亚马逊站内引流三---高曝光CPC广告的创建方法

二、Acos 公式分析为您省钱
亚马逊官方：ACoS = 总支出/ 总销售额 x 100
总点击数量 X CPC出价 Acos = =
CPC出价 客单价X转化率
客单价XCTR X 点击数量
CPC
A
B 客单价 C
转化率
三、如何改变高成本低转化的尴尬处境：
01
降低CPC： 1.选择便宜的词汇 2.合理给出适当的热词价格
sku1
sku2
sku3
kw1
kw2
kw4 ......
kw1
kw2
kw4 ......
精细化 广告活动名称
广告组1
广告组2
SKU1
SKU2
kw1
kw2 kw3 ......
kw1
kw2
kw3 ......
关键词管理--精准性5c C1：亚马逊自动广告 广泛匹配 C2：手动亚马逊建议词 短语匹配 2周 终身
精准的词多付钱，相关度比较低的少付钱
筛选词的标准
序号 A B C D
方向 亚马逊方向 优化 ACOS 出价
内容 平均自然转化率是4%，旺季是8%，cpc 的转化率是2%---8% 平均点击率>3% 词组的转化率>8%精匹>20% ACOS 在15%--20%可以接受20%是临界点 广泛：X 1.5 词组X 2 精匹 2--2.5
关键词与CPC的关系是相辅相成的。相互优化，相互互补
CPC的时间划分
序号
时间段
出价
基数
1
2 3
普通时间
工作时间 周一，二
除开周3.4.5的9：00--17：00
9：00--17：00
1
1 1.5-2
4
周末节假日
0.5-0.3
降低成本
1.新品上线不计成本，老品需要衡量ACOS和广告费用占比 2.4星及带有变体的listing，提高销量和转化，降低广告成本 3.数据量是CPC的核心，前期采集数据为后期的省钱做准备 4.预算依赖于竞争环境 5.具备变体的listing仅作一个产品 6.自然排名做到第一位也要做，多出现，多曝光
序号
产品分类
CPC走向
1
2
热门产品
冷门产品
先天性劣势：acos很高，持平即可
增加点击；自动匹配更多关键词；提升排名
3
4
高毛利润率
低毛利润率
优势是ACOS比较低
只要持平即可
如何购买CPC
1.转化率
2.相关度
那些因素会影响到CPC的展位？ 3.页面质量 4.经营历史
1.历史销售额 2.页面饱满度 3.高质量的Review 4.互动 YES /NO 5.QA
02
提高转化率： 1.关键词的设置 2.页面布局
03
客单价： 1.高客单价选品 2.提高价格
CPC小技巧
1 2
3
• 标题中把重要的词写在前面
• Review 要保持4星以上。
• 分组的时候一定要把一类产品分 在一起
CPC类型
手动 自动
• 亚马逊根据产品信息将广告投Leabharlann Baidu放到所有相关的客户搜索页面。
• 广告基于选择的关键字进行投 放
精准匹配 词组匹配
1.越精准点击率越高 2.符合条件的由下向上
3.表现好的词放在一组用同一匹配类型
广泛匹配 4.关键词价格成本:广泛匹配>词组匹配> 精准匹配
设置分组 A ：粗放型
B ：精细化
C：精品型
粗放型 广告活动名称
广告组1
广告组2
sku1 sku2 sku3 sku1 sku2 sku3
每个广告组里活跃广告数不能超过10个。
美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的健康护理类都不能 做点击付费。
PRODUCT
序号
产品分类
1
2
热门产品
冷门产品
3
4
高毛利润率
低毛利润率
5
6
高货值
低货值
备注： 账号类型及账号新旧程度对于同价关键词的 效果不一样的 小问题： CPC到底做还是不做呢？？
PRODUCT
6.wish list
1.listing的页面优化 2.产品页面要符合当地市场的习惯和SEO优化 3.提升原有转化率 CPC的准备工作
4.CPC持续操作
5.不精准的流量不要，会拉低质量得分 6.没做好的关键词尽量不要删除
匹配模式分析
序号 1 2 3
匹配模式 广泛匹配 词组匹配 精准匹配
总花费出价 低 中 高
如何优化CPC
展现量-高
点击率-低
关键词 图片 标题 价格
如何优化CPC
展现量-低 点击率低
关键词
缺省竞价
THANKS
PRICE
2 1
PRODUCT
4
6
优化
3
KEYWORDS
5
WHY
1.新品上市位置不佳 2.转化趋势明显 第一页 100% 第二页 20% 第三页 10% 3.amazon 偏好 A: 转化率 B: 点击率
CPC点击付费的特色
关键词搜索，以关键词竞价，不点击不收费。
活动名称和广告组的字数限制为255个字符，一个广 告组里关键词的数量为200个。
站内引流之一 CPC点击付费
CPC 点击付费
展示界面及要素
01 02
类型及作用
如何优化CPC
03 04
案例分析和实战
三、CPC点击付费的特色 要求：
专业卖家
必须要有Buy box
CPC点击付费的优势
1.短时间内获得流量
2.获得更多的曝光量
3.积累到更多的潜在客户
CPC广告的要求
• 1.卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活 动。 • 2.卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller) 。 • 3.不要将竞争品牌设为竞价关键词（如卖Nike的鞋却设 置Adidas作为关键词）。 • 4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服 装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动 甄别和判定该类广告，自动屏蔽这些广告而无法显示出 来。 • 5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的健康护理类都不 能做点击付费。
CPC 广告两大核心为您解忧愁 广告的本质分析 CPC广告带来的是更多的曝光是一种引流方式并非是转化率的提升 Acos 不要超过自己的毛利
CPC 广告两大核心为您解忧愁 1.时刻检查自己的展位情况，分析竞争对手情况，不要成为别人的炮灰； 2.信息量的展现尽可能最多
CPC 点击付费
WHEN WHY
C3：手动亚马逊提供您自己的关键词
广泛 C2同步 2周
C4：筛选转化率高或者点击率双高的，前两组否定掉 短语 15--30天 C5：4轮筛选下来的CPC优胜词 精准 终身
备注： 自动的关键词组一定坚持的走下去。可以帮助我们获得更加精准及更加 多的合适词汇 自动的时间至少为2周，SEARCH TERN记得多写，因为是一个种子词库， 表现不佳的词不要进行删除，一定要进行否定 转化率的权重远远高于流量权重