XXXX年创维品牌战略
创维电视在中国市场营销渠道策略建议
创维电视在中国市场营销渠道策略建议（一）加强对市场掌控，决胜终端加快转变经济发展模式及企业转型，实现创维品牌化、规范化、服务化发展。
现在创维电视的市场营销模式就是围绕"价格"为核心的产品销售方式，不能顺应时代的发展，更多的消费者去追求高质量、新奇特的产品，在面对创维电视这种低价的策略，往往不能从根本上吸引消费者的眼球，反而打消消费者对创维电视消费的积极性。
所以，创维应该摆脱依靠廉价劳动力、大量消耗原材料为主的低价经营模式，转变运营管理方式，主打为以品牌、服务进行增值，使企业在市场运营上增强核心竞争力。
完善的供应链能够确保几个企业在同一个管理机制下，协作发展。
在供应链的统一指导下，上游和下游企业尽可能减少库存，尽可能批量生产、及时交付和配送到消费者手上，这样供应链在市场环境中的优势会凸显出来，而且也能保证创维以最小的成本投入获得最大的收益。
目前创维已经有了完善的营销网络，较高的知名度和较强的营销手段。
在发展终端这块需要加以重视，采取有效的手段，要深刻的认识到实现终端最大化是获得终端的前提保证，要实现卖彩电的地方都有创维这才是真正意义上的成功。
所谓的终端优胜化原则指的是在终端销售处合理布局、提高导购人员的整体素质、科学推广等，专柜虽小，但是也要做的比竞争对手好。
对领导层的知识结构加以完善，给销售人员传输导购技巧，提高他们和顾客的交流沟通能力，保证终端售点长期处于最佳状态，要将服务做到消费者的心坎里。
加强文化建设，要确保团队有着共同的奋斗目标，能够在文化平台上不断的努力。
注重开展市场研究、分析消费者的心理，在全国范围内开展调研活动，提高市场管理的透明度。
（二）渠道行为差异化，渠道重心下移创维电视需要联系市场发展需要，在中端和高端的产品供应商中寻找可以合作的对象。
未来的发展更多的还是要依靠自己的决策，要层层筛选，注重质量和品牌建设。
创维销售公司是家电类型的经销商，要想把业务做大、做好、做强，吸引更多的消费者前来购买，就需要提前对行销管理做好划分，按照销售品牌的差异建立起不同的销售团队，制定符合团队发展的销售策略。
创维品牌战略规划方案
创维品牌核心价值在产品传播中的运用
以3D健康背投电视为例： 品牌形象
企业形象
整体产品形象
单个产品形象
自强创新的
健康电视 （科技创新的）
充满新鲜感的
创维创新全为您
创新科技，健康电视
因为创维的技术创新，所 以您可以享受更尊贵的 3D背投健康电视。 3D背投健康电视。
无处不在的创新， 铸就无坚不摧的创维
其他的品牌核心价值示例：
诺基亚：科技，以人为本
三菱：我们集大成，您超越时空 海尔：真诚到永远 小天鹅：全心全意 这些品牌的核心诉求集中于：
“为了给你更好的东西，我们是怎么做的。”
第二章
创维品牌核心价值传播体系规划
从品牌的一般发展情况看
无品牌
建立品牌
无品牌
一屋品牌
品牌一屋
分析
中国市场建立一个全国性品牌的门槛由90年代的5000万元提高到现在的2 亿元，因此品牌一屋是比较符合中国市场和企业现状的品牌模式。
启示：
品牌建立的关键在于建立一种代表本品牌的价值观和 精神，即品牌核心价值，然后对此价值观或者精神进行 一致的传播
品牌核心应具一定的延展性，通过品牌核心价值的 对内及对外传播能有效整合企业资源，实现传播效应的 最大化。
“让我们做得更好”不仅仅只是一句口号，而是牢牢地在 消费者心智中烙下了独特的品牌价值：飞力浦愿意而且能够 为我做得更好，是一个值得信赖的朋友。
对经销商：认同企业的创新理念，进一步巩固双方合作关系， 增强经销商对企业的向心力。
对社会舆论：让媒体更好地了解创维的品牌愿景和企业理念， 改善媒体环境。
传播口号：创维创新创未来！
“创新”的核心价值体现
对消费者：创维总是有新产品、新招数，来满足我的需求，是 一个有实力、有活力、值得信赖的品牌。
创维数字公司战略
创维数字公司战略1. 引言创维数字公司是一家致力于智能家居解决方案的领先企业。
随着科技的进步和人们对智能化生活的需求增加，创维数字公司依靠自身的技术优势和市场洞察力，制定了一系列战略来推动企业的发展。
本文将对创维数字公司的战略进行分析和总结。
2. 公司愿景与使命创维数字公司的愿景是成为全球智能家居领域的领导者，为用户提供高品质、智能化的生活方式。
为了实现这一愿景，公司制定了以下使命：•提供智能家居解决方案，改善用户的生活品质；•创新技术，推动智能化生活的发展；•以用户体验为中心，不断改进产品和服务。
3. 产品战略创维数字公司在产品战略方面有着清晰的规划。
首先，公司致力于创新技术的开发，以满足不同用户的需求。
其次，公司注重产品的品质和可靠性，确保用户获得高性能和持久耐用的产品。
此外，创维数字公司还注重产品的易用性和用户体验，通过简单直观的操作界面和便捷的功能设置，提供便利的智能化生活体验。
4. 渠道战略创维数字公司采取多元化的渠道战略来推广和销售产品。
首先，公司建立了自己的线下零售渠道，通过专卖店和实体展示中心向用户展示和销售产品。
其次，公司与各大电商平台合作，通过在线渠道销售产品，扩大产品的影响力和市场份额。
此外，创维数字公司还与家装公司合作，将智能家居产品融入到家庭装修中，提供一体化的解决方案。
5. 品牌战略创维数字公司注重品牌建设，通过品牌战略来塑造公司形象和价值观。
公司的品牌核心价值是创新、智能和可靠。
创维数字公司积极参与行业展会和活动，提升品牌知名度。
同时，公司还与各类合作伙伴合作，通过联合营销和品牌推广活动，扩大品牌影响力。
此外，公司在产品包装、广告宣传等方面注重品牌一致性，提升品牌认知度和用户忠诚度。
6. 研发与创新战略创维数字公司将研发与创新视为推动企业发展的关键。
公司建立了自己的研发团队，并加大研发投入，不断推出新的产品和技术。
此外，公司与高校和科研机构合作，开展联合研究项目，共享资源和技术，加速产品创新和技术突破。
创维网络营销策划书
足，提出针对性的调整和优化方案。
02
优化方案应注重细节和可操作性，确保能够有效地提
升营销效果。
03
对调整和优化方案进行可行性分析和风险评估，确保
方案的合理性和安全性。
THANKS
谢谢您的观看
科技与生活完美结合的需求。
品牌传播
03
通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，传播创维品牌的核心
价值观和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
产品策略
产品线
创维产品线涵盖电视、冰箱、洗衣机、空调等家电产品，注重产品 的多元化和差异化。
创新研发
加大研发投入，不断推出具有创新功能和技术优势的产品，满足消 费者对科技和品质的需求。
创维网络营销策划书
汇报人：文小库 2023-12-30
目录
• 策划背景 • 策划目标 • 营销策略 • 执行计划 • 效果评估与调整
01
策划背景
市场环境分析
市场规模
对目标市场的大小、增长速度和 潜在容量进行深入分析，了解市 场整体趋势和未来发展潜力。
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因 素，将市场划分为不同的细分市 场，以便更有针对性地进行营销 策划。
2023年12月
对网络营销效果进行评估和调整
资源投入计划
人力
组建专业的网络营销团队，包括内容创作者、社交媒体运营人员 、搜索引擎优化师等
物力
租赁办公场地、购置办公设备和软件等
资金
预计投入100万元人民币用于网络营销活动的执行和推广
人员分工与培训
内容创作者
负责撰写和编辑营销内容，提 高品牌知名度和用户参与度
02
策划目标
短期目标
提高品牌知名度
浅析创维集团发展的营销策略
浅析创维集团发展的营销策略作者：陈诗颖来源：《商情》2013年第28期【摘要】创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越奥港两地，生产消费类电子网络及通讯产品的大型高科技的上市公司。
创维电视作为中国唯一一个民营电视的品牌，经过将近23年的奋斗，创维现在已经成为家喻户晓的中国电视品牌。
创维如何从一个不知名的小品牌一跃成为国内最大的电视品牌，这里面到底有怎样的传奇故事，用怎样惊人的战术博得大家的喜爱。
作为创维的一份子，为了了解创维，本文主要从公司现状及其营销环境，营销策略方面进行较全面的分析，让大家共同分享创维。
【关键词】创维集团，营销，SWOT一、创维集团的简介及其市场份额创维电视是中国唯一一个民营电视品牌，历经23年的风风雨雨后成为国内最大的电视品牌之一，现在创维品牌已经是家喻户晓的中国电视品牌，创造了电视销售史上的一个奇迹。
创维自1997年开始液晶电视领域研究，作为国内数字电视相关产品研发领航者，多年来，创维集团在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力，创维不断推出数字电视、高清晰的电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕、纯屏电视、LED液晶电视等新型全系列的健康高清电视，先后获得“当年质量免检产品”和“中国名牌”产品称号；创维率先在国内市场推出六基色技术产品，此项微电子处理技术荣获05年广东省深圳市科技进步一等奖；A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位；优秀的资源整合能力和管理制度化建设为创维打造了一支世界一流的国际团队。
目前创维电视的品牌是本着低碳环保绿色产品，这与国家新出台的绿色环保政策共同奋进；并且创维有自己研发的独一无二的酷开LED网络系统。
目前创维具有十大LED产品，其价格高、中、低的产品阵容齐全，能满足各个层次消费者的需求，这也让创维再创新高。
根据有关数据显示，创维液晶电视各项经营指标数据都取得了可喜的成绩：据创维集团总部深圳创维数字技术股份有限公司最新资料显示，目前创维液晶电视销量超过1000万台，液晶电视国内业务占据约25%的市场份额，且海外液晶电视销量继续增加，液晶电视的营收大幅提高；液晶电视销售额近27亿元，同比增长80%；不仅如此，创维产品还屡次获得国际工业设计大奖，真正做到了中国液晶电视的NO.1。
创维v12品牌概念战
创维V12品牌概念战1. 引言创维（Skyworth）作为中国领先的家庭电视品牌，一直以来秉承着“智慧家庭生活”为品牌使命，致力于为用户提供高品质的家庭娱乐体验。
随着智能科技的不断发展，创维意识到品牌概念的重要性，决定进行一场品牌概念战，以巩固和强化其品牌形象。
本文将从品牌的核心价值观、目标受众、市场差异化以及品牌定位等方面进行分析，为创维V12品牌概念战的制定提供参考。
2. 核心价值观核心价值观是品牌建立和提升形象的基石，它能够准确传达品牌的独特价值主张。
在创维V12品牌概念战中，核心价值观是关键的一环。
创维在“智慧家庭生活”使命的引领下，将核心价值观定位为以下三个方面：2.1 技术创新作为一家科技驱动型企业，创维一直致力于技术创新，为用户提供先进的产品和服务。
在V12品牌概念战中，创维将技术创新作为核心价值观之一，通过持续的研发和创新，不断满足用户对智能家庭生活的需求。
2.2 用户体验创维始终关注用户需求，致力于为用户提供优质的产品和良好的用户体验。
在V12品牌概念战中，创维将用户体验作为核心价值观之一，通过优化产品设计、提升服务质量等方式，为用户打造更舒适、便捷的智慧家庭生活。
2.3 社会责任作为一家具有社会责任感的企业，创维注重环境保护和社会公益。
在V12品牌概念战中，创维将社会责任作为核心价值观之一，致力于以可持续发展为目标，推动绿色技术的应用，关心社会公众的福祉。
3. 目标受众在制定品牌概念战策略时，明确目标受众是非常重要的。
创维V12品牌概念战的目标受众主要包括以下几个方面：3.1 年轻科技爱好者年轻一代对科技产品的需求和接受程度更高，经常关注最新的科技动态和产品。
创维V12品牌概念战面向年轻科技爱好者，通过展示其技术创新和智能家居产品的优势，吸引他们成为品牌的忠实用户。
3.2 家庭主妇和父母家庭主妇和父母是一个重要的消费群体，他们关注家庭生活的舒适性和便利性。
创维V12品牌概念战将通过强调使用创维产品的便捷性和用户体验，吸引家庭主妇和父母选择创维产品，提升品牌知名度和美誉度。
创维公司财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言创维集团（Skyworth Group）成立于1988年，总部位于中国深圳，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合性企业。
公司主要从事彩电、冰箱、洗衣机、空调等家电产品的研发、生产和销售，同时涉及数字电视、网络通信、智能系统等领域。
本报告旨在通过对创维公司近三年的财务报表进行分析，评估其财务状况、经营成果和现金流量，以期为投资者、管理层及相关部门提供决策参考。
二、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析（1）流动资产分析近三年，创维公司流动资产占总资产的比例逐年上升，表明公司短期偿债能力增强。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等。
其中，货币资金占比相对稳定，应收账款和存货占比逐年下降，说明公司加强了应收账款管理，优化了存货结构。
（2）非流动资产分析非流动资产主要包括固定资产、无形资产、长期投资等。
近三年，创维公司非流动资产占比逐年下降，主要原因是公司加大了对固定资产的折旧力度，无形资产和长期投资保持稳定。
2. 负债结构分析（1）流动负债分析近三年，创维公司流动负债占总负债的比例逐年上升，表明公司短期偿债压力较大。
流动负债主要包括短期借款、应付账款、预收账款等。
其中，短期借款占比逐年下降，应付账款和预收账款占比逐年上升，说明公司加强了与供应商的合作关系。
（2）非流动负债分析非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
近三年，创维公司非流动负债占比逐年下降，主要原因是公司减少了长期借款，优化了负债结构。
3. 所有者权益分析近三年，创维公司所有者权益占总资产的比例逐年上升，表明公司资本实力增强。
所有者权益主要包括股本、资本公积、盈余公积、未分配利润等。
其中，股本和资本公积占比相对稳定，盈余公积和未分配利润占比逐年上升，说明公司盈利能力较强。
（二）利润表分析1. 营业收入分析近三年，创维公司营业收入逐年增长，表明公司市场竞争力较强。
营业收入增长主要得益于国内外市场的拓展，以及产品结构的优化。
创维网络广告策划书3篇
创维网络广告策划书3篇篇一《创维网络广告策划书》一、前言随着互联网的迅速发展，网络广告已成为企业推广品牌和产品的重要手段。
创维作为知名的家电品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，有必要制定一套有效的网络广告策略。
本策划书旨在通过对目标受众、广告形式、投放渠道等方面的分析，为创维制定一份全面、可行的网络广告策划方案。
二、市场分析1. 行业现状：家电行业竞争激烈，各品牌纷纷加大广告投入以争夺市场份额。
2. 竞争对手：主要竞争对手包括海信、TCL 等品牌，它们在网络广告方面也有一定的投入和经验。
3. 目标受众：以 25-45 岁的消费者为主，他们注重品质、科技和时尚，喜欢通过网络获取信息和购买产品。
三、广告目标1. 提高创维品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 增加创维产品的网络销售量。
3. 树立创维品牌的科技、时尚形象。
四、广告策略1. 创意策略：以创新、有趣、引人入胜的广告创意吸引目标受众的关注。
2. 定位策略：强调创维产品的高品质、高科技和时尚设计，突出品牌的差异化优势。
3. 情感策略：通过广告传递积极、温馨的情感，增强消费者对创维品牌的认同感和忠诚度。
五、广告形式1. 视频广告：制作生动、有趣的视频广告，在视频网站、社交媒体等平台投放。
2. 社交媒体广告：利用微博、等社交媒体平台发布广告信息，与消费者进行互动。
3. 搜索引擎广告：通过百度、谷歌等搜索引擎投放关键词广告，提高品牌曝光率。
六、投放渠道1. 视频网站：如优酷、腾讯视频、爱奇艺等。
2. 社交媒体平台：微博、、抖音等。
3. 搜索引擎：百度、谷歌等。
七、广告预算根据广告目标和投放渠道的选择，预计广告预算为[X]万元。
具体分配如下：1. 视频广告制作和投放：[X]万元。
2. 社交媒体广告投放：[X]万元。
3. 搜索引擎广告投放：[X]万元。
八、效果评估1. 设定评估指标：如品牌知名度提升率、产品销售量增长率、广告率等。
2. 定期进行效果评估：根据评估指标对广告效果进行监测和分析，及时调整广告策略和投放渠道。
创维品牌提升策略
创维的机会点
都初步具备国际化品牌的感官，但缺乏国际化品牌真 正的内涵
现在国际品牌在说什么？
SONY
诺基亚---科技以人为本
SONY
现在本土强势科技品牌在说什么？
联想——联想走近你，科技走近你！
美的空调——贴心的科技！
国际品牌形象的重要内涵 ----人性化科技
1、本土的彩电品牌形象在逐渐的国际化；
二、竞争对手的传播策略及表现
目前国内最受欢迎的电视机品牌
资料来源—东方市场研究公司
售后服务满意度最高的十大家电品牌
春兰
长虹
春兰
TCL
容声
新科
长岭 NOKIA
科龙 联想
小鸭
资料来源---2001年CCTV《生活》频道、中国质量万里行“明查暗访服务质量”活 动评 选结果。
长虹——规模优势，
近期精显背投的广告向国际化品牌形象靠拢
企业实力
来自品牌所 有元素；品 牌特有的、 符合消费者 的文化
创维品牌现状---品牌形象内涵分析
目前的品牌定位：今日民族家电巨子，未来的世界名牌
产品形象
服务形象
企业形象
附加值
品牌个性
数码电视 健康电视
顾客，您是总裁
民族情结 出口第一
健康
人性化 民族化
温馨体贴的服务 人性化科技
创维品牌现状---产品分析
效果：广告风格上渐渐具有时尚和国际化的感官， 但没有新的品牌提升理念，与国 际品牌相 比仍然 有较大差距。需结合创维品牌优势 进一步提升品牌形象。
结论---创维品牌形象需要提升!
以往的广告传播把创维树立成了一个有深厚民 族情感的本土品牌，并以健康电视 的独特卖点， 初步建立了“人性科技”的品牌内涵。但不够国际 化。在未来的传播中需为 创维品牌注入高科技、国 际化的元素，从整体 上提 升创维 品牌的形象。
创维品牌推广战略规划共61页文档
谢谢！
36、自己的鞋是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
创维品牌推广战略规划
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
创维电视市场投放营销策略概述
创维电视市场投放营销策略概述创维电视市场投放营销策略概述：创维电视作为一家知名的电视品牌，在市场投放营销方面采取了一系列手段，以提高品牌知名度、吸引消费者并增加销量。
以下是其市场投放营销策略的概述：1. 品牌形象塑造：创维电视注重品牌形象的塑造，通过广告宣传和赞助活动等方式，向消费者展示其高品质、先进技术和具有创新精神的产品特点，以树立品牌在市场中的声誉和价值。
2. 广告宣传：创维电视通过电视、互联网等广告媒介，广泛展示产品的功能、性能和优势，以吸引潜在消费者的注意并引发他们的兴趣。
创维电视还重视在重要电视节目、体育赛事等场合投放广告，以提高品牌曝光度。
3. 产品差异化：创维电视注重产品的差异化，通过不断创新和技术研发，推出具有独特功能和设计的电视产品，以区别于竞争对手，并满足消费者的个性化需求。
4. 渠道合作：创维电视与各大电子产品零售商建立了广泛合作关系，通过与他们共同推广和销售产品，扩大产品覆盖面和销售渠道。
5. 促销活动：创维电视定期推出一系列促销活动，如打折、满赠、赠送增值服务等，吸引消费者购买产品。
此外，创维电视还制定了特殊节假日促销计划，以提高销售额。
6. 用户体验：创维电视注重用户体验，提供贴心的售后服务和技术支持，保证消费者在购买和使用过程中的满意度，并通过积极回应用户反馈和需求，不断改进产品。
7. 拓展国际市场：创维电视积极拓展海外市场，在国际上进行市场调研和市场开拓，提高品牌在全球的知名度，并进行区域化的市场投放和营销活动。
总体而言，创维电视通过建立品牌形象、广告宣传、产品差异化、渠道合作、促销活动、用户体验以及国际市场拓展等综合策略，以达到市场投放和营销的目标，进一步提升品牌影响力，增加销量和市场份额。
创维电视市场投放营销策略概述8. 数字营销：随着社交媒体和互联网的兴起，创维电视加大了在数字营销方面的投入。
他们通过社交媒体平台如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动，提供产品信息和最新动态，以增加品牌曝光度和用户参与度。
创维的渠道战略
创维的渠道战略创维营销渠道现状和对策分析一、创维彩电渠道现状创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。
?经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2021财年集团年销售额达131亿元，出口额持续8年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。
创维集团在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。
创维不断推出的数字电视、高清晰电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕纯平电视等新型全系列健康高清电视，先后获得"三年质量免检产品"和"中国名牌"产品称号。
席卷中国大地的彩电"数码潮"、"健康风"以及"纯平风暴"、"逐行风暴"，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。
创维率先在国内市场推出六基色技术产品，此项微电子处理技术荣膺2021年年度广东省和深圳市科技进步一等奖。
A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位。
成功研制出的"中国第一台高清电视"、"中国第一台机卡分离一体机电视"、"中国第一台可录电视"等等成果奠定了创维在业界值得关注的地位。
"第三营销模式"以及"服务营销"的提出和实践，加强了创维产品的市场竞争力。
优秀的资源整合能力和管理制度化建设为创维打造了一支世界一流的国际化团队。
成为中国值得关注的优秀企业，"成为中国数码显示产业的NO.1，创中国籍的世界名牌!"是创维人的使命，更是创维致力于成为一个国际型企业的目标。
二、创维营销渠道形成和发展彩电行业的渠道发展模式：从上世纪80年代时，产品供不应求，各百货大楼、五交化公司都派采购员到厂家取货，后来发展到一些夫妻店的批发与小额代理，再到90年代初上升到大户代理制，直至90年代末各厂家自建渠道，再到2000年后，代理商强大后采取的职业化代理制，发展到现在大型连锁专业家电卖场的产生。
创维品牌推广战略规划
健康的眼睛
2002-2003
“健康新标准”品牌深化工程
——创维电视2002-2003品牌发展策略
策略思考
“创维健康电视有效保护视力健康”以鲜明的差异性在同
质的竞争环境下开辟出一块市场； 但是在现阶段消费者对创维健康电视的认知还仅仅停留在 表象，竞争对手很容易跟进和模仿。
逐行、PDP彩电领域开始与洋品牌和部分本土
品牌抗衡；
3、高端产品的推广提升了其品牌形象，但品牌建
设缺少系统的规划，品牌之路依然彷徨；
1、国内彩电的未来发展趋势
趋势，但什么是真正的数字电视
消费者不太了解，实际上数字电视技术是分层次发展的。
创维品牌推广战略
2002年2月25日
创维品牌传播概念的回顾
1997年：创维情，中国心！ 1998年：数码科技 2000年：新一代，新选择！ 不闪的，才是健康的（产品口号）！ 2001年：纯平的，健康的，创维的
“1997”是利用企业精神和名人效应的品牌知名度积累阶段； “2000”是对品牌的一次重新定位，但仍没有明确的品牌理念（品牌 承诺），并再次利用名人效应加强了品牌知名度； “2001”在产品的差异上找到了突破口，但品牌塑造之路依然迷茫；
2、国内未来彩电发展趋势的总结
1、向全数字化、高清晰度发展
2、向多媒体、信息化发展
3、技术更高、更稳定，外型更美观
3、城市居民的彩电消费趋势
以纯平为代表的新技术彩电具有广阔前景； 未来5年彩电市场仍将保持旺盛的消费需求，2002-2005年有购买预期 的城市居民中，53.3%的家庭是为了更新换代； 预计3-5年后，投影、LCD、PDP、数字等新技术彩电将在市场形成有效 需求； 目前在城市家庭中的彩电，长虹、康佳、TCL、索尼、松下、熊猫、金星、 创维、飞利浦10个品牌的份额达70.17%，预期购买的重点品牌是长虹、 康佳、TCL；
创维的创新发展战略
18
2007/8/22年创维联合美国Real Networks公司推 出创维CooCaa TV—全球首台RM/RMVB格式液 晶电视（酷影、酷乐、酷K）
19
创维“封屏”技术创新
立深圳创维—RGB电子有
限公司
1996年—创维电子城在深
圳主宝要安事区件建：成投产 快速成长期（1996 2004年—“11.30事件” 年－2000年）
主20要05事年件—提前布局液晶显示模组
12909086年年——创两维大产新销基量地列投行产业（第石四岩、内蒙）
12909098年年——在梳美理国企硅业谷文成化立，创发维布实创验维集团企
·庆祝深圳特区成立三十周年，创维半导体设计中心呼之欲出
7
·全球首创单芯片高清一体机在创维诞生
显示器大概分类如下：
1、CRT显示器 2、LED显示器 3、LCD显示器 4、3D显示器
8
9
创维平板显示器创新战略
1992年开始生产彩电
1998年在国内率先推出多媒体系列电视，掀起中 国彩电业的数字革命风暴，产销量跃居同行业第 四位，从此进入行业“第一集团军”行列
24
2010新一代3D电视：创维酷开智能3D（3D E96） 全面上市
创维E96系列不仅可以全面兼
容手机、电视、平板电脑等
Android智能平台，并可自由安
装/卸载第三方程序，此外还支
持在线系统升级。E96RS系列
还集酷开3D UI、健康运动平台
、酷酷聊天、酷K、酷影等众
多实用功能于一身，为市面上
•
创维电视市场投放营销策略概述
市场规模
总结词
了解市场规模是制定营销策略的关键。
详细描述
通过对创维电视市场的规模进行深入了解，可以掌握当前市场的发展趋势和潜在空间。这有助于确定营销策略 的方向和目标客户群体。
市场趋势
总结词
把握市场趋势是制定营销策略的重要环节。
详细描述
了解创维电视市场的变化趋势，包括技术发展、消费者偏好、政策环境等，可以预测未来市场的发展 方向，从而调整和优化营销策略。
资源保障
人力资源
配备专业的营销团队，包括市场调研人员、策 划人员、执行人员等。
物力资源
提供必要的物资和设备，如宣传资料、展示设 备等。
财力资源
提供足够的资金支持，确保营销活动的顺利进行。
时间安排
制定营销策略
X年X月-X月，共2个月。
营销活动执行
X年X月-X年X月，共6个月。
市场调研
X年X月-X月，共3个月。
为了进一步提高品牌影响力和 市场占有率，制定有效的市场 投放营销策略至关重要。
产品特点
创维电视在技术研发、品质控制和售后服务方面具有较高的水平，赢得了消费者 的广泛认可。
创维电视产品线丰富，覆盖了不同消费群体和价格区间，满足了多样化的市场需 求。
创维电视在产品设计和功能方面不断创新，如4K超高清、智能语音控制、多屏互 动等，提升了用户的使用体验。
销售额和市场占有率。
改进营销渠道
根据不同市场的特点，选择合适的 营销渠道，提高产品覆盖率和市场 占有率。
加强品牌宣传
通过广告、公关活动等方式加强品 牌宣传，提高品牌知名度和美誉度 。
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创维电视市场投放营销策略 概述
2023-10-28
创维彩电营销策划
05
销售与售后支持
销售团队建设与管理
销售团队构成
明确团队成员的职责和分工，根据业务需求合理 配置人员。
销售技能培训
定期组织销售技能培训，提高团队成员的专业素 质和销售能力。
目标与考核
制定合理的销售目标和考核标准，激励团队成员 积极拓展市场。
售后服务策略
服务网络建设
01
建立完善的售后服务网络，包括维修中心、服务站等，确保客 Nhomakorabea02
产品定位与特点
产品定位
定位为高性能、高品质的彩电 产品，满足消费者对高品质视
听享受的需求。
定位为智能家居中心，通过与 其他智能设备的联动，提供更 加便捷、智能的家居生活体验
。
定位为中高端产品，主要面向 有一定消费能力的中产阶级和
高端消费者。
产品特点与优势
采用先进的显示技术，如OLED、 4K超高清等，提供出色的画质和色 彩表现。
分销渠道选择与维护
定义与重要性
分销渠道是指企业通过合作伙伴（如经销商、代理商等）销售产品或服务的 方式。创维彩电通过选择与维护合适的分销渠道，扩大市场覆盖面，提高销 售额。
分销渠道选择与维护的策略
创维彩电在选择分销渠道时，会考虑合作伙伴的信誉、实力和业务范围等因 素，以确保双方合作的稳定性和长期性。同时，创维彩电会定期对分销渠道 进行评价和调整，以保持渠道的高效运作。
户可以便捷地获得售后服务。
保修期与保修范围
02
为客户提供合理的保修期和保修范围，确保客户在购买后能够
获得相应的保障。
服务响应时间
03
优化服务响应时间，确保客户在遇到问题时能够及时得到解决
方案。
客户关系管理
XXXX年创维品牌战略
12
是“数字技术” 吗？
“生动数字生活”——TCL王牌 “Digital World”——松下
“三星数字世界欢迎您”——三星
13
不是！
“数字技术”很热门，但光靠它品牌核心价值将不完整。“数字技术” 始终只是技术和手段，不是结果，因此，它只能体现核心能力，但体现 不出事业领域和顾客利益
现场体验告诉我们：没有哪两台电视在顾客眼中是相同的。哪个 品牌对顾客更“养眼”，哪个品牌就有机会胜出。此时，虽然可 通过终端促销员和节目源影响顾客的眼睛，但更根本的还是后端 生产的质量可靠性
此外，由于顾客买回家的那台电视常常都不是现场看到的那一台， 质量可靠性就变得更加重要
38
“创维”当前的质量可靠性水平
为传媒广泛关注
由于我们卖的是显示产品，因此即使不加“显 示”二字也不会误导顾客认知，加了反而还会 局限品牌未来的发展
但核心能力不是核心价值，更不是顾 客利益。光靠“数字技术”形不成差 异
“我们提供的并非是普通的硬件设备，而是以有情趣的 生活为指向的硬件设备”——索尼
20
创维将“数字技术”应用于显示产品 给顾客带来什么更好而且不同的好处？
创维品牌战略
TBC铭鼎 2021年1月6日
1
梦想就在眼前——
2
数字电视时代真的来了…… 2008年北京奥运会也是…… 价格战淘汰了一大把对手，只剩下…… TCL在手机上回头很难，过于重视营销已使其逐渐乏力…… 康佳似乎从来没有自己的理想…… 长虹虽仍有霸气，但有些东西看来是改不了了……. 而中国这巨大的市场，将使我们在这块土地上不担心索尼和三星。
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18
“创维”的品牌核心能力是“数字技 术”
“数字技术”
19
比显示技术更现实
已被顾客认为是当今最先进技术之一并全面 深入地改造了人们的生活
创维在技术水平上有“国内领先，世界一流” 的事实基础和一定的品牌资产——“创维科 技，数码中国”
要利益
两者也都不能自然地概括“健康” “高清晰”或“完美画质”是利益，不是核心能力
10
是“娱乐”吗？
11
不是！
“娱乐”是电视最重要的顾客利益，但不是所有显示产品的 “娱乐”不能自然地概括“健康” “创维”缺少娱乐资产。事实上除索尼外可能没哪个电子品牌有
“索尼从AV，到AV+IT。但无论到什么，索尼品牌的核心价值是娱 乐。正因为如此，面对互联网，索尼才不会惊慌失措，因为娱乐在 虚拟和现实的世界中都是永恒的主题”
17
是“数字显示技术”吗
从语言准确性上是“数字显示技术”
在排除了“显示技术”后，创维的核心能力明显地应该是 “数字技术在显示产品上的应用能力”，或者是“以数字技 术革新显示产品”。因此，“数字显示技术”比“数字技术” 在语言上更准确，更能体现“数码显示”这一事业领域
但可惜，顾客并不是技术专家，也不想做语言专家。在我们 看来准确的语言，在顾客来说反而可能很模糊
创维品牌战略
TBC铭鼎 2021年1月8日
1
梦想就在眼前——
2
数字电视时代真的来了…… 2008年北京奥运会也是…… 价格战淘汰了一大把对手，只剩下…… TCL在手机上回头很难，过于重视营销已使其逐渐乏力…… 康佳似乎从来没有自己的理想…… 长虹虽仍有霸气，但有些东西看来是改不了了……. 而中国这巨大的市场，将使我们在这块土地上不担心索尼和三星。
字
视
利益 品牌差异化利益
视觉的享受
对创维来说，“数字技术”是不是核心能力还要取决于对“数字技术” 与“显示技术”轻重关系的判断
“数字生活”、“数字世界”、“数字魅力”这些话反映的顾客利益和 事业领域太泛甚至没有，因此差异性很弱
三星——“数字感”最强的品牌之一——也未能传递出其品牌的顾客利 益，这应该与其目前尚不具备“娱乐”资产有关。三星要能真正与索尼 并肩，必须赋予品牌“娱乐”资产，否则两者根本就不在一个领域，谈 谁超越谁根本没有意义
“同时拥有家电、电影、音乐软硬件的索尼，最适合进入娱乐领域” “能够将计算机、通信、AV和娱乐融合在一起的只有索尼”
12
是“数字技术” 吗？
“生动数字生活”——TCL王牌 “Digital World”——松下
“三星数字世界欢迎您”——三星
13
不是！
“数字技术”很热门，但光靠它品牌核心价值将不完整。“数字技术” 始终只是技术和手段，不是结果，因此，它只能体现核心能力，但体现 不出事业领域和顾客利益
6
是“健康”吗？
“不闪的，才是健康的”——创维
7
不是！
“健康”不是“显示产品”的主要利益点。要在事实上占领最大 的市场，认知上必须诉求行业最大利益点。辅助利益点只能作为 阶段性重点或成份利益诉求
“健康”不是“显示产品”的技术创新主方向，因此，基于“健 康”发展的核心能力将不能主导数码显示及多媒体终端领域
21
为什么“创维”要这样做？ 为什么顾客需要“创维”这样做？
（创维的品牌信念或存在的理由）
将生活的美好完美地呈现在人们眼前
22
综合核心能力、顾客利益和品牌信念， 我们就能找到“创维”的品牌核心价
值。
23
“创维”的品牌核心价值
（品牌核心价值定位图©）
目的
品牌信念
将生活的美好完美
地呈现在人们眼前
数
虽然“健康”不是创维的核心价值，但不等于要扔掉它，因为它 已成为品牌资产的一部分，只不过不将其作为核心价值而已
8
是“高清晰”或“完美画质” 吗？
“还原本色，更加出色”——长虹
9
不是！
“高清晰”或“完美画质”不能最大程度地体现显示产品的顾客 利益
高清晰不能概括“色彩”、“亮度”、“对比度”等其他画质指标 “完美画质” 不能概括 “外观”、“大屏幕”等现代显示产品的重
14
要找出“创维”的品牌核心价值，首 先必须界定出“创维”的品牌核心能
力。
15
哪一个是“创维”的品牌核心能力
数
16
是“显示技术”吗？
“掌握顶尖显示技术的公司才能取得未来多媒体业务的先机”——出井伸之
可见，显示技术是数码显示及多媒体终端领域的最核心技术 但是，创维现阶段（至少5年内）不宜以显示技术为核心技 术。因为显示技术不象数字技术，太大、太根本，从研发至 商业化的周期太长但太漫长，且耗资巨大。此外，顾客对显 示技术不易认知，媒体关注远不如数字技术 因此，显示技术不适于作为创维中短期的核心能力。但是， 创维如果要完成长远目标与理想，不掌握核心显示技术也不 行，而且必须从现在就开始积累
视觉的享受
“视觉的享受” 在外延和内涵上概括了数码显示及多媒体终端产品 的顾客利益，它既涵盖了“高清晰”、“完美的画质”和“健康”等 功能利益，又包括了感官的心理利益，甚至能支持品牌从设备至内容 的延伸。 不能加入“听”变成“视听享受”。因为“听”不是主要利益点，加 入反而稀释了差异性，而且，创维现阶段的核心能力与资源也支撑不 了“听”。
3
在品牌上，我们该如何去做呢？
4
界定“创维”的品牌核心价值
5
“创维”的品牌核心价值 必须满足以下四个条件
1. 体现“创维”品牌完整的事业领域——数码显示及多媒体终端 2. 体现该领域最大的顾客利益 3. 体现“创维”在此领域的核心能力。 技术产品的核心价值不
能缺少核心能力或核心技术，否则要形成差异只能靠自吹自擂 4. 自然地概括“健康”，否则将导致品牌创建的不平滑
为传媒广泛关注
由于我们卖的是显示产品，因此即使不加“显 示”二字也不会误导顾客认知，加了反而还会 局限品牌未来的发展
但核心能力不是核心价值，更不是顾 客利益。光靠“数字技术”形不成差 异
“我们提供的并非是普通的硬件设备，而是以有情趣的 生活为指向的硬件设备”——索尼
20
创维将“数字技术”应用于显示产品 给顾客带来什么更好而且不同的好处？