体育赛事营销与策划课件

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（四）门票销售计划 1、基本营销策略 ● 定数策略：每场出票数，球场容量80% ● 定价策略：包厢、主席台、各级别票价 ● 促销策略： 现场抽奖 短信息竞猜 ● 渠道策略：代理销售渠道 邮政合作 专业票务代理机构 体育彩票销售点 固定地点（大型体育场馆）
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2004年3月16日，中国石油化工集团在美国签订F1有史以来
中国企业最大的一单：拿下了2004年至2006年F1中国赛事
的冠名权以及赛道广告等多项权利。中国石化希望借此取下
国际石油企业比肩而立的位置，打造包括加油站、润滑油等
产品在内的整体品牌形象。中国石化三年付给国际汽车联合
管理公司FOM以及央视F1电学习视交流转PPT 播冠名权的费用总共近8亿
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(一)主场场馆概述（座席数、区位数、包厢数）
(二)经营目标
(三)经营构成（票务）
1、门票销售（总收入90%）
● 团体票40% ● 散票销售60%
2、商务推广（总收入10%）
● 企业形象宣传套餐 ● 企业和用门票促销 ● 边缘性商务权利销售
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德国世界杯主场
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柏林奥林匹克体育馆
体育赛事的策划 与体育营销
主讲：
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本讲重点内容：
体育赛事的策划与推广 ● 体育赛事的基本概念及案例 ● 体育赛事策划的职能 ● 体育赛事策划的基本结构 ● 体育赛事策划方案
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一、体育赛事的基本概念及案例
1、体育赛事（运动竞赛）的基本概念
体育赛事是以争取优胜为直接目的，以运动项目为内容， 根据规则要求，进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理 的相互比赛。
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1984第23届奥运会 ;洛杉矶 1988第24届奥运会 汉城
1992第25届奥运会 巴塞罗那
1996第26届奥运会 亚特兰大 2000第27届奥运会 悉尼 2004第28届奥运会 雅典
2008第29届奥运会 北京
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近年来我国体育赛事营销重大事件举例
中国石化与F1联姻
（1）搜集和处理信息
（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间
（3）决定比赛运动员（队）的名单
（4）支付主办费，取得广告经营权
（5）寻找赞助商
（6）出卖转播权
（7）举行新闻发布会
（8）竞赛过程的管理工作
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（1）搜集和处理信息
体育赛事策划人的一项基础工作是搜集信息，要 知道全年及以后有多少比赛，都在什么时间、什么 地点、什么级别、发多少奖金；要知道世界商业和 体育方面的法律及其变动，要知道赛制和比赛规划、 规则以及变动；要知道与委托人有关系或有潜在关 系的企业、银行、保险公司的财务及其经营方针的 变动等等。在掌握大量信息的情况下，进行比较、 筛选，选出有用的信息提供给委托人。
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中国联想跨进TOP6
2004年3月26日中国最大的
PC制造商联想集团在北京与
国际奥委会、北京奥组委、
都灵奥组委共同签署合作协
议，宣布正式成为第六期国
际奥组委全球合作伙伴
（TOP），这是奥运历史上
中国企业首次获此资格。联
想将拿出约8000万用于TOP，
从2005年——2008年分4年
将相当于6亿多元人民币费用
陆续预付给国际奥委会。按
国际通常做法，联想至少还
要准备拿出3—5倍于赞助金
额的资金用于公关推广、市
场活动等，至少还要拨出3亿
$的专项经费。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
学习交流PPT联想向国际奥委会赠送礼物
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海尔冠名墨尔本老虎队
2004年4月13日，海尔 集团与澳大利亚墨尔本 老虎篮球队在北京签署 合作协议，海尔正式冠 名该球队，该队队长， 著名的世界级篮球明星 安德鲁.盖茨应邀出任海 尔电脑的形象代言人。 这是海尔首次以冠名的 方式参与体育事业，同 时也是中国以企业名字 冠名国外俱乐部的首家 企业。
1924第8届奥运会 巴黎 1928第9届奥运会 阿母斯特丹 1932第10届奥运会 洛杉矶
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1948第14届奥运会 伦敦 1952第15届奥运会 赫尔辛基 1956第16届奥运会 墨尔本 1960第17届奥运会 罗马 1964第18届奥运会 东京 1968第19届奥运会 墨西哥城
1972第20届奥运会 慕尼黑 1976第21届奥运会 蒙特利尔 1980第22届奥运会 莫斯科
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5）寻找赞助商
● 经济实力雄厚的企业集团 （独家赞助、冠名赞 助、场 地广告）
● 寻找与体育比赛有关的企业 （服装、器材、饮料）
● 寻找热心社会公益事业企业
● 寻找比赛的指定饭店
● 体育经纪人的谈判技巧和公
关能力是关键
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（6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册（赛前一个
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（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 如何确定比赛地点：
● 最有市场潜力的地方（经济发达地区） ● 当地消费者喜爱的体育活动（运动项目普及程度） ● 体育设施完善程度 ● 所在地体育机构组织比赛的经验和能力 ● 所在地的交通、气候、习俗 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权
多月举行，让新闻媒体炒作） （8）竞赛过程的管理工作
● 赛前按合同布置好场地广告 ● 与电视台谈好转播赛事方案 ● 赛后颁奖仪式 ● 新闻发布会
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四、体育赛事营销策划方案 ● 主场场馆概述 ● 经营目标 ● 经营构成 ● 门票销售计划 ● 商务推广计划 ● 宣传推广计划
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体育赛事规模：综合性运动会 单项锦标赛
等级赛 联赛 邀请赛
体育赛事管理：正规比赛 商业性比赛 群众性比赛
2、我国体育赛事营销经典案例
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1896第1届奥运会 雅典 1900第2届奥运会 巴黎
1904第3届奥运会 圣路易
1908第4届奥运会 伦敦 1912第5届奥运会 斯得哥尔摩 1920第7届奥运会 安特卫普
在北京举行的海尔冠名墨尔本老虎队的发布会上留影
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体育赛事策划的关键因素
（1）与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥 有良好的合作关系
（2）是否具有国家认可的专业体育经纪人资格
（3）能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广 体育运动项目
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三、大型体育赛事营销策划的基本结构