市场营销学论文

市场营销学论文

浅析企业市场营销活动的项目化管理措施

[摘要]近些年，随着我国市场经济的不断成熟和发展，以往传统的营销观念已经不

能满足现阶段企业现代化管理的相关要求。因此如何在改善和创新营销观念的基础之上，

提高企业自身的经营管理水平已经成为当前现代企业进一步发展所面临的重要问题。本文

主要结合市场营销活动中企业存在的一些问题，对企业怎样在市场营销中开展项目化管理

工作进行详细的探究和讨论。

[关键词]企业市场营销项目化管理探究与讨论

现阶段，企业的市场营销活动是以项目管理为主体，在多变的市场经济条件下，为了

满足消费者的购买欲望以及消费需求，通过生产商品以及交换商品来完成企业的既定目标，并增加企业的整体经济利润以及加强企业管理的过程。一般来讲，企业市场营销活动是特

定的营销观念为指导的，因此一个正确、科学的营销观念对企业开展营销活动起着至关重

要的作用。

一、项目化管理的基本思想

企业应在市场营销活动中灵活的应用项目化管理的基本思想来指导企业开展市场营销

活动。企业的经营观念从最初的生产观念到产品观念，再发展到推销观念，最终发展成为

市场营销观念，经历了漫长的阶段，其中最为人们所熟悉的即4PS营销策略，这一经营理

念被人们看作营销理论的经典。但是随着社会的不断发展与进步，企业的营销理念也应随

着社会的进步而逐步改变和创新，此外，将项目化管理应用到企业营销中，能够更好推动

市场营销的系统化以及科学化。同时，随着社会的不断发展与进步，也促进了项目化管理

思想的改变与创新。以往企业在应用项目化管理时，只是简单的把工作重点放在企业项目

的执行上，而忽略了对整个过程的管理与控制。而现阶段项目化管理的基本思想是将项目

化管理应用到企业管理、运营的美国环节，比如企业的人力资源管理、战略决策管理、市

场管理以及质量管理等多个环节。

现阶段，企业的大部分市场营销活动都包含诸多项目化特征，而这样特征又进一步推

动了企业在市场营销活动开展项目化管理工作。首先企业的市场营销活动具备项目动态性

的基本特征。项目作为一项没有完成或正在完成的任务，而企业的营销活动也是一个没有

终结的动态过程;其次，项目是在规定的一段时间之内，完成有限的任务，而企业营销活

动也是在一定有限资源基础之上，在诸多因素的制约下完成企业既定的营销任务。所以将

项目化管理思想应用到企业市场营销活动之中，能够有效的提高企业的营销效果以及营销

效率。

二、市场营销活动的项目化管理

所谓企业市场营销的项目化管理是指企业在营销过程中，将企业既定的营销目标看作

是一个项目。然后依据项目管理的基本思想，对该项目进行有效的分解、划分，最后采用

专业化、系统化的管理方法对项目进行相应管理。一般情况下，可以将其划分成为三个阶段：

1. 营销项目组织

当前，很多企业经营者在对某种产品进行营销时，经常会忽略掉与其相关市场因素，

最终导致企业的经济效益不佳。而在企业产品的市场营销过程中应用项目化管理的基本思想，可以帮助企业从整体角度对产品的营销活动进行系统分析和研究。在企业产品的营销

过程中，首先要做的就是明确企业的营销目标以及营销目的，并对企业的整体战略意图进

行认真分析和研究;其次要依据一定的标准对当前市场进行细致划分，确定适合自身企业

产品的目标市场，同时也要明确进入该目标市场的具体流程以及阶段任务，此外也要做好

目标市场的调查及研究工作。

2. 营销项目计划

1制定合理的市场营销战略

企业应依据一定标准和流程对前期项目以及市场的调查结果和数据进行系统的统计和

分类，并对其调查的各种信息数据以及资料进行相应的整理、归纳和总结，并利用SWOT

对其进行相应的分析和检验，最终生成书面调查报告。此外通过优化产品组合、明确目标

市场以及了解和掌握消费者需求等，制定一个科学、合理的产品价位，并通过构建高素质

的销售队伍以及编制产品预算等方法来推动企业产品销售。

2对市场营销任务进行相应分解

在项目化管理的基本思想中比较重视增加企业内部各个组织部门之间的相互联系。企

业在明确市场营销方针后，需要依据企业内部各个组织部门不同的职责权限，将工作任务

分派给不同的工作人员。此外，在企业的营销活动中，为了保证内部各个组织机构之间可

以实现相互协调合作、交流沟通以及确保企业项目计划实施的可行性，相关人员应准确、

合理的评估和判断完成每项工作任务所需的人力、物力以及时间等。

3. 项目营销的开展与实施

项目营销的实施与开展应从企业产品阶段就开始着手准备。由于理论与实际往往存在

着较大的差别，因此企业管理人员需要依据项目的实际实施过程中出现的问题和存在的缺陷，对调查报告进行相应的调整和改进。如果在项目实施过程中，发现市场空缺，企业可

以依据新市场的具体情况来开发和研制新产品。同时企业在明确新产品的开发研制战略后，相关部门还应依据市场的实际情况，制定科学、合理的产品价位。

4. 风险管理

当前，市场瞬息万变，因此企业在项目开展与实施过程中，要做好对市场潜在风险的

预测和管理工作。此外企业也要定时地对项目实施的具体进程进行实时有效的监控与管理，并与市场绩效以及项目预期进行相应的比对，一旦发现偏差，应立即采取有效措施进行调

整或改进。

三、企业实施项目化管理的具体成效

1. 提高了企业的管理水平

企业在市场营销活动中通过应用项目化管理的基本思想，在一定程度上切实有效的提

高了企业的经营管理水平。当前，我国还有许多企业存在着职能部门划分简单以及各部门

之间职责权限模糊和界限分明的问题，而通过应用项目化管理的基本思想，逐渐打破了其

企业内部各职能部门之间界限分明、职责模糊的现象，将其内部的整体运营结构打造成为

一个高效、高利的矩阵型结构。此外，在企业的市场营销过程中，由于不同组织部门以及

组织机构的参与和协作，市场部经理逐渐转变成为项目经理，这样企业项目的参与人员在

开展和实施项目时，就不需要单独的向项目经理或者部门经理进行同时报告，有效的降低

了各组织部门之间发生摩擦的可能性，降低了企业在产品营销过程中的运营成本，此外也

在一定程度上提高了企业对人力资源的使用效率，同时也提高了项目参与人员的综合素质

以及专业能力。

2. 转变了企业的营销观念

企业在市场营销活动中通过应用项目化管理有助于企业转变原有的营销观念。项目化

管理的基本思想比较重视各部门之间的联合协作与沟通交流，这与传统的企业营销观念存

在着很大的差别。而且在营销活动中通过应用项目化管理能够使得企业内部的各个组织机构，比如财务部、生产部以及研发部门等有效的参与到整个企业产品营销活动中来，这在

无形之中就已经转变了企业参与人员的营销观念。

3. 提升了企业的内部文化

企业在实施和开展项目化管理时，从项目的最初制定直至项目完成是一个漫长的过程。而在这个漫长的过程之中，企业内部的各个组织部门以及参与人员，乃至高层领导都会为

了完成该项目而进行相互交流协作与沟通，这样就有效的解决了传统模式下各部门之间缺

乏沟通交流的问题，有利于增强企业内部的团队意识，同时也在一定程度上促进了企业文

化的不断创新，进而实现了企业文化的整体提升。

四、总结

现阶段，企业的市场营销活动是以项目管理为主体，在多变的市场经济条件下，为了

满足消费者的购买欲望以及消费需求，通过生产商品以及交换商品来完成企业的既定目标，并增加企业的整体经济利润以及加强企业管理的过程。

参考文献：