眼镜PPT

机 会
2. 厂家直接进货，且奉行薄利多销的理念，降 低成本的同时有较大的价格腾挪空间；
3. 在不间断的时期内，广告的宣传力度保持增 长，知名度会相对提高。
2015-5-8
威 胁
1. 网店的发展对实体店的 冲击，且店租的增长幅度可 能会较大，增加营业负担； 2. 来自本行业的大公司的 冲击或者面临潜在的竞争；
情境分析
1.
市场小结
-地理特征 -人口统计特征 -市场趋势
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2、SWOT分析
1.拥有连锁店丰富的行业经验
优 势
2. 有自身的品牌，产品质量过硬，有品牌效应
3. 总部拥有众多的善于创新的设计师，款式更 新快 4. 有专业经验丰富的验光师及技师 5. 地理位置优势，拥有大的店面，吸引顾客数 量更多 6.售后服务好，能吸引回头客
2015-5-8
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1.赞助 2.形象代理人 3.微信微博 4.LED屏幕滚动信息，循环广告
5.宣传单
2015-5-8
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1.对不同档次不同材料的眼镜明码标价
2.发放一定量小面值的代金劵
3.中国高校会员制度
2015-5-8
1.Biblioteka Baidu价专柜
2.套餐业务 3.完善客户信息
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树立产品品牌形象，提高产品在眼 镜市场中的知名度。在市场渗透方 面，保持稳定的增长。
建立全国性的眼镜开发、生产、 销售为一体的综合性基地。
每个季度保持积极、稳定的增长。 同时，力争进一步降低顾客获取成 本。
2015-5-8
温州大学城大学生
阿波罗眼镜将自己定位在 大学生市场的领先者位置。
量本利分析
财务比率分析
信用成本分析（铺底销售）
2015-5-8
量本利分析
变动成本（25万） 销售成本 日平均销售 镜架加镜片 17万 20 至 24 人 人均 150 元（主 要为学生） 便宜的进价约20-40元 贵 的 进 价 上 百 （ 以 200-500 计） 年均 10000 元 （主要为传 单，广告很少) 根据每年新增款式，以及 每年剩余量，年年不定 大约年均20000元 总共5个员工(约50000元)
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1. 宣传力度不够，品牌知名度 不够，导致市场相对狭小；
劣 势
2. 在一定的区域内，竞争对手 众多，导致市场划分困难； 3. 店内的分工不够明确，导致 部分员工的效用不能充分发挥。
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1. 涉足一个永不枯竭的市场，相对于店面而言， 大学城存在的时间更长，作为消费主体的学生 源源不断，市场能不断扩张，而不会枯竭；
第二组市销大作业：
阿波罗眼镜
——营销策划
地址：商务中心二楼电梯旁
组员：陈海燕 吴凌霄 陈 洁 戴海霞 项励丽 贾康俊 张瑜萍 蒋康聪 陈 曦
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阿波罗眼镜简介：
大学 城 质量 保障 专业
全国 连锁
性价 比高 齐全
诚信
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促销成本
运输成本
员工提成
2015-5-8
固定成本（58万） 租金 管理工资 资金利息 年均35万 年均18万 年均5万
边际贡献分析 平均售价 销售数量 销售金额 变动成本 边际贡献 边际贡献率 固定成本 保本点销售额 销售利润
2015-5-8
150元/副 7200副 108万元 25万元 83万元 76.85% 58万 75万 25万
THANKS!
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