国际商务虚拟运行(实践)
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高纲1156
江苏省高等教育自学考试大纲
07973国际商务虚拟运行(实践)
南京航空航天大学编
江苏省高等教育自学考试委员会办公室
Ⅰ、课程性质
国际商务虚拟运行是商务英语专业的一门必修课。本课程通过建立贸易关系、出口贸易的报价、合同缮制、信用证审核和单据填制等内容的学习,使学生对出口贸易的整个流程有深刻、全面的了解,并将所学相关课程的知识运用到具体的贸易案例中,将理论与实际相结合。
Ⅱ、有关说明
一、本课程使用的教材和学习方法
本课程使用教材为:《出口贸易模拟操作教程》,祝卫编著,上海人民出版社,2002年。
考生在学习时除了应注意复习书中基础知识,还应关注相关贸易结算单据的填制的实际技能的培养与训练。要能做到根据实际要求填制好相关单据。
二、关于考试的若干规定
1、考试形式:笔试,试卷满分100分,60分为及格。
2、考试题型:设计并完成一个完整的国际贸易虚拟运行操作过程实例。要求考生根据实例中提供的相关信息,完成包括函电草拟、签约操作、信用证审核、价格核算、单据填制(包括商业发票、装箱单、保险单、提单等)的相关内容的回答。
3、试卷难易程度大致可分为“容易、中等偏易、中等偏难、难”。根据课程特点,不同难易
程度试题所占的分数比例大致依次为易占30分,中等偏易40分,中等偏难20分,难10分。
三、考核重点及难点
1. 价格核算操作
1.1 出口报价核算
1.1.1 了解出口价格的构成要素。
1.1.2 熟悉出口常用贸易术语(FOB、CFR、CIF)的主要内容。
1.1.3 熟悉20英尺及40英尺集装箱的容积和载重量。
1.1.4 熟练掌握实际成本、退税收入、贷款利息、出口定额费、出口包干费、
佣金、银行费用、出口关税、海洋运费(集装箱整箱/拼箱运输及散货
运输)、出口运输保险费、出口其他费用,以及利润等出口价格构成要
素的计算。
1.1.5 熟练掌握出口商品FOB、CFR、CIF的报价计算。
1.2 出口还价核算
1.2.1 熟练掌握还价利润的计算。
1.2.2 熟练掌握根据既定利润率及客户还价进行可接受的国内采购价格/或其
他费用的计算。
1.3 出口成交核算
1.3.1 熟练掌握出口成交后合同成本、费用、利润的计算。
2. 合同操作
2.1 了解出口合同的格式、结构及基本内容。
2.2 熟练掌握主要出口合同条款(品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付)
的内容,能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。
2.3 了解出口合同其他条款包括一般交易条件的主要内容,能够进行该类条款的英
译中操作。
2.4 熟练掌握出口销售合同的填制。能根据谈判记录、往来函电或其他信息,规
范、准确、完整地进行出口合同的缮制或对合同条款进行审核修改。
3. 信用证操作
3.1 了解信用证结算方式的特点。
3.2 熟悉信用证的结构。
3.3 掌握信用证业务的运作流程。
3.4 熟练掌握主要信用证条款的内容及其含义,能够正确解释并分析信用证文本,
同时能熟练地进行主要信用证条款的中英文互译。
3.5 熟练掌握根据《跟单信用证统一惯例(UCP)》及/或出口合同信息对信用证进
行审核并准确指出信用证存在的问题并提出修改意见。
4. 单据操作
4.1 了解出口贸易常见结算单据的种类。
4.2 熟练掌握根据合同、信用证和UCP的规定制作并审核出口贸易结算单据,包括
但不限于:汇票、发票、装箱单、提单、保险单、产地证、受益人证明等。
5. 贸易函电操作
5.1 熟悉出口交易过程中各类商务函电的内容。
5.2 熟练掌握根据业务场景和有关信息,以英语撰写:建立业务关系、出口发盘、
出口还盘、出口成交、提出信用证修改要求、履约状况通知、理赔、业务善后等贸易函电,且格式规范、内容完整、逻辑合理、表意清晰、用语适当。
6. 贸易流程操作
6.1 了解出口贸易合同的主要交易流程。
6.2 了解出口合同磋商及履行流程。
6.3 熟悉出口贸易结算中的汇付、跟单托收、跟单信用证业务操作流程。
6.4 熟悉出口货物托运订舱、检验通关和出口货物投保的操作流程。
四、题型示例(不包含空白信函与单据)
1.函电草拟20 分
Company Profile
贵公司是一家专营运动器械的贸易公司
Background Info
2001年11月2日至12月2日
公司为推广新产品——“真翔”(Tru Flight)网球器材,特举办优惠
促销活动:凡在活动期间内订购该系列产品的,按价目表8折计价
Current Situation
今早收到老客户Regal Sports Corporation订单,要求按价目表8折订购
“真翔”系列中的2个品种,折后金额为2万美金
Last Decision
因优惠活动已结束,该订单无法适用于上述优惠价格
Brief Requirement
请去函确认收到订单,并指出促销期已过,无法按优惠价格供货。
注意表意清楚,语气委婉,具有说服力。 信函请输入在空白信纸上 2.签约操作 20 分
Shanghai Weiluo Trading Co., Ltd., 560 Hongqiao Rd, Shanghai 200336, P.R.C. 与
Penobscot Builders Supply Corporation, 425 West Jefferson Street, Tallahassee, Florida 31360-1301
进行商谈,最终于12月8日达成了一笔交易,成交情况如下:
成 交 纪 要
商品:合成纤维隔音帘幕(Modacrylic Acoustical Partition ) 贸易术语:CIF Charleston (FL)
装运要求:帘幕与其五金配件包装于同一个纸箱内
30天远期信用证付款,证开到后3周内出运,投保ICC(C)险和战争险
请根据上述成交条件,草拟 销售确认书 ,填写在 下页的“空白合同” 中。
3.出口价格核算 30分
晨光进出口公司拟出口卧式健身车给法国马赛某客户,产品型号及包装条件如下:
Recumbent Bike Article No.: GM-905
Assembled size: 106cm x 41cm x 53cm
Packing size: 55.8cm x 27cm x 46.3cm (1 set/ctn) Gross / Net Weight: 15 / 14kg
Purchasing cost: RMB 840.00 / set (including VAT 17%)
经查,一个20英尺的集装箱出口至马赛的海洋包箱费率为3200美元;
该种货物的出口退税率为14%,公司的出口定额费用率为4%; 投保加成率是10%,保险费率为0.9%;
银行贷款的年利率为 9%,公司的贷款时间为60天(一年按360天计); 汇率为8.25,根据以上条件请计算:
1) 公司报出每台的出口CIFC5%美元单价(含8%利润、起订量为一个20英尺集装箱)应为多少?
2) 交易双方最终以每台118.00美元CIFC5%达成协议,如果出口商仍保持8%的成交利润率,则采购成本应为每台多少元人民币?
注:计算过程中请务必保留4位小数,小于1的数值保留5位小数,最后计算结果保留至小(1)