地产项目启动会汇报模板

洽谈区
通过吧台的专业饮料提供，展示服务的品质
签约区
设置3组，有隔断的形式。面对面服务，尤其针对 网签项目。
财务收银区
要求位置相对安全、隐蔽，给客户私密感
公用卫生间
精装修
平方米
置业顾问办公室
营销经理办公室
储藏室及更衣间
保安室 保洁室
为节约成本，墙面、天花为乳胶漆，地面为普通 地砖
CHONGQING RON简GJ装I修N HOUSE 平P方UR米CHASING CO.,LTD. 注:工法展示区设计在实体样板房相邻的亲水房内,比设计在售楼处内更节约费用
怎么卖?
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
怎么卖？
• 用好3样“道具” • 把控3个节奏 • 解决6大难题 • 关注1个问题 • 附件
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
三样“道具”
❖ 推广策划 目标： 措施：
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
费用测算
面积 （㎡）
设计费（元）
单价
总价
装修施工（元）
单价
总价
装饰软装（元）
单价
总价
外卖场 售楼处(简装)
售楼处(精装) 售楼处(景观) **样板房 **样板房 合计:
元
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
m2 (不计容）
商业:
m2 (计容)
车库:
m2 (车位)
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURC其H他AS:ING CO.,LTDm. 2 (计容)
总图—成果汇总
产品类别 **** 套数
*****
******
******
*****
***** *****
单套面积 总面积 单价
总销金额
目标客户分析
…
1 2
5
3 4
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
目标客户需求分析
*****
******
*******
数量
*******
******
需求
目前 供应 市场 机会
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
2、
3、
各业态对应的容积率及密度：
业态
容积率 建筑密度
附图
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
不均匀使用容积率
含金量高 容积率面积收益 地价外成本
＝容积率面积收益 ＝预计建面价格－预计地价外成本 ＝前期工程费＋基础设施及配套费＋期间费用
业态
各业态的容积率面积收益表 预计建面价格 预计地价外成本 容积率面积收益
市场分析定位
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
市场分析报告
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
目标客户分析
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
交付标准及建造标准
交付标准 建造标准 过程控制 细部做法
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
还有6大营销难题
❖ 区域的陌生性—— ❖ 区域配套不成熟—— ❖ 品牌在当地的认知度一般—— ❖ 目标客户群的相对分散—— ❖ 开盘销售样板房展示条件—— ❖ 来自同区位的竞争威胁——
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
关注1个问题—营销费用
项目预计销售周期
公
商业vs小户型高层
交
站
点
洋房布置在南侧可减少高层对大院别墅的影
响。商业尽量接近学校大门、公交站点。
高层布置在远端。
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
产品溢价分析
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
停车场
回路一
交通组织流线 （示例）
售
楼 处
样板楼
回路二
考虑客户在整个体验区内 参观流线的舒适感和韵律感。 针对客户在体验过程中眼、 耳、鼻的感官效果进行有预 见的、有主题的、有情趣的、 有想象的装饰景观实施。
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
样板区周边环境处理
卖什么?
答 案：
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
卖给谁？
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
重点客户分析
物业类别 主力客户类型
***
置业利益
***
***
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
合计总销 销售面积 总建筑面积 容积率 建筑覆盖率
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
总图价值挖掘（举例如下）
重
东西分区－高档住区 vs 商业与小户型高层
大
大
门
利用河道、绿地、高差 将差异大的业态分开。
既满足各业态的需求，也保证了其品质。
南北分区－大院别墅 vs 花园洋房
建造标准
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
营销策略
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
营销策略
1 卖什么? 2 卖给谁? 3 怎么卖?
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
把握3个节奏—惊动
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
把握3个节奏—人涌
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
把握3个节奏—火烧
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
卖什么?
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
卖什么？-- 战略定位
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
Leabharlann Baidu
卖什么?
❖ 品牌价值 ： ❖ 区域价值： ❖ 产品价值： ❖ 景观价值：
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
产品建议
业态
** ** ** ** **
面积规划 (平米)
套均面积 (平米)
套总价 (万元)
建面单价 (元/平米)
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
备注
产品研发
总图布局 产品溢价 成本控制 景观研发
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
11月
12月
11月小户型 精装开盘
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
销售节奏（示例）
惊动
人涌
火烧
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
3月中旬外卖 场展示
5月底现场样 6月9日别墅 7月中旬别墅
板区展示
首次开盘 二次开盘
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
****项目启动会
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
财务指标
指标 IRR 净利润 收益
预期目标 % % 亿元
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
目录
1 2 3 4 5
项目成功标尺 产品市场定位及产品研发 销售策略 交付标准及建造标准 成本预设及预控
样板区景观概念
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
售楼处方案
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
售楼处各功能区划分和各区域面积需求
功能区名称
最小面积(㎡)
入口门厅
接待咨询台
模型展示区
模型区包括区位模型、项目总规模型、户型模型
样板区选址规划（示例 ）
分析大学城项目辐射主要 区域的客户的来访路线
沙坪坝区、西永高科技园区 的客户从北面进入项目地块
寻找大学城项目地块 周边的标志性建筑
重庆大学东大门
重庆大学东大门项目 地块北区位于隔路的正对面
结论: 样板区设计在项目地 CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,块LT的D北. 区更有优势
❖ 销售团队 目标： 措施：
❖ 销售渠道： ❖ 激励机制： ❖ 人选原则：
❖ 样板区、售房部、样板房 目标： 措施：
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
项目整体营销节奏（示例）
6月
7月
6月中旬别墅 首次开盘
8月
9月
10月
8月中旬别墅 9月洋房开盘 二次开盘
成本控制——地下车库
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
成本控制——节能设计
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
立面选材
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
6
项目总体计划
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
项目成功标尺
⊙项目项目销售净利润率≥
%
⊙内部收益率IRR≥
%
⊙ 一次性交房成功率≥
%
⊙形成
产品的项目管理模板
⊙工程质量营销服务业主投诉事件控制在
件以内
⊙培养并输送出项目经理 成本经理 研发经理 营销经理各 名
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
1 样板区选址规划 2 样板区景观概念 3 售楼处方案 4 样板房方案 5 样板区交通组织流线 6 样板区周边环境处理 7 售楼处、样板房、样板区景观费用测算
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
总图— 指标研究
地块经济技术指标
总用地面积（算容积率 的基数）
周边绿地（不计入绿地 率）
可建设用地面积
附图
可建设地上面积
容积率
建筑密度 绿 地 率 CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
总图— 配比研究
以配比的方式用足
的容积率
产品业态组合有：
1、
景观设计目标
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
景观总图溢价点挖掘
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
场地体验
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
这里可以看到 是含金最高的，应在市场容量内尽量多建。
剩余的土地应CHO多NG建QING ，最后剩余的容积率换为 RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
。
总图—经济技术指标
用地面积:
m2
地上建筑面积:
m2
总建筑面积:
m2
容积率:
绿化率:
%
附图
建筑密度:
%
其中:
住宅:
m2 (计容)
年， 年 - 年,销售总金额
营销费用总额预计:
万元
营销费用比例=营销费用总额/销售总金额=
%
万元;
单位(万元)
****年
****年
****年
广告宣传费
营销设施修建费
营销设施使用费
调研
手续费
合计
比例
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
售楼处及样板区实施方案
⊙ 项目团队的高效运作,项目计划达成率≥
%
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
产品定位及产品研发
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
产品定位及产品研发
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
景观研发
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
景观定位分析 景观设计目标 景观总图溢价点挖掘 场地体验 建造标准
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.
景观定位分析
CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.