商品陈列实训课件

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3、样品陈列 商场专柜中具有代表性的商品 单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的 新款式，以立体的方式展现出来。 4、活动式陈列 对于一些商品，可以采用活动 式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作 为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身 就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的 最佳效果的展示。（但是这一点只限于休闲服装 ）
• 将商品整齐堆积起来， 必须是单商品，商品尺 寸、大小一致、整齐陈 列，突出商品量感，从 而给顾客一种刺激的印 象。一般是特价商品、 季节性商品、购买率较 高商品、附近竞争店缺 少的商品。
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7、端头陈列法
端架是指整排货架的 最前端或最后端，即顾 客流动线转弯处所设置 的货架，常被称为最佳 陈列点。端架通常用来 陈列一些高毛利商品、 新品、促销商品或要处 理的滞销商品。
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11、综合配套陈列法
比如卖彩电，摆上一些沙发 营造客厅的感觉
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13、比较陈列
• 把相同商品，按不同规格、不同数量予以分类， 然后陈列在一起。
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比较陈列法
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调查总结
• 通过本次商品陈列的实训让我们对商品细分有了 更深的了解，不仅是商品本身能够吸引消费者， 商品陈列的合理与否也会影响商品的销售。合理 的商品细分和陈列更能方便消费者选购商品
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集中陈列法注意要点：
• 1、同类商品纵向陈列； • 3、第一排商品陈列数 • 2、明确相邻同类商品 目要适当；
的轮廓，用大小包装交 • 4、周转快的商品安排 错，不同颜色分开，用 在货架最好的位置—— 特殊指示牌明显区分； 黄金段
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3、突出陈列法
• 在中央陈列架前面，不 影响顾客购物通道前提 下，将商品突出陈列， 必须采用托盘陈列法， 如中央货架间距太窄， 不宜使用这种方法。另 也可折除货架上搁板， 然后将商品堆放在下搁 板上，必须采用整齐陈 列法。
产生兴趣
引起购买欲望
购买
获得消费者注意学习就交流PP是T 增加购买的关键 4
商品合理陈列的作用
1刺激顾客，扩大销量 2装饰店堂，美化卖场 3介绍商品，指导消费 4树立形象 5方便顾客挑选，提高工作效益
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商品合理陈列的六大原则
一 、一目了然原则 • 超市中出售的商品绝大部分是包装商品，包装物
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1、整齐陈列法
整齐陈列是按货架的尺寸，确定单个 商品的长、宽、高的排面数，将商品整 齐地堆积起来以突出商品量感的方法。
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2、集中陈列法
• 将同一种商品或 2-3种商品集中 陈列与一个地方， 做量化陈列，进 行大量同样商品 的堆码。
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商品陈列
商品陈列的重要性 商品合理陈列的作用 商品合理陈列的六大原则 商品陈列的类型 商品陈列的方法 调查总结
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商品陈列
商品陈列的重要性 商品合理陈列的作用 商品合理陈列的六大原则 商品陈列的类型 商品陈列的方法 调查总结
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商品陈列的重要性
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商品陈列
引起注意
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四、丰富原则
• 货架在有效的空间内尽量保持满陈 列，这样能增加顾客的浏览率，吸 引注意，从而能提高销售.
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五、先进先出原则
• 一般商品尤其是食品都有保质期限，因此消费者 会很重视商品出厂的日期，有先进先出法来进行 商品的补充陈列，可以在一定程度上保证顾客买 到商品的新鲜性。所以，我们到超市购物时，尽 量选在货架里面的商品，大部分情况下这些商品 的日期都是最近的，外面常常是有一段时间的， 这也算是一个购物窍门了。
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5、盘式陈列法
• 盘式陈列是整齐陈列的变化陈列法，它表现的也 是商品量感刺激顾客产生购买欲望。托盘式陈列 不是将商品从纸箱中取出，而是将纸箱割除60%至 70%左右，露出商品的品牌，袋装托盘陈列商品必 须高于纸箱10—20公分。 比如：啤酒就是用的这 种陈列方法。
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6、岛式（堆装）陈列法
上都附有商品的品名、成分、份量、价格等说明 资料，商品在货架上的显而易见，是销售达成的 首要条件。
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二、容易辨别原则
• 使顾客能很容易地从琳琅满目的商品中很容易辨 别出什么商品在什么地方。从而缩短找寻时间， 增加顾客满意度。
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三、易于拿取原则
顾客可自由方便拿到所需的商品。 最重要的是注意商品陈列的高度。 还包含商品放回原处也很方便的要求。 陈列的商品与上隔板保持一定的间距。
10、季节商品陈列法
• 在季节变换时门店卖场应相应地按照季节变换， 随时调整一批商品的陈列布局。季节商品要永远 走在季节变换的前面，尚未到炎热的夏季，无袖 寸衫、裙子、套裙都应早早地摆上柜台，同时注 意商品色调的变化，给顾客创造一个凉爽的购物 环境。季节商品陈列主要强调一个季节性，要随 着季节的变化而提早调整。
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4、随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随 机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法 只要在确定的货架上随 易地将商品堆积上去就 可。随机陈列法所占的 陈列作业时间很少，这 种方法主要是陈列“特 价商品“，它的表现手 法是为了给顾客一种“ 特卖品就是便宜品“的 印象。
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8、悬挂陈列法
• 悬挂陈列能使无立体感、 不正规的商品产生很好 的立体感效果，并且能 增添卖场内其他陈列方 法所没有的变化。
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9、分类陈列法
即根据商品的档次、性能、特点等分类排列，展 示某类商品有代表性的特点。 这种方法有利于消费者比较和挑选商品
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六、关联性原则
• 关联性商品应陈列在通道的两侧。或陈列贼同一 通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不 应该陈列在同一组双面货架的两侧。
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商品陈列的类型
1、纵向陈列和水平陈列 纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货 架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商 品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾 客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，应 尽量采用纵向陈列。 2、廉价陈列和高档陈列 专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架 和灯光处理的方法制造高档的感觉。