汽车营销技术练习题A

汽车营销技术练习题A

一、名词解释

1. 市场

2. 市场营销组合

3. 促销

4. 社会市场营销观念

5. 渗透定价策略

6. 企业战略

7. 产品组合

8. 渗透定价策略

二、填空

1. 市场营销观念主要有四个支柱：市场中心、、、和盈利率。

2. 汽车销售渠道主要包括：、总经销商、批发商和经销商以及。

3. “SWOT”分析法中，O指，T指。

4. 市场营销学的产品包括产品和产品，凡是，都是企业应该提供的产品。

5. 顾客满意主要是取决于顾客所理解的某种产品的与之间的比较。

6. 产品组合的广度指一个企业有多少条，即经营多少产品大类．

7. 产品生命周期可分为、、、四期。

8. 某企业生产的汽车产品单位成本为10万元，预期利润为30%，按成本加成定价法计算，该汽车单位产品的销售价格应为元。

9. 汽车产品人员推销主要的两种形式为：、。

三、单项选择

1. 海尔公司由生产冰箱进入生产空调，属于( )。

A.水平多元化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.同心多元化

2．假设“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于（）。

A.前向一体化

B.向后一体化

C.同心多元化

D.水平一体化

3. 根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。

A. 安全需要

B. 自尊需要

C. 社会需要

D. 自我实现的需要

4. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

5. 请选择说法正确的一项（）

A. 企业进行产品定价时，价格越低越好；

B. 并不是所有产品都一定要经过产品生命周期的四个阶段；

C. 公共关系是一种直接促销手段；

D. 所有商品的需求量都会随着产品价格的上升而下降；

四、问答题

1. 简要说明市场营销调研的主要步骤。

2. 4S销售店的含义是什么？

3. 汽车消费用户的购买行为特点是什么（可画图说明）？

4. 营业推广的概念和特点是什么？

5. 市场营销管理过程是什么？

6. 分销渠道设计的步骤有哪些？

7. MAN法则的含义是什么？

8. 画图说明汽车消费用户的购买行为特点。