多元化战略理论
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路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
在第四个阶段，与多元化战略相适应， 产生了总公司本部和事业部——简称“事业部 制”的分权管理结构，即现代大型工商企业最 合理的基本组织结构形式。
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
关于多元化发展的原因，安索夫归纳为四 类：1、企业凭借其扩张战略无法达成预定目标 ；2、目标能达成前提下，如果公司盈余太多， 远超过扩张需要时，可能尝试多元化；3、公司 遇到比扩张战略有更大获利性的新市场机会， 也可能采取多元化；4、特定情况下，扩张与多 元化前景都不明朗时，也可能多元化。
多元化战略的含义和分类
多元化经营是企业开拓经营空间，建立 新的增长点的一种有效战略，然而不少涉及 多元化的企业都以失败而告终。
多元化经营作为一种战略，本身不存在 正确与错误之分，一种发展战略的成功还是 失败，关键是对自身资源和能力的分析和有 效运用以及适应战略的相关条件。
路漫漫其悠远
多元化战略的目标、风险和时机
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
1962年，美国著名经济史学家钱德勒（ A。D。Chandler,Jr.）发表专著《战略与结 构——工业企业发展的历史阶段》，在学术 界及工业界引起极大反响。
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
他认为美国企业的成长一般都经历了四 个阶段，与每阶段的公司战略相适应则产生 了不同形式的组织结构。四个阶段的公司战 略可简述为：1、数量扩大战略；2、地区扩 展战略；3、垂直一体化战略；4、多元化经 营战略。
企业多元化战略是指企业在原主导产业范 围以外的领域从事生产经营活动。它是与专业化 经营战略相对的一种企业发展战略。
企业多元化经营意味着企业将组织新的发 展方向，即企业将从现有的产品和市场中分出资 源和精力，投入到企业不太熟悉或毫不熟悉的产 品和市场上，因此，企业多元化经营不可避免地 会带来风险。
路漫漫其悠远
多元化战略理论
路漫漫其悠远 2020/4/3
企业多元化战略及其 配套举措
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
著名企业战略管理家的安索夫(H.I.Ansoff) 于1957年发表在《哈佛商业评论》上的论文《 多元化战略》。
在这篇论文中，安索夫根据美国1909~1948 年间最大的100家企业的发展和变化，总结出他 们成长的四种基本方向：1、在现有市场内增长 ；2、开发新市场；3、开发新产品；4、多元化 。他把他们高度概括为一张图表，即日后闻名 于世的“产品—市场矩阵图”的雏型。
路漫漫其悠远
鲁迈特的多元化战略分类
类型
专业化SR≥95％
主导型
70％≤SR≤95 ％
主导集约型 主导扩散型
相关型 SR<70％ RR≥70％
垂直统一型 关联集约型 关联扩散型
无关型 SR<70％ RR<70％
特征
除具有主导型的一般特征外，各个项目均相关 联，联系呈网状。 除具有主导型的一般特征外，个项目只与组内 某个或某几个项目相关联，联系呈线状。 垂直统一率VR（Vertical Ratio）>70％。
2、垂直一体化。
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
3、同心（Concentric）多元化，指以企 业原有能力为基础的多元化，又可细分为三类 ；销售技术相关型、销售相关型、技术相关型 。
4、混合型（Conglomerate）多元化，指 向不相关的多种行业发展。安索夫认为，，同 心型比混合型多元化能有较大的获利性和较低 的风险性。
路漫漫其悠远
一、多元化战略目标
企业由于经营环境、拥有的资源、自身 能力以及所处的发展阶段的不同，因而其多 元化的动机就不同。康荣平等认为，多元化 战略的目标分为六种，每种目标及关键性条 件见下页表
路漫漫其悠远
多元化战略的含义和分类
多元化是与专业化相对应的一个概念，从经 营状况来看，二者区分的标准是“某类产品销售 额占企业销售总额的比例”，而某类产品的产品 类别划分依照《国际标准产业分类（ISIC）中的 四位数行业标准。我国也有类似的分类标准以及 GB/T4754-94《国民经济行业分类与代码》，当 上述比例为95%~100%时，我们称其为专业化战 略，当比例小于95%时，则称为多元化。
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
1970年，赖利（L.Wrigley）在哈佛商学 院完成了他的博士论文《事业部制与多元化百度文库》，在企业多元化研究中迈出重要一步，提 出了多元化程度的测量方法及类型划分。
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
赖利提出，以一个企业的某一产品占销售 的比重大小，即专业化率（Specialization ratio）来测量该企业的多元化程度：
除具有关联型的一般特征外，各个项目均相关 联，联系呈网状。 除具有关联型的一般特征外，各项目只与组内 某个或某几个项目相关联，联系呈线状。 各个项目没有联系。
路漫漫其悠远
安索夫的多元化战略分类
多元化经营战略
水 平 型
路漫漫其悠远
垂
同心圆型
直
混
一 体 化
销 售 与
合
销
技型
售
术
技
相
相
术
关
关
相
型
型
关
多元化战略的含义和分类
路漫漫其悠远
多元化战略的含义和分类
对多元化企业，西方学者有进一步的分类 ，其中尤为著名的是美国学者赖利-鲁迈特的分 类。它们的分类是基于两个指标：专业化率（ SR）和相关率（RR）。专业化率是指企业最 大经营项目的销售额占企业销售总额的比例。 相关率是指企业最大一组以某种方式相关联的 经营项目的销售额占企业销售总额的比例。具 体的分类见下表。
① 当某一类产品所占比重大于或等于95% 时，该企业为单一产品型；
② 当某一类产品所占比重在95%与70%之 间时，该企业为主导产品型；
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
③当任何一类产品所占比重都小于70% ，但产品相关时，该企业为相关产品型；
④条件同③但产品无关时，该企业为无 关产品型。显然，后三种为多元化类型。
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
安索夫在书中还提出“协同性”（Synergy ）的概念，指两事物若有机结合则可超过简 单相加的力量，即“2+2=5的效果”。
他认为企业多元化发展时要最大限度利 用协同性。
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
安索夫在书中还提出关于多元化的类型 ：
1、水平多元化，指针对与老顾客同类的 顾客开发出新产品。
多元化战略理论回顾
在第四个阶段，与多元化战略相适应， 产生了总公司本部和事业部——简称“事业部 制”的分权管理结构，即现代大型工商企业最 合理的基本组织结构形式。
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多元化战略理论回顾
关于多元化发展的原因，安索夫归纳为四 类：1、企业凭借其扩张战略无法达成预定目标 ；2、目标能达成前提下，如果公司盈余太多， 远超过扩张需要时，可能尝试多元化；3、公司 遇到比扩张战略有更大获利性的新市场机会， 也可能采取多元化；4、特定情况下，扩张与多 元化前景都不明朗时，也可能多元化。
多元化战略的含义和分类
多元化经营是企业开拓经营空间，建立 新的增长点的一种有效战略，然而不少涉及 多元化的企业都以失败而告终。
多元化经营作为一种战略，本身不存在 正确与错误之分，一种发展战略的成功还是 失败，关键是对自身资源和能力的分析和有 效运用以及适应战略的相关条件。
路漫漫其悠远
多元化战略的目标、风险和时机
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
1962年，美国著名经济史学家钱德勒（ A。D。Chandler,Jr.）发表专著《战略与结 构——工业企业发展的历史阶段》，在学术 界及工业界引起极大反响。
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多元化战略理论回顾
他认为美国企业的成长一般都经历了四 个阶段，与每阶段的公司战略相适应则产生 了不同形式的组织结构。四个阶段的公司战 略可简述为：1、数量扩大战略；2、地区扩 展战略；3、垂直一体化战略；4、多元化经 营战略。
企业多元化战略是指企业在原主导产业范 围以外的领域从事生产经营活动。它是与专业化 经营战略相对的一种企业发展战略。
企业多元化经营意味着企业将组织新的发 展方向，即企业将从现有的产品和市场中分出资 源和精力，投入到企业不太熟悉或毫不熟悉的产 品和市场上，因此，企业多元化经营不可避免地 会带来风险。
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多元化战略理论
路漫漫其悠远 2020/4/3
企业多元化战略及其 配套举措
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多元化战略理论回顾
著名企业战略管理家的安索夫(H.I.Ansoff) 于1957年发表在《哈佛商业评论》上的论文《 多元化战略》。
在这篇论文中，安索夫根据美国1909~1948 年间最大的100家企业的发展和变化，总结出他 们成长的四种基本方向：1、在现有市场内增长 ；2、开发新市场；3、开发新产品；4、多元化 。他把他们高度概括为一张图表，即日后闻名 于世的“产品—市场矩阵图”的雏型。
路漫漫其悠远
鲁迈特的多元化战略分类
类型
专业化SR≥95％
主导型
70％≤SR≤95 ％
主导集约型 主导扩散型
相关型 SR<70％ RR≥70％
垂直统一型 关联集约型 关联扩散型
无关型 SR<70％ RR<70％
特征
除具有主导型的一般特征外，各个项目均相关 联，联系呈网状。 除具有主导型的一般特征外，个项目只与组内 某个或某几个项目相关联，联系呈线状。 垂直统一率VR（Vertical Ratio）>70％。
2、垂直一体化。
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多元化战略理论回顾
3、同心（Concentric）多元化，指以企 业原有能力为基础的多元化，又可细分为三类 ；销售技术相关型、销售相关型、技术相关型 。
4、混合型（Conglomerate）多元化，指 向不相关的多种行业发展。安索夫认为，，同 心型比混合型多元化能有较大的获利性和较低 的风险性。
路漫漫其悠远
一、多元化战略目标
企业由于经营环境、拥有的资源、自身 能力以及所处的发展阶段的不同，因而其多 元化的动机就不同。康荣平等认为，多元化 战略的目标分为六种，每种目标及关键性条 件见下页表
路漫漫其悠远
多元化战略的含义和分类
多元化是与专业化相对应的一个概念，从经 营状况来看，二者区分的标准是“某类产品销售 额占企业销售总额的比例”，而某类产品的产品 类别划分依照《国际标准产业分类（ISIC）中的 四位数行业标准。我国也有类似的分类标准以及 GB/T4754-94《国民经济行业分类与代码》，当 上述比例为95%~100%时，我们称其为专业化战 略，当比例小于95%时，则称为多元化。
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
1970年，赖利（L.Wrigley）在哈佛商学 院完成了他的博士论文《事业部制与多元化百度文库》，在企业多元化研究中迈出重要一步，提 出了多元化程度的测量方法及类型划分。
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
赖利提出，以一个企业的某一产品占销售 的比重大小，即专业化率（Specialization ratio）来测量该企业的多元化程度：
除具有关联型的一般特征外，各个项目均相关 联，联系呈网状。 除具有关联型的一般特征外，各项目只与组内 某个或某几个项目相关联，联系呈线状。 各个项目没有联系。
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安索夫的多元化战略分类
多元化经营战略
水 平 型
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垂
同心圆型
直
混
一 体 化
销 售 与
合
销
技型
售
术
技
相
相
术
关
关
相
型
型
关
多元化战略的含义和分类
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多元化战略的含义和分类
对多元化企业，西方学者有进一步的分类 ，其中尤为著名的是美国学者赖利-鲁迈特的分 类。它们的分类是基于两个指标：专业化率（ SR）和相关率（RR）。专业化率是指企业最 大经营项目的销售额占企业销售总额的比例。 相关率是指企业最大一组以某种方式相关联的 经营项目的销售额占企业销售总额的比例。具 体的分类见下表。
① 当某一类产品所占比重大于或等于95% 时，该企业为单一产品型；
② 当某一类产品所占比重在95%与70%之 间时，该企业为主导产品型；
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
③当任何一类产品所占比重都小于70% ，但产品相关时，该企业为相关产品型；
④条件同③但产品无关时，该企业为无 关产品型。显然，后三种为多元化类型。
路漫漫其悠远
多元化战略理论回顾
安索夫在书中还提出“协同性”（Synergy ）的概念，指两事物若有机结合则可超过简 单相加的力量，即“2+2=5的效果”。
他认为企业多元化发展时要最大限度利 用协同性。
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多元化战略理论回顾
安索夫在书中还提出关于多元化的类型 ：
1、水平多元化，指针对与老顾客同类的 顾客开发出新产品。