国际化战略.

4. 其他管理问题：一个主要顾虑是国际市场的高度竞争性；当地
国家政府和跨国公司的关系。
财务风险管理
财务风险主要是指汇率风险，表现为： 1.交易风险：
① ② ③ ④ 依据商业信用购买或销售商品或服务，合同金额以外币计算； 借入或贷出外国货币资金； 成为还未交割的远期外汇合约的一方； 其他获得外币资产或带来外币债务的交易活动。 来实际的损失，但折算风险有时会影响到跨国公司的股价。
实现商业成功。
华为国际化战略实现方式 市场的国际化
对于任何想实现国际化的企业,国际化的道路并 不是其产品或服务进入国际市场那么简单,也不是国 际市场销售额比重上升所可以衡量的。华为需要提升 业务收入的质量，而不光是停留在海外合同销售额的 提高。 可以说，华为过去是建立在利润运营模式基础 之上的，而随着国际销售收入成为未来增长的主流， 华为的运营模式需要进行转变才能适应华为新的国际 化战略。
五、国际化经营的风险
国际环境中的风险
1. 政治风险：国家政府的不稳定和国际国内的战争 2. 经济风险：不同货币汇率的差异和波动；同时不同货币的价值
有时会极大地影响公司在全球市场的竞争力，因为它们会影响到不 同国家制造的产品价格
3. 国际扩张的限制—管理问题：地理位置在不同国家的分
散性增加了不同部门之间协调成本和产品分销的成本；贸易壁垒、 物流成本、文化差异和不同国家及其他差异（如原材料和不同劳动 技能的取得）增加了实施国际多元化政策的复杂性。总体来讲，有 效地实施、管理和控制公司国际化运作是很困难的。
获取资源
在商品市场的所在国生产和推销产品的根本原因：降低成本、获 得更高利润；到具有潜力的国家投资办企业的另一个目的是：绕过贸 易壁垒，避免国际商务纠纷，更好地挤占他国市场。
经营多元化
具有一定实力的企业利用国际化经营活动实现经营的多元化，目的是： 以保证企业收入稳定，避免市场波动带来的风险。
三、国际化战略的模式
纵观中国企业的国际化战略，大致可以分为四 种类型，第一种是海外设厂、生产本地化，如海 尔；第二种是自有产品直接出口，如华为和中兴； 第三种是并购国外企业，如联想；第四种是产品 贴牌出口，这类企业以浙江温州企业为多。
四、企业国际化经营的动机
扩大销售
一般来说，较大的销售量意味着较高的利润。这是因为单个产品 利润较为固定的时候，其利润的总量与销售数量存在直接的关系；更 深层次讲，销售量的增长还会因产量的增加导致产品的固定成本减少， 而使企业在扩大销售量同时获得更丰厚的利润。
研究表明，联盟越来越成为当代企业国际化、全 球化发展的一道亮丽的风景线。这一亮丽的风景线， 越来越表现出它替代二战后重在并购扩张发展的新特 点。
从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国， 绝大部分企业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟 形式的运作。大致分为以下七种模式：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
三、企业国际化的绩效研究
① 1970s，1980s：仅仅把国际化的利益作为先决条件
国际化程度和企业绩效之间正相关线性关系的假设。
② 90年代：承认由于在国际化程度很高的条件下，成本会超过收入
国际化既有收益也有成本，国际化与企业绩效之间的关系 是一个曲线线性关系. ③ 最新研究结果：国际化与绩效之间呈标准的U型关系
华为获准在2012年奥运会举办前，为伦敦地铁提供移动电话网络。
公司战略
秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、 全球服务和终端三大业务领域的综合优势， 为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、
提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，
华为最新动态
被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络 解决方案供应商； 2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司； 2010年7月8日，美国知名杂志《财富》公布了2010年《财富》世 界500强企业最新排名，华为首次入围。 据赛诺2010年报告显示，凭借与中国电信的深度合作，华为终端 在EVDO市场整体份额已达到23.1%，继续保持市场第一； 华为终端在“2010年中国电信CDMA终端产业链年会”上独揽六项 大奖；
这期间以跨国公司对外直接投资理论(FDI)的研究最为活 跃，因此对外直接投资理论常又被称为跨国公司理论，主要 是以企业经济学为基础，运用交易成本和内部化理论研究对 外直接投资，形成了企业国际化理论的传统主流—国际投资 理论，其中主要有代表性的理论是:
(1)垄断优势论-斯蒂芬· 海默 认为拥有垄断优势是跨国公司对外直接投资的主要动因。 (2)国际产品生命周期理论-弗农 认为随着产品生命周期三阶段此消彼长，跨国经营活动 在各个不同的国家展开。 (3)国际生产折衷理论-邓宁 如果一个企业拥有所有权优势、区位特定优势和内部化优 势，就会产生对外直接投资。 (4)内部化理论-巴克利、卡森、拉格曼 核心内容是：出于内部化的动机，企业对外直接投资
具体解释：跨国公司以很高的财务绩效水平开始国际化进程，随后，公司的赢利性 下降，之后，利润增长的走势又颠倒过来，从下降到快速增长。 ④ 另有国内学者夏清华(2003)对中国企业的国际化战略方式与绩效表现进行了研究。
案
例
华为技术有限公司是一 家总部位于中国广东深圳市 的生产销售电信设备的员工 持股的民营科技公司，于 1988年成立于中国深圳。是 电信网络解决方案供应商。 华为的主要营业范围是 交换，传输，无线和数据通 信类电信产品，在电信领域 为世界各地的客户提供网络 设备、服务和解决方案。总 裁任正非，董事长孙亚芳。
国际化程度(DOI)=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO
(2)威尔什和罗斯坦瑞尼的六要素模型
该模型从企业向国际市场提供的产品、海外生产经营方法、目标 市场的选择、组织结构、融资方法和人员素质六个方面考察企业的跨 国经营。
(3)定性评价方法（日本小林规威等学者1980年发表）
国内有学者在上述研究的基础上，通过企业调查，提出了“国际 化蛛网模型”(鲁桐，2000)，该模型从6个方面：即跨国经营方式、 财务管理、市场营销、组织结构、人事管理和跨国化指数考察企业的 国际化程度，它们构成了企业国际化的蛛网图形。 还有学者开发出了一套定性与定量相结合的方法，研究企业经营 管理与国际化进展程度之间的联系，他们的测评指标选取国际化战略、 组织结构、人事管理、财务管理、生产(服务)管理、市场营销、研究 开发、当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业的国际化指数(沈 娜、赵国杰，2001)，并用这一方法对被认为是代表我国企业国际化 程度最高的海尔集团进行了测评。
二、国际化战略种类
跨国战略
在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本 效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力。
多国战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当 地的实际情况组织生产和经营。
全球战略
将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获 取最佳的资源并在全世界销售产品。
多国战略、全球战略和跨国战略比较
此外还有日本学者小岛清的边际产业扩张理论， 美国经济学家威尔斯的小规模技术理论，英国经济 学家劳尔的技术地方化理论等。 七十年代开始，企业国际化理论研究逐渐着重 以企业行为理论研究方法为基础，研究企业国际化 过程、国际化发展阶段以及国际化绩效等方面，主 要代表性理论有: (1) 国际化过程模型
这是20世纪70年代一批北欧学者在瑞典的乌普萨拉大学 提出的企业国际化模型。该模型将企业的国际化视为一个发 展的过程，强调企业的知识和学习能力对其国际化过程的影 响。
（2）交易成本分析模型
此模型认为:(1)企业的交易行为是成本分析的基本单元;(2) 企业扩张的界限是其组织内外的交易成本相同;(3)成本的最小化 解释了组织形态;(4)公司倾向于垂直一体化以减小交易成本。
（3）企业国际化网络模型
他们认为产业系统由众多从事生产、销售、服务的企业组成， 企业之间存在密切产品、信息等资源的交换，并且依赖被其他企 业所控制的资源运行，网络内的企业之间有很强的合作和互动关 系。
跨国交换从而扩大市场模式的联盟； 跨国并购式的联盟； 中外技术合作式的联盟； 国际化购进品牌式联盟； 中外合资业务态创新式的联盟； 七种模式 跨国并购资源式联盟； 跨国公司同发展中国家企业间一般联盟。
在以上几种联盟模式中，不难看出联盟的优越性， 它足以说明， 在全球经济一体化的今天， 形成了市场竞争的一种联盟趋势， 而且成为一种实效性很强的新型商业运作范式。
人才的国际化
正是华为过去的“机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵 引市场，市场牵引机会”的人力资源战略推动华为公司不断前 进。 早在1997年,华为在借鉴国际企业成功的管理经验的基础上， 与Hay Group(合益集团)合作进行人力资源管理变革，改革人力 资源管理，用几年的时间建立起了以职位体系为基础，以绩效 体系与薪酬体系为核心的现代人力资源管理制度。 2000年开始，华为已经少量引入了国际化人才，另外华为 还在全球各地“招兵买马”，在海外公司实施本土化方案。 目前华为在全球的外籍员工多达3500多人，已初步形成覆 盖研发、技术、营销等多个环节，一流的国际化人才团队。
2.折算风险：实际上知识使跨国公司的账面价值受到影响，并没有给其带
3.经济风险：取决于公司投入产出市场的竞争结构以及这些市场如何受汇
率变动的影响。而这种影响又取决于一系列的经济因素，如产品的价格弹 性、来自国外的竞争、汇率变动对市场的直接影响（通过价格)及间接影响 （通过收入）。

六、国际化战略的联盟新模式
（4）罗宾逊的国际化发展六阶段理论-理查德· 罗宾逊
他把企业国际化过程分为六个阶段:起步阶段(国内企业)、 出口阶段(出口型企业)、国际经营阶段(国际企业)、多国(经营) 阶段(多国企业)、跨国经营阶段(跨国企业)和超国界阶段(超国 界企业)。这一理论是企业国际化经营阶段理论的先驱。
（5）安索夫的国际化发展三阶段理论 他提出，西方跨国公司所走过的是从出口阶段——国际阶 段——跨国经营阶段的路子。 （6）小林规威(1998)的“海外经营五阶段说” 日本义垫大学小林规威及其领导的研究小组经过7年的研究， 对日本100多家进行国际化经营的企业和美国、欧洲的几十家企 业进行了实证研究，提出了海外经营五阶段学说即： ①母公司为中心的国际化； ②当地经营阶段； ③区域联系阶段； ④以全球战略进行跨国经营； ⑤全球战略经营的深化。 此外，有关企业国际化的理论还有国内学者梁能(1999)的经 营国际化带动理论和鲁桐(2000)提出的出口行为理论等。
—以华为技术有限公司为例
目
录
第一部分 理论 第二部分 文献
第三部分 案例
理 论
一、国际化战略含义
指的是企业产品与服务在本土之外的发展战 略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐 渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国 本土以外的全球海外市场。 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程 中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳 入有序轨道、不断增强企业的竞争实力和环境适 应性而制定的一系列决策的总称。
二、企业国际化程度的测评
根据联合国贸易与发展会议(UNCTAD)出版的《2000世界投 资报告—跨国并购与发展》，跨国公司国际化程度的衡量标准是 三个比率的平均数，即国外资产/总资产、国外销售额/总销售额、 国外雇员数/雇员总数(联合国跨国公司与投资司，1998)。
(1)苏利文测量方法
美国学者月一尼尔· 沙利文 (Daniel Sullivan)选定了五种经济指标衡量企 业的国际化程度：国外销售占总销售的比率(FSTS)、国外资产占总资产的比 率(FATA)、海外子公司占全部子公司的比率(OSTS)、高级管理人员的国际经 验(TMIE)、海外经营的心理离散程度(PDIO)。苏利文的国际化模型是：
七、制定国际化战略注意事项
炼好内功，具备核心竞争力
稳扎稳打，不要急于求成
了解国际游戏规则，按照牌理出牌。
文
献
一、企业国际化研究的主要理论学说
企业国际化的系统理论研究，始于20世纪60年代，是基 于二战后跨国公司的广泛兴起与全球扩张背景下，多是以跨 国公司为对象，研究跨国公司的存在与成长，以及如何解释 其海外直接投资行为、国际化进程和扩张。