应届生培养计划

2010年应届毕业生人才培养计划方案

一、目的

因适应市场发展趋势，提高公司整体人员综合素质，现引进一批大学应届生以做培养储备，为留住应届生在公司稳定发展特制定此方案。

二、实施部门及相关职责

人力资源部：负责组织协调整个培养计划的实施、人员分配、带训师及学员考核、过程跟进、结果反馈、相关文档备案等。

运营部：实施人员带训、考核及问题反馈等事项。

培训部：主要负责岗前培训、培训考核，及协助其它相关事项。

三、实施计划

1、培养进程：

2、各阶段具体安排

培训阶段：

（1）3天的培训，宣导企业文化营造团队氛围，学习专业知识，让学员进一步了解工作情况。

（2）培训课程（待安排）。

（3）培训考核——3天培训结束后，针对培训内容进行考核。

带训阶段：

（1）带训店

a. 每个区域选择一家面积较大的中心店，在后场设立本区域新人带训组；

b. 带训组另行配备硬件设施。

c. 带训期间新人业绩的30%可计入所在店面业绩，店面有责任提供一些时段，支

持新人完成客户接待实习工作；

d. 带训组长全面负责新人带训工作，区经理对现场带训工作进行监督和检查，确

保区域新人带训质量，同时协调所在店面因新人带训给店面带来的局部影响。

（2）带训组长

a. 每个区域派选一名资深（含资深）经纪人级以上人员专职负责本区域新人的带

训工作；

b. 带训组长本人不参与销售；

c. 带训组长待遇：

底薪＋岗位津贴＋奖金，底薪＝1000元；岗位津贴＝1000元；奖金分两部分：

①带训奖金：根据带训积极性、责任心、带训质量和带训结果由区经理和人力资源部

评分，奖金基数1000；

②提成：指导带训新人做单，新人业绩70％记入带训组长业绩，没有任务目标，提成

按10％

d. 带训组长优先晋升店经理。

（3）带训主要职责

a. 业务操作流程、文本的规范填写；

b. 业务体现场管理规定；

c. 租赁、买卖案例解析及实操练习；

d. 风险的规避；

e．对学员进行评估。

（4）带训考核

a. 对带训师的考核：

根据带训积极性、责任心、带训质量和带训结果由区经理和人力资源部双向评价

b. 对学员的考核：

通过带训师的评价反馈、考试成绩、带训期间业绩（参考）、工作状态、日常行为考核。

由人力资源部组织每周一次的回访及座谈，进行带训实时跟进。

正式上岗：

（1）在职培训：（2）在职跟踪：

四、有待确认及细化的问题

1、带训场地及硬件配置：场地是否可设在中心店后场，硬件如何配备？。

2、带训师的选拔：区域选拔或区域推荐？最好是储备力量，重点培养，通过带训可直升店经理。