房地产案场如何布置能吸引客户
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房子是个复杂的商品，由于其产品有较大的 差异，因此，买房的过程往往是对众多产品的比 较过程。随着楼市竞争的日益加剧，近几年来， 各类楼盘的销售中心样板间迅猛发展起来，开发 商将其作为引发购房者成交冲动的重要手段，不 惜把大量的财力、精力投入到样板间的设计、制 作中。眼下，样板间已成为大多数项目不可或缺
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谋求转介绍。 2.说服和引导意向很强烈的消化尾盘。 3.抓住节庆继续打优惠打折的招牌，通过大
幅度降价的方式来引导消费。 注意事项
房地产案场销售是一项技术活，置业顾问如 何利用好现场气氛与成交，就要看其综合素质 了。
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2.本拥有形象气质好的置业顾问，品格端 正，意志力坚定的业务员。对所有员工进行长时 间专业知识、销售技巧和商务礼仪等方面的培训 并在实战中不断磨练和提升，具备了一支敢打必
胜的房地产营销队伍。 （四）营销方法 1.ONETOONE 直销营销模式： 扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人
员专项负责意向中，专人服务，深度沟通。
以展示为主原则：样板间的灯光可以不考虑 现实住户的需要，追求舞台灯光的效果；色彩上， 无论体现健康的，还是柔和、朴实的氛围，都以 展示功能为重，不考虑实用功能；在设计风格的 设置上，无论是古典的、还是简约的，关键是要 营造出特殊的视觉冲击力，让买家在众多楼盘中 记住“这一个”。
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的内容。那么在本项目的样板间设计中，关键就 是要使项目在目标顾客在众多项目的比对过程 中取得优胜。
大投入引发欲望：好的样板间应该是启发购 房者在最后成交环节上作出冲动的“临门一脚”。 成功的样板间应该是经过精心设计包装的反映
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美好生活的场所，而不应该是反映现实。应采用 艺术化包装，引发人们的冲动。为保障样板间的 质量，不能做成低成本的样板间。要将样板间的 档次比产品本身的档次提高几倍，以引起购房者 的冲动。要让购房人兴奋起来，依照经验，样板 间的豪华高档与者的心动程度是成正比的，大投 资必有大回报。
房地产案场如何布置能吸引客户
只有走进售楼大厅，这样置业顾问才能针对 展开销售，并通过一定的销售技巧与成交技巧来 达成最终成交的目的。那么，在楼盘销售中，如 何才能把购房吸引到售楼处
（一）售楼中心设计建议
建议建设永久性建筑：虽然做临建售楼处与 做长久性售楼处存在较大价差，但我们还是建议 做成后者。一方面售楼处的成本和投资如果放在 这更长的时段看，相对来说就变得更合理一些， 并且，在很多场合它不仅仅是一个零件，以后还 可以改造成会所或是文化场所等。另一方面，如 果是一个设计非常好的售楼处，它可以成为这区
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2.泛 CLUB 营销模式：
除形成本案自有会所会员企业之间的口碑 传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高 端集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、 高级商业俱乐部等目标重点推广。
3.新空间卖场营销模式：
传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆 的形式面向市场和。以高科技感、高时代感的氛 围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员 将扮演讲解员的角色，系统的指导如何最大程度 的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。
域的标志，这样的建筑肯定会得到目标顾客的认 可。
保证主题的一致性：销售中心实际上一个展 示产品的舞台，通过这个舞台，发展商要将项目 的主题说明白，让目标顾客产生一种想象。因此， 要保持主题的一致性，从视觉到颜色到所有配套
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的东西都应保持一致性。
细节着手：为了真正实现俱乐部式的售楼处 效果，内外装修，色彩与用具的搭配、灯光的配 制等都应达到考究的程度。
4.拍卖营销模式：
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本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引 进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。 同时拍卖会亦可落定部分。
5.阶段营销模式
（1）准备阶段
（2）积累和试销阶段 （3）强销阶段 （4）尾盘去化阶段 可以通过以下手段来实现尾盘的销售： 1.做好前期购房服务，提高顾客的满意度，
根据所开发的项目档次、价位以及所面对的 目标顾客群售楼处的档次肯定不同，像本项目这
样档次的售楼处就应该像一个高级的俱乐部。这 样，目标顾客就可以通过售楼处看到物业的实际 档次，给目标顾客留下深刻印象。那么，他就会 认为开发商是个有实力、专业性很强的，其最终 产品大致也会是如此效果。
（二）样板间设计建议
注重装饰：用高品味、高档次的饰物将样板 间的档次做高，给装修后的房子穿上靓丽外衣， 并适度夸张，从而让购房人感到如此高档的房 子，才卖眼下的，很便宜。
（三）专业队伍的打造
1.提高员工素质，是为在促进成交过程中具
备“杀伤力”，其基本技巧将从以下几方面课目 中得ห้องสมุดไป่ตู้提升：
（1）接待礼仪 （2）电话接听技巧 （3）接待流程
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（4）谈判基本技巧 （5）要求锁定 （6）抗性训练 （7）逼订训练 （8）签约技巧
（9）追踪
（10）拜房
（11）现场配合
（12）答客问统一
（13）建筑常识
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（14）房地产市场调查
（15）房地产各类名词素语及计算指标
房子是个复杂的商品，由于其产品有较大的 差异，因此，买房的过程往往是对众多产品的比 较过程。随着楼市竞争的日益加剧，近几年来， 各类楼盘的销售中心样板间迅猛发展起来，开发 商将其作为引发购房者成交冲动的重要手段，不 惜把大量的财力、精力投入到样板间的设计、制 作中。眼下，样板间已成为大多数项目不可或缺
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胜的房地产营销队伍。 （四）营销方法 1.ONETOONE 直销营销模式： 扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人
员专项负责意向中，专人服务，深度沟通。
以展示为主原则：样板间的灯光可以不考虑 现实住户的需要，追求舞台灯光的效果；色彩上， 无论体现健康的，还是柔和、朴实的氛围，都以 展示功能为重，不考虑实用功能；在设计风格的 设置上，无论是古典的、还是简约的，关键是要 营造出特殊的视觉冲击力，让买家在众多楼盘中 记住“这一个”。
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美好生活的场所，而不应该是反映现实。应采用 艺术化包装，引发人们的冲动。为保障样板间的 质量，不能做成低成本的样板间。要将样板间的 档次比产品本身的档次提高几倍，以引起购房者 的冲动。要让购房人兴奋起来，依照经验，样板 间的豪华高档与者的心动程度是成正比的，大投 资必有大回报。
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只有走进售楼大厅，这样置业顾问才能针对 展开销售，并通过一定的销售技巧与成交技巧来 达成最终成交的目的。那么，在楼盘销售中，如 何才能把购房吸引到售楼处
（一）售楼中心设计建议
建议建设永久性建筑：虽然做临建售楼处与 做长久性售楼处存在较大价差，但我们还是建议 做成后者。一方面售楼处的成本和投资如果放在 这更长的时段看，相对来说就变得更合理一些， 并且，在很多场合它不仅仅是一个零件，以后还 可以改造成会所或是文化场所等。另一方面，如 果是一个设计非常好的售楼处，它可以成为这区
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传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆 的形式面向市场和。以高科技感、高时代感的氛 围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员 将扮演讲解员的角色，系统的指导如何最大程度 的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。
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（1）准备阶段
（2）积累和试销阶段 （3）强销阶段 （4）尾盘去化阶段 可以通过以下手段来实现尾盘的销售： 1.做好前期购房服务，提高顾客的满意度，
根据所开发的项目档次、价位以及所面对的 目标顾客群售楼处的档次肯定不同，像本项目这
样档次的售楼处就应该像一个高级的俱乐部。这 样，目标顾客就可以通过售楼处看到物业的实际 档次，给目标顾客留下深刻印象。那么，他就会 认为开发商是个有实力、专业性很强的，其最终 产品大致也会是如此效果。
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