推荐-中职市场营销学冯金祥第一章XXXX09 精品
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市场营销学
基础知识
主讲：李鹃
课堂要求：
❖平时成绩占30%；期中考试占30%，期末 考试占40% ❖平时成绩：习题集、案例（小组形式） 25%（总共12次作业）；平时表现5%。缺1 次作业扣10分，扣完为止。 ❖禁止：玩手机（戴耳塞）、睡觉
市场营销影响我们的每天生活
每天看到的广告、收到的传单、接触到的 抽奖及打折活动都是营销活动的一小部分
负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么 卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进 香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头 垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬓发。” 住持采纳了他的建议。那山有 十座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负 责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个香火极旺的深 山宝刹，朝圣者络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参 观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念 ，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳， 您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品 。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳 ”的香客也很高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香 火更旺。 好戏跟着在后头。住持希望丙再多卖一些不同 档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客 。就这样，丙在看来没有木梳市场的地方开创出很有潜 力的市场。
理…？？？
热门的职业
营销人员总是居于人才市场需求之首 收入高于平均水平 通往高层的阶梯
提供职业发展良机（续）
即使你不打算从事营销工作，你也将与营 销人员共事，掌握一点营销知识也将有助 于你更好地从事本职工作
市场营销学
市场营销学
概论
营销环 境分析
设计营 销战略
制定营 销策略
管理营 销活动
市市营营宏微调目竞产价分促营营营 场场销销观观研标争品格销销销销销
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒 ：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开 涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三 个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待：“ 以10日为限，届时汇报销售成果。”
你要如何卖出梳子？
10日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。 ”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当 买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途 中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲 灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下 一把。
品牌中文 中央电视台 中国移动 工商银行 国家电网
联想
海尔 中国银行 中国建设银行 中国人寿 华为 长虹 中国石油 中国国际航空 中国石化 平安保险 青岛啤酒 中国中化 人民日报 中国联通 中国电信 国泰航空
年龄 53 11 27 9
27
27 99 57 62 23 53 23 23 11 23 108 61 63 17 9 65
排名 50 65 77 82
121
127 215 240 264 275 298 335 345 356 384 390 397 399 402 416 464
品牌英文 CCTV China Mobile ICBC STATEGRID
Lenovo
Haier Bank Of China CCB China Life HUAWEI ChangHong China National Petroleum Air China Sinopec PingAn Tsingtao SINOCHEM Peoples Daily China Unicom CHINA TELECOM CATHAY PACIFIC
10 McDonalds
麦当劳
8
品牌 年龄
35 7 13 36 100 49 125 16 111 57
行业
计算机办公设备 互联网 互联网 软件
计算机办公设备 零售
食品与饮料 互联网
汽车与零件 餐饮
国家
美国 美国 美国 美国 美国 美国 美国 美国 德国 美国
2021/1/11
市场营销导论1
5
中国入500强的品牌
营哲组环环预市战策策策策计组控 销学合境境测场略略略略略划织制
消组竞社
费织争会
市市者公
场场
众
Baidu Nhomakorabea
导入案例：如何把梳子卖给和尚？
有一家效益相当好的大公司，为扩大经营 规模，决定高薪招聘营销主管。广告一出 ，应者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说： “相马不如赛马，为了能选拔出高素质的 人才，我们出一道实践性的试题：就是想 办法把木梳尽量多的卖给和尚。”
4
2021/1/11
2011年世界品牌排名
名次 1
英文名称 Apple
中文名称 苹果
10年 排名
2
2
Facebook
脸谱
1
3
Google
谷歌
5
4
Microsoft
微软
3
5
IBM
国际商业机器 7
6
Wal-Mart
沃尔玛
9
7
Coca-Cola
可口可乐
4
8
amazon
亚马逊
13
9 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰 10
行业 传媒 电信 银行 能源
计算机办公设 备 数码与家电 银行 银行 保险 通信与电子 数码与家电 石油 航空服务 石油 保险 食品与饮料 化工 传媒 电信 电信 航空服务
2021/1/11
市场营销导论1
6
提供职业发展良机
您身边的营销岗位有哪些？？？
提供职业发展良机
推销、广告、产品管理、市场调研、渠道管
点评: 把木梳卖给和尚，听起来真有些匪 夷所思，但不同的思维，不同的营销方法 ，却有不同的结果。
在别人认为不可能的地方开发出新的市场 来，那才是真正的营销高手。
我们可以从中得到如下启示。 启示一：变换角度看顾客的需求，找出产 品的新用途。面对和尚这一顾客群，如果 将木梳只当作梳理头发的工具，显然不会 有什么销售效果。如推销员甲，辛苦地只 在和尚的头上下功夫，业绩也仅是零的突 破，而推销员丙换了一个角度，考虑和尚 利用木梳还能作什么（赠品、纪念品时） ，情况就大不一样了。
作为一名消费者，你购买商品所付的每一 元钱，其中的一半是用来支付营销费用。
“恒源祥”广告
很多人都熟悉的“恒源祥，羊羊羊”，曾挽救了一个企业，也成 就了一个品牌。2005年１２月２２日，恒源祥成为北京２００ ８年奥运会赞助商之后，这句沿用了１０年的广告语突然变成了
“恒源祥，牛牛牛”。
市场营销导论1
基础知识
主讲：李鹃
课堂要求：
❖平时成绩占30%；期中考试占30%，期末 考试占40% ❖平时成绩：习题集、案例（小组形式） 25%（总共12次作业）；平时表现5%。缺1 次作业扣10分，扣完为止。 ❖禁止：玩手机（戴耳塞）、睡觉
市场营销影响我们的每天生活
每天看到的广告、收到的传单、接触到的 抽奖及打折活动都是营销活动的一小部分
负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么 卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进 香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头 垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬓发。” 住持采纳了他的建议。那山有 十座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负 责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个香火极旺的深 山宝刹，朝圣者络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参 观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念 ，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳， 您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品 。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳 ”的香客也很高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香 火更旺。 好戏跟着在后头。住持希望丙再多卖一些不同 档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客 。就这样，丙在看来没有木梳市场的地方开创出很有潜 力的市场。
理…？？？
热门的职业
营销人员总是居于人才市场需求之首 收入高于平均水平 通往高层的阶梯
提供职业发展良机（续）
即使你不打算从事营销工作，你也将与营 销人员共事，掌握一点营销知识也将有助 于你更好地从事本职工作
市场营销学
市场营销学
概论
营销环 境分析
设计营 销战略
制定营 销策略
管理营 销活动
市市营营宏微调目竞产价分促营营营 场场销销观观研标争品格销销销销销
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒 ：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开 涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三 个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待：“ 以10日为限，届时汇报销售成果。”
你要如何卖出梳子？
10日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。 ”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当 买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途 中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲 灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下 一把。
品牌中文 中央电视台 中国移动 工商银行 国家电网
联想
海尔 中国银行 中国建设银行 中国人寿 华为 长虹 中国石油 中国国际航空 中国石化 平安保险 青岛啤酒 中国中化 人民日报 中国联通 中国电信 国泰航空
年龄 53 11 27 9
27
27 99 57 62 23 53 23 23 11 23 108 61 63 17 9 65
排名 50 65 77 82
121
127 215 240 264 275 298 335 345 356 384 390 397 399 402 416 464
品牌英文 CCTV China Mobile ICBC STATEGRID
Lenovo
Haier Bank Of China CCB China Life HUAWEI ChangHong China National Petroleum Air China Sinopec PingAn Tsingtao SINOCHEM Peoples Daily China Unicom CHINA TELECOM CATHAY PACIFIC
10 McDonalds
麦当劳
8
品牌 年龄
35 7 13 36 100 49 125 16 111 57
行业
计算机办公设备 互联网 互联网 软件
计算机办公设备 零售
食品与饮料 互联网
汽车与零件 餐饮
国家
美国 美国 美国 美国 美国 美国 美国 美国 德国 美国
2021/1/11
市场营销导论1
5
中国入500强的品牌
营哲组环环预市战策策策策计组控 销学合境境测场略略略略略划织制
消组竞社
费织争会
市市者公
场场
众
Baidu Nhomakorabea
导入案例：如何把梳子卖给和尚？
有一家效益相当好的大公司，为扩大经营 规模，决定高薪招聘营销主管。广告一出 ，应者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说： “相马不如赛马，为了能选拔出高素质的 人才，我们出一道实践性的试题：就是想 办法把木梳尽量多的卖给和尚。”
4
2021/1/11
2011年世界品牌排名
名次 1
英文名称 Apple
中文名称 苹果
10年 排名
2
2
脸谱
1
3
谷歌
5
4
Microsoft
微软
3
5
IBM
国际商业机器 7
6
Wal-Mart
沃尔玛
9
7
Coca-Cola
可口可乐
4
8
amazon
亚马逊
13
9 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰 10
行业 传媒 电信 银行 能源
计算机办公设 备 数码与家电 银行 银行 保险 通信与电子 数码与家电 石油 航空服务 石油 保险 食品与饮料 化工 传媒 电信 电信 航空服务
2021/1/11
市场营销导论1
6
提供职业发展良机
您身边的营销岗位有哪些？？？
提供职业发展良机
推销、广告、产品管理、市场调研、渠道管
点评: 把木梳卖给和尚，听起来真有些匪 夷所思，但不同的思维，不同的营销方法 ，却有不同的结果。
在别人认为不可能的地方开发出新的市场 来，那才是真正的营销高手。
我们可以从中得到如下启示。 启示一：变换角度看顾客的需求，找出产 品的新用途。面对和尚这一顾客群，如果 将木梳只当作梳理头发的工具，显然不会 有什么销售效果。如推销员甲，辛苦地只 在和尚的头上下功夫，业绩也仅是零的突 破，而推销员丙换了一个角度，考虑和尚 利用木梳还能作什么（赠品、纪念品时） ，情况就大不一样了。
作为一名消费者，你购买商品所付的每一 元钱，其中的一半是用来支付营销费用。
“恒源祥”广告
很多人都熟悉的“恒源祥，羊羊羊”，曾挽救了一个企业，也成 就了一个品牌。2005年１２月２２日，恒源祥成为北京２００ ８年奥运会赞助商之后，这句沿用了１０年的广告语突然变成了
“恒源祥，牛牛牛”。
市场营销导论1