某公司营销模式设计
网络公司营销方案范文3篇
⽹络公司营销⽅案范⽂3篇⼴告公司⽹络营销策划⽅案⼀、概述本⽂主要讲述某⼴告公司运⽤万维⽹作为其营销⼯具的潜在可能。
以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运⽤万维⽹作为本公司的营销⼯具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维⽹上创建⽹页?⼆、公司简介某是⼀家国际性的⼴告商，它可为世界范围内的⼤⼩公司开展⼴告和营销业务。
本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。
最近10年，本公司⼜将业务范围伸展到亚洲和澳洲。
1.公司业务简介(1)为企业进⾏营销、⼴告策划；(2)制作各类⼴告，包括印刷、电视、⼴播、pop、⽹络等；(3)媒体计划和购买服务；(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；(5)公共关系服务：新闻等；(6)企业管理：标志设计、年度报表等；2.营销服务宗旨为客户提供营销机会和⽅案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫⽽富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。
3.⽬前公司⼴告业务迄今，公司已开拓了下列媒体中的⼴告业务：(1)印刷类型⼴告：杂志、⼴告牌等；(2)直邮；(3)⼴告推销会(advertisingpitches)；今后发展⽅向的⼀种选择是进⼊万维⽹。
⾸先，须考虑以下问题：(1)进⼊万维⽹对本公司意味着什么?(2)我们为什么要进万维⽹?(3)我们如何进⼊万维⽹?进⼊万维⽹对本公司意味着什么?对某⼴告公司⽽⾔进⼊万维⽹就是在⽹上创建公司的站点，向访问者三维地展⽰公司状况。
(1)在⽹上寻找⼴告的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；(2)可作为⽹络论坛(forums)存在，供⼴告专家们在此碰头、讨论；(3)有利于形成⼀个营销⼈组成的圈⼦，他们将某视为榜样、成功的象征；(4)能成为⼀个强有⼒的营销⼯具，更好地完成营销任务。
⽬前，internet宣称⾃⼰拥有9500万⽤户，且以每⽉100万的速度增长。
以前，从来没有⼀种媒体能实现⼚商与顾客之间如此⾼程度的对话和交流。
营销策划方案毕业设计
营销策划方案毕业设计一、项目背景本营销策划方案为某公司的毕业设计项目，该公司是一家新成立的电子产品制造商，目前正处于开拓市场的初期阶段。
公司的主要产品是智能手表，具有多项高级功能，如健康监测、运动追踪、智能通知等。
该公司希望通过营销策划来打造品牌形象，提升产品的知名度和市场占有率。
二、项目目标1.提高品牌知名度：通过有针对性的营销活动，使更多的消费者了解该公司和其产品。
2.扩大市场份额：通过有效的销售和推广策略，增加产品的销量，占领更大的市场份额。
3.培养用户忠诚度：为了建立长期稳定的市场地位，公司需要培养用户的忠诚度，使他们成为重复购买的忠实用户。
三、目标受众本项目的目标受众主要为智能手表的潜在购买者，他们年龄跨度较大，主要分布在中高收入群体。
受众的特点是对新技术和时尚有较强的兴趣，具备一定的购买力。
四、营销策略1. 品牌定位针对目标受众的特点，我们将公司的品牌定位为高端智能手表制造商。
通过突出产品的高科技性、时尚设计、健康功能等特点，打造独特的品牌形象。
2. 产品推广为了提高产品的知名度和吸引潜在购买者，我们将采取以下推广策略：•线上活动：通过社交媒体和电商平台展开线上推广活动，如开展抽奖活动、发布优惠信息、邀请意见领袖进行产品测评等。
•线下活动：组织产品体验活动、参加行业展览会、合作举办活动等，提升产品的曝光度和受众体验。
3. 销售渠道拓展为了提高销售额和覆盖更多的目标受众，我们将采取以下渠道拓展策略：•线上销售：通过电商平台和官方网站进行在线销售，提供便捷的购买体验和售后服务。
•线下渠道：与电子产品零售商合作，将产品引入实体店面销售。
4. 用户关系管理为了培养用户的忠诚度，我们将采取以下用户关系管理策略：•建立用户社群：通过创建在线社群，提供用户沟通交流的平台，增强用户的归属感和互动性。
•售后服务：提供快速响应的售后服务，解决用户的问题和需求，建立良好的用户口碑。
五、营销计划1. 第一阶段：品牌宣传阶段•设计品牌Logo和VI系统，并在各个渠道上进行展示。
市场营销策划方案(精选10篇)
市场营销策划方案市场营销策划方案是指为了推广和销售产品或服务而制定的一系列计划和策略。
一个成功的市场营销策划方案可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额，增加收益并提升品牌形象。
本文将以某公司的市场营销策划方案为例进行阐述。
一、公司概况某公司是一家专门生产电子产品的企业，拥有强大的研发团队和先进的生产设施。
公司的产品质量一直以来都很好，但在市场上的竞争日益激烈，需要一个强有力的市场营销策划方案来增加产品的销售额。
二、市场分析在深入分析市场后，我们发现目标市场主要集中在年轻人群体中。
这一群体具有购买力，且对新科技产品非常感兴趣。
同时，他们也更容易接受新产品和新技术。
因此，我们将重点关注年轻人群体。
三、目标和目标市场我们的市场目标是在一年内提高销售额达到5000万元，并将市场份额提高5%。
目标市场主要是20-35岁的年轻人，主要分布在大城市和发达地区。
四、竞争分析我们的产品面临着来自其他竞争对手的竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要研究竞争对手的产品特点，并找到我们的竞争优势。
通过与竞争对手进行比较，我们发现我们的产品质量更好，功能更强大。
此外，我们还具有较高的生产能力和更快的产品交付速度。
五、市场定位通过上述竞争分析，我们确定了市场定位的战略。
我们将强调产品的优质和卓越性能。
我们将产品定位为高端市场，并提供高质量和高性能的产品，以帮助客户实现其愿景和创新目标。
六、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等广告渠道进行推广，以提升品牌知名度和产品形象。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行产品宣传和品牌推广。
通过精准投放，吸引目标客户群体。
3. 联合营销：与知名的电子产品销售平台合作，在其平台上进行产品推广和销售。
通过平台的用户优势，扩大产品影响力。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买和尝试新产品。
5. 线下推广：组织产品展示会、展览和演示会，通过与潜在客户面对面交流，展示产品的优点和性能。
某电器公司营销组织设计提案
某电器公司营销组织设计提案营销组织对于电器公司的成功至关重要，它不仅负责制定公司的销售策略和计划，还需要将这些策略和计划有效地传达给销售团队，并在销售团队中建立有效的沟通和合作机制。
为此，我提出以下营销组织设计提案，旨在提高公司的销售绩效和市场份额。
第一部分：组织结构设计1.设立销售部门：公司应设立一个独立的销售部门，负责制定销售策略和计划，组织销售团队并对其进行管理和指导。
2.设置销售团队：销售团队应由销售经理、销售代表和销售支持人员组成。
销售经理负责制定销售目标和计划，并领导和指导销售代表的工作。
销售代表负责开发新客户和维护现有客户，实现销售目标。
销售支持人员负责提供销售支持和协助销售代表开展销售活动。
3.设立市场部门：公司应设立一个独立的市场部门，负责市场调研、品牌推广和市场营销活动的策划和执行。
市场部门与销售部门密切合作，共同制定销售和市场的整体策略。
第二部分：流程设计1.销售流程设计：公司应明确销售流程，包括销售目标设定、潜在客户开发、销售漏斗管理、销售成交和客户满意度跟踪等关键环节。
销售团队需要按照预定的流程进行工作，确保销售活动的高效和透明。
2.市场流程设计：公司应设计市场调研、品牌推广和市场营销活动的流程，包括市场调研方法、品牌推广渠道和市场营销活动策划和执行的步骤。
市场部门需要根据流程进行工作，确保市场活动的准确和有效。
第三部分：团队建设1.培训和培养销售人才：公司应加大对销售人才的培训和培养力度，提高销售人员的专业素质和销售技能。
培训可以包括产品知识、市场分析、销售技巧等内容，培养销售人员的销售思维和团队合作精神。
2.建立销售团队的激励机制：公司应建立一个有效的销售团队激励机制，根据销售目标和业绩，设定激励措施，激励销售人员积极参与销售活动并取得良好的销售业绩。
激励可以包括奖金、提成、晋升等方式。
3.加强销售团队的沟通和合作：公司应鼓励销售团队成员之间的沟通和合作，促进信息共享和业务合作。
某公司的业务营销策略概述
某公司的业务营销策略概述某公司业务营销策略概述：公司的主要业务是提供高品质的家用电器产品，包括洗衣机、冰箱、空调、电视等。
为了推广和销售这些产品，公司制定了以下营销策略：1. 品牌定位：公司注重打造高端家电品牌形象，以质量和创新为核心价值，力求成为消费者的首选品牌。
通过精准定位，建立公司在行业中的领导地位。
2. 客户洞察：公司研究消费者的需求和喜好，并将其融入产品设计和营销活动中。
通过深入了解目标客户的生活方式和购买习惯，提供更加个性化和定制化的产品和服务。
3. 多渠道销售：除了传统的实体店销售渠道外，公司也积极开拓电商渠道，与知名电商平台合作，提供在线购买和配送的便利。
通过多渠道销售，增加产品的曝光度和销售量。
4. 市场推广：公司注重市场推广，投入大量资源在广告、宣传和促销活动上。
利用电视、杂志、互联网等媒体进行广告宣传，举办促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 售后服务：为了提升客户满意度和忠诚度，公司注重售后服务的质量和效率。
建立完善的售后服务体系，包括24小时客户热线、上门维修和免费保修等，以提供全方位的支持和帮助。
6. 合作伙伴关系：公司积极与房地产开发商、家装公司等合作，通过共同推广和销售的方式，扩大产品的市场份额。
与合作伙伴建立长期稳定的关系，实现互惠互利的合作。
通过以上的营销策略，公司在市场中取得了良好的业绩。
不断提升产品品质和创新能力，与消费者建立良好的品牌形象和口碑。
同时，积极开拓新渠道和市场，扩大销售规模和市场份额。
加强售后服务和客户关系管理，提升客户的满意度和忠诚度。
最终，公司实现了持续增长和可持续发展的目标。
公司的业务营销策略非常重要，这是因为良好的营销策略可以帮助公司吸引潜在客户、增加销售量并提高市场份额。
以下是某公司的延伸业务营销策略的概述。
7. 市场细分和定位：公司通过对市场进行细分和定位，将资源集中和优化在目标客户群体上。
通过调研和数据分析，公司确定了不同消费者群体的需求和偏好，以便提供更加精准和个性化的产品和服务。
装饰设计公司营销策划方案
装饰设计公司营销策划方案装饰设计公司营销策划方案一、策划目标1、短期目标：1）树立某某装饰公司的良好企业形象；2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场；3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。
2、长期目标：1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。
2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。
二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发展现状装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。
对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。
1．行业呈现飞跃发展状态当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。
进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2000年为5500亿元，2001年为660 0亿元，2002年为7200亿元。
年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。
其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。
2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为，2003年建材和家装材料消费增长46.6%。
12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。
由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。
随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。
营销企划方案(经典9篇)
营销企划方案（经典9篇）营销企划方案篇一一、市场背景根据相关资料显示，在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过10%，销量从20xx年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx 年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。
四步营销法案例
四步营销法案例营销是企业发展中至关重要的一环。
在市场竞争愈发激烈的今天，如何有效地推广产品或服务，吸引更多的潜在客户成为了企业必须面对的问题。
四步营销法是一种比较简单实用的营销模式，本文将结合案例来介绍四步营销法的具体实现过程。
案例一：某旅游公司的营销实践第一步：找到自己的目标客户该旅游公司的目标客户群体是年轻人，这部分人群更加注重旅游体验和细节化的服务。
第二步：制定营销策略该公司制定了一个“精致旅游”主题，打造特色旅游线路，将精力放在更加特色化的服务和体验上。
此外，该公司也在社交媒体上发布旅游攻略，并开展线上问答活动以答疑解惑。
第三步：实施计划该公司通过线上宣传和展会的方式，推广该特色旅游线路。
同时，该公司在旅游过程中注重细节和服务，为客户提供更加个性化、贴心的服务。
第四步：评估效果该公司通过客户满意度调查、销售额和市场反馈等方面对营销效果进行了评估。
通过四步营销法的实践，该旅游公司成功打造出自己的品牌形象，吸引了更多的年轻客户，提高了客户满意度和市场占有率。
案例二：某服装品牌的营销实践第一步：找到自己的目标客户该服装品牌的目标客户是年轻女性，这部分客户更加注重时尚感和个性化的服装。
第二步：制定营销策略该品牌在设计上更加注重时尚感和个性化，同时推出了限时折扣活动，吸引了更多潜在客户。
此外，该品牌也在社交媒体上宣传自己的品牌文化和服装设计理念。
第三步：实施计划该品牌通过在实体店和线上商城的方式销售服装，同时在社交媒体上开展粉丝互动活动，吸引更多的目标客户关注和参与。
第四步：评估效果该品牌通过销售额、品牌认知度和市场反馈等方面对营销效果进行了评估。
通过四步营销法的实践，该品牌成功树立了自己的品牌形象，提高了市场占有率和客户忠诚度。
总结：四步营销法是一种简单实用的营销模式，通过找到目标客户、制定营销策略、实施计划和评估效果四个步骤来实现营销效果的最大化。
企业可以通过该模式来制定自己的营销计划，达到提高品牌知名度和市场占有率的目的。
某公司网络营销课程设计
某公司网络营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解网络营销的基本概念、策略和手段；2. 掌握网络市场的分析方法，了解目标客户群体；3. 了解我国网络营销领域的法律法规及道德规范。
技能目标：1. 培养学生运用网络工具进行市场调查、数据分析和营销策划的能力；2. 提高学生网络沟通能力，能在网络平台上有效地推广产品或服务；3. 培养学生团队协作能力，能够与他人共同完成网络营销项目。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对网络营销的兴趣，激发学习热情；2. 增强学生的法律意识和社会责任感，使其在网络营销活动中遵循道德规范；3. 培养学生的创新意识，鼓励尝试和探索新的网络营销方法。
课程性质：本课程为实践性较强的学科，结合理论知识与实践操作，旨在培养学生的网络营销综合能力。
学生特点：学生具备一定的信息素养，对网络营销有一定了解，但对具体操作和策略运用尚需指导。
教学要求：结合学生特点，注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力和解决问题的能力。
通过课程学习，使学生能够独立完成网络营销策划和实施，达到预期的学习成果。
二、教学内容1. 网络营销基本概念与策略：包括网络营销的定义、特点、类型及发展趋势；网络营销策略的制定与实施。
教材章节：第一章 网络营销概述2. 网络市场分析与目标客户定位：学习网络市场调查方法、数据分析技巧以及目标客户群体的识别。
教材章节：第二章 网络市场分析3. 网络营销手段与技巧：探讨搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、网络广告等常见网络营销手段的运用。
教材章节：第三章至第五章 网络营销手段及技巧4. 网络营销策划与实施：学习网络营销策划书的编写方法，掌握网络营销活动的实施步骤。
教材章节：第六章 网络营销策划与实施5. 网络营销效果评估与优化：分析网络营销效果评估指标，探讨优化策略。
教材章节：第七章 网络营销效果评估与优化6. 网络营销法律法规与道德规范：了解我国网络营销领域的法律法规及道德规范，提高学生的法律意识和道德素养。
营销策划方案策划如何写5篇
营销策划方案策划如何写5篇方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点，因此我们在写方案的时候应该尽可能地写更详细。
我们应该怎么制定方案呢下面是小编为大家收集的营销策划方案策划如何写例文，希望你喜欢。
营销策划方案策划如何写篇1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
营销方案案例2500字(通用7篇)
营销方案案例2500字(通用7篇)事先做好打算，才干让工作更加轻松。
为了高效处理手头的工作，我们都需要做好万全的方案打算，方案的内容要行文流畅，语言准确，思路清楚，怎么写好一篇方案呢？你别妨看看营销方案案例，希翼能帮助到你的学习和工作！旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生完全的变革。
它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网举行旅游营销活动，因而给予旅游营销组合以崭新的。
旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：1、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式举行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其要紧做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，别断进行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销在网上举行广告促销要紧有三种形式：一是直截了当公布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，经过形、影、声、XXX等立体形象构成的旅游产品橱窗展如今上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户经过网游感觉旅游产品魅力，感觉旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸别到旅游产品实体的。
旅游网络营销尽管别能改变旅游产品的那个本质属性，然而却能给予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
所以，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游某网战上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至能够经过虚拟网络旅游感觉旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象可以定位在旅游者的心底，应利用旅游网络的即时互动功能举行旅游产品的开辟设计。
营销策划方案
营销策划方案营销策划方案（精选8篇）为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么应当如何制定方案呢？以下是店铺为大家整理的营销策划方案（精选8篇），欢迎大家分享。
营销策划方案篇1作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销呢构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是正文内容。
三是效果预测即的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）正文一般的营销正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
营销策略设计案例分析
营销策略设计案例分析营销策略是企业制定的一项全面的发展计划和战略。
它对企业的发展至关重要，涉及企业的市场定位、产品规划、营销渠道的选择、品牌建设、竞争战略等方面。
本文将以某电商公司为例，探讨该公司的营销策略设计案例分析，并从中探讨如何有效执行营销策略，提高企业的竞争力。
一、公司概述某电商公司是一家集品牌、产品和销售于一体的互联网公司，拥有多家线下门店。
主要产品包括服装、家居、数码等，客户星散各地，主要为年轻人和中等收入的消费群体。
二、目标市场定位某电商公司的目标市场主要为年轻消费群体，以其年轻时尚、多元化的产品线、良好的用户体验获得了该群体的青睐。
同时，公司着眼于国内广大消费市场的增长，拓展线下门店，加速线上线下融合。
三、品牌建设公司通过打造“年轻时尚的生活方式”品牌形象，强化产品品牌的概念，提升品牌影响力。
在进行品牌建设过程中,公司注重传播渠道的选择，比如合作网络媒介以及在大型社区开设体验式品牌店进行品牌建设。
此外，公司在产品设计方面也注重差异化竞争，注入产品功能、特性、用户体验等元素，并在包装、推广等方面进行加强，进一步提升品牌价值。
四、营销渠道在线线上融合是公司的重点发展方向，公司通过市场调研和市场分析，确定了品牌定位和销售、推广渠道。
在线上方面，公司在自有网站、微信公众号、APP等平台上设置商品展示、在线支付、物流配送和售后服务等功能，进一步提高了用户跟进率。
对于线下门店，则一方面采用高流量商业区的拓展模式，加速门店布局，另一方面开展门店专项活动，强化产品与消费者的互动体验，提高店铺流量。
五、促销策略公司在促销策略方面坚持品牌导向和消费者导向相结合。
在日常促销方面采用折扣、积分、包邮等策略、在重点节日举办大型促销活动，提高产品的销售额。
此外，公司注重社区化营销与定制服务的结合，使消费者享受更加实惠、便捷的服务，进而提高消费忠诚度，促进品牌口碑传播。
六、竞争战略在竞争战略方面，公司以差异化竞争为主要方式。
某公司产品市场营销策划方案(PPT 45张)
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新管理，新意象！
客户管理策划
客户管理的内容和原则 客户管理分析的方法 客户管理分析的步骤 客户投诉处理
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新管理，新意象！
客户管理的对象及其分类
客户管理的对象是客户 客户的分类：
按客户的性质划分：金融系统、电力系统、烟草系
统、能源系统、通信系统、交通系统、保险系统、 教育系统、医疗系统、政府机关、事业单位、企业 单位、招标中心 按交易的过程划分：曾经、现在、即将 按时间顺序划分：老客户、新客户、未来客户 按交易的数量和市场地位划分：主力客户、一般客 户、零散客户
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购销合同投诉
货物运输投诉 服务投诉
如手机维修服务
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新管理，新意象！
客户投诉处理程序
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记录投诉内容：客观；不要立即否定 判断投诉是否成立：及时；专业分析 确定投诉处理部门：防止推委；高层 投诉处理部门分析投诉原因：沟通 提出处理方案：备选方案 提交主管领导批示：投诉是领导级的事 实施处理方案：制度化 总结评价：记录；过程与内容
与研究开发部门的关系 与工程技术部门的关系 与采购部门的关系 与制造部门的关系 与财会部门的关系 与信贷部门的关系
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新管理，新意象！
市场营销经理的主要职责
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正确掌握市场 制定营销计划 开发新产品 制定产品价格策略 选择销售渠道 编制广告宣传及商品推销计划 随时掌握商品销售情况 搞好产品包装和商标设计，提高服务质量 与企业其他部门协商，树立象！
营销策划方案4篇策划营销活动方案
营销策划方案4篇策划营销活动方案下面是我整理的营销策划方案4篇策划营销活动方案，供大家阅读。
营销策划方案1网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。
制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
网店推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。
网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。
一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
网店推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。
某公司标准销售模式介绍
某公司标准销售模式介绍二、销售前期准备1. 市场研究与分析：在销售前期，我们首先对市场进行详细的调查研究，并进行市场分析，了解目标客户群体的需求和偏好。
同时，还对竞争对手的产品和销售策略进行分析，为后期的销售工作做出参考。
2. 确定销售目标：根据市场研究和分析结果，制定明确的销售目标。
目标应该具体、可衡量、有时间限制，并与公司整体战略相契合。
3. 策划销售计划：在销售目标的基础上，制定具体的销售计划。
通过分析客户需求、制定产品定位和目标市场、确定销售渠道和销售策略等方式，规划销售活动的具体内容和时间安排。
三、潜在客户开发1. 客户资源整合：利用公司现有的客户资源和市场资源，建立潜在客户数据库，并对其进行分类和分级。
同时，积极开发新的潜在客户资源。
2. 建立客户关系：通过电话、邮件或面对面的方式，与潜在客户进行沟通和交流，建立起良好的客户关系。
了解客户的需求和痛点，为后续的销售工作做好准备。
四、销售技巧培训1. 产品技术知识培训：销售人员需全面了解公司产品的特点、优势和技术知识。
销售人员应通过相关培训，掌握专业的产品知识，使其能够准确地向客户介绍产品，回答客户的问题。
2. 销售技巧培训：销售周期较长的项目，对销售人员的销售技巧有较高的要求。
公司会定期组织销售技巧培训，提升销售人员的谈判、沟通和销售技能。
3. 客户管理培训：销售人员需要了解客户管理的基本原则和方法，学习如何建立良好的客户关系，提升客户忠诚度和满意度。
五、销售流程管理1. 销售机会跟踪：每位销售人员都需要建立正确的销售机会填写和跟踪机制，确保所有销售机会都能够及时跟进，并了解每个销售机会的进展情况。
2. 报价与合同管理：在销售流程中，报价和合同的管理至关重要。
销售人员需要准确地进行报价和合同拟定工作，确保销售过程的合规性和顺利进行。
3. 销售数据分析：公司建立了完善的销售数据分析系统，通过各项销售数据的监控和分析，及时发现问题，调整销售策略，并为公司的决策提供参考。
实用的营销策划方案模板九篇
实用的营销策划方案模板九篇营销策划方案篇1一、春节活动背景：春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。
届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、春节活动时间：x月x日—x月x日四、春节活动布置策划：内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。
4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。
5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m__2m)。
6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。
2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。
3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。
4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。
5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。
通道布置：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
年货陈列专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。
3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。
某公司的市场营销案例分析
某公司的市场营销案例分析某公司市场营销案例分析背景介绍：某公司是一家专门生产健身设备的企业，在市场上已经有一定的知名度。
然而，随着竞争对手数量的增加和市场需求的变化，该公司面临着新的市场挑战。
为了提升销售业绩并保持竞争优势，公司决定进行市场营销策略调整。
问题分析：1. 市场饱和度：市场上已存在大量相似产品，消费者选择余地较大。
2. 品牌形象：公司品牌知名度相对较低，缺乏独特的品牌形象。
3. 客户群体：市场需求表现出快速变化，客户购买行为更加理性和注重价值。
市场营销策略调整：1. 建立独特的品牌形象：通过设计独特、时尚且高品质的产品，突出公司对健康生活方式的理解和追求。
并配以与产品设计风格相符的标志和广告宣传，提升品牌知名度和形象。
2. 根据目标市场制定定制化营销策略：传统的大规模广告策略的效果已经逐渐减弱，因此公司需要根据目标市场的特点，采取更为精准的定制化宣传策略。
例如，可以通过社交媒体、微博、微信等平台，定向推送广告和推广内容。
3. 创造有吸引力的购买体验：通过在产品包装、售后服务等方面下功夫，提供更为优质的购买体验。
例如，提供快速的物流配送服务、独特的产品包装设计、专业的售后服务等。
这样可以增强客户对公司品牌和产品的认可感。
4. 加大市场调研和产品创新力度：公司应高度关注市场需求的变化，及时调整产品的设计和功能，以满足消费者的需求。
定期进行市场调研，听取消费者的反馈，及时改进产品的不足之处。
效果评估：通过对市场营销策略调整的实施，某公司取得了明显的市场表现提升。
公司品牌知名度逐步提高，产品市场份额也得到了扩大。
客户对公司的产品和服务更加满意，复购率也有所提高。
同时，公司通过不断的市场调研和产品创新，保持了与市场需求的高度契合，提前应对了市场的变化，保持了竞争优势。
结论：某公司通过市场营销策略调整取得了较好的效果。
保持品牌形象建设、定制化宣传、提升购买体验以及持续创新等方面的努力，使公司赢得了市场份额的增长，并保持了与市场需求的高度契合。
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某公司营销模式设计xx营销模式设计中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的指导下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。
所以虽然有些保健品公司在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。
面对国外强大竞争介入的威胁、消费者消费理性增强以及近几年出现的消费者对保健品的信任危机的市场环境下，要求国内保健企业必须建立有效的销售系统、建立和完善的销售管理体系以及树立良好的企业形象，以适应市场的发展，使企业走上良性循环的轨迹。
本方案借鉴消费品行业的营销模式和策略，参考了国内一些知名企业的营销管理方式，如娃哈哈、红桃K、维存、至中和五加皮、安利还有宝洁、丝宝、养生堂等公司的销售管理系统，结合营销理论对其进行剖析，探讨销售系统的设计和建立。
按照经典营销理论的描述，一个完整的销售系统的建立至少应该包括五个方面的内容：（1）销售模式的设计和建立（2）营销组织的设计和建立（3）市场拓展系统的建立（4）市场维护系统的建立（5）物流、资金流、信息流系统的建立下面分别从五个方面来讨论祁尔康鹿产品的销售模式第一部分公司模式的选择和营销组织的建立在消费品和保健品行业主要出现了这样一些销售模式：代理制、买断制、直营制、经销式、助销式和直销式。
这些销售模式主要是从其销售渠道的层级以及其厂家和商家职能分工上进行区分。
图1-1 销售模式的渠道关系各种销售模式的优劣分析可参考近几年的《销售与市场》杂志，这里不再讨论。
图1-2 销售模式比较第一节助销制销售模式助销，是一种先进的销售管理方式，为达到终端营销网络覆盖、实现销售增长目的，厂方通过投入由厂方人员控制的人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商销售。
它不是以管理内部职员为目的，而是以管理经销商、管理零售终端为目的的销售管理体系。
助销，是一种完善客户服务，强化市场开发管理的渠道运作理念，是在直营体系和经销体系的基础上发展起来的先进的销售管理模式。
助销理念，在跨国消费品类公司（如宝洁）的中国市场渠道运作过程中广为采用。
一、助销模式特征1、派驻厂方代表，全面负责区域市场内市场拓展与管理事务无论是新开发市场，还是较成熟市场，至少派驻一位厂方代表（职务为城市经理或地区主管）是公司开发管理市场的前提条件。
大公司开发市场特别注意终端网络的组建与控制。
从与经销商谈判、销售小组管理、客户定单回款、价格协调控制，到促销活动安排，卖场陈列买位、新品上市铺点等，这些都需要厂方代表长驻当地，及时处理，实现公司对终端网络控制。
2、组建经销商下属销售队伍或理货队伍一种是组建经销商下属的专营小组（或品牌小组），小组人员的职责是全面承担专项产品的订货、回款、陈列等事项。
根据合作协议，专营小组的工资、奖金、办公费用、差旅费等，厂商双方按一定的比例分担。
多数情况下，厂方承担专管小组的奖金，工资由经销商支付，办公费、差旅费则由依据销售额提取的经费中开支。
总之，厂家一个原则是，以尽可能少的费用，达到由厂方代表全面控制管理专营小组的目的。
另一种形式是组建办事处理货队伍。
如旺旺、顶新、今日等食品或保健品公司，厂方派驻代表一般通过组建办事处及理货队伍来支持经销商销售。
办事处除日常行政文书与各地经销商协调联络外，最重要的职责是管理理货队伍。
理货队伍主要职责是协助各地区域内的经销商进行铺货、补货、陈列及POP广告张贴等工作。
3、提供专业销售培训跨国公司特别注重销售人员的培训，宝洁、安利、强生、联合利华、高露洁等公司内专门设有销售培训部。
培训部一方面培训厂方代表，更多精力花在培训专营及理货队伍上。
一般培训“如何演示销售议案”、“如何建立自信心”、“新产品上市”、“谈判技巧”、“销售异议处理”等等。
4、提供进场费，陈列费等系列支持由于卖场空间陈列资源有限，大多商场或超市在新产品进场时需收取进场费，需要特别陈列及指定位置的，还需要陈列费、买位费。
经销商一般不承担这些费用。
若没有这些费用支持，经销商就很可能放弃这些大网点的铺货。
在助销理念的指导下跨国公司就有专项费用，用于产品进场、陈列、买位。
5、公司设立市场部（企划部、营销中心）全面保障助销理念的实施市场部是企业营销的大脑，其常规职责除了媒介广告、促销安排外，助销人员派驻、销售培训、费用支持等，都需要市场部来计划。
许多公司专设有客户经理、渠道经理、品牌经理、市场推广经理，目的在于通过这些各有专长的经理人员，做出助销各项决策，构成专业组织体系的保障。
6、公司提供各类实物赠品支持销售公司与经销商在协议中规定，赠品所有权归公司，由厂方代表全权负责。
其目的在于确保厂方对赠品的全面控制，真正用在鼓励客户进货，联络感情，争取零售人员推荐以及消费者促销方面。
综合上述，助销理念下的销售，不再是个人孤军奋战，而是团队协同作战，不仅仅有利于提高业绩，更有利于销售综合体系的完善。
二、助销制销售模式优点1、最大限度控制销售终端。
通过运用助销理念，在厂家代表、专营队伍人员的努力和厂方各项支持下，厂方控制市场的无形之手，直接伸到了零售终端。
2、最大限度管理控制经销商，确保厂家各项市场及销售政策的高效实施。
通过组建由厂方代表控制的专营理货队伍，零售终端控制在厂方手中。
3、最大限度地利用了经销商资源，引起经销商对厂方品牌重视。
由于有效地利用了经销商的人员、资金及网络，节省厂家经营成本，加快市场开发步伐，达到与直销相媲美的效果。
由于厂方派驻代表的不断沟通，加上理货小组的全面配合，经销商在其经销品种中很重视该项产品销售。
4、与经销商结成伙伴关系，化交易营销为伙伴营销。
运用助销理念开发市场，经销商可以节约销售成本，业务人员可以接受厂家的培训，提高业务素质和能力，与厂家既分工又合作，共同开发管理市场。
厂商双方着眼于长期发展、整体利益，从而达到一种高度的默契。
三、助销制模式缺点1、并不是所有厂家均适合助销理念。
比如生产资料行业、高科技行业、耐用消费品行业就不宜采用。
概括地说，具备以下两项条件的厂家最适合采用助销理念开发管理：市场一消费者购买的点是就近购买、随意性强、购买频率高。
相应厂家对铺点、陈列的要求也高。
市场二厂家需具备一定规模、一定实力。
虽然运用助销理念开发市场，成本远低于直营，但各类人员薪金、津贴、市场支持等各项费用开支却也不菲。
2、厂方派驻代表掌控经销商及市场能力的问题。
一方面由于厂方代表本身的谈判、管理沟通等能力问题。
另一方面厂商代表素质问题。
有些厂商代表如为搞好与经销商的关系而牺牲了公司的利益，出现专营队伍不专营、市场支持费用不到位、销售赠品被截流等现象，既造成厂家市场资源的浪费，又达不到控制市场的目的。
四、防范措施1、委派的厂方代表需要有较强的谈判与控制能力。
2、实行岗位轮换制。
3、厂家上级经理及相关部门应经常到区域市场检查工作。
五、销制厂、商在市场的主要职能分工和营销流图1-3 助销制销售模式中的厂、商的主要职能分工图1-4 助销制销售模式的营销流第二节公司对销售模式和管理系统的要求一、公司内外情况分析1、公司优势分析（1）公司规模小、机制灵活，结构相对简单；（2）产品质量、功效、价格、定位能够让消费者接受；（3）公司生产和开发方面能够保证市场需求；（4）公司正蓄意招兵买马，吸收人才；（5）祁尔康与清华大学合作进行产品开发，有一定的品牌信誉及品牌影响。
2、公司劣势分析（1）公司刚成立，没有保健品管理经验，管理水平相对低下；（2）对市场末端控制能力差；（3）没有市场信息收集渠道；（4）没有完善的市场管理系统；（5）公司没有强大的财力进行大众媒体高密度轰炸；（6）对市场上货物、资金控制能力较差。
3、公司面临的机会分析（1）祁尔康鹿产品的功效是改善疲劳、延缓衰老、增强活力、提高免疫力等是目前消费者需求最多的；（2）祁尔康马鹿养殖基地的环境、规模和历史是其他企业所不具备的。
产品在功效方面更具可信性；（3）祁尔康鹿产品有自己的优势，应用了当今世界上高新前沿生物技术：马鹿活体采茸、活体采血，真空低温冷冻干燥、超临界萃取，合理配伍、取精去燥，不添加任何防腐剂、激素，有效保证了产品中最宝贵的多元活性生物因子，保持了其成份和特性，如超氧化物歧化酶等，其这类高生物含量的保健品市场前景广阔。
可作为背景成为独特的卖点；（4）用鹿作为原料的保健品市场远远不够成熟，比如黑龙江鹿源春、北京双阳等都没有形成强势领导品牌，国内此类保健品几乎都停留在粗加工阶段，市场前景广阔；（5）从2000年至2003年中国保健品行业遭遇低谷后，到ＳＡＲＳ爆发保健品市场出现反弹，更加让人们认识到提高健康和免疫力的重要，也带动了提高“免疫力”的保健产品的市场。
市场需求在扩大，我们侧重保健知识和品牌的宣传，引导消费者树立正确的保健意识和健康观念。
祁尔康鹿产品在这个时机潜力巨大。
参考附件1、《2004年中国城市居民家庭保健品购买情况调查报告》4、公司面临的威胁分析（1）我国生产的保健品功能相对集中，主要集中在免疫调节、抗疲劳、补气益血、改善肠胃功能、延缓衰老、补充维生素等功能上。
在卫生部准予申报的22项保健功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2/3。
保健品行业的产业结构不合理，低水平重复现象严重。
祁尔康鹿产品的功效也是在这方面有所擅长，竞争会很激烈。
（2）保健品市场面临虚假、夸大宣传造成消费者对保健信任程度降低，假冒伪劣保健品泛滥。
保健品的信誉危机已经成为反面典型。
祁尔康鹿产品不具备名称专用权，容易出现假冒和跟进品牌。
（3）目前的祁尔康鹿产品中取得国食健字的产品不多，产品的市场竞争力相对薄弱。
（4）祁尔康鹿产品加工基地受限很大，科技含量不突出，生产实力不高，且目前价格还应该降低，更适合大众的需求。
二、主要问题提出和对公司销售模式、管理系统的要求通过以上分析，确定公司成立后的近期主要目标是进行制度培育，人才的培育和市场的培育，特别是对市场管理系统建设方面需求极为强烈。
建立市场管理体系主要从以下方面着手：1、建立对公司有效的销售模式（1）能够对市场网络进行控制；（2）尽量降低厂、商之间的利益和冲突；（3）货物、资金以及市场人员的尽量分流；（4）易于管理和控制；（5）尽量降低市场网络的建设费用；（6）财务上易于审计和控制。
2、建立与销售模式相适应的管理系统（1）具有操作性；（2）通过制度约束员工行为；（3）简单、易于梳理；（4）尽量通过流程图或表格形式表现；（5）建立畅通的市场信息渠道。
三、方案设计结构本方案就是规范公司销售系统方面即对公司进行了营销组织相关改制、渠道策略的重新调整、明晰和制定了营销组织的工作职责和工作流程、公司其它部门与营销组织间的协调和沟通、公司对市场监控能力和方法、市场信息的反馈系统、销售队伍的建立和管理，特别针对公司目前处于开拓市场的情况下制定了市场开发流程等。