攀枝花市市场调查报告

关于攀枝花市市场调查报告

报告人：沈延杰

2015年11月26日

一、调查背景

基于12月1日入职攀枝花百盛百货，对于攀枝花市场经济，居民消费水平，购物商场和高低中档服装市场占有率，以及快销品行业所做的研究调查报告。

二、调查基本情况

（1、）2015攀枝花居民消费水平以及攀枝花经济增长情况。

根据四川省人民政府对攀枝花市2015年经济运行情况分析。攀枝花市四川省省辖市，?面积7440平方公里，人口123万，城市人口占市总人口的60.1%，是成渝地区城市化率仅次于成都的城市。2015年上半年社会消费品零售。全市社会消费品零售总额138.27亿元，增长11.3%，比全省低0.5个百分点，增速居全省第18位。全市城镇居民人均可支配收入13622元。

攀枝花经济消费水平都在持续上涨，人均可支配收入也在提高，消费需求在扩大，消费质量当然也在不断地要求完善。居民消费价格总水平（CPI）上涨2.0%，其中:食品类价格上涨1.7%，家庭设备用品及维修服务类上涨0.6%，医疗保健和个人用品类上涨1.1%，衣着、娱乐教育文化用品及服务、居住类价格分别上涨9.4%、2.6%和1.3%，烟酒及用品和交通通信类价格分别下降3.6%和0.2%。工业生产者出厂价格（PPI）下降2.1%，工业生产者购进价格下降3.2%。其中衣着、娱乐教育文化用品及服务、居住类价格，上涨最多。光是东区就实现地区生产总值357.01亿元，增长10.2%；说明攀枝花居民对衣着等消费需求

较大。消费品市场保持稳定增长。分区域看，城镇消费占据消费市场主体地位，乡村消费发展较为缓慢。1-4月，城镇市场实现零售额83.7亿元，增长11.4%，占零售额的比重为92.5%；乡村市场实现零售额6.8亿元，增长7.9%，占零售额的比重为7.5%，乡村增速落后于城镇3.5个百分点。零售业实现零售额74.0亿元，增长11.0%，东区实现社会消费品零售额56.1亿元，占攀枝花市零售总额的62.0%。

东区实现社会消费品零售额56.1亿元，占攀枝花市零售总额的62.0%，增长11.1%；西区、仁和区、米易县、盐边县分别增长11.0%、11.5%、11.4%和10.9%，分别占攀枝花市零售总额的10.7%、11.9%、10.0%和5.4%。

2015年攀枝花各区社会消费品零售额

（2）购物中心和服装市场占有率

攀枝花百盛就位于东区临近市中心，是人口流动的中心；攀枝花百盛是攀枝花市较为高档的购物中心，而且货品较为完善，定位于中高档消费群体。

攀枝花市除了百盛还有摩尔盈盛，德铭阳光，盛华堂，几个服装货品较为完善的购物商城，以及东方巴黎，以上都在炳草岗片区的商场都定位于中高档消费群体。

而一些个体和加盟的服装店也较为集中在炳草岗片区，但是其中商业街是一个较为混杂的店体集中地，在这条街里不仅有中低档消费品牌还有很多快销品牌。

攀枝花百盛购物中心位于东区人民街289号，离市中心很近，货品齐全，是攀枝花较好较大的购物中心，但是临近百盛购物中心的摩尔盈盛商场和周围购物商场包括商业街都存在一定的商业销售竞争，论地理位置几个购物中心都处于较好地段，包括盛华堂百货。但考虑到是否有“集约效应”，即商场建设如果选在商业中心区，虽然使企业面对多个竞争对

手，，但因众多商家云集在一条街上，可以满足消费者多方面的需求，因而能够吸引更多的顾客前来购物，从而产生商业集约效应。所以“成行成市”的商业街，也是企业选择位置需重点考虑的目标。

百盛，摩尔盈盛，德铭阳光和东方巴黎包括商业街都比较接近，大多数顾客会选择炳草岗片区购物因为可以更多的选择比较，而盛华堂距离炳草岗又有一段距离，除开商业互补这条，集约效应，盛华堂也有一定好处，顾客为了方便就在此商场选择，也有很多。且盛华堂百货在沃尔玛楼上，沃尔玛超市在攀枝花城市居民乃至于在校大学生中都是相当受欢迎的。大多数顾客学生群体，在逛超市的时候会选择逛一下商场，虽然并不一定就会购买，但是潜在顾客的消费能力也是不可小觑的。而我问过大概10个人有8个都是不知道百盛购物中心楼下是有超市和小吃的。可是很多消费者都会因为方便而选择购物消费地区。若是以商场装潢布局来看的话，德铭阳光要略次于百盛和摩尔盈盛，因为德铭阳光货品较为单一而且较少，商场略微陈旧，设施设备装潢也没有其他几家商场好。我们平时购物都有这样的体会，会比较看重商场的布置，也往往商场布置比较好的商场更容易吸引消费者。??不同的购物环境会带来消费者不同的心理和行为反应，这称之为购物环境的心理效应，他具体指某一商店内，外部“软硬件”环境对消费者购物行为的心理影响。对消费者的具体购买行为有至关重要的影响，使企业竞争的重要手段之一。

此外盛华堂和摩尔盈盛都与百盛存在很大竞争，因为商场大多品牌相似，消费群体也都相似。攀枝花市近几年人均可支配收入在提高，人们的消费需求也在提高，故而各大商场的销售额在增加，但是其中的竞争也在随着增大。

在攀枝花市高中档服装的占有率略低于低档服装和快销品，攀枝花市商业街

和五十四街区都有很多价位较低但是销量较高的服装鞋子和生活用品。这些地

方也对各大商场和购物中心有较大影响。

而高档服装营销模式皆是进入品牌营销时代，经过一系列的营销手段，所

需成本较高。商场无论规模的大小或者档次的高低，最大的特点就是与消费者直接面对面接触，商场销售渠道的建设最终目标是赢得消费者“满意度”最大化，将产品卖给消费者，深入消费者内心。传统的销售渠道追求的是“利润最大化”，即注重每一笔销售的收益最大化；而目前先进的销售理念是以赢得消费者“满

意度最大化”为目标，追求的是消费者。销售渠道还必须多样化、创新化，即需要不断地创新推出不同的促销手段，不停地吸引消费者的“眼球”和兴趣，让消费者每次来商场都能感受到销售模式的不一样，每次都有新鲜感。

而中低档服装开始走集群模式，批发拿货，价位较低，销量大，质量差，更换快。和网购一样成为市场经济销售额的主要竞争力量，但是所面对的消费群体

不一样，所使用的销售理念和方式也不一样，有竞争却又没打太大利益关系。

但据2012年年底销量报告显示，服装行业整体销量降低，但是从不同档次服装

销量数据，可以看出，中低档次的服装受众群体达到80%，高档服饰的受众人群

只有20%。

（3）、快销品行业

什么是快速消费品?

MBA智库百科定义：?

快速消费品（Fast?Moving?Consumer?Goods），是指那些使用寿命较短，消

费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG