现阶段我国中医药国际化发展的方向思考

以来 ， 特别是 ２ ０世纪 ８ ０年代开始 的我 国外 贸体制 改革 ， 将生产企 业 推向 国际市场 。 ０世纪 ９ ２ ０年代 ， 一大批 中药 生产企业开始进入
国 际 市 场 。 ９ ２年 ， 国 家 科 委 和 国 家 中 医 药 管 理 局 组 织 开 展 了 １９ 原
队伍正在形成 ， 海外正规学历教育开始起步 ， 多国家先后成立 了 许 中医药 学会和一些 区域性 中医药学术团体 ， 国际性 中医药学术 团 体正不断建立 。 中医药科学研究开始受到世界各国政府 、 科研机构
药 国际科技 合作政策研究 ” 中医药对 台交流与合作研究 ”海外传 “ “ 统 医学政策 研究 ” 各 国针灸发展现状研究 ” “ 等研究课题 ， 以促进 中
医 药 的 国际 发 展 。
迄今 除针 灸外 ， 中医药 尚未进入 国际主流 医疗卫生保健体 系，
中 药 也 未 能 以 药 品形 式 进 入 欧 美 发 达 国 家 市 场 ， 应 用 主要 局 限 其 于 华 人 、 侨 居住 比较 集 中 的 城 市 和 地 区 ，０ 左 右 的 中药 产 品出 华 ７％
均 为顺 差 ， 取 物 出 Ｉ 占 中药 类 产 品 出 １总 额 的 ４ ． ％ ， 首 位 ； 提 ＝ Ｉ ５ ４８ 居 中药 材 饮 片 出 口占 中 药 类 产 品 出 １总 额 的 ３ ．２ ， 第 二 ； ： ３ ７９％ 居 中成
药 和保健 品贸易出现逆差 ， 中成 药贸易继 ２ ０ ０ ８年后第二次出现逆
企业 要为员工 提供各种可 能的培训机会 ， 为员 工 创 造 丰 富知 识 的
科枝含量高 的产 品， 运用现代化营销手段 ， 是一种全新的营销理念 。
以及 医 药 企 业 的 关 注 。 士 力 公 司 的 中 药 产 品 复 方 丹 参 滴 丸 于 天 ２１ ０ ０年 ７月 成 功 通 过 美 国食 品 和药 品监 督 管 理 局 （Ｄ ）Ｉ 临床 Ｆ Ａ ｌ期
“ 中医药 走 向世 界战略 ” 促进 中医药出 口创 汇” 战略课题研 究 ， “ 等 提 出了制订 中医药对外交 流与合作 的国家 战略设想 。９ ７年 ， １９ 国家 中医药管理 局制定 了《 中医药对外交 流与合作 十年规划 》 为配合 ，
界。 中医 药 无 论 在 国 内 还是 国 际上 都 迎 来 了 前 所未 有 的好 时 机 。
２ 现 阶段 中 医药 国 际化 面 临 的 形 势 与挑 战
自主知识产 权且在 国际上具有一定竞争优 势的行业。 自汉代 以来 ， 历经唐 、 、 、 、 ， 宋 元 明 清 中医药在 中国周边 国家 以及 东南 亚 、 西域范 围内都 有着广 泛的影 响 ， 些国家还在 中医药 的影响下形 成 了 自 一
口仍 以受 中华 传统文化影 响 比较深 的亚洲传统市场 为主 ； 中药企
业 规模过小 、 术 投入低 、 技 国际 市 场 深 度 开 发 刚 刚起 步 ， 中药 国 际
市场 品牌 产品缺乏 ， 中药产业 国际竞 争力低 ， 口量 占国际草药市 出
于进一步落实 《 中医药对外交 流与合作十年规划》 的指导意见 ”提 ， 出“ 实施标准化 战略 、 知识 产权保护战 略和人才战略 ” ３大战略 ， 依 据世界 不同 国家 和地区 的传 统文化 、 宗教 信仰 、 社会 习俗 、 医疗卫 生 和经济 发展情 况 ， 析 当地 中药 市场容 量 、 接受 和认 同的程 分 被
管理措施 的加强 ， 国对上述地区的出 口可能会减缓。 我 ２ ３ 中医药国际交 流合作层次在低水平徘徊 ． １８ ９ ６年 以前 ， 国政 府签署 的卫生协议 中几乎没有 中医药条 我 款， 与我 国开展中医药 国际交流与合作 的国家数量很少。 经过 ２ Ｏ多 年的发展 ， 国与世界 ７ 我 ０个 国家 （ 地区 ） 签订 了含有 中医药合作 的 政府协议 ８ ９个 ， 中专 门的中医药合作协议 为 ３ 其 ４个 。 但是 ， 这些
中 医药 是 我 国 独 具 特 色 的 卫 生 资 源 ， 是 我 国 少 数 几 个 拥 有 也
出， 积极参与相关 国际组织开展的传统医药活动 ， 进一步开展与外 国政府 间 的中医药交 流合 作 ， 扶持 有条件 的 中医药企业 、 医疗机 构、 科研 院所 和高等 院校开 展对外 交流合 作 ， 推动 中医药走 向世
药论 业坛
摘要 ： 知识营销作为一种全新的营销理念 ， 体现 了企业 文化 、 人们的生活理念及其个性化 消费， 是市场营销 的一种新趋势 。 连锁 药房知识营
销 体 系 的构 建 是 一 项 系统 工 程 ， 它将 为连 锁 药房 的发 展 带 来 质 的飞 跃 。 关 键 词 ： 识 营 销 ； 锁 药房 ； 知 连 分析 中 图 分 类 号 ： ７ ３ ３ Ｆ １ ． ； ７３ Ｆ １ ． ；７ ７ ６ Ｆ ６ 文献 标 识 码 － Ａ 文章 编 号 ：０ ６— ９ １２ １ ）４— ０ ７—０ １ ０ ４ ３ （０ １２ ０ １ ２
《 医 药 对 外 交 流 与合 作 十 年 规 划 》 实施 ， 后 资 助 开 展 了 “ 医 中 的 先 中
试验 ， 并进入 Ｆ ＡⅢ期临床试验 ， Ｄ 这标 志着 中药 国际化之路取得 了
重 大 突 破 。 医药 医疗 、 育 、 产 和 科 学 研 究 开 始 全 面 走 向 国 际 ， 中 教 生 中医 药 国 际化 正 处 于大 规 模 突 破 的 前期 。 ２ ２ 中 医药 相 关 产 品 国 际 市 场份 额停 滞不 前
协议多缺乏实质性 的合作 内涵 。 中医药的 国际合作 交流显著增 多 ，
・
中国药 业 Ｃ ｉａＰ ａｍａ ｅ ｆ ａ ｈｎ ｈ ｒ ｃ ｕ ｃ ￣ ｉ
ｌ ・ ５
２１ 年第 ２ 第 ２ ０１ ０卷 ４期
基于知识营销的连锁药房营销框架分析
石志红
（ 京永 泰安 九州 通 大药房 有 限责任 公 司 ， 京 １０ ７ ） 北 北 ０ ０５
摘要 ： 该文对现阶段我 国中医药国际化发展 中存在的 问题进行 了总结分析 ， 并对“ 十二五” 划以及更 长时期 内， 规 中医药国际化发展 的战略
导 向和 国 家政 策 提 出 了建 议 。
关键词 ： 中医药 ； 国际化发展 ； 战略 ； 思考
中 图分 类 号 ：２ １ Ｒ ８ Ｆ １ ；２８ 文献 标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０６—４ ３ （０ １２ ０ １ １０ ９ １２ １ ）４— ０５—０ ３
差 ， 差 额 略 呈 增 势 。 然 我 国 对 北 美 和 欧 盟 的 出 口逐 年呈 上 升趋 逆 虽 势 ， 随 着 这 些 国家 对 保 健 食 品行 业 质 量 安 全 标 准 的 提 高 和 监 督 但
的 １ ０大市场 。０ ６年 国务院发布 的“ ２０ 国家 中长期科学 和技 术发展 规 划纲要 （０ ６— ２ ２ ） 中 ， ５ ２０ ０ ０年 ” 第 ０个优先 主题就是 “ 中医药传
己 民族 的传 统 医 药 学 理 论 。 而 ， 为 中 华 民 族 宝 贵 知 识 财 富 的 中 然 作 医药 ， 今 尚无 一 个 产 品 以 药 品身 份 出 口到 欧 美 主 流 医 药 市 场 。 迄 因
２ １ 中 医 药逐 渐 获 得 国际 认 可 ， 于 国 际 化 发 展 突破 前 期 ． 处 目前 ， 灸 已在 大 多 数 国 家 取 得 了合 法 地 位 ， 医 在 新 加 坡 、 针 中
此， 进一步梳理我 国中医药国际化发展 中国家政策 与策略 ， 总结 以 往 的经验 ， 研究 、 索 、 探 调整新形势 下 中医药 国际化发 展的 国家 战
略、 策方向， “ 政 在 十二 五 ” 划 中找 好 立 足 点 ， 于促 进 我 国 中 医 规 对
越南 、 国 、 大利亚维多利 亚州 、 泰 澳 阿联酋和南非 以国家和地方政 府立法形 式得 到了承认 ， 中药 已在 欧美等发达 国家 获得新药临床 实验批准证书 。 中医医疗 国际市场 的规模正在扩大 ， 国际中医医疗
承与创 新发展” 强调 “ ， 加强 中医药继承 和创新 ， 推进 中医药 现代 化
和国际化 ”２ ０ 。０ ６年 ７月 ， 科技部会 同卫生部 、 国家中医药管理局发
布了《 医药 国际科技 合作规划 纲要》 并正 式启动首 个以我 主的 中 ，
国际大工程 科学计划—— “ 中医药国际科技合作计划” ２ ０ ， 。０ ９年 国 务 院发布的《 于扶持和促进 中医药事业发展若 干意见》 关 中明确 提
营销是企业发展的龙头 。 知识营销强调充分利用市场信息 ， 开发
Байду номын сангаас
识越来越 丰富 的顾 客 ， 连锁药房如果不及时改进营销策略 ， 培养有 专业 素质 的营销人 员将跟不上 时代 的脚 步 ， 将会在 药品市场激烈 的竞争 中失败 。 现代 连锁药房要特 别重视激励员工 的 自主学 习精 神 ， 大力 推行员工 的实 时培训 来提 高他 们 的知识水平 。 并 只有这 样， 连锁药房知识营销框架构建的思想基础才能得 以建立 。 锁药 连 房需要把 员工培养 成知识 型员工 ， 建立一支专 门的知识营销队伍。
２１ ０ １年第 ２ 卷第 ２ ０ ４期
现 阶段我 国中医药 国际化发展 的方 向思考 药 论 业坛
党海霞 。 ， 刘新 民 罗卫芳 ，
（ ．中国 中医科 学 院 中医药发 展研 究 中心 ， 京 １００ ； ２ １ 北 ０ ７ ０ ．中国医学科 学 院 药用 植 物研 究所 ， 京 １０ ９ ） 北 ００ ４
度 ， 极 探 索 中 医 药 进 入 世 界 各 国 （ 区 ） 药 保 健 主 流 市 场 的 方 积 地 医 法 和 途 径 ， 中 药 企 业 开 拓 国 际市 场 服务 ， 提 出 了值 得 重 点 关 注 为 并
场 份额很 小 。０ ９年 ， ２０ 在中药各单项 商品中 ， 提取物和 中药材 贸易
“ 十五 ” 规划 开始之 际 ， 我国政府就 将 中医药 的 国际化 发展置 于 国家战略高度 ，０ １ 国家 中医药管理局制定了《 ２０ 年 国家 “ 十五” 中 医药 国际科技合作计划》 以促进科技合作 。０ ２年 ， ， ２０ 国务 院发展研
究 中 心 、 技 部 和 国 家 中 医药 管 理 局 开 展 了 “ 药 产 业 国 际 化 战 科 中 略” 究 ， 出了 ２ 研 提 ２条措 施 。０ ３年 ， ２０ 国家 中医 药 管 理 局 制定 了 “ 关
机 构 和 从 业 人 员 数 量 迅 速 增 加 ， 的 建 立 了 中医 医 院 ， 布 在 世 界 有 分
药 产品在 国际医药市场广 泛流通 ， 发展 民族产 业 、 提高 中医药 学术 水平和传播 中华文化具有重要 的战略意义 。
１ 中 医药 国 际化 发 展 的历 史 进 程 中 医 药 国 际 化 发 展 的源 头 追 溯 到 毛 泽 东 时 代 。９ ２年 尼 克松 １７ 访 问 中 国 ， 泽 东 “ 灸 外 交 ” 伟 大成 功 ， “ 灸 ” 到 了美 国 ， 毛 针 的 把 针 带
继 而影 响 到 全 世 界 ， 自此 开 创 了 中医 药 国 际发 展 的 先 河 。 革 开放 改
１０多个 国家的中医医疗（ ３ 针灸） 机构达 ５万多家 ， 针灸师超过 ２ ０万 人， 注册中医师超过 ２万名 ， 每年约有 ３ ％的当地人 、 ０ 超过 ７ ％ 的 ０
华 人 接 受 过 中 医 药保 健 治疗 。 药类 产 品 出 口稳 定 增 长 ，０ ９年 对 中 ２０ 外 贸 易 继 续 保 持 顺 差 ， 差 额 达 ９ ２亿 美 元 。 医药 海 外 本 土 人 才 顺 ． 中