商品陈列之心得体会

商品陈列之心得体会

超市的本质特性决定了商品的陈列是超市商品销售的主要经营技术，也可以说超市商品的销售就是从商品开始的。因此，超市商品陈列的科学与否与销售直接相关连。商品陈列运用得好不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美化超市的布局景观，还可以传播一定的商品信息，加速商品流通，促进商品的销售。

我认为，商品陈列首先要遵循以下8条原则。1.容易判别的原则：公布超市配置位置图，每类商品的陈列区用分类标识识牌来指示。用POP广告标识促销商品、特价商品、新商品。2.显而易见原则：商品陈列的排目数要适当，排数不宜过多，也不宜少。贴有标签的商品正面要向顾客，让顾客的视线能看清楚每一层商品的正面。3.伸手可取原则：让顾客自由方便地拿取商品，以免影响他们挑选的兴趣。4.满架陈列原则：商品必须要经常、充分地放满陈列，使其保持丰满的状态，以吸引顾客注意力。5.先进先出原则：用先进先出原则来进行商品的补充陈列，可以在一定程度上保证让顾客购买商品的新鲜度。6.关联性原则：关联性商品陈列在一起可以带动彼此的销售。7.同类商品垂直陈列原则：垂直陈列会使同类商品形成一个直线式的陈列，会起到很强的促销效果，方便顾客选购，因为这符合人们视线上下移动的习惯。8.合理性原则：商品陈列的位置要合理，不同的陈列位置所造成的陈列效果与销售也有很大不同。与顾客视线高度相平的位置被称为“黄金段”，应陈列新商品、高利润产品、重点促销产品，体积较小商品陈列在与人的眼睛平齐的高度，使商品显而易见，大的商品放在下面，既容易看，又容易拿取。

其次，商品陈列要遵循以下几种方法。1.整齐陈列法是将商品整齐地堆放起来的方法。2.随机陈列法，将特价商品陈列在堆箱上。3.盘式陈列法，将商品的包装箱的上部切除，作商品的托盘。4.兼用随机陈列法，既有整齐陈列法的特点，又有随机陈列法的特点。5. 端头陈列法，在端头上陈列大量的单一商品，或对商品进行组合陈列。6.岛式陈列法，岛式陈列的用具不宜过高否则会影响销售。7. 窄缝陈列法，把中央的几层隔板撤去，只留底板形式窄长的空创造不同的间。8.悬挂式陈列法，可增加立体感效果。9.突出陈列法，将商品突出陈列。10.定位陈列法，确定陈列位置后，不在变动。11.不规则陈列法，给顾客新感觉的陈列方式。

最后，商品陈列应注意一些事项，是否归纳同种商品，商品悬挂是否太多，太低，有碍店里的透明，从顾客的角度高度是否合适，是否手可取的高度。

总之，我们要根据不同的商品来进行分类陈列，以创造不同的效果，并努力提高自已的陈列技能，以提高自已的工作业绩，提升超市形象。

浪港店：章丽英