化妆品行业五力模型分析
北京大宝公司波特五力模型分析
顾客是企业产品或服务的购买者，是我们的“上帝”。 为了更好地吸引顾客，我们不断地推出优惠活动，久而久 之，精明的顾客们往往等待下一次更大的活动来购买，或 者在赠品方面要求更多。这使得购买者的议价能力大大提 升，无活动期间销售一落千丈，给我们现行的营销模式带 来很大冲击。
总结
通过对这五种作用力的分析，给我带来了 一定的启示。接下来我们会通过战略规划对 这五种力量施加影响，比如调整布局、更换 品牌等等，使得化妆品品类更有竞争优势， 从而建立稳定的客群、错位经营以树立自身 特色。
1、新进入者威胁
近年来，随着城市消费水平的不断提升，越来越多的 进口品牌将战略眼光转向二线城市，迪奥、雅诗兰黛、 兰蔻、资生堂等世界知名品牌，凭借自身的产品优势及 品牌效应，市场便掀起了一股“世界风”。同时，一些 多元化经营的企业将目光投向化妆品行业，一些新兴的 品牌也如雨后春笋般遍地开花，对于这些新进入者来说， 三级市场的分销渠道获取相对容易，虽然网点质量一般， 但相对于进入一二级市场的难度及各种居高不下的费用， 进入小城市便成为一个很好的选择和机遇。
北京大宝化妆品有限公司 波特的五力竞争模型分析
ห้องสมุดไป่ตู้
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年， 是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进 福利企业）成功进行股份制改造的结果。位于 北京经济技术开发区荣华中路12号，占地面积 25，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今， 适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆 续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用 途共五大类100多个品种。
化妆品行业的波特五力分析
化妆品行业的波特五力分析波特五力分析是一种用于分析行业竞争环境的工具，它包括竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和买家的议价能力。
下面是化妆品行业的波特五力分析：竞争对手的威胁：化妆品行业竞争激烈，有许多知名品牌存在，如欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛等，它们拥有全球范围内的知名度和较大的市场份额。
这些品牌之间的竞争主要表现在价格、产品质量和创新上。
此外，小规模和本地化品牌也构成了一定的竞争威胁。
潜在进入者的威胁：化妆品行业吸引了许多新的潜在进入者，由于市场的广阔和受众的多样性，化妆品公司相对容易进入。
然而，进入成本相对较高，需要大量的资金投入到研发、生产、市场营销和分销等方面。
此外，知名品牌的强大影响力和高度忠诚的消费者群体也增加了进入化妆品行业的难度。
替代品的威胁：化妆品行业面临着来自其他替代品的威胁，包括天然护肤品、有机护肤品和健康食品等。
这些替代品主要受到对环境友好和健康生活方式的追求的推动，消费者更加关注自然成分和不含有害物质的产品。
因此，化妆品公司需要适应市场需求，并提供有竞争力的产品。
供应商的议价能力：化妆品公司所需的原材料和包装材料大多来自于供应商。
然而，供应商的议价能力相对较强，他们可以通过调整产品价格和供货条件来影响化妆品公司的利润。
此外，供应商质量和交货时间的稳定性也会对化妆品公司的运营造成影响。
买家的议价能力：化妆品的消费者具有一定的议价能力，他们可以通过对比不同品牌和产品的价格来进行选择。
此外，消费者对产品质量、品牌声誉和产品成分的关注也会影响他们的购买决策。
对于化妆品公司来说，维持消费者的忠诚度和提供有竞争力的产品是至关重要的。
综上所述，化妆品行业面临着来自竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和买家的威胁。
化妆品公司需要通过提供具有竞争力的产品、加强品牌建设、改善供应链管理并满足消费者需求来应对这些威胁，从而在竞争激烈的市场中取得成功。
化妆品五力模型结构分析
化妆品五力模型竞争结构分析一、潜在的新进入者的威胁近年来，随着城市消费水平的不断提升，越来越多的进口品牌将战略眼光转向二线城市，迪奥、雅诗兰黛、兰蔻等世界知名品牌，凭借自身的产品优势及品牌效应，市场便掀起了一股“世界风”。
由于化妆品行业的发展空间大，利润高，生产周期短，政策限制少。
导致很多多元化经营的企业及一些投资家把目光投向了化妆品行业，一些新兴的品牌也如雨后春笋般遍地开花。
这必然导致竞争的加剧，利润的减少，甚至可能会出现行业间的恶性竞争。
首先，品牌的形成耗时极长，成本也极高。
其次，消费者选品牌的同时也在选品质，毕竟化妆品的化学物质很难控制。
再次，经销商一般对品牌效应低的企业不大感兴趣，因为得不到消费者的认同，既不会带来好的口碑，还会增加自己的销售成本。
近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
二、行业内现有企业的竞争化妆品行业的生产厂商日益增多，网上商城也日渐成熟，且随着消费水平的提高，化妆品行业进入快速发展期。
化妆品行业市场集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度，使化妆品的销售环境更加恶劣。
面对很有实力的大型企业，特别是国际巨头占领着化妆品行业的高端市场并计划逐鹿中低端市场，在同行业中他们的竞争力无疑是最强的，中低端厂商与上者相比，无论是规模、品牌、技术、还是创新能力都要低一个档次。
使得行业内竞争更加激烈，同时行业的成本间差距不大，随着价格战的持续，行业的利润率不断降低，也使得中低档次的企业处境相当尴尬，进退两难。
三、供应商的压力化妆品的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。
五力模型分析ppt
总结
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国内： 在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品 及美容行业在中国得到迅速发展，近年来 一直保持着快速增长，天然化妆品市场备 受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专 业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场 方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。 预计到了2010年全球化妆及美容化学品市 场需求将达到1900亿美元，年均增速为 5%。
化妆品正从成长期向成熟期过渡。产品更新换代 快，竞争及市场压力不断加大，消费者对产品的 质量及是否存在健康威胁越来越重视，政府也相 应出台了一些限制措施。化妆品行业正面临着一 次全面升级的挑战，因此企业要想在此过程中生 存及发展，必须对战略做相应的调整及改变。
驱动产业竞争的五种力量
供应商
潜在进入者 潜在进入者
L/O/G/O
五力模型分析
化妆品行业
1 中国化妆品行业的背景 2 五力模型分析 3 总结——依据模型分析得 出的结论 4 小组成员
化妆品行业背景：
国际： 由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化 学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求 增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。 化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆， 这些产品的主要目标对象是白领女性，但男士化 妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。药 妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足， 但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市 场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外 机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。
化妆品行业五力模型分析19页PPT
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
化妆品行业五力模型分析
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易பைடு நூலகம் 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
化妆品行业swot分析
化妆品行业swot分析化妆品行业SWOT分析化妆品行业是一个庞大且快速发展的行业，拥有不少的优势与不利因素。
下面是化妆品行业的SWOT分析。
优势：1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品的市场需求不断增加。
尤其是对于高品质、天然、无害的化妆品，市场需求更为旺盛。
2. 品牌认知度高：一些知名化妆品品牌在市场上具有很高的品牌认知度和忠诚度，能够吸引一大批忠实的消费者。
这种品牌优势为企业带来了巨大的竞争优势。
3. 技术创新：化妆品行业不断进行技术创新，推出新的产品和配方。
创新技术不仅能提高产品的质量和效果，还能吸引更多消费者。
4. 经销渠道广泛：化妆品行业的经销渠道非常广泛，包括专柜、自营店、电商平台等，能够覆盖到更多的潜在消费者。
劣势：1. 产品同质化严重：在一些细分领域，化妆品的产品同质化现象比较突出。
这种同质化现象会导致消费者的选择困难，而且产品之间的差异化也不明显。
2.品牌费用高：在市场上建立并维护一个知名品牌是一项昂贵的工作。
需要大量的资金投入到品牌推广、广告宣传等方面，这对于一些新进入的企业来说是一个劣势。
3. 环境和健康问题：由于一些化妆品中可能含有对人体健康有害的成分，一些消费者对化妆品的使用存在顾虑。
另外，化妆品行业也存在对环境的负面影响，比如包装垃圾的排放等。
机会：1. 新兴市场增长快：一些新兴市场如中国、印度等具有较大的潜力，对于化妆品市场来说是一个巨大的机会。
这些市场中的消费者更愿意购买高品质、高效果的化妆品。
2. 线上销售渠道：随着电商的兴起，线上销售渠道在化妆品行业中变得越来越重要。
通过线上渠道可以更方便地触达到更多的消费者，提高销售额。
3. 绿色化妆品需求增加：由于消费者对环保和健康性的关注日益增加，对于绿色化妆品的需求不断增加。
这为研发和销售绿色化妆品的企业带来了机会。
威胁：1. 廉价品的竞争：市场上存在一些低价、低质的化妆品品牌，这对于高端品牌来说是一个威胁。
化妆品行业的波特五力分析
化妆品行业的波特五力分析波特五力分析是一种用于分析行业竞争力的工具，它包括了竞争对手、供应商、顾客、替代品和新进入者这五个方面。
下面将对化妆品行业的波特五力进行分析。
竞争对手：化妆品行业竞争对手众多，市场上有很多知名品牌，如L'Oréal、雅诗兰黛等。
这些品牌拥有强大的品牌影响力和市场份额，它们通过不断创新和研发新产品来吸引顾客。
因此，在这个行业，竞争对手之间的竞争非常激烈。
供应商：化妆品行业的供应商包括原材料供应商和制造商。
原材料供应商对行业的影响较小，因为他们的产品有很多替代品可选择。
然而，制造商对行业的影响较大，因为他们在产品开发和生产方面发挥着重要作用。
对于一些拥有自己生产工厂的公司来说，他们更容易控制成本和质量。
顾客：化妆品行业的顾客主要是女性消费者，其中包括年轻女性和成熟女性。
随着人们对美容需求的不断增长，顾客对化妆品的需求也在不断增加。
然而，由于价格和品质的差异，顾客在选择化妆品时会对品牌和产品进行比较，并倾向于购买知名品牌的产品。
替代品：化妆品行业的替代品包括护肤品、美容手术和美容项目等。
随着人们对美容的关注程度不断提高，这些替代品的市场也在不断扩大。
尤其是一些新兴的美容品牌和技术，更加吸引了年轻消费者的关注。
新进入者：化妆品行业的新进入者面临着一些困难和挑战。
首先，新进入者需要投入大量的资金用于研发和生产。
其次，他们需要面对已有品牌的竞争，这些品牌在市场上已有一定的知名度和市场份额。
因此，新进入者需要有独特的产品和市场定位，以及有效的市场营销策略。
综上所述，化妆品行业在竞争对手、供应商、顾客、替代品和新进入者等方面都存在一定的竞争和挑战。
然而，由于市场需求的不断增长，化妆品行业仍然有着良好的发展前景。
屈臣氏五力模型分析
五、屈臣氏行业竞争环境分析——五力模型分析(一)潜在进入者的威胁1.可能的潜在进入者：万宁，万宁也是当今化妆品行业的连锁品牌之一。
在屈臣氏进入中国内地十五年之后，万宁紧跟其后也进入了中国内地市场，并拿起了“模仿”的武器，在大众眼里，万宁与屈臣氏的销售模式大相径庭，无疑给屈臣氏（中国）带来了极大的冲击。
万宁的进入必然会带来供给能力的扩大，而市场的需求却并没有增加，必然会与市场上已有的屈臣氏形成激烈的竞争。
另一方面，两者的竞争将会使行业的成本增加，从而行业的获利能力降低。
2万宁与屈臣氏相比进入中国内地的障碍：①资本要求：大约在1828年，有一位叫A.SWatson的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。
1841年药房迁到香港，并根据粤语发音（屈wat1，臣san4）将公司名译为“屈臣氏大药房”（A.SWatsons&company），这就是屈臣氏的由来。
这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色，在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念，屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅奄崛起，成为家喻户晓的零售品牌。
屈臣氏通过多起并购形成了如今的规模，但以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅奄在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。
在营销推广方面，屈臣氏通过专业化指导，特色化服务，社会营销，使自己的品牌形象有了提高。
只有资本足够的公司才能够做到以上行动，可见资本对于一个公司进入一个新的行业的重要性。
②规模经济：屈臣氏通过多起并购，比较容易的获得了渠道等资源，为其产品的推广提供了帮助，形成了一定量的市场需求。
当市场需求增加的时候，企业的利润增加，企业的品牌得到提高，那么其宣传成本、制造成本也相应的减少。
③产品差异：屈臣氏在店内销售其他知名产品的同时，也自创新品牌，与市场上的其他同类店面形成差异化，为消费者提供更好的服务。
波特五力分析化妆品行业的竞争
波特五力理论分析化妆品行业在中国面临的竞争一、现有竞争者分析：欧莱雅公司，雅芳公司、资生堂、以及宝洁公司旗下的众多品牌，这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。
首先，欧莱雅集团2008年，在中国实现销售69.52亿元，较上年增长27.7％，连续8年实现两位数增长，并稳据欧莱雅集团全球十大市场之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。
A: 欧莱雅公司欧莱雅的经营模式，是打造差异化的品牌金字塔。
按金字塔结构可分为四类，每个品牌都不同的营销策略,针对不同的细分市场寻找其中的机会。
1、闪亮的塔尖高档品牌赫莲娜、碧欧泉、兰蔻则为塔尖,精选销售场所 , 提供顶级服务。
赫莲娜和碧欧泉定位于最顶级的品牌,专为社会顶端具有最强购买力的人服务。
而目前兰蔻在高档市场的份额达19.6%,成为中国高档化妆品市场的第一品牌。
2、优美的塔身金字塔塔中的品牌卡诗、卡尼尔、欧莱雅专业美发产品则在专业的发廊里销售, 由美发师的推荐使消费者更易接受并能在发廊里感受到最好的产品使用效果,既满意顾客又提升了其美发的专业品牌地位。
而活性健康化妆品薇姿、理肤泉则在药店专销。
薇姿也是世界上第一个进入药房销售的化妆品品牌 ,它的市场定位在中高档 ,目标消费者是那些理性的、更加容易接受新事物、注重健康同时又对价格不太在意的女性,这与药店的专业形象不谋而合。
薇姿的包装以蓝白两色为主 , 清雅自然十分符合品牌清新健康的形象。
3、坚实的塔基巴黎欧莱雅、美宝莲等日用消费品牌 , 是金字塔塔底,实行“尽可能方便购买”的策略 , 注重与消费者的沟通 ,通过百货公司、超市等大众消费渠道直接面向消费者。
这两大品牌目前已在中国拓展至376 个城市 , 共拥有一千多名美容顾问 ,为消费者提供美容建议与帮助。
此外，对本土品牌小护士和合资品牌羽西的收购使得欧莱雅中国“金字塔”中原来相对空虚的塔基坚实了许多,也使得座拥全球美容护理产品市场霸主地位的欧莱雅集团对中国市场有了更高的目标和更大的信心。
化妆品SWOT分析
强化品牌形象，提高消费者忠诚度，降低市 场风险。
WO战略（劣势机遇）
改进产品研发，提升产品质量，满足消费者 需求。
WT战略（劣势威胁）
优化产品结构，降低成本，提高竞争力。
行动计划
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SO行动计划
加大广告宣传力度，提 高品牌知名度和美誉度； 拓展销售渠道，扩大市 场份额。
品牌形象良好
02
品牌通过长期的品质保障和形象塑造，赢得了消费者的信任和
忠诚。
品牌知名度高
03
通过广告宣传、口碑传播等途径，品牌在市场上具有较高的知
名度。
质量优势
优质原料
品牌通常采用高品质的原料，确保产品的质量和安全 性。
严格的生产过程
品牌拥有先进的生产设备和严格的生产流程，确保产 品的稳定性和可靠性。
04
威胁（Threats）
竞争激烈
总结词
化妆品市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择多样。
详细描述
随着化妆品市场的不断扩大，越来越多的品牌加入竞争。市场上充斥着各种品牌，从国际大牌到本土 品牌，消费者有众多的选择。这使得品牌在市场上的竞争压力大增，需要不断创新和提升品质来吸引 消费者。
法规限制
总结词
WO行动计划
加强研发投入，提升产 品质量和创新能力；优 化产品组合，满足不同 消费者需求。
ST行动计划
强化品牌形象建设，提 升品牌价值和影响力； 加强客户关系管理，提 高客户满意度和忠诚度。
WT行动计划
优化生产流程，降低生 产成本；加强成本控制， 提高盈利能力。
THANKS FOR WATCHING
巨大的增长机会。
线上销售渠道的拓展
化妆品行业五力分析
化妆品行业五力分析化妆品行业五力分析是一种常用的竞争环境分析方法，用于评估一个行业的竞争力和吸引力。
下面将对化妆品行业进行五力分析。
1. 供应商谈判能力在化妆品行业中，供应商有较强的谈判能力。
因为化妆品行业的原材料主要来自于供应商，如香料、植物提取物等。
供应商对于化妆品企业的产品质量和成本有着重要影响，因此供应商有能力通过谈判来影响企业的产品质量和成本。
2. 买家谈判能力化妆品行业的买家谈判能力也相对较强。
消费者对于化妆品的选择有较大的权利，他们愿意为了获得更好的产品质量和服务而选择其他品牌或其他渠道。
此外，消费者对于化妆品的需求也较为多样化，他们可以通过比较不同品牌的产品来选择最合适的。
3. 潜在竞争者威胁化妆品行业的潜在竞争者威胁较大。
由于市场需求较大，并且技术门槛相对较低，新的化妆品品牌和企业可以比较容易地进入市场。
因此，已有的化妆品企业需要不断改进并保持技术和产品与竞争者的差距，以保持市场份额。
4. 替代品威胁化妆品行业还面临替代品威胁。
消费者可以通过使用其他化妆品品牌或其他产品来满足他们的美容需求。
例如，一些消费者可以通过皮肤护理产品来代替化妆品。
因此，化妆品企业需要不断创新，提供具有差异化和独特性的产品，以吸引和留住消费者。
5. 竞争对手之间的竞争化妆品行业的竞争对手之间存在着激烈的竞争。
市场上已经有很多化妆品品牌竞争着有限的市场份额。
竞争对手之间通过不同的营销策略、产品创新和品牌形象来争夺消费者的青睐。
因此，化妆品企业需要具备市场敏感性和灵活性，并在产品质量、价格、品牌、渠道等方面保持竞争优势。
综上所述，化妆品行业的供应商和买家谈判能力较强，潜在竞争者和替代品威胁较大，竞争对手之间的竞争也很激烈。
化妆品企业需要通过不断创新、提高产品质量和服务水平等方式来保持竞争优势，并不断适应市场需求的变化。
dhc五力模型分析
目录DHC化妆品简介 (1)中场商场DHC化妆品波特五力模型分析 (4)DHC化妆品简介DHC拥有多个事业部的庞大企业集团。
包括翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。
日本DHC的化妆所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。
从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。
DHC（中文译作：蝶翠诗）是日本3大化妆品企业之一，由社长吉田嘉明先生于1972年创立，1983年开始化妆品业务，经过30多年的努力，DHC已经成为日本通信销售化妆品领域的前列——经营店铺过4万家，年销售额逾70亿；2005年市场份额居日本前列；在日本每2.5个女性就有1位使用DHC深层卸妆油。
DHC的品牌产品在全球影响深广。
作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有。
DHC 在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。
它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。
DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。
品牌先试用再购买的免费式用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。
从1995年开始，DHC不断扩大海外市场。
在世界各地先后成立了分公司。
2003年7月，DHC在中国内地也开始了发展之旅，成立了上海蝶翠诗商业有限公司，注册资金1000万，现拥有员工1200名，专门代理日本DHC化妆品。
公司同样采用日本DHC公司的"通信销售专卖店销售"的销售模式，进行全国范围内的销售，现有会员已突破200万。
化妆品SWOT分析
——百雀羚系列
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目录
一.国内化妆品市场分析
我国化妆品市场发展现状 不同层次化妆品市场占有量状况分析 化妆品市场“五力模型”分析
二.百雀羚具体分析
各系列产品分析 在发展过程中存在的各方面的优势 竞争对手分析
发展过程中的不足 面对我国化妆品市场现状今后发展机遇分析
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我国化妆品市场现状：
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LOREM IPSUM DOLOR
化妆品市场发展前景
我国经济平稳增长，为化妆品市 场的发展提供良好的经济环境， 巨大的市场容量为化妆品的发展 提供广阔的发展空间。
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总结
• 我国的化妆品市场存在着很大的发展空间， 尤其是高端品牌。百雀羚在今后的发展过程 中，必须加强内部管理，提升技术，加强研 究，突破中高端的限制，冲进本土化妆品的 高端品牌。
费者。
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LOREM IPSUM DOLOR 公司的运营压力来自国际金融危机的不断发展，
02 LOREM
我国的化妆品市场不可避 免的受到影响，市场环境
波动剧烈，对百雀羚公司
的继续发展也产生了巨大
的影响。
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LOREM IPSUM DOLOR
03 LOREM
人才上的压力
近几年来，我国人才市场竞争 激烈，百雀羚为了自身能进行 更好的科研，必须挖掘更多高 水平的人才。
天然护肤液技术开发应用
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营销渠道
明星代言。与莫文蔚等 明星携手，加强宣传力 度；
在各个商场，专卖店设 立自身特有的专柜；
顺应时代潮流，设立网 上专卖，加强营销能力；
曾作为国礼，质量过关， 走向国际市场
五力模型分析化妆品行业特征
分析化妆品行业销售情况通过学习迈克尔波特的五力模型，使我对企业中决定竞争规模和程度的五种力量有了初步的认识，利用这种有效的工具，现将化妆品的竞争特征进行一下简单的分析。
1、新进入者威胁近年来，随着城市消费水平的不断提升，越来越多的进口品牌将战略眼光转向二线城市，迪奥、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等世界知名品牌，凭借自身的产品优势及品牌效应，市场便掀起了一股“世界风”。
同时，一些多元化经营的企业将目光投向化妆品行业，一些新兴的品牌也如雨后春笋般遍地开花，对于这些新进入者来说，三级市场的分销渠道获取相对容易，虽然网点质量一般，但相对于进入一二级市场的难度及各种居高不下的费用，进入小城市便成为一个很好的选择和机遇。
2、现有企业竞争伴随着进口品的入驻，其它店的化妆品牌结构更加合理，对我们就有着很大的冲击，加上各种日化专卖店、美容护肤店日益增多，网上商城也日渐成熟，带来的竞争激烈程度可窥一斑。
化妆品行业市场集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度，使化妆品的销售环境更加恶劣。
3、替代品威胁化妆品主要起保养、淡化、修复等功能，想得到明显改善就需要使用相当长的时间，这与药品的功效性与即时性相比较无疑是一个软肋，而药品成为替代品似乎会是一种必然。
另外，一些辅助美容器械，如前几年热销的“再清椿”美容面具等，随着科学技术的日新月异，通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实。
4、供应商的议价能力在我们商场里，一些大品牌做活动就必须给予这样那样的支持，否则活动无法开展，经理为了提升销售业绩争取到品牌更大的优惠，也不得不尽量满足这些要求，但同时利润方面就有了较大损失。
这些有优势的供应商不断地加强讨价还价能力，也给日常销售工作带来一定的压力。
5、购买者的议价能力顾客是企业产品或服务的购买者，是我们的“上帝”。
为了更好地吸引顾客，我们不断地推出优惠活动，久而久之，精明的顾客们往往等待下一次更大的活动来购买，或者在赠品方面要求更多。
上海家化波特五力模型分析
我国化妆品行业竞争分析——五力模型依照迈克尔・波特的观点，一个行业的激烈竞争不是事物的巧合，其根源在于内在的经济结构。
如图所示，一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即行业内现有企业之间的竞争、潜在进入者、替代品生产者的威胁、买方议价能力以及供方议价能力。
这些因素的状况及其综合强度，决定着行业竞争的激烈程度和获得利润的最终潜力。
1.1 潜在进入者的威胁总的来说，整个化妆品行业存在着市场细分明显、产品多样化等特点，且进入化妆品市场的设备投资、技术含量、员工培训等要求并不高，因此，潜在进入者的进入壁垒相对于其他行业来说较低。
然而，许多因素正在逐步提高潜在进入者的进入壁垒。
首先，近年来随着中国化妆品行业的快速发展，政府部门已经从不同角度加强了对化妆品的管制，逐步完善了化妆品管理的法规体系，这在一定程度上提高了潜在进入者的门槛。
其次，对于大多数潜在进入者来说，最大的进入障碍是能否顺利获得分销渠道。
再次，产品的差异化也是化妆品行业的主要进入壁垒之一。
顾客忠诚度是消费者购买行为的主要特性之一，而产品的差异化是构成顾客忠诚度的基础。
现有的一些知名品牌，如：欧莱雅、玉兰油、资生堂、欧泊莱、美宝莲等，经过多年经营，已经形成了相对稳定的消费群体。
当消费者习惯于使用某种产品时，要消除这种忠诚度就必须耗费大量的财力物力。
1.2 行业内现有企业间的竞争行业内现有企业间的竞争多采用的竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务等。
竞争的产生是由于一个或多个竞争者感受到了竞争的压力或看到了改善其市场地位的机会。
中国化妆品市场庞大的规模、巨大的增长潜力以及良好的开放程度，吸引了众多企业的进入，化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
截至2006年底，全国共有化妆品生产企业3804家，主要分布在我国沿海省份，以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海经济带最为集中。
其中，宝洁、欧莱雅、联合利华、雅芳等外资、合资企业凭借强大的研发、营销和资金实力，在中国化妆品市场中占主导地位，占据了近80%的市场份额，而占中国化妆品企业总数近90%的国内化妆品企业，无论从市场占有率还是产品档次或影响力方面均处于相对弱势。
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购买者（购 买力）
替代品（替 代产品的威 胁）
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（一）行业中现有企业的竞争
A.竞争策略
价格竞争 （低成本 ）
•价格是否有优势关键看是否已形成 规模经济，是否有庞大的分销渠道。
•这主要体现在产品的功效上、手段上、作 用周期上、针 对人群上、原料上、技术上 等。 我们知道化妆品行业品牌林立，国际 巨头占领着化妆品行业的高端市场并计 划 逐鹿中低端市场。在同行业中他们的竞争力 无疑是最强的。中低端厂商与上者 相比， 无论是规模、品牌、技术、还是创新能力都 要低一个档次。使得他们的处境相当尴尬， 进退两难。
行业的产品没有差别或没有行业转换成本 行业中的总体生产规模或能力大幅度提高 竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千 差万别
行业对企业的兴衰至关重要
退出行业的障碍很大
（一）行业中现有企业的竞争
D.现有市场上具有极高知名度化妆品公司的竞争分析
欧 莱 雅 公 司
郝莲娜、 欧碧泉、 兰寇
第一层：闪亮的塔尖。高档品牌诸如郝莲娜、欧碧 泉、兰蔻为塔尖，精选销售场所，提供顶级服务。 郝莲娜和欧碧泉定位于顶级品牌，专为社会顶级具 有最强购买力的人服务，而兰蔻则在高档市场的份 额高达19.6%，成为中国高档化妆品市场的第一品牌。
• 由于化妆品行业存在着市场细分明显、产品多样化等特点， 且进入化妆品市场设备投资少，人员培训要求不高，从而 潜在竞争者进入行业的壁垒相对于其他行业来讲较低。而 OEM的出现也为潜在竞争者切入市场提供了捷径。 • OEM，英文全称Original Equipment Manufacturer，原指 由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采 购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行的生产方 式。大多采用由采购方提供品牌和授权，由制造方生产贴 有该品牌产品的方式
五力模型分析
——化妆品行业
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目录
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中国化妆品行业的现状
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五力模型分析
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总结及小组成员
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中国化妆品行业的现状
• 改革开放使国民经济得到迅猛的发展，同时极大地提高了人民 的生活水平。随着中国加入WTO，我国迈向经济全球化和市场国 际化的进程不断加快，化妆品产业也将发生十分明显的变化。 化妆品产业的发展又对我国经济的增长和人们生活质量的改善 起到十分重要的作用。中国化妆品市场概述中国日化市场自改 革开放以来一直保持两位数的增长,平均增长幅度为23.8%,最快 的年份甚至达到42%。2010年中国日化市场的销售额达到 2068.17亿元人民币,增长10.9%。2010年,化妆品在日化行业占 据的市场份额逾50%。
第二层：优美的塔身。卡诗、卡尼雅、欧 莱雅专业美发产品则在专业发廊销售，既 满意了顾客，又提升了其美发的专业品牌 地位。
卡诗、 卡尼雅、 欧莱雅
巴黎欧莱雅、美宝莲
Source : Arthur D.Little
第三层：坚实的塔基。巴黎欧莱雅、 美宝莲等日用消费品牌以“尽可能方 便购买”策略，注重与消费者的沟通， 目前拓展到我国376个城市，而对我国 本土品牌小护士和合资品牌羽西的收 购使得欧莱雅的市场霸主地位无可撼 动。
（三）供应商讨价还价的能力
• 供应商影响一个行业的竞争者主要是通过提高价格和降低所提供 产品服务质量来实现，其主要因素有：供应商所在行业的集中化程度、 产品标准化程度，要素替代品行业的发展状况，供应商是否采取前向一 体化战略意图等。
化妆品的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加 工提取粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高 端设备。这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化 的供应商。 再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大， 原料供不应求， 必然价格上涨，对生产商不利。能源的压力、经济危 机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对 供应商产生影响， 同时也对化妆品行业产生影响。 在一些商场里，一些大品牌做活动就必须要这样那样的支持，否则 活动无法展开，经理为了提升销售业绩，争取到品牌更大的优惠，不得 不尽量满足这些要求，但同时利润方面就有了较大的损失，这些有优势 的供应商不断的加强讨价还价的能力，也给日常销售的工作带来一定的 压力。
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（四）购买商的讨价还价的能力
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化妆品行业的购买商分为直接消费者（个人、家庭、 白领、贵族等）和间接消费者（批发商、分销商、零售商 等）。
间接消费者是最具影响力的，因为他们批量订货，周期性订货且 忠诚度高。如果某一生产商的分销渠道少，那么他们势必会对某个分 销商形成巨大的依赖，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力
产品差 异竞争
（一）行业中现有企业的竞争
B.竞争者数量
除了竞争策略的 差别外，竞争者的数 量也是重要的一方面， 竞争者的数量、规模、 固定资产、库存成本、 产品特色、生产能力 增加状况等，竞争对 手类型和战略利益相 关性都决定了竞争激 烈程度。
C.行业的整体发展情况
行业具有非常高的固定成本或库存成本
（二）潜在竞争者威胁
• 当前主要有三种类型的进入者：
资金雄厚、研发能力卓越、销 售实力超群的外资化妆品公司；
多元化经营的国企企业，如酒业巨龙 五粮液、哇哈哈集团等；
具有丰富经验和一定实力的经销商， 如九鑫集团；
这些企业的进入加剧了化 妆品行业的竞争，从而加 快了企业的优胜劣汰，加 剧了现有竞争对手间争夺 的激烈程度。对于多数潜 在竞争者来说，必须克服 资金需求壁垒规模经济壁 垒、产品差异化壁垒、销 售渠道壁垒才能够在进入 一个新行业后站稳脚跟。
运动 养生
这是一种绿色的环保养生方式。很多商家也 开始注重这方面的研究及开发。无论是药品 还是器械对身体造成一定的损害，但运动养 生不会这是它的最大吸引之处
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总结
通过以上波特五力的分析，作为正在向前发展的化妆品 行业，必须能或多或少应付以上各种力量构成的威胁，而且 企业必须面对行业中的每一个竞争者的举动。在不断发展和 创新中创造自身的利益，适应和影响行业竞争规则，先占领 有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种 竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。
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中国化妆品行业的现状
• 作为全世界最大的新兴市场，当今几乎所有著名的化妆品公司 都在进入或者已经进入中国，抢占市场。目前中国近80%化妆品 市场已经被外国品牌和合资品牌抢占。面对国外企业的大举进 入，国内只有少数企业进行跟进，我国化妆品民族品牌寥寥无 几，只占有20%的市场份额 。国外化妆品已经对中国化妆品行 业形成了巨大的冲击。洋品牌、合资品牌和国产品牌三分天下 的格局不可避免的孕育了激烈的市场竞争。
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五力模型分析
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提 出，它将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个 行业的基本竞争态势。主要用于竞争战略的分析，可以有效的分析 潜在的新参加竞 客户的竞争环境。
争者（流动性的 威胁
供应商（供 应能力）
行业内竞争 者（细分市 场内竞争）
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小组成员名单
组长 组员 陈艳红 15 文档编辑
范媛
05 搜集资料
范倩倩 03 搜集资料
贡桑பைடு நூலகம்
23 搜集资料
卢安琦 57 PPT制作
陈霞
17 PPT讲解
Thanks！
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（五）替代品的压力
药 品
传统的化工生产已越来越受到消费者的质疑，它缺乏安全性且副作用 多。顺应顾客需求，生产商开始研究药品，注重人性化，健康化，天 然化，治标的同时更治本，绿色养生，保健。这势必造成传统化妆品 的一次变革。
保健 品 器 械
诸如去皱防衰老的胶原蛋白，众所周知的脑白金等
纳米技术已经开始用于美容，护肤。其优势在于见效快，周期短， 安全性高，针对性强等。当然，其费用也是很高的，普及还需要时 间，其消费群体非富即贵，一般人消费不起，这就决定了它的近期 局限性。
（一）行业中现有企业的竞争
宝洁公司 宝洁旗下玉兰油一直致力于为女性提 供专业全面的高品质美容护肤产品。 “宠爱自己”、“和谐”、“美好”等 关心女性的理念赢得了中国女性的信赖， 成为中国多数女性心目中的美肤专家， 其美容品牌认知度和品牌购买意愿都大 大高于其他品牌，市场优势明显。
（二）潜在竞争者威胁