浅谈做局

做局一定要屏除消极的思想意识 江山易改，本性难移 谋事在人，成事在天
知足长乐
人怕出名，猪怕壮
人贵有自知之明
揭下你身上的“标wk.baidu.com”这些都是毒瘤
做局要拥有积极的信念 •天生我才必有用 •我的潜能＞现在表现的能力
•事在人为、重在做局
•骄傲使人进步，谦虚使人落后 •没有做不到，只有想不到
如果你不领 头带动
，
四周风景永远不 会改变
做局要永远走在别人前面
• 要让事情改变，首先自己改变，要让事 情变得更好，首先自己变得更好。 • 生活不是因为你会做什么而给你回报， 生活是因为你做了什么才给你回报。 • 同成功者打交道，要么给你动力，要么 给你压力，多与成功人士在一起 • 你赢不了时间，但可以赢了别人
野田圣子
胃里立刻“造反” ，有如翻江倒海，恶心的几乎呕吐却又 吐不出来，太难受了。而上司对她的工作质量的要求特高， 高得骇人：必须把马桶抹洗得“光洁如新” ！ 她当然明白“光洁如新”的含义是什么，她当然更知道自 己不适合洗厕所这一工作，真的难以实现“光洁如新”这一 高标准的质量要求。因此，她陷入困惑、苦恼之中，也哭过 鼻子。这时，她面临着人生的抉择：是继续干下去，还是另 谋职业？继续干下去——太难了！ 另谋职业——知难而退？ 人生之路岂有退堂鼓可打？她不甘心就这样败下阵来， 因为 她想起了自己曾经下过的决心：人生第一步一定要走好，马 虎不得！
量，那是一种来自追求更远大目标而
唤醒内心深处真正的愿望所产生的力
量。
做局贵在坚持
真正影响我们的不是我们难以控制的环境， 而是我们对外界环境的反应，即我们的态度。 在任何特定的环境，人都有最后的自由—
就是选择自己的态度。
做局先由我们的思想开始，你的思想决
海狸是啮齿类动物家族中最大的个体，体重可达60磅。 平均体重为30-35磅。海狸头大，短耳，短鼻，前齿发 达，呈橘黄色。扁尾约15英寸长，短腿，各足有5趾。 后足有蹼带爪。全身颜色为褐色，毛厚密。
当每一只鸟展翅拍打时，造成其他鸟的跟进，
整个鸟群抬升。借着“Ｖ”字队形，整个鸟群 比每只单鸟飞时，至少增加了71％的飞升能力 。分享共同目标与集体感的人们可以更快、更 轻易地到达他们想去的地方，因为他们凭借着 彼此的冲劲、助力而向前行。当一只野雁脱队 时，它立刻感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃
当我们在后面叫喊时，又传达什么样的讯息。
松鼠精神：做有价值的工作
1、明确的目标——松鼠的明确目标就是寻找食物； 业务员的明确目标就是挣钱发展。
2、执着的追求——松鼠在寻找食物的时侯，总是那样地不厌其烦； 业务员在做业务的时侯，同样需要百折不挠。 3、无私的奉献——松鼠寻找的食物，个人只食取百分之二十，其 余的则造就了森林； 业务员努力工作，获得的报酬，同样也要 有奉献精神。
• 我们在泰康这样一家优秀的公司工作，但是我 们并不认为自己非常幸运； • 我们衣食无忧，但是我们并不认为自己很快乐！
• 也许我们缺少了做局的意识
野田圣子
现今，日本国民中广为传颂着一个动人的小故事，许多年 前，一个妙龄女郎来到东京帝国酒店当服务员。这是她涉世 之初的第一份工作，也就是说她将在这里正式步入社会，迈 出她 人生的第一步，因此她很激动，暗下决心，一定要好 好干，可万万没有想到，上司安排她洗厕所！ 洗厕所，说实话没人爱干，何况她从未干过粗重的活， 细皮嫩肉，喜爱洁净，干得了吗？洗厕所时在视觉上、嗅觉 上以及体力上的折磨都会令她难以承受， 心理暗示的作用更 是让她忍受不了。 当她用白皙细嫩的手拿着抹布身向马桶时
做局要保持积极的思想意识
公司永远是对的 呆呆地学，傻傻地做 意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄 肯吃苦苦一阵子，不肯吃苦苦一辈子 成功不容易，不成功更不容易 择你所爱是权利，爱你所做是责任 观念领先一步，财富增加一成 忠诚才有信任，主动才能创新 思路决定出路，心态决定命运，态度决定一切 要想取得一点点进步，只须改变行为和心态， 要想取得大的进步，必须改变思维！ 穷也要站在富人堆里 你相信你是不平凡的人，你就会成为不平凡的人
“每桶4美元”
美国标准石油公司曾经有一位小职员叫阿基勃特。 他在出差住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写 上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上 也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被 同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。 公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职 员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀 请阿基勃特共进晚餐。 后来，洛克非勒卸任，阿基勃特成了第二任董事 长。小职员成了董事长，阿基勃特做局成功。
三個共好的代表
• 松鼠精神——明确的目标、 执着的追求、无私的奉献 • 海狸方式——良好的习惯、 娴熟的技能、规范的运作 • 野雁热情——彼此喝采、 交替领飞、团结协作
附：
最常见的松鼠活动就是寻找食物， 他们鼻子挨着树干或地面一面走 着一面来回嗅着，碰到喜欢吃的食物就 用前爪抓取，然后捧着。松鼠有贮藏食 物的习惯。每当果实成熟的时候，经常 可以看到它嘴里含着胡桃、橡实或者其 他好吃的东西，每当它从一个树枝跳到 另一个树枝的时候，贮备就会增加。在 松鼠的仓库里，发现有胡桃和其他植物 种子，但没有一个是腐烂的或生虫子的 ，质量全部好。松鼠的仓库很多，然而 其中一些可能会遭受到风雨和冬季猛烈 的暴风雪破坏，使其附近外貌形状被改 变而再也无法找到。这样它就成了森林 的“植树家”。
一个父亲有两个儿子， 一个儿子叫悲观， 一个儿 子叫乐观。 在一个圣诞节的前夜， 父亲分别送给两个 儿子不同的礼物，他在悲观的房子里放了一堆玩具， 而在乐观的房子里放了一堆马粪。
乐观与悲观的故事
第二天，父亲首先来到悲观的房间，却看见悲观坐 在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是关心地问其 原因，儿子说： “爸爸，玩具虽然多，但是我怕玩坏了。 ” 爸爸摇摇头，又来到乐观的房间，却看见乐观在马粪中 玩得很高兴，爸爸更是惊奇，只听儿子高兴地对爸爸说： “爸爸，我知道在这一堆马粪中一定有只小马。 ”
野田圣子
在这关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在她的面前， 帮助他摆脱了困惑、苦恼，他并没有讲什么空洞的大道理， 只是亲自动手做了个样子给她看了一边。 他一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新，然后从 马桶里盛了一杯水，毫不勉强地喝了下去！他不用一言一语 就告诉了少女一个极为朴素的真理：光洁如新，要点在于 “新”，新则不脏，因为不会有人认为新马桶脏，反过来讲， 只有马桶中的水达到可以喝的洁净程度，才算是把马桶抹洗 得“光洁如新”，而这一点已被证明可以办得到。 她看得目瞪口呆，恍然大悟：“就算是一生洗厕所，也 要做一名洗厕所最出色的人！” 几十年之后，她已是日本政府的主要官员——邮政大臣。 她的名字叫野田圣子。 孟子说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心 志……”。由此可以说——上帝偏爱她，让她洗厕所 野田圣子无意之间为将来做了好局。
人无远虑，必有近忧； 人无远虑，必有远忧； 人无近虑，必有近忧；
人无近虑，必有远忧。
为什么要做局：
吃饭有饭局？
下棋有棋局？ 打仗有战局
做人也有格局？
然而多数时候我们感觉……
• 工作只是一种负担，一种谋生的不得已的手段。
• 有时可以把每一项工作基本完成，但是我们并 不认为自己非常优秀；
做局要时刻想着奉献
• 我们不论从事什么工作，切记我们经营的是人 际生意。 • 没有人能在不照顾别人的情况下实现自己的目 标。 • 我们不论从事什么岗位，切记我们都是甘肃泰 康的伙伴 • 没有人能脱离优秀的团队而实现自己的价值
双赢的思维，共好的追求 一定要“共好”
这是一个真实的故事，这是一个催人泪 下的故事，这是一个推动和促进你好、我好、 他好、共好的故事。。。。。。
• 两个青年的故事
老板把杰克叫过来，布置了同样的任务。杰克很 快回来后说：集市上有一个老农在卖土豆，品质不错 ，价格公道，共40口袋，可以进一些，另外还有卖西 红柿的，我们店里存货已无，我带了2个样品回来看看 ，老农正在外面等答复 …… 杰克也是在做局。
这样的故事还有很多： （甘肃泰康之局，品牌之局、 三国演义刘备、诸葛亮之局、 海尔砸冰箱、万科大于25%的 利润不做、沃尔玛为客户节省 每一分钱、小日本的鞠躬、被 提拔的打字员之局、） 我们有没有从这些故事当中 有所发现、有所思考？
• 两个青年的故事
杰克和汤姆两个年轻人同时受雇于一家商店。 一段时间以后，汤姆很不满意老板的待遇，他觉得 自己的收入比杰克少得很多……
终于有一天，汤姆向老板提了出来，老板微笑 地说：汤姆，你去集市看看今天土豆的行情。汤姆 以最快的速度回来说：老板，集市上有一个老农在 卖土豆。老板又问：多少钱一斤？汤姆又去了一次 集市后说：0.5元一斤。品质怎么样？于是，汤姆又 去了一次集市。
我们每天应该干什么？
1、了解公司的企业文化 2、树立高度的忠诚度 3、准确合理的角色定位 4、建立家的概念
我们什么都该干！
择你所爱是权利，爱你所做是责任
我们每天干好了什么？
1、树立干事创业的思想 2、准确的丈量自己 3、始终注重反思调整 4、在实践中提高
我们什么都能干好！
攀登是责任，超越是天职
我们每天还需要怎么干？
力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只
鸟所造成的浮力。 如果我们拥有像野雁一样的感觉，我们会留在队里，跟这些与我们 走同一条路，同时又在前面领路的人在一起。当领队的鸟疲倦了， 它会轮流退到侧翼，另一只野雁则接替飞在队形的最前端。 轮流从 事繁重的工作是合理的，对人或南飞的野雁都一样。飞行在后的野
雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。
主讲人:王蕾
课程目标：
1、沟通做局理念 2 、了解做人、做事、做局的道理 3、使工作更有激情和创意 4、保持乐观和积极的心态
人生三做
只要做好人，就能做好事；
只要做好局，就能赢未来。
宽厚的心态对待别人
积极的心态对待工作
自律的心态对待自己
做正确的事——方向
把事做正确——执行 做正确的事永远比把事 做正确更重要
1、我们是否履行了职责？ 2 、我们已经做了哪些工作？ 3、哪些工作值得肯定？ 4、哪些工作需要提高？
我们什么都干得出色
意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄
做局要有好的工作态度： 我们是否充满了激情和创意的进行工作？
我们是否一直保持了积极乐观的态度？
我们是否认为自己很优秀？
乐观与悲观的故事
只要你充满自信地期待着，事情一定就会顺利进行
— 你不期望成功，你就永远不会成功
你不去做局，永远不会成功
— 你相信你能成功，你就会有成功的行动
我能够创造我真正想要的生活， 在每一方面，不论工作、家庭、人际 关系、社会生活以及其他更大范围 因为我已经学会做局。
做局要有使命感
任何一个曾经对社会有贡献的人， 都一定会有一股驱策其向前的精神力
海狸方式：掌控达成目标的过程
1、良好的习惯——在海狸这个团队里，没有头，各自在按照自己 的规则，在努力地工作； 业务员要做好业务，同样需要养成一个良好的 习惯。 2、娴熟的技能——尽管海狸没有任何人指挥，它们伐树的技能让 所有的人感到惊叹，倒的方向和位置不会有丝 毫的差错； 业务员要做好业务，也必须具备良好的业务技 能，只有有了良好的业务技能，才能提高签单 率，减少拒绝。 3、规范的运作——海狸有自己的活动范围，相互之间从没有指责， 没有指示； 业务员在做业务的过程中，也应该遵守职业道 德和公司的规定，避免相互抵毁和抢单、抢人 现象。
野雁热情：互相鼓舞
1、彼此喝采——大家知道大雁在飞的过程中，领头的鸣叫，所 有的都会跟着鸣叫，相互鼓励； 业务员在寿险职业生涯中，会出现辉煌的时期， 也会出现低谷，辉煌的时侯需要人喝采，低迷 的时侯更需要人喝采。 2、交替领飞——大雁在换季的过程中，要飞几万公里，一段时间 就会换一个领头雁； 业务员在寿险的生涯中，也是一个马拉松，也不 断地需要人出来领跑。 3、团结协作——大雁正是靠着团队精神，才能每天坚持飞行几百 公里，不知疲倦； 业务员在整个业务过程中，充满了拒绝，也必须 靠团队精神才能战胜困难，走向辉煌。