ) A出口定价 B转让定价 C习惯定价 D进口定价 34.一般地说,价格调节市场供求,具体表现为价格上升( ) A供给量减少 B供给量增加 C需求量不变 D需求量增加 35.根据市场营销学需求价格弹性原理,当( )是件表明企业在产品定 价时可以采取薄利多销的政策. A供给量不变 B供给量减少 C需求量减少 D需求量增加 36.需求量的变动幅度大于价格的变动幅度的商品称为( ) A 富有弹性 B缺乏弹性 C单一弹性 D无弹性