大学企业国际化战略系列研修课程

大学企业国际化战略系

列研修课程

标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]

【课程简介】

伴随着经济全球化进程的加快，世界大量经济活动由跨国企业所掌控。许多中国企业正试图通过海外融资、海外上市、海外并购等方式实现

跨国经营，确立在世界经济、贸易格局中的领先地位。跨国公司的竞争优势，来源于其在全球范围内进行资源整合，从而降低经营成本的能力。一个全球化的企业需要具备全球管理能力、创新意识、对市场的深入理解和全球的业务网络，(报名优惠:一三五零一三九零五五二)才能参与全球竞争并在行业价值链中获取最大收益。中国企业只有以全球视角来审视并组织自身企业，才能够拥有真正的国际竞争力。然而，这种全球视角及企业在全球范围内的运作和组织，需要企业具备专业的、大量的国际化运作经验与知识。

本课程正是通过讲解中国企业海外融资、上市、并购等投资银行业务，介绍国际化经营管理与国际市场拓展技巧等，帮助中国企业积蓄知识能量，成功走向世界。我们将邀请具有国际化运作实际操作经验的资深专业人才，以及拥有丰富海外经营管理经验的跨国大公司的高层管理人员，来与深谙前沿知识的教授共同授课，以确保本课程理论与实践的最佳结合，力求体现国际性、实用性和前瞻性。在课程结束时，将要求学员提交一份企业国际化发展规划，以帮助其所在企业成功制定并实施国际化战略。我们衷心希望本课程能为中国企业实现国际化发展增添有益价值!

【课程目标】

通过系列授课、案例研习、专家演讲、学员互动，本课程将帮助学员：

掌握中国企业海外融资上市的最佳途径和国际规则

认识中国企业海外投资、并购的挑战和机遇

建立实现国际化经营的公司治理结构与文化团队

向成功企业家学习拓展国际业务的第一手经验

【课程特色】

◇国际化师资

课程由纳斯达克高级代表、摩根大通高级、普华永道会计师事务所高级合伙人、麦肯锡咨询公司高管等世界知名专家共同设计并联袂授课，旨在使学员倍感世界脉动之节奏，借全球商道之明鉴，悟良师益友之智慧，入名校学府之殿堂。

◇精英级学员

本班专为具有海外拓展意向的中国企业ceo、cfo、coo及其他高层管理人员设计，对学员所在企业资产规模、利润水平，以及企业未来成长性、企业管理层职业素质，均有严格要求。(报名优惠:一三六九九一二八九七九)旨在为学员搭建一个与管理学界、企业界成功人士充分沟通、长期交流的平台，帮助个人及其组织不断成长。

◇高质量教学

培训中心重视教学质量监控，对教师、教材、课程设计、教学、考核、配套服务等每个环节进行严格的质量管理。将提供系统、务实、创新的中国企业国际化系列课程，培养学员的国际化素养、全球化战略思维和跨国经营运作能力。

【学员对象】

具有海外上市、海外拓展意向的中国企业ceo、cfo、coo及其他高层管理人员。

【模块化课程设置】

模块一：中国企业海外融资上市

海外融资的途径海外上市的规则分析与途径比较中小企业海外上市

模块二：中国企业国际化的战略和运营模式

企业核心竞争力的分析国际化战略的形成国际化运营模式的分析

模块三：中国企业海外并购和合资企业的建立

海外并购的法律环境海外并购的战略与措施海外并购的典型案例

模块四：国际化的企业文化和品牌建设

文化融合人力资源开发与建设跨文化团队的建设品牌建设

模块五：国际市场的开拓

政策法律环境战略与技巧海外市场的战略反倾销应对战略

模块六：中国企业国际化的法律和财会

政策法律环境财会金融制度知识产权

【上课日期】

2007年01月开课(本课程滚动开办，欢迎随时报名)

【部分师资】

laurencepan：纳斯达克亚洲区代表

charlottecrosswell：纳斯达克国际市场代表

inadrew：摩根大通sr.vp

stevenblack：摩根大通sr.vp

johnhutton：普华永道会计师事务所合伙人

alantsoi：德勤会计师事务所合伙人

ryanreynaldson：毕马威会计师事务所合伙人

simonwong：麦肯锡咨询公司主席

哈尔斯加拿大clarkwilson：律师事务所合伙人

郭凌燕渣打银行环球企业银行部

关达强硅谷银行高级副

【教学安排和管理】

1、主办：北京大学培训中心

2、授课地点：北京大学校内。

3、学习方式：每个月集中三天(周五—周日)授课。

4、学员管理：按北大学生管理制度统一管理，建立学员档案，结业后在本校存档。

5、证书授予：完成有关课程学习经考核合格，由北京大学继续教育部统一颁发“中国企业国际化战略高级”结业证书。

6、住宿：需住宿学员由招生办提供校内外宾馆、招待所住宿信息，学员自主选择，费用自理。

7、研修费用：六个模块学费75000元人民币，其中每个模块学费12800元人民币(含课程、讲义资料、证书、午餐、茶点等费用)。证书样式：

【申请程序】

1、学员向招生报名处提交报名申请表、身份证及学历证书复印件各一份，公司简介和名片各两份，2寸近照4张;

2、申请资料由北京大学培训中心审核，参考工作业绩和报名顺序，确定录取名单;

3、寄发北京大学培训中心录取通知书;

4、学员在收到录取通知书后，按规定交纳学费，并办理相关手续，准备开学。

【报名程序】

1、咨询：电话咨询并索取《北京大学报名申请表》

2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室。

3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出录取通知书。

4、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至北京大学账上，并把汇款底单传真至招生办.

5、通知：北京大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜.

6、北京大学汇款信息:

户名：北京大学

开户行：工商银行北京海淀西区支行

用途：“北京大学中国企业国际化战略系列研修课程”学费。

特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室收,学校确认收到款项后在开课前统一开据北京大学发

票。

7、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠

彩色照片六张(一、二寸各三张等)。

8、正式入学。

【报名咨询】

联系老师：王老师、杜老师

地址：北京市海淀区颐和园路5号北京大学；邮编：100871

官网：

报名表

附注：

1、此表复印、复制有效。请您务必仔细填写以上所有信息，并确认您的学员资料正确、完整。

2、此表中*标注项目为正式同学录公开内容，请仔细核对。如其中某些项目需要保密，请注明。如果没有特殊注明，我们默认您同意在同学录中公布表中*标注项目填写信息。

3、填好此表后请附上身份证复印件、名片、六张彩色照片（一寸、二寸各三张）、单位推荐信邮寄、传真或送至办公室。

申请人签字:

天津大学国际化战略实施纲要

第21期吉林大学规划与政策办公室二〇一〇年十二月二十一日天津大学国际化战略实施纲要（2010-2020年）为深入贯彻落实党的十七大和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的精神，贯彻落实学校“三步走”发展战略和第八次党代会的部署，大力提升学校的国际化水平，着力构建高素质拔尖创新人才培养体系，制定本纲要。一、实施国际化战略的重要性和紧迫性国际化是高等教育本质特征的重要体现，是培养高素质拔尖创新人才的重要支撑，是迈向国内外知名高水平大学进而建成世界一流大学的重要途径。当前，世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，知识经济方兴未艾，科技与人力资源在全球范围内进行整合与配置，对高等教育的发展产生了重要而深刻的影响。按照学校“三步走”发展战略的部署，我校要在2020年建设成为国内外知名高水平大学，并要在本世纪中叶

建设成为“综合性、研究型、开放式、国际化”的世界一流大学，未来十年特别是未来五年是学校建设发展十分关键的时期。作为国家重点建设的高水平研究型大学，我校的根本任务是要培养具有社会责任感、全球视野和创新精神的高素质拔尖创新人才。大力推进学校的国际化建设，通过更高层次、更广范围、更具实效性的国际合作与交流，深化教育教学改革，提升教师队伍的水平，增强科学研究的实力，是提高人才培养质量和办学水平的重要战略选择。必须清醒地认识到，目前我校国际化建设工作与人才培养和学校发展目标的要求还存在很大差距。从认识层面看：对国际化在推动学校改革发展、提升育人水平的重要作用，对发展留学生教育重要性的认识亟待加强；从工作层面看：适应国际化建设的体制机制亟待完善，学生的全球视野亟待拓展，教师的国际交往能力、学科的国际影响力亟待提升，留学生规模结构及其课程体系亟待拓展和优化，融汇多元文化的校园文化亟待丰富，支撑国际化建设的管理和保障服务体系建设亟待加强。因此，制定并启动实施国际化战略，从国际化视角进一步规划和推动全校的各项工作势在必行。二、国际化战略的指导思想和目标（一）国际化战略的指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，贯彻落实党的教育方针，坚持社会主义办学方向，以培养高素质拔尖创新人才为根本目的，以深化工作体制机制改革为动力，紧密配合“人才强校”战略实施，通过国际化战略促进学校各项事业的跨越式发展。（二）国际化战略的目标

华为国际化战略分析

华为国际化战略分析班级：2011级会计2班姓名：马成祥学号：P112315719 一、简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位二、华为的全球化战略（一）国际化指导方针 1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备。华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。 2、以土地换和平。对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。

3、循序渐进树立国际品牌。国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。 4.以客户需求为基础（二）研究开发 1.华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。 2.华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。 3.华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。（三）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。 1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。尤其是随着全球化的加深，英文化越来越重要。 2、“掺沙子”行动：掺沙子：所有通过改变组织机构人员结构，注入不同于原有班子的新因素，达到改变某组织的力量对比、改变其性

华为公司的国际化战略分析

图书分类号：密级：毕业论文华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OF HUAWEI 学生姓名韩剑成学号20131401249 班级13国贸 2 指导教师谭艳琼王璟专业名称国际经济与贸易学院名称经济学院 2017年5月24日

徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：日期：年月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日

摘要近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。研究华为公司的国际化战略，可以帮助国内企业采取正确的战略来成功实施国际化，以及明确在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。关键词华为公司；国际化；战略

国际化战略

海尔集团的国际化战略国际化战略【摘要】：在经济全球化的背景下，企业国际化已经是一种必然。海尔集团顺应历史发展潮流，实施了国际化战略，为企业带来了巨大的市场机遇和更广大的发展空间，实施了由“海尔的国际化”到“国际化的海尔”的飞跃。本文对海尔集团国际化的背景，思路以及其启示等进行了详细的阐述。【关键词】：海尔；国际化；战略；本土化；名牌。 Internationalization Strategy of Haier Group 【Abstract】:Under the background of the economic globalization, enterprise's internationalization is a kind of necessity. Haier Group complies with historical trend, has implemented the internationalization strategy, it is enterprises that have brought the enormous market opportunity and vaster development space, have implemented the leap from " internationalization of Haier " to " Haier of internationalization ". This text to Haier Group background of internationalization, thinking and it have enlightened etc. and carried on detailed exposition. 【Key word】: Haier；internationalization；strategy；localization；famous brand . 国际化是社会历史发展的必然趋势。世界经济全球化进程的加速，对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生巨大的影响。国际经济结构调整和产业转移加快，综合实力竞争日趋激烈，成为当今世界经济发展的新特点。一个世界性的社会化大生产正在形成，传统的以自然资源,产品为基础的分工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。一个国家只有顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才能保持竞争优势。我国作为一个发展中大国，必须抓紧时机，发挥比较优势，加快实施企业国际化战略，以积极的姿态参与经济全球化，在更大范围更广领域和更高层次上参与国际合作和竞争，才能不断开辟新的发展空间。企业实施国际化战略，是参与经济全球化，拓展国际发展空间的迫切需要。海尔集团顺应经济发展潮流，积极实施国际化战略，取得了巨大的成就，产生了深远的影响。本文以海尔集团的国际化战略为例，展开论述以期对我国正在实施和准备实施国际化战略的民族企业有所启示。一、海尔集团简介海尔创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的的集体小工厂——青岛电冰箱总厂。海尔经过20多年的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在在国内外享有盛誉的跨国企业。从单一生产冰箱现在拥有白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类，15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12家、美国前10大连锁店。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。2004年1月31日，世界五大品牌

华为公司的国际化战略分析汇总

华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。接下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under this circumstance,it is imp erative to research the

华为的国际化战略案例分析

姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学

【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，

企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。（五）企业文化任正非的一段话成功注释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持。二、公司层国际化战略在公司层国际化战略中，有三种企业国际化战略，分别是国际本土化战略、全球化战略、跨国战略。我认为华为的国际化战略中比较倾向于采取全球化战略。三、国际化竞争的范围和方式 1、选择参与竞争范围

北京大学国际化战略系列研修课程

【课程简介】伴随着经济全球化进程的加快，世界大量经济活动由跨国企业所掌控。许多中国企业正试图通过海外融资、海外上市、海外并购等方式实现跨国经营，确立在世界经济、贸易格局中的领先地位。跨国公司的竞争优势，来源于其在全球范围内进行资源整合，从而降低经营成本的能力。一个全球化的企业需要具备全球管理能力、创新意识、对市场的深入理解和全球的业务网络，(报名优惠:一三五零一三九零五五二)才能参与全球竞争并在行业价值链中获取最大收益。中国企业只有以全球视角来审视并组织自身企业，才能够拥有真正的国际竞争力。然而，这种全球视角及企业在全球范围内的运作和组织，需要企业具备专业的、大量的国际化运作经验与知识。本课程正是通过讲解中国企业海外融资、上市、并购等投资银行业务，介绍国际化经营管理与国际市场拓展技巧等，帮助中国企业积蓄知识能量，成功走向世界。我们将邀请具有国际化运作实际操作经验的资深专业人才，以及拥有丰富海外经营管理经验的跨国大公司的高层管理人员，来与深谙前沿知识的教授共同授课，以确保本课程理论与实践的最佳结合，力求体现国际性、实用性和前瞻性。在课程结束时，将要求学员提交一份企业国际化发展规划，以帮助其所在企业成功制定并实施国际化战略。我们衷心希望本课程能为中国企业实现国际化发展增添有益价值! 【课程目标】通过系列授课、案例研习、专家演讲、学员互动，本课程将帮助学员：掌握中国企业海外融资上市的最佳途径和国际规则认识中国企业海外投资、并购的挑战和机遇建立实现国际化经营的公司治理结构与文化团队向成功企业家学习拓展国际业务的第一手经验【课程特色】 ◇国际化师资

课程由纳斯达克高级代表、摩根大通高级、普华永道会计师事务所高级合伙人、麦肯锡咨询公司高管等世界知名专家共同设计并联袂授课，旨在使学员倍感世界脉动之节奏，借全球商道之明鉴，悟良师益友之智慧，入名校学府之殿堂。 ◇精英级学员本班专为具有海外拓展意向的中国企业ceo、cfo、coo及其他高层管理人员设计，对学员所在企业资产规模、利润水平，以及企业未来成长性、企业管理层职业素质，均有严格要求。(报名优惠:一三六九九一二八九七九)旨在为学员搭建一个与管理学界、企业界成功人士充分沟通、长期交流的平台，帮助个人及其组织不断成长。 ◇高质量教学培训中心重视教学质量监控，对教师、教材、课程设计、教学、考核、配套服务等每个环节进行严格的质量管理。将提供系统、务实、创新的中国企业国际化系列课程，培养学员的国际化素养、全球化战略思维和跨国经营运作能力。【学员对象】具有海外上市、海外拓展意向的中国企业ceo、cfo、coo及其他高层管理人员。【模块化课程设置】模块一：中国企业海外融资上市海外融资的途径海外上市的规则分析与途径比较中小企业海外上市模块二：中国企业国际化的战略和运营模式企业核心竞争力的分析国际化战略的形成国际化运营模式的分析模块三：中国企业海外并购和合资企业的建立海外并购的法律环境海外并购的战略与措施海外并购的典型案例模块四：国际化的企业文化和品牌建设文化融合人力资源开发与建设跨文化团队的建设品牌建设模块五：国际市场的开拓政策法律环境战略与技巧海外市场的战略反倾销应对战略模块六：中国企业国际化的法律和财会

天士力集团国际化战略分析知识交流

天士力集团国际化战略分析 1. 天士力集团国际化战略的选择分析 1.1 天士力国际化道路回顾 1994年天士力公司成立，年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND临床许可期间建立了现代中药产业链，包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的（GAP）药源基地，首创重要提取生产质量管理规范（GEP）新概念，生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范（GMP）和澳大利亚TGA认证营销，营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范（GSP认证），使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。在国际市场，构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。 2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验2007年天士力集团年销售额52亿RMB，主营国际万美

1200分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为元2010年据目前最新消息，天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成，有望成为FDA历史上首个进入三期临床的复方中药。回顾以上历程，我们可以看到，以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点，在随后的十几年里，天士力国际化的体现不在于国际市场份额，而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。 1.2 建立国际化标准的必要性天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系，却没有打开主流的国际市场，我们认为这是国际化战略的必经之路，同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。可以从以下方面来分析：国际市场方面：国际社会对天然药物的需求日益增大，在全世界药品市场上，由天然物质制成的药品已占约30%，国际植物药市场份额已达270亿美元。面对这样庞大的市场，许多国家都有所行动，美国在重译《本草纲目》，法国成立了中草药研究会，日本正在兴建世界最大的中成药厂，连西药发源地的德国，也成了热心于用高科技提取中药的基地。中国在中药资源和历史积累上具有其他国家没有的比较优势，但中药产业在天然药物市场上未能取得竞争优势。主要是因为没有科学实验做支

知识密集型企业国际化战略动机分析

知识密集型企业国际化战略动机分析 Newly compiled on November 23, 2020

【摘要】文章探讨了知识密集型国际化知识能力形成的机理及路径，并在此基础上分析了知识密集型企业国际化战略动机，进而根据的特定背景研究了中国知识密集型企业国际化战略动机，最后提出了对中国的启示。【关键词】知识密集型企业国际化战略动机能力形成知识管理是知识密集型企业的核心所在，一场学习竞赛的胜利者将可能赢得所有的博弈，选择一种有效的学习方式就对竞争对手形成了一种负的外部性，增加了自己先占于竞争对手的机会（泰勒尔，1997）。这类企业更注重于知识的获取，对充分实现其掌握优势知识资源的价值的欲望也更强烈。对于中国企业，如何寻求知识并获取优势是企业国际化的重要动机，但目前相关主要集中于企业国际化的交易成本及企业的有效运作方面。尽管资源基础论及KBV在战略管理中已经成一个比较流行的分析工具，被普遍用来解释企业竞争优势、企业成长及企业战略联盟问题，然而很少被用来分析企业特定的战略问题。特别是在目前的文献中，从知识能力形成角度对中国知识密集型企业国际化战略动机没有深入研究。一、知识密集型企业国际化知识能力形成机理及路径研究

知识密集型企业竞争优势来源于知识的异质性，而学习是企业竞争优势唯一的持久性来源（Willias，1992）。跨国企业在进入国外市场中，面临各种额外的知识及信息，经营者不可能等到掌握所有的国际化知识以后才开始进行国际化，也不可能对一个完全不了解的市场盲目冒险而投入大量资本。由于这些跨国公司是海外市场的“新来者”，缺乏足够的东道国知识，缺乏在国外经营的经验，在国外经营会遇到一系列的困难和阻碍，增加了国外运营的成本，可能使国际化扩展发生延迟，导致企业海外经营效率低下。因而，知识在国际化扩展中就尤其重要，而作为知识来源的途径，组织学习的重要性就更加突出。 March（1991）提出组织学习理论的一个重要观点，即组织学习包含两个方面：“寻求”与“利用”。“寻求”一词与搜索、变化、风险承担、经验、实验、灵活性、发明及创新等相关，是对新战略资源和竞争力的获取；“利用”与提炼、选择、生产、效率、选择、实施及执行有关，是对已有资源和竞争力的使用。根据March（1991）提出的组织学习理论的两个方面，主流理论关于国际化的观点使用了“利用”而不是“寻求”的观点（Hedlund and Ridderstrale，1997），目标是效率最大化。由于忽视了资产的寻求，这些传统理论没有成功解释跨国公司是如何通过国际扩张进行创新的。而实证表明，资产寻求型FDI的重要性不断上升，如Kouemmerle（1996）发现，制药和部门的大型跨国公司在海外研发基地的增加主要是为了获得新知识而不是利用现有的知识。“知识寻求”的本质属于创新范畴，它的重要功能是增加整个知识系统的知识存量，有利于已有知识得到更加充分的利用，

一流大学的国际化战略_一项战略地图分析_韩双淼

·新论· 一流大学的国际化战略：一项战略地图分析韩双淼，钟周（清华大学教育研究院，北京100084）摘要：有效的战略管理有助于促进大学国际化的发展。大学战略地图是组织战略规划的可视化逻辑表现，是一种有益于大学治理的技术工具。本研究对38所世界一流大学的国际化战略文本进行了类型学分析，将其分为“引入型”、“外向型”、“拓展型”、“进取型”四种国际化战略；进而设计了一个针对大学国际化的战略地图模型，包含教学与学生体验、研究和服务三个主题以及目标、人员策略、活动策略和组织策略四个维度。关键词：国际化；大学治理；高等教育；战略规划；战略地图中图分类号：G648.9文献标识码：A文章编号：1672－0059（2014）02－0010－07 World-Class Universities and Their Strategies for Internationalization:A Strategy Map Approach HAN Shuang-miao,ZHONG Zhou (Institute of Education,Tsinghua University,Beijing100084,China) Abstract:Effective strategic management is key to university's internationalization-oriented development.A strategy map serves as a logical visualization to facilitate university governance.The study conducts a typological analysis of38world-class universities'internationalization strategies,and then employs the strategy map approach to establish a generic model for university's internationalization strategy.Key themes in the model include teaching and student experience,research and service,each of which further consists of goal,personnel,activity and organization. Key words:Internationalization;University Governance;Higher Education;Strategic Planning;Strategy Map 引言国际化是高等教育发展的重心，是21世纪影响和塑造高等教育的主要力量之一[1]。2000年后，高等教育国际化在深度和广度上都有了长足的发展，逐步呈现出复杂性、多样性和差异性的特征。大学作为高等教育最重要的载体，其国际化的加强是当今世界高等教育发展的主流，也是进行现代大学制度改革，提高自身应对性和竞争力的必然要求。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》中，明确提出高等教育要“培养大批具有国际视野、通晓国际规则、能够参与国际事务和国际竞争的国际化人才”，要“加强国际理解教育，推动跨文化交流，增进学生对不同国家、不同文化的认识和理解”。这一战略性的文件将国际化摆到了大学发展的中心位置。发展大学国际化不仅是中国建设世界一流大学，促进大学优质教学资源整合，提高综合实力和竞争力的主动选择，也是我国现代化建设和知识经济发展对国际化人才与资源的必然要求。为了大学国际化的可持续发展，有必要对大学国 DOI:10.13397/https://www.360docs.net/doc/826957258.html,ki.fef.2014.02.004

海尔集团的国际化战略

海尔集团的国际化战略海尔集团的国际化战略【摘要】：在经济全球化的背景下，企业国际化已经是一种必然。海尔集团顺应历史发展潮流，实施了国际化战略，为企业带来了巨大的市场机遇和更广大的发展空间，实施了由“海尔的国际化”到“国际化的海尔”的飞跃。本文对海尔集团国际化的背景，思路以及其启示等进行了详细的阐述。【关键词】：海尔；国际化；战略；本土化；名牌。 Internationalization Strategy of Haier Group 【Abstract】:Under the background of the economic globalization, enterprise's internationalization is a kind of necessity. Haier Group complies with historical trend, has implemented the internationalization strategy, it is enterprises that have brought the enormous market opportunity and vaster development space, have implemented the leap from " internationalization of Haier " to " Haier of internationalization ". This text to Haier Group background of internationalization, thinking and it have enlightened etc. and carried on detailed exposition. 【Key word】: Haier；internationalization；strategy；localization；famous brand . 国际化是社会历史发展的必然趋势。世界经济全球化进程的加速，对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生巨大的影响。国际经济结构调整和产业转移加快，综合实力竞争日趋激烈，成为当今世界经济发展的新特点。一个世界性的社会化大生产正在形成，传统的以自然资源,产品为基础的分工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。一个国家只有顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才能保持竞争优势。我国作为一个发展中大国，必须抓紧时机，发挥比较优势，加快实施企业国际化战略，以积极的姿态参与经济全球化，在更大范围更广领域和更高层次上参与国际合作和竞争，才能不断开辟新的发展空间。企业实施国际化战略，是参与经济全球化，拓展国际发展空间的迫切需要。海尔集团顺应经济发展潮流，积极实施国际化战略，取得了巨大的成就，产生了深远的影响。本文以海尔集团的国际化战略为例，展开论述以期对我国正在实施和准备实施国际化战略的民族企业有所启示。一、海尔集团简介海尔创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的的集体小工厂——青岛电冰箱总厂。海尔经过20多年的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在在国内外享有盛誉的跨国企业。从单一生产冰箱现在拥有白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类，15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12家、美国前10大连锁店。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。2004年1月31日，世界五大品牌

跨国公司RD活动的国际化战略方案分析

. 跨国公司R&D活动的国际化战略分析跨国公司已成为当今国际经济活动的重要主体。统计表明，某些特大型的跨国公司一年的产值相当于一个中等国家的GDP（美国通用公司与波兰）。跨国公司在资本金、技术、管理、营销等诸方面都具有巨大的优势。科学技术是第一生产力，随着信息革命和知识经济的发展，跨国公司纷纷把新技术的研究与开发（以下简称为R&D）放在头等重要的位置。进入20世纪90年代以来，R&D国际化态势越来越明显。一、跨国公司R&D活动国际化的主要方式跨国公司R&D活动国际化是指跨国公司将研究与开发活动扩散到母国以外的其他区位，利用多个国家的科技资源，跨国界的开展活动①。R&D国际化兴起于20世纪80年代，在20世纪90年代掀起了高潮。美国与欧盟的一些大企业是领头羊，日本企业在20世纪80年代以前主要进行产品和资本输出，80年代后也开始从全球范围内吸取知识资源来支持全球性的市场发展。概括来讲，跨国公司R&D活动国际化主要通过以下形式进行：（一）在海外建立独立的R&D机构这种方式的优势在于能较好的实现公司雄厚的财力与当地优秀的科研人员的结合，可以相对严格的控制研发活动所带来的技术知识内容，维持技术垄断优势，并形成对当地生产的直接支持。例如惠普公司于1990年在日本设立实验室，其动因就在于获取计算机、通

讯和测量领域的领先技术知识，主要是通过获取这些领域的人力资源来达到目的。该实验室的研究内容包括物理科学、半导体实验、照相摄像技术、大规模集成电路技术等日本在国际上领先的技术。微软公司先后在中国成立微软研究开发中心、微软中国研究院、微软技术支持中心等三大世界级开发、科研与服务机构，确立了微软在中国长期发展的战略。这种方式的不足之处也是明显的。由于独资，这就给跨国公司在资本金的投入上提出了较高要求，而且要吸引最优秀的研究人员到实验室来工作也需比当地企业提供更好的待遇。风险大也是这种独立机构面临的一大挑战。（二）基于技术搜寻的跨国并购就技术战略而言，并购的目的是获得目标公司所附属的研发机构，但常常也伴随着对相应的生产性公司、销售性公司的购买，因为东道国政府与当地企业也有自己的打算。在目标企业选择上，那些技术水平高、科研能力强的企业往往成为各跨国公司争相鲸吞的对象。1995年索尼公司购买美国CBS唱片公司和美国哥伦比亚电影公司，以及松下公司购买美国MCI公司，都是看重这些美国公司的软件技术，即文化知识性技术的开发能力，从而通过购买，获得了在这一领域的生产与研发资源。近年来国际并购风起云涌，1999年，全球企业并购的交易总金额达到33100亿美元，逼近1990年至1995年6年的总和，而且并购的技术搜寻动机十分明显。并购的最大优势在于可以实现原有企业和所购买企业在专业领域上的技术和知识的互补，以及地理上海外生产与研发之间的搭配，同时也能够控制新机构的研发成果。不利之

浅析东京工业大学的国际化战略

浅析东京工业大学的国际化战略摘要：日本是当今世界高等教育国际化程度最高的国家之一，而东京工业大学是日本高校中国际化起步较早、成果较显著的。本文力图通过对东京工业大学人才培养目标和国际化战略的分析，探讨其国际化策略的特点及经验，为我国高等教育的改革和发展，特别是为建设高水平的理工大学提供有益的参考。关键词：日本高等教育；东京工业大学；国际化战略一、引言国际化是当今高等教育发展的一个必然趋势，是建设高水平大学的有效途径。近年来，国内诸多知名院校都将国际化作为创建一流大学的基本举措，但从目前的广度和深度来看，中国高校的国际化与发达国家相比尚存在一定的差距。如何利用国际优质教育资源，借鉴和吸收国际一流大学的办学理念、管理模式，融入国际高等教育大环境，加快推进国际化的进程，是一流大学建设过程中备受关注的问题。日本是当今世界高等教育国际化程度最高的国家之一。自1965年，日本中央教育审议会首次提出教育国际化这一思想以来，日本政府出台了一系列的政策，积极推动高校国际化进程。特别是进入新世纪之后，日本政府提出的“留学生10 万人计划”、“留学生30万人计划”、“顶级全球国际性大学计划（TGU）”等国际化措施尤为引人注目。东京工业大学是日本排名第一的工科大学，被誉为亚洲的麻省理工。东工大一贯重视国际化，于2003年和2012年两度提出了国际化战略，并于2014年通过严格评审入选了“顶级全球国际性大学计划（TGU）”A类“顶级型大学”，其国际化经验值得探究。二、东京工业大学的国际化办学东京工业大学（以下简称东工大）自建校以来已有130多年的历史。随着科学技术的突飞猛进，全球化进程不断加速，东工大紧跟时代发展的步伐，以“成为世界一流的综合性理工科大学”为目标，2002年，在众多日本国立大学中率先成立了“国际办”，从而正式将国际化教育提上日程。在2015年的校长寄语中，东工大校长三岛良直特别指出：“为了让学生们今后能活跃于世界舞台，本校筹划了丰富多彩的海外体验项目，并将提供一定的经济支持。从短期的夏令营到为期一年的交换留学，选择多样。此外，东工大还专门设置了英语类的项目，致力于提高学生们在学期间的英语水平，为步入世界舞台做准备。”透过三岛校长的发言，东工大对于国际化教育的重视，可见一斑。１、具有国际化特色的人才培养目标东工大的人才培养充满“国际化”色彩。东工大最具盛誉的工学院将本科生、硕士研究生、博士生研究生的人才培养目标分别设定如下。表一：东工大工学院人才培养目标一览表如上表所示，东工大工学院为本科生、硕士研究生、博士研究生设定的人才培养目标各不相同、各有侧重，然“国际化”这一点始终贯穿其中。且各阶段学生的国际化教育呈现不同的特点，本科生时期是“能活跃于国际社会的综合能力”的培养，硕士时期增加了“国际社会通用的交际沟通能力”，在博士生时期则上升为

联想集团国际化战略环境分析

联想集团国际化战略环境分析 1、联想集团的背景简介 2010年11月，联想集团财年第二季度业绩显示，联想在全球的市场份额达10.4%，位居全球第四，在中国市场上稳居第一，市场份额达32.2%。联想集团采取“稳中求进”策略，在保持企业稳步发展的同时，抓住机遇，积极扩展自己的市场，采取的战略属于发展型战略，意图谋取全球性的大型跨国集团。联想的国际化战略从联想并购IBM的全球PC业务开始显露端倪，2011年1月，联想与日本NEC公司宣布成立名为“联想NEC控股B.V.”的新合资公司，形成战略合作伙伴，更加凸显出联想的全球战略。然而，联想的国际化战略的进程并不是很顺利，其国际化战略进程还是长途漫漫。在过去的2010年，IDC报告显示，排名第一的惠普的市场份额是19.7%，第二的戴尔为12.5%排名第三的宏碁的市场份额是12.3%，，而第四的联想市场份额为9.9%。Gartner的统计，2010全年，排名第三的戴尔的市场份额为12%，第二的宏碁为12.9%，第四的联想为9.7%。2010年，在全球前五大PC厂商里，联想是增速最快的PC厂商，增速达到37.3%。 2、外部环境分析 2.1宏观环境分析宏观环境的分析，采用PEST模型。 2.1.1政治角度：中国政府在“十二五规划”指出要实现转型升级、提高产业核心竞争力，需要从以下几方面着手，具体包括改造提升制造业、培育发展战略性新兴产业、推动能源生产和利用方式变革等，新一代信息技术产业重点发展新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云计算、集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器和信息服务。这些导向对于PC产业来说，是一个极大的机遇。针对“十二五规划”对于中国商用PC市场的影响，IDC指出：新医改将促进医疗行业信息化快速发展，扩大内需战略带动制造业、零售业以及服务业的新增长，高铁城轨建设成为四大重点之一，交通行业信息化受益，节能减排将推动能源与公共事业行业信息产业升级。 2.1.2经济角度：1 国内市场：中国GDP继续保持9.5%高速稳定的发展，２０１０年我国农村居民人均纯收入５９１９元，比上年增长１４．９％，扣除价格因素实际增长１０．９％；我国城镇居民全年人均可支配收入１９１０９元，比上年增长１１．３％，扣除价格因素实际增长７．８％。以下是苏宁电器主办的2010中国PC行业发展高峰论坛关于中国PC行业未来三年发展的6大预测：预言1：乡镇市场PC产品需求呈爆发性增长，预言2：笔记本一体机引领全球PC市场增长，预言3：2015年起每年新增10亿个互联设备，预言4：B2C网络购物渠道将得到长足发展，预言5：三年内将出现千元以下入门级电脑预言6：电脑市场容量三年后将超3500亿元

百事可乐案0512公司战略与国际化战略(现代竞争分析-南开大学,柳卯平)

公司（总体）战略（产业结构战略）纵向一体化与资源外取软饮料产业目前软饮料产业的现状已经一定程度的资源外取：在瓶装和产品分销方面实施一定的资源外取。其主要方式是实施控股基础上的特许经营。软饮料的瓶装和分销是饮料业资本最为集中的部分，这些瓶装厂商大部分都是独立经营的大型浓缩品生产商的特许经销人。相对于瓶装商，浓缩液生产企业的核心能力与战略资源是： ?产品开发能力与技术专利； ?品牌资源与营销能力； ?零售渠道的开发和占有。浓缩液生产企业对瓶装商的控制： ?股权控制； ?利用浓缩液企业的核心能力的控制。瓶装商对浓缩液企业的议价地位不高，核心能力与战略资源是： ?集中于大规模、自动化生产的规模经济和经验曲线； ?在本区域分销的经济性。上述两个方面的核心能力是以其本身不进行产品开发特别是大规模的品牌宣传和营销为条件的。瓶装商可能侵蚀浓缩液企业核心能力的领域是：零售商的开发和占有，并因此提高自身的议价地位。百事可乐公司为形成一定的双赢合作，可以在分散的小型零售商方面开放，让瓶装商开发，而保持对主流销售渠道的控制。为减少资金压力，百事可乐公司可以采取特许经营的方式，以特许权控制为主，不进行股权控制，允许受许企业生产主要竞争者以外的其他产品或自有品牌的产品（一般为地方品牌）。快餐业与连锁经营相结合，特许经营是推动饭店销售额增长的一种重要方式，是饭店业克服顾客需求的区域分散、拓展区域市场中的资源外取。通过特许经营权给授许公司带来的优势包括： ?授许公司可以不承担全部扩张成本；

?迅速地扩大某个饭店品牌的概念； ?在分销和购买两个方面具有规模经济效应。在较具有代表性的特许经销关系中： ?土地购买费、建筑费、设备费和固定资产都由特许证持有人承担；受许企业由此形成自身的独立经营的核心能力，是授许企业直接经营的不经济性形成的。 ?特许证持有人往往要向母公司支付3% ~5%的营业收入作为特许权使用费；支付4%的营业收入作为公司的广告费。 ?作为回报，特许证持有人得到了商标使用权、菜单、烹任秘诀、培训以及销售支持。这是授许企业的核心能力。重要的风险：对受许企业经营质量的控制；与连锁经营相结合时，集中管理部分的质量。零食业为适应差异化需求，重要原材料（土豆种植）的后向一体化。其中也可以采取特许种植的方式（与上游产业企业的非持股联盟）。在产品生产和分销环节，在能够建立充分的质量保证的前提下，也可以实施特许经营等方式的资源外取。多样化与单一产业经营百事可乐软饮料、快餐和零食业三个产业的相互联系分析（潜在优势、折衷成本）有形联系（活动共用、资源共享）生产相关性：无。市场相关性： ?软饮料业与零食业在销售渠道特别是零售渠道的开发和占有方面具有相关性。对零售渠道的共同或协同开发，可以较大地强化竞争优势。 ?软饮料与饭店业在产品销售中存在有限的交叉销售。 ?各产业现有品牌的产业占用性很强，广告等联合营销的可能性很小。技术相关性：无。采购相关性：对快餐和零食中相同的、重要的原料，如面粉等，可以联合采购。基础设施相关性：在人力资源培训、管理人员轮岗存在相关性。在组织管理、财务管理、公关、法律事务方面存在共性或共用。结论：从相关性分析，百事可乐公司的三个产业基本上是无关多样化。重要的相关性只是