nlp12个前提假设的白话文解读

一，没有两个人是一样的
很多时很候，我们因为坚信别人应该如我所想、如我所愿而痛苦不堪
每一个人的能力都是不一样的，不要想着，你能想到的，做到的，别人同样也可以想到做到！所以在处理朋友，同事，上下级、家庭关系时，你要理解他们和你的背景、信念、价值观、能力都是不一样的，才能获得和平相处！
没有应该不应该，每一个的想法，做法都不一样。

甚至每一个人，包括自己在内，你的前一秒钟和后一秒钟的想法和做法都是不一样的！错误成交法：很多业务员，总认为自己对客户把握很大，很快就能成交，结果往往事与愿违！出现各种各样的差错，所以在成交客户时，一定要快，慢则生变！
即时对方的意见和自己的想法向左，也要尊重对方，他有属于自己的想法和考虑！夫妻之间感情出现问题，往往因为一个人向左右另外一个的想法！
你的想法，不代表客户的想法、现实能力；自以为是的为客户考虑，最终客户和自己都会受到伤害！客户想法更多的关注与结果、满足自己所需，只有把客户成交了，才是尊重客户，爱护客户！
二，一个人不能控制另外一个人
我们总是喜欢把别人改造成自己喜欢的样子。

矛盾的产生就是想让别人按照自己的想法去做，结果对方按照自身的想法、现有的能力给你不一样的答卷！
在世界上，没有应该不应该，那是我们自己的想法，我们教导不了他人，只能引导他去学习改变！
自己改变不了别人，只有改变自己，才有可能影响别人产生改变。

不能拿我们的想法去要求，控制别人，哪怕我们的动机多么纯洁正确；我们也控制不了别人，让他人按照我们的想法去做！即使我们控制了他的行为，也控制不了他的想法
想让一个跟着你的想法走，你就要找到对方最在乎的事情（人、物，价值），创造增大或转移对方在乎的这个价值，才会让对方产生相应的行动。

这是说服客户和他人最有效的方法！
我们逼迫不了他人的想法必须和自己一样，我们只有尊重对方的想法，才不会让对方反感，或反抗，从而达成合作意向！
逼单秘诀：在成交客户时，不要想着你可以把握客户！你要通过与客户沟通交谈时，挖掘出客户最在乎的需求、想法；然后创造增大或转移对方在乎的这个价值，才能顺利实现成交！
三，有效果比有道理更重要！
动动嘴总比动动脚更容易。

事后诸葛亮，事前猪一样就是这么来的！
想法再好，不去行动，那不是梦想，而是空想，瞎想，最终只能泯灭于众人也！
想法多了，反而不容易产生行动了！老员工不开单，就是想法太多，总是在乎过去的结果，而忽视了已经逐步改变和完善的未来少了锐气！畏首畏尾，不敢成交客户！
过程很重要，结果更重要，做任何事情都不要忘了目的！很多时候讲道理，就是找借口！无论努力与否，对与错，领导更看重的是结果！成王败寇，结果论英雄！
在整体平衡的前题下，一切以效果为主导。

无论你用什么途径和手段，产生效果才是最主要的！所有的效果都是建立在三赢的基础上！独赢不长久！
真正推动一个人的力量是在感性一边，要有效果就要加上理性方面的认同才会出现。

无论背景、想法、观念是否相同，别人能做到的，你同样可以做到！
四，没有绝对真实的世界
我们总以为自己看到的、听到的、感觉到的就是真实的世界。

所有的事物的都在进化，公司、产品，包括我们自己的思想、能力，我们要一切朝着好的方向去做，去看，去想！
老员工不开单，其中一个原因就是，总是纠结于过去的错误、失误之中，看到的，想到的总是坏的结果，害怕麻烦，所以员工越老，开单越难！其问题就在这里！
优秀的员工，看到的永远都是希望，都是好的结果！成交了客户对客户好啊，帮客户解决了问题，帮助了客户；成交了客户对部门、公司好啊，给部门公司减轻了销售压力！成交了客户对自己好啊，又多了很多收入！
无论什么时候，什么地点，什么事情，我们都要相信，牢记，所有发生的事情都是有利于我的！丢了钱包，摔了一跤，是提醒我们需要注意一些细节，让我们提前避免更大的倒霉事情！领导骂我，这是好事啊，说明领导特别的器重我，对我抱有很大的期望！
五,沟通意义在于对方的回应！
在大多数时候，我们过多的自恋让我们太多的沉浸在自说自话的自我愉悦之中，而完全忽略了对方的感受。

在日常沟通时，我们要善于观察客户，通过对客户声调，和身体语言的观察来判断，我们的话是否有效，客户说的是否是真实的心里话！
很多时候我们成交不了客户，原因就在于我们的沟通没有效果，没能理解客户真实的意图，解决客户最关心最在乎的问题！
特别在逼单时，往往因为我们的语言逻辑，声音声调没有到位，导致逼单的意图说出来了，客户没能感受到其中的紧迫感，依然我行我素的一拖再拖。

最后客户没死，把自己拖死了！
当我们和客户，朋友，同事沟通时没有产生相应的效果，就需要改变我们的方法了！
六,做法有不同结果才会有不同！
我们总是在不知不觉中不断进行着“强迫性重复”。

重复旧的方法只能得到旧的结果，你想拥有更多的进步和结果，只能改变改进我们现有的方法！
很多业务员，平时工作很努力，但是单量就是上不去，很多时候是因为自己潜意识的自我约束和强迫性重复造成的！他只有一个思路，一个方法，一个技巧，他只能开这么多单！
可怜之人必有可恨之处，没有更多的成交思路，成交方法，成交技巧，很大原因是因为他们懒，懒得动脑筋，懒得思考；另外一个就是没有责任心，害怕、畏惧犯错，害怕改变失误时承担责任，不敢也不愿意去尝试改变自己！
产品从来没有完美无缺的产品，公司也从来没有完美无缺的公司，客户从来都不会轻易买单，我们只有不断地改变我们的方法，策略，规避容易出现的错误或已经出现的问题，我们才能更轻松的成交客户，规避掉一些可能出现的售后问题，做到这些，我们才能更好的借助公司这个平台成长和腾飞！
同样一个起点，同样一个平台，同样一件产品，想法不同做法就不同，结果当然也不会相同！一些人获得成功成功，赚到了丰厚回报；一些人只能被淘汰，然后灰溜溜的离开，说这个平台不行，这个产品不行，更有甚者说这个行业不行，这个岗位不行，这不是人干！
七,凡事必有三个以上解决方法
当你明察了自己的“强迫性重复”的时候，你就能很快的找到其他的方法。

一个方法叫没方法，两个方法叫左右为难，三个方法才叫有方法，有方法就是有能力！
如果你想成交更多的客户，首先要找到更多的资源，更多的意向客户，更多的成交技巧，更多的逼单方法------让自己有所选择，这个客户不行，换另外一个客户；这个方法不行，就换另外一个方法；有的是成交，你才能有更多的成交，你才不会被挫折打倒，因失败影响情绪，心态，你的工作才会轻松快乐！
当我们遇到问题，暂时无法解决时，我们一定要告诉自己：一定还会有其他更棒的方法，只有这样，我们才能想到更多的方法，解决到问题！
八,谁都会选择对自己利益最佳行为
每个人活着不是为了追求快乐，就是为了逃避痛苦，无论如何都是为了让自己获得最佳利益。

快乐大了，痛苦就被我们忽略了；痛苦大了，快乐就被我们无视了！
作为领导我们要明白员工感觉快乐大于痛苦，他就勇往直前的往前冲；感觉痛苦大于快乐，他就畏手畏脚止步不前甚至还是倒退！我们要正确的去调整客户的心态！
作为员工自己，我们要牢记我们的目标、梦想，我们的目的就是赚钱，只有我们成交了客户才有业绩，才有收入，才会被领导赏识！
作为客户，感觉价格太高，很痛苦时，我们要让他认识不被成交的痛苦更大，成交后快乐是无限的，牢记：只谈快乐，不谈痛苦，你是成交不了这个客户端额！感觉我们的产品好，我们就给更多的快乐，成交就会变得容易！
无论朋友，还是敌人；无论同事，还是客户；每一个人所做出的行为，都是在争取自己最大的利益，所以我们要学会理解朋友，同事，有针对性的去打败敌人，成交客户！
无论什么时间都要追求自己利益最大化，任何单一或一时的金钱收入都仅是你一时的片面的利益，你要综合考虑自己的收入，成长，发展，提升，，未来等多方面因素！
九,每人都具备成功快乐的资源
当你在不断的向外求的时候，你就会痛苦不断，当你转而向内求时，你才会发现你本身的存在就是一个能够让你成功快乐的最大的资源。

但因为外求会带来短暂的欲望满足的快感，我们也太容易陶醉于这种虚幻的快感之中，而忽视了内在的满足。

我们必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。

1，你只能从成功走向成功（你下一个成功一定要建立在你已经成功的基础上）；2，你已经成功了！（其实每一个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已）
我们要相信自己是最棒的，最优秀的，现在的失败挫折只是我们能力暂时没有达到，或者一时的大意，只要我们及时的调整，快乐最终还是属于自己的！
快乐无时无刻不在，很多时候只是我们缺乏发现！
当我们认为世界是美好的时候，你的世界一定会很美好，很快乐！
十,系统里最灵活部分最能影响大局
任何僵硬的系统，都是因为系统中的元素都不肯首先做出改变而不断的恶化的。

在任何一个系统里，最灵活的人便最能够控制大局。

要想有好的结果，一定要灵活，灵活就是有方法，有技巧，可以随时改变调整！
团队建设时，一定要保证团队的灵活性、员工的灵活性！这个团队才能更长久更强更大的发展！
在谈判时，搞定对方最灵活的人或物、事时，你就占据了主动权！
十一,没有挫败只有回应信息
当我们把挫败当成是结果，而不是后果时，就好了。

但是失败带来的痛苦实在让我们无法忍受，我们因为急于逃避这个痛苦，这样我们就把挫败当成是一种很严重的、无力改变的后果，而不是仅仅把它作为一种过程的结果去研究。

哎呀，说白了吧，就是你要是当成“后果”，这里面就有了太多的你的主观方面的假想，你会担心这，担心那，你还会想“要是我那样，也许就不会这样”，“如果没有那个，我就不会这样”等等诸如此类的乱七八糟的想法，把你搞得晕头转向、抑郁、沉闷。

而你要是只把它当做是一种结果，你就会比较客观的去分析那件让你挫败的事情。

然后呢，你就不会有那么些个乱七八糟的想法，而会主动的去行动。

此时你脑子里会自动的冒出“我如何做，才能……”，当你开始行动的时候，你就好了。

OK，我说清楚了吗？
普通人和成功者最大区别在于从挫败和低谷中走出时间的速度！人生十之八九都不如意，每一次的挫败对我们都是十分珍贵的经验！
你关注哪里，能量就流到哪里！心灵焦点会加强聚焦地方的能量。

你鼓励什么，你就会得到什么！你害怕什么，你就会遇到什么？
所有的压力都来自自己没有效果，没有结果，没有实现目标，偏偏别人却很轻松的做到了！一旦遇到这种情况，一些人就开始抱怨，自怨自艾，消极怠工，开始有意无意的进行逃避，结果就变得越来越差，压力也越来越大，最后要么把自己压死，要么把自己逼开！而另外一些人，有了压力，就开始找方法，找技巧，尝试着去突破，结果真的就突破了，有了结果，看到的人就开始羡慕了，这个家伙真有能力，真有能耐！
十二,动机情绪没错只是行为没效果
我们总是沉浸在“我这样做是为了你好”的信念之中。

我们实在太喜欢我们的动机了，而忽略了对方。

我们也太喜欢总是以自己喜欢的方式去爱别人了。

说白了，我们总是在“我爱你”的大旗下的阴影之中，鬼鬼祟祟的做着“爱自己”的卑鄙的勾当。

呵呵，说来说去，NLP 的12条假设所批驳的几乎全部是我们每个人内心深处的自恋。

说白了吧，你要想有一个成功快乐的人生，你要把自己当回事，但也别太把自己当回事。

我说的足够清楚？
对事不对人！处理事情时，要先肯定他的出发点的是好的，只是做法有些不妥或不够，要记着提升自身的能力和尽更大努力！。