2018最经典的公寓产品营销方案

870
均价走势 （元/㎡）
6500
6600
6700
6800
6900
7000
7100
7200
6836
销售面积 （㎡）
7652.80
4591.68
4591.68
5612.05
5101.87
7652.80
4591.68
4591.68
44386.24
销售总值 （万元）
4974.32
3030.51
3076.43
关于项目受政策影响的建议
——受金融政策、楼市政策影响，2018年地产下行压力 较大，建议公寓产品定价不宜过高，避免三四线城市地产 风险出现。
抚州公寓市场研 究
项目
V公馆
图片
华美立家
凤凰世纪花城
铜锣湾广场 中湖国际农贸城
类型
住宅性质
商业办公
商业办公
商业办公
商业办公
开盘时间 位置
单层户数
2015年
2015年
—— 0
—— 0
V公馆
【V公馆】住宅性质70年产权，复式设计4.2米层高LOFT，2017年底售罄
项目 位置 发展商
物业公司 物业类型 开盘时间 交付时间 总建面积 总层数 总栋数 车位数量
V 公馆
上顿渡才都大道东侧 抚州鼎鸿房地产开发有限公司
住宅用地， 70年 2015年10月 2017年6月 1.5万平米 14层 2栋
推售进度 2015年1月，2016年7月 售罄 毛坯均价5400 1元/平米
裙楼 60--120㎡；商铺楼层：2层
华美立家
【华美立家】商业性质40年产权，客户主要是建材商户及投资客，价格较低
项目 位置 发展商
华美立家
安石大道北侧，曾巩大道东侧 抚州华美立家置业有限公司
物业公司
物业类型 开盘时间 交付时间
4米
7.6米
凤凰世纪花城
【凤凰世纪花城】商业性质40年产权，公寓平面布局设计，层高3米，单层20户，目前销售率为40%
项目 位置 发展商 物业公司 物业类型 开盘时间 交付时间 总建面积 总层数 总套数 车位数量
3816.20
3520.29
5356.96
3260.09
3306.01
30340.80
01
02
目录
03
CONTENTS
04
05
营销目标分析
市场分析及项目 定位 推售推广策略
包装及样板房方案
组织架构及激励体系
市场分析及项目定位
√ 房地产及公寓市场研 √ 项目价值梳理√ 客户定位 √ 项目形象定位 究
2017年中国房地产市场形势总结
政策：地方调控深化，长效机制加速推进，积极引导预期 成交：重点城市成交下行，三四线城市增长显著
重点城市成交规模：供应受限，全年成交规模明显缩减，一线城市降幅最大 重点城市成交结构表现分化， 2017年各类城市各层次楼盘套总价及中位数有所上升，多数代表
城市成交结构向高端转移，居民置换需求不减
卖点
临近临川一中，面积小，适合陪读家长。层高适合 隔出一层，打出买一层用两层的口号
V公馆
【V公馆】住宅性质70年产权，复式设计4.2米层高LOFT，2017年底售罄
单层户数 户型及面积 标准层高
实用率 主要客户构成
开发周期 在售情况 分期售价 管理费
商铺面积
产品特征
10户 31-38 ㎡
4.2m
75% 投资出租客以及为小孩读书购房
2017年4月
预计2018年7月
预计2018年7月
上顿渡才都大道东 安石大道北侧曾巩 迎宾大道与伍塘路 揭暄大道与玉茗大 曾巩大道与汤显祖
侧
大道东侧
交汇处
道交汇处
大道交汇处
10
22
20
——
——
总户数
256
400
400
——
——
销售价格 销售率
5400 100％
3500-3700 100％
6700 40％
5#公寓开始认筹
7#去化80%，5#开 始认筹蓄客办卡， 为国庆集中开盘做
准备。
5#正式开盘
9月开学5#开盘， 开盘后进入10月强 销期，12月份完成
既定销售目标。
公寓销售目标分 解
时间 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
合计
销售套数 （套）
150
90
90
110
100
150
90
90
营销方案
才子公寓项目营销思考
01
02
目录
03
CONTENTS
04
05
营销目标分析
市场分析及项目 定位 推售推广策略
包装及样板房方案
组织架构及激励体系
营销目标分析
√ 全年销售目标 √ 营销节点
全年销售目标
全年推盘量：全年推盘4.5万㎡
公寓4.5万㎡，共870套
回款目标：约3亿
销售总值约3亿，预计销售均价6800 元/㎡
蓄客目标：公寓蓄客9000组
公寓7#楼4月1日启动认筹，5月1日 正式开盘。
源自文库
公寓营销节点
公寓共有870套，销售面积约4.5万㎡，预计销售金额约3亿元，营销周 期只有8个月，平均每个月需要去化公寓109套。
4月1日
5月1日
8月1日
9月1日
启动认筹蓄客
全面认筹开始启动 ，推广全面展开。
7#公寓开盘
五一公寓首开，去 化前期所蓄客户。
土地：成交规模近四年首增长，缓解供应压力，但高价地存风险 企业：龙头加速领跑、中型企业进退分化，竞争格局面临巨变
销售业绩：品牌房企销售业绩显著提升，市场占有率不断提高 拿地融资：品牌房企拿地规模增加，境外融资热度提升
2018年中国房地产市场趋势展望
政策方面，2018年楼市政策仍会延续“房子是用来住的，不是用来炒的”这一明确的主线，坚持调控 目标不动摇、力度不放松，保持调控政策的连续性稳定性，把稳定房地产市场、化解泡沫风险作
商业用地， 40年 2015年5月 2016年1月
总建面积
总层数 总栋数 车位数量
5层 600户左右
卖点
建材市场楼上公寓，主要客户为建材商户，以及投 资客，价格较低
产品特征 单层户数 户型及单元面 积 标准层高 实用率 主要客户构成 开发周期 在售情况 分期售价 管理费 商铺面积
22 36-61 ㎡
为重中之重。
市场趋势：成交回落，价格趋稳 新开工、投资中低速增长
今年炒股，明后年买房
——恒大首席经济学家，恒大地产研究院院长 任泽平
金融去杠杆不会结束，地产有下 行压力
——安信证券首席经济学家 高善文
楼市继续看好特大城市，需警 惕三四线风险
——安华泰证券研究所所长、首席经济学家 陆挺
房地产宏观市场对项目影 响
4.5m 83% 建材商户及投资客 2014年1月开工 已售罄 毛坯3700 3元/平米 40-60㎡；商铺楼层：2层
华美立家
【华美立家】商业性质40年产权，客户主要是建材商户及投资客，价格较低
一室一厅套房式户型（4.5层高） 每层4套都在两端，面积占比约15％
小复式户型（4.5层高） 每层18套，面积占比约85％