4A媒介培训资料
4A广告培训资料
4A广告培训资料作业流程一、事前资料收集·先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间1999年11月13日-14日找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料Ÿ预算Ÿ特殊限制要求或时间限制Ÿ brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容2.Rehearsal注意事项：1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间·年度提案Õ1个月·活动（SP）Õ1周·策略沟通Õ1周·市调Õ1个月· CF Õ1个月（P.P.M Õ交片）·创意表现Õ10天（修正：3天）· A/W Õ3天（不含出片打样）·媒介策略提案Õ10天（cue表依实际需求）·印刷Õ1周（一般4色印刷）·摄影Õ3天（不含道具准备）Poster设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10广告策略基本认识为什么要有策略？·策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。
4A公司培训教材-广告公司运作内容及流程
• 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 • 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 • 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
想法输出
万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
MISSION
MONEY
MESSAGE
MEDIA
MEASUREMENT
所有策略无外乎在归纳
目标 对象
+
创意 策略
+
媒介 策略
WHY/WHO
WHAT/HOW
WHEN/WHERE
对客户的10点建议
• 由公司开始：历史、 成长、组织、文化、 哲学 • 仔细解释产品 • 目前市场状况 • 竞争分析 • 仔细定义消费者
广告公司业务运作
广告代理内部作业模式
客户
主管 主管 主管
客户
创意 部
业务 部
主管
媒介 部
品牌 小组 资讯 中心
财务 行政
支援 系统
服务 系统
一个广告的产生过程
• • • • • • 客户做工作说明 搜集资料 内部作业 提案+报价 制作执行 媒介执行• 想出来来自• 卖出去 • 做出来 • 播出去
一个广告涉及的角色
好广告就是
• • • •
符合策略和客户意愿 充分体现创意的才华 创造辉煌的销售业绩 用最合理最经济的钱，在尽可能短的时间内，完 成最佳质量的作品
2024年媒体传播行业培训资料大全
资讯类平台
如今日头条、腾讯新闻等，以 提供实时资讯和个性化推荐为
主要特点。
视频类平台
如B站、爱奇艺等，以视频内 容为主要传播形式，具有直观
、生动等特点。
音频类平台
如喜马拉雅、蜻蜓FM等，以 音频内容为主要传播形式，适 合特定场景下的内容消费。
内容创新方法与案例分享
创新思维培养
通过头脑风暴、逆向思维等方法 激发创新思维，产生更多原创性
基于收集到的数据，构建用户画像，包括用户的年龄、性别、地域 、职业等基本信息，以及兴趣爱好、价值观等心理特征。
个性化内容推荐
根据用户画像，为不同用户群体提供个性化的内容推荐，提高内容 的针对性和传播效果。
05
跨文化传播策略与技巧 掌握
不同文化背景下的传播差异
价值Байду номын сангаас差异
不同文化对美、丑、善、恶等价值判断存在显著 差异，影响传播内容的接受度。
多元化传播渠道
实时性与互动性
随着互联网和移动设备的普及，媒体传播 渠道日益多元化，包括电视、广播、报纸 、杂志、社交媒体等。
新媒体的兴起使得信息传播具有实时性和 互动性，受众可以即时反馈和参与信息传 播过程。
内容创新与个性化
跨界融合与合作
媒体传播行业不断推陈出新，追求内容创 新和个性化，以满足不同受众的需求。
写作技能
熟练运用各种新闻写作手 法，包括消息、特写、评 论等，能够清晰、准确地 传递信息。
编辑能力
具备扎实的语言文字功底 ，能够对稿件进行润色、 修改和排版，提高稿件质 量和可读性。
摄影、摄像及后期制作能力
摄影技术
掌握摄影基础知识，包括 光线、构图、色彩等，能 够拍摄高质量的新闻图片 。
【精品】4A广告策略培训资料
Consumer Perception
从另一方面来说，一个企业广告目的也可能只是希望使一个和这公司从未有过接触或从未购买过该公司产品的消费者，对这个公司留下好的印象。但大部分的广告目的还是用来改变消费者对某项产品的看法。这样一来，当他要选择商品时，就会优先考虑我们的。消费者作品牌的选择，可能是经常性的(如选择啤酒，肥皂粉)，也可能是偶尔一次的(如选择机票，银行)，但我们要牢记的是，我们所做的一切都是在为消费者做选择的那一刻作准备。*直接反应，也就是DR(Direct Response), 亦称为Direct Marketing。
行销目标
Marketing Aims
客户应该尽其所能地告诉我们他的公司(或品牌)的真正行销目标为何？若不是这样，就去说服他。不知道最终的目的地，是很难勾画出通行路线的。如仍行不通，那么就写出我们所认知的行销目标，并争取客户的同意。所有的行销目标都必须符合伦巴原则*。也就是说，他们必须是妥切的，可以被理解的，可以衡量的，值得相信的及可达成的。
消费者利益
Consumer Benefit
这也就是承诺；就是USP*(独创性销售主张)；就是SMP* (单一诉求)…，不管你如何叫它，它的好处就在于它能使你的产品免于与其它产品竞争。请注意：一个利益点，一个承诺。One Benefit, One Promise.不要在枝节问题上打转；不要有“以及”或“但是”。就算你的产品本身有一大堆利益点可以让你大做文章，也只要选择其中一种可让消费者接受的利益点。记住，这是策略。有了策略之后，每一项单独的简报，都必须以此策略为大前提来作评断。
策略如同目标。 就拿掷球来说，如果没有目标方向，不管我们以多完美的姿势将球丢出去，一切都将不得要领。没有目标，一切都是坏球！
4A广告策略的培训资料
4A广告策略的培训资料今天我们将为大家带来一场关于4A广告策略的培训，帮助大家更好地了解并运用这一广告策略的重要性和技巧。
第一部分：什么是4A广告策略4A广告策略是指常用于广告行业的一种战略方法，即Attention（吸引注意力）、Interest（激发兴趣）、Desire（引发购买欲望）和Action（促成行动）。
这四个阶段相互连接，形成一个连贯的营销过程，帮助企业吸引目标群体的注意力，为他们创造兴趣，激发购买欲望，并最终促使他们采取行动。
第二部分：4A广告策略的重要性1. 吸引注意力：在当今信息爆炸的时代，人们消费广告的时间变得越来越有限。
通过精心设计的广告，能够在短时间内吸引目标群体的注意力，从而提高广告的曝光率。
2. 激发兴趣：一旦吸引了目标群体的注意力，下一步就是引发他们的兴趣。
通过生动有趣的展示和独特的卖点，广告能够创造与众不同的品牌形象，从而激发消费者对产品或服务的兴趣。
3. 引发购买欲望：兴趣只是第一步，接下来需要通过巧妙的手法引发消费者的购买欲望。
通过营造紧迫感、强调产品的独特价值或满足需求的能力等方式，广告能够有效地激发购买欲望。
4. 促成行动：引发购买欲望只有在消费者主动参与时才能转化为实际购买行动。
通过提供方便快捷的购买途径、促销活动或优惠等方式，广告能够帮助消费者迈出购买的关键一步。
第三部分：实施4A广告策略的技巧1. 创意与创新：精心设计的广告创意能够有效地吸引消费者的注意力，其中包括利用幽默、情感或故事来吸引他们的兴趣。
2. 定位和定制：针对不同的目标群体，需要有不同的广告定位和定制，以满足他们的兴趣和需求。
3. 好的故事：通过讲述一个引人入胜的故事，将广告融入其中，能够更好地打动消费者，并激发他们的购买欲望。
4. 创造紧迫感：通过提供限时优惠、限量销售或独家特权等方式，创造紧迫感可以促使消费者更快地采取行动。
5. 互动和参与：通过呼吁消费者参与互动活动、提出问题或留下评论等方式，能够更好地激发他们的兴趣，并促使他们采取具体行动。
4A公司培训教材-广告公司运作内容及流程
第二十三页，共36页。
什么(shén me)是好广告？
业务(yèwù)
创意 (chuànɡ yì)
第二十四页，共36页。
客户
A--如何(rúhé)〝正和我意〞？
• 事前做好缜密的预备义务 • 迅速消化简报并廓清疑点 • 了解产品、市场及竞争者 • 熟习(shúxí)客户外部的组织运作 • 转化客户言语与创意思索 • 以客户的言语来贩卖创意 • 选定良辰吉日去贩卖创意
第三十二页，共36页。
好广告(guǎnggào)就是
• 契合战略和客户志愿 • 充沛表达创意的才气 • 发明辉煌的销售业绩 • 用最合理最经济的钱，在尽可以短的时间内，完
成最正确质量(zhìliàng)的作品
第三十三页，共36页。
AE ≈ 专家(zhuānjiā)
• 产品专家 • 市场专家 • 企划专家 • 沟通专家 • 贩卖专家 • 管理(guǎnlǐ)专家 • 财务专家
调度/ 财务
第三十六页，共36页。
第十二页，共36页。
战略(zhànlüè)企划--撰写
• 资料剖析，找出生意机遇，归结品牌定位及特性 • 确定目的对象及其消费需求 • 总结其目前对品牌持什么态度？效果何在？ • 广告义务自然构成---处置什么效果？ • 抵达什么目的？ • 确定希冀消费者接触广告后的反响 • 确定利益(lìyì)点〔如何满足消费者以达成上述反响？〕 • 写出支持点〔支持利益(lìyì)点成立的理想依据〕 • 结合品牌特性/目的对象/广告义务/竞争剖析确定创意
勇于开始，才能找到成功的路
产品进入衰退期
第二十九页，共36页。
化自动为自动---自我(zìwǒ)维护
• 了解销售状况和销售目的 • 及时(jíshí)追踪并确认广告效果 • 亲密留意市场及竞争者静态，并自动谋划下一步广告
4A公司培训教材广告公司运作内容及流程
• 探究产品如何满足 小组（调研资料）
• 品牌的行销历史
• 说明渠道系统
• 行销目标及策略
• 告诉代理商，如何 判断、评估广告的 效果
策略企划--准备
• 准备一份资料清单，请客户照单提供 • 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 • 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 • 搜集并了解广告法规对该类别的限制 • 了解至少五个消费者对产品的意见 • 了解至少五个店面陈列和回转的状况 • 列清楚需要市调提供的消费者资料 • 自己使用产品三次以上 • 在三天内完成上述事项 • 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度 • 向创意及媒介主管询问确定作业人员
B--产品因广告而畅销吗？
广告能够解决的问题
• 建立、提升品牌的知名 度
• 提高消费者对品牌的兴 趣
• 激起购买欲望 • 教育使用方法或产品知
识 • 增加使用频率或使用场
合 • 改变错误认识
广告不能解决的问题
• 产品质量太差 • 铺货差或断货 • 产品定价不合理 • 产品进入衰退期
化被动为主动---自我保护
消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合
代理商的消费者是客户 客户认为什么是好广告
--了解客户的期望 --成功地贩卖想法
什么是好广告？
创意的观点 业务的观点 客户的观点
创意：什么是好广告？
发挥才华 +
得奖经典 +
符合策略
业务：什么是好广告？
符合策略 +
创意同意 +
客户喜欢
客户：什么是好广告？
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
想法输出
4A广告策略培训ppt课件
策略基本构架
1. 背景/行销目标 background/Marketing Aims
2. 广告目标
ad objective 3. 目标市场消费群/消费者
最大难题
target group/consumer’s big problem 4. 竞争情况/竞争范畴 competitive frame/frame of reference 5. 消费者认知
品的好坏呢？ • 切勿 匆忙展开工作，除非工作单上附有一份充分
详细的简报。 • 没有简报，你就会弄不清楚你在做什么； • 没有工作单，你只会徒劳无功。 • I can take anything but shit, because this is not a
shit business!
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
• 根据一项最近的调查，客户选择广告代理商的理由， 最重要的是“创意记录”。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
consumer perception
6. .消费者利益
consumer benefit 7. 广告主张
ad proposition
unique selling position
positioning
promise 8. 支持广告主张的理由
某国际4A公司内部培训材料(广告业无上秘笈)
某国际4A公司内部培训材料（广告业无上秘笈！）前言这本手册解释了广告公司法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是广告公司法则培训班的每日备忘录。
另因本册为某4A广告内部机密，为了不给提供者带来麻烦，在此隐去公司名称，见谅。
按这本手册行事，广告公司法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助――更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合广告公司百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
策划活动收集资讯策划方案首先是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息、数据。
最终，将贯穿你的整个构想、策划、研究和创意结论。
策划手段分析案例在策划过程中可使用几种手法，以建立简练而综合的策略。
品牌策略品牌结论和广告目标使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然提案手法提案要点有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案T计划广告的广告T计划是独开一页的创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
创意发掘意念升华创意是广告公司法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，广告公司管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，使用广告公司法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的购买系统是广告公司法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单，还包括所以的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
4A广告策略培训
4A广告策略培训欢迎各位广告从业者参加我们的4A广告策略培训！在这个培训中，我们将为大家介绍与讨论广告策略的重要性、组成要素以及实施方法。
通过本次培训，我们将帮助大家掌握如何制定和执行高效的广告策略，以应对市场竞争和客户需求的变化。
一、广告策略的重要性：广告策略是指为实现营销目标而制定的广告计划和方案。
一个好的广告策略可以引导广告团队在有限的资源和时间内，设计出创新、具有影响力的广告内容和传播方式，从而提升品牌认知度和销售业绩。
因此，广告策略对于企业的营销成功至关重要。
二、广告策略的组成要素：1. 目标市场：在制定广告策略时，首先需要明确目标市场是谁。
了解目标市场的特点和需求，有助于定位广告内容和传播方式。
比如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体上进行广告投放，而对于中老年人，则可以选择电视媒体作为传播渠道。
2. 广告目标：设定明确的广告目标，如提升品牌知名度、增加销售额或改善消费者态度等。
根据不同的广告目标，制定相应的广告策略和策略指标，以便评估广告效果。
3. 信息传递和创意：广告内容的信息传递是广告策略的核心。
制定有吸引力、创新性、独特性的广告创意，可以吸引消费者的注意力，提高广告的传播效果。
同时，广告策略还需要考虑如何将信息以简洁明了的方式传递给目标受众。
4. 媒体选择：制定广告策略时，需要选择适合目标受众的媒体渠道。
根据目标市场的特点和媒体的受众群体，选择合适的媒体进行广告投放，以确保广告能够有效触达目标受众。
三、广告策略的实施方法：1. 研究市场和竞争对手：通过研究市场趋势和竞争对手的广告策略，了解消费者需求和市场空缺，帮助制定差异化的广告策略。
2. 定位和目标设定：根据市场研究结果，明确品牌的定位和目标，为广告内容和传播方式提供指导。
3. 制定创意和传播计划：根据品牌定位和目标市场的需求，组织广告团队进行创意设计和传播计划制定。
通过头脑风暴、市场调研等方法，形成创意和传播方案，为广告策略提供支持。