体育赛事营销与策划课件
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体育赛事活动方案策划案ppt
体育赛事活动方案策划案ppt一、活动背景：体育赛事活动是促进健康生活方式、弘扬体育精神、增强体育意识的重要形式。
随着社会的发展，人们对体育的关注越来越高，体育赛事活动的意义日益凸显。
因此，策划一场具有创新性和影响力的体育赛事活动，能够满足人们对体育的追求和需求，促进社会的健康发展。
二、活动目标：1. 弘扬体育精神：通过体育赛事活动，传播体育精神，弘扬民族和社会主义核心价值观，提高人们的体育意识和道德水平。
2. 促进健康生活方式：通过体育赛事活动，倡导健康的生活方式，引导人们积极参与体育运动，提高全民健康水平。
3. 提升品牌形象：通过体育赛事活动，建立和提升组织或机构的品牌形象，增加知名度和影响力。
4. 促进社会和谐发展：通过体育赛事活动，提供交流互动的平台，促进社会各界的交流和合作，推动社会和谐发展。
三、活动内容及方案：1. 比赛项目：选择适合当地人群的体育项目作为比赛项目，如足球、篮球、网球等，并设立不同年龄组别，以满足不同层次的参赛者需求。
2. 比赛形式：除传统的比赛形式外，增加创新元素，如全民参与、网络直播等方式，扩大比赛影响力和参与度。
3. 举办地点：选择符合活动规模和需求的场地，如体育馆、公园等，确保场地安全、舒适。
4. 宣传推广：通过采用多种宣传渠道，如广告、网络媒体、社交媒体等，进行全方位、多角度的宣传推广，提高比赛的知名度和影响力。
5. 赛事组织和运营：确保赛事组织和运营的顺利进行，包括场地准备、裁判组织、比赛规则制定等，提供优质的比赛体验。
6. 赛事服务：提供完善的赛事服务，包括医疗救护、安全保障、餐饮服务等，确保参赛者的安全和舒适。
四、预期效果：1. 增加参赛者数量：通过提供优质的比赛体验和赛事服务，吸引更多人积极参与体育赛事活动。
2. 形成品牌影响力：通过全方位的宣传推广和组织运营，建立和提升活动品牌形象，扩大影响力和知名度。
3. 提高体育意识和健康水平：通过体育赛事活动，提高人们的体育意识和健康水平，促进社会全民健康。
最新体育赛事运作实务-体育赛事营销PPT课件
27
(二)、体育赛事“商务运作”的主要特点与优势 2、 市场性
按照市场规则运作 —— 有利于实现 对赛事资源的市场配置和交易。有利于实 现政府职能的转变，逐步实行赛事的“管 办分离”，符合体育赛事市场化的趋势。
28
(二)、体育赛事“商务运作”的主要特点与优势 3、 长期性
商务运作不仅着重赛事的整体营销， 也重视赛事的长期运作，增加了与社会支 持力量的互动，有利于与社会各界建立长 期合作关系。
21
以上我们介绍了体育赛事资金筹集的五种主 要方法。根据赛事实际特点，
使资源产生效益的过程， 即称为体育赛事商务运作。这种方式是实践中正 在探索并已有成功案例的方法,但理论体系尚不 完善。
22
(一)、体育赛事“商务运作”的意义
1、充分挖掘和利用体育赛事的各种资源， 提高赛事的投入 / 产出比率，使赛事组织 者获得资金、物资、服务的回报；
9
1、 政府拨款
经过多年的实践和总结： 政府在支持体育赛事（包括财力、物力等资源） 时，十分关注以下三个方面的问题： 1. 赛事安全 2. 政治 3. 赛事的关注度、美誉度
10
1、 政府拨款
现状: 政府拨款是非商业性体育赛事资金的主要来源之一; 趋势: 政府对体育赛事的拨款将会逐步减少。
11
2、 企业赞助
——支持申亚、支持北京奥运 3. 关注度、美誉度
——宣传了广州、展示了广州办赛能力
59
本课小结
对企业赞助体育赛事的三个目的分析： 1. 提升正面形象
——支持公益事业、支持广州申亚、支持北京奥运 2. 营销
——手机性能通过赛事这一载体得到充分展示，并 与直接客户亲密接触 3. 与媒体合作 ——电视直播，其他新闻事件
(二)、体育赛事“商务运作”的主要特点与优势 2、 市场性
按照市场规则运作 —— 有利于实现 对赛事资源的市场配置和交易。有利于实 现政府职能的转变，逐步实行赛事的“管 办分离”，符合体育赛事市场化的趋势。
28
(二)、体育赛事“商务运作”的主要特点与优势 3、 长期性
商务运作不仅着重赛事的整体营销， 也重视赛事的长期运作，增加了与社会支 持力量的互动，有利于与社会各界建立长 期合作关系。
21
以上我们介绍了体育赛事资金筹集的五种主 要方法。根据赛事实际特点，
使资源产生效益的过程， 即称为体育赛事商务运作。这种方式是实践中正 在探索并已有成功案例的方法,但理论体系尚不 完善。
22
(一)、体育赛事“商务运作”的意义
1、充分挖掘和利用体育赛事的各种资源， 提高赛事的投入 / 产出比率，使赛事组织 者获得资金、物资、服务的回报；
9
1、 政府拨款
经过多年的实践和总结： 政府在支持体育赛事（包括财力、物力等资源） 时，十分关注以下三个方面的问题： 1. 赛事安全 2. 政治 3. 赛事的关注度、美誉度
10
1、 政府拨款
现状: 政府拨款是非商业性体育赛事资金的主要来源之一; 趋势: 政府对体育赛事的拨款将会逐步减少。
11
2、 企业赞助
——支持申亚、支持北京奥运 3. 关注度、美誉度
——宣传了广州、展示了广州办赛能力
59
本课小结
对企业赞助体育赛事的三个目的分析： 1. 提升正面形象
——支持公益事业、支持广州申亚、支持北京奥运 2. 营销
——手机性能通过赛事这一载体得到充分展示，并 与直接客户亲密接触 3. 与媒体合作 ——电视直播，其他新闻事件
体育比赛活动策划方案PPT
制定评估标准和方法，对活动效果进行评估，以确保活动目标的实现和预期效果的达成。
预期效果
02
活动策划详细方案
以“友谊第一，比赛第二”为主题，旨在通过体育比赛活动促进各参赛人员的交流与合作，同时提高参赛人员的身体素质和竞技水平。
主题
采用分组循环赛和淘汰赛相结合的方式，确保比赛的公平性和激烈程度。
形
清晰定义活动要达到的目标和意义，包括提高市民参与度、提升市民健康意识、推广体育文化等。
重点考虑目标群体
针对特定人群，制定相应的活动方案，以满足不同群体的需求。
活动目标
预期效果
明确活动预期效果，包括提高市民参与度、增强社会影响力、推动地方经济发展等。
效益评估
3
利用社交媒体、官方网站、论坛等线上平台，发布活动信息和吸引人的海报、视频等，提高公众的关注度和参与度。
线上宣传
在体育馆、健身房、学校等实体场所，通过悬挂海报、传单派发等方式，让更多人了解活动信息。
线下宣传
与知名媒体合作，通过新闻报道、专题访谈等方式，扩大活动知名度和影响力。
媒体合作
宣传材料设计与制作
参赛人员及组队方式
流程
活动主要包括赛前热身、比赛、颁奖和总结等环节。
规则
按照国际比赛规则执行，裁判员需对比赛进行公正裁决，参赛人员需遵守比赛纪律，不得进行违规行为。同时，为了增加比赛的趣味性，可设置一些特别规则，如限制犯规次数、鼓励进攻等。
活动流程与规则
03
市场推广与宣传方案
1
宣传渠道与策略
2
活动主题与形式
时间
活动计划于XXXX年XX月XX日至XX月XX日举行，共X天。
地点
比赛场地选择本市著名的体育场馆，具备良好的设施条件和承办大型赛事的经验。
预期效果
02
活动策划详细方案
以“友谊第一，比赛第二”为主题，旨在通过体育比赛活动促进各参赛人员的交流与合作，同时提高参赛人员的身体素质和竞技水平。
主题
采用分组循环赛和淘汰赛相结合的方式，确保比赛的公平性和激烈程度。
形
清晰定义活动要达到的目标和意义，包括提高市民参与度、提升市民健康意识、推广体育文化等。
重点考虑目标群体
针对特定人群，制定相应的活动方案，以满足不同群体的需求。
活动目标
预期效果
明确活动预期效果，包括提高市民参与度、增强社会影响力、推动地方经济发展等。
效益评估
3
利用社交媒体、官方网站、论坛等线上平台，发布活动信息和吸引人的海报、视频等，提高公众的关注度和参与度。
线上宣传
在体育馆、健身房、学校等实体场所，通过悬挂海报、传单派发等方式，让更多人了解活动信息。
线下宣传
与知名媒体合作，通过新闻报道、专题访谈等方式，扩大活动知名度和影响力。
媒体合作
宣传材料设计与制作
参赛人员及组队方式
流程
活动主要包括赛前热身、比赛、颁奖和总结等环节。
规则
按照国际比赛规则执行，裁判员需对比赛进行公正裁决，参赛人员需遵守比赛纪律，不得进行违规行为。同时，为了增加比赛的趣味性，可设置一些特别规则，如限制犯规次数、鼓励进攻等。
活动流程与规则
03
市场推广与宣传方案
1
宣传渠道与策略
2
活动主题与形式
时间
活动计划于XXXX年XX月XX日至XX月XX日举行，共X天。
地点
比赛场地选择本市著名的体育场馆，具备良好的设施条件和承办大型赛事的经验。
体育赛事营销ppt
Weaknesses （内部劣势）
W
T
Threats （威胁）
二、体育赛事营销设计
1. 制定体育赛事营销计划清单 2. 体育赛事营销策划会议
三、制定体育赛事营销计划
体育赛事营销
体育赛事营销计划要素
注意简明、可行 注意充足、节俭 注意全面、明了 注意责、权、利
四、制定应急措施
主要人员流失 天气骤变 断电与事故
体育市场营销 Sport Marketing
第九节 体育赛事营销
1 体育赛事概述 2 体育赛事营销计划 3 体育赛事的营销策略
第一节 体育赛事概述 一、体育产业与体育赛事
体育产业
体育产业是指以满足人们的多样化体育需求 为依据的一切生产性和经营性组织的集合。
体育赛事
体育赛事是以优质的体育竞赛活动作为体育 产品，以营销策略为主要手段，以求得最大 经济效益为目的的体育比赛。
奥运会市场营销的主要内容及方式
1.出售奥运会电视转播权 2.出售奥运会赞助权 3.出售奥运会赛场门票
第三节 体育赛事的营销策略
电视转播与体育赛事
媒体与体育赛事
人力资源与体育赛事 文化品位与体育赛事
体育赛事 营销赛事
有奖竞赛、赠品发放与体育赛事 赛票出售与体育赛事
为赞助商服务与体育赛事
运动员营销与体育赛事
观众参与与体育赛事
一、电视转播与体育赛事
电视转播的特点
• 电视是视听合一的媒介 • 电视现场感强，形象真实，可信度高 • 电视的时效性强 • 电视转播可以再现、易存储，有利于观众
多次享受 • 电视转播受众层面广泛，容易满足不同年
龄、不同文化层次和不同职业观众的观赏 需要 • 电视转播可以极大地满足广告商扩大受众 群体的需求
体育运动营销策划方案PPT模版
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无运动 不青春
体育运动营销通用
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体育赛事策划与编排教学PPT：体育赛事资金筹集与市场开发
市场开发的资源与方式
3、政府支持，市场运作型资源开发模式： 发挥政府在体育赛事筹备组织中的作用，给予资源开发机构足够充分的政府资源，坚持市场化运作赛事资源（尤其是无形资产），对可开发的资源进行整合及评估，通过开发多种营销渠道，获取大型体育赛事最大的经济效益和社会效益。
市场开发的资源与方式
市场开发的资源与方式
市场开发的资源与方式
2
4
6
5
3
1
政府资源
参赛运动员资源
媒体资源
观众资源
赞助企业的资源
专业机构的资源
（二）体育赛事资源市场开发的方式
政府主导型资源开发
市场主导型资源开发
政府支持，市场运作型资源开发
市场开发的资源与方式
1、政府主导型资源开发模式： 发挥政府在赛事筹备组织中的主导作用，通过政府指定、号召、分配等方式向企业推销或使用政府资源，通过政府的优惠政策换取企业资源。
4、基金会拨款。体育基金主要来自于社会各界资助体育事业发展的捐赠基金。既有政府、企业组织的基金会，也有海外侨胞、港澳同胞捐赠建立的体育及其他基金会，通常对特定的体育赛事进行拨款。
资金筹集的方式与流程
资金筹集的方式与流程
一
二
直接融资。通过证券市场发行股票和到投资人市场直接寻找投资人的方式。这种融资方式需要体育赛事筹备组织具有法人资格。
体育赛事市场营销是以满足体育赛事相关利益个人或群体需求为目标； 体育赛事市场开发则是以赢得赛事收入为目标。
体育赛事市场营销是一个花费资金的过程。 体育赛事市场开发是一个赢得收入的过程。
体育赛事市场营销与市场开发的区别与联系
a、目标不同
b、营销对象不同
c、资金流向不同
d、相互联系
体育赛事运营与运动行业培训ppt
意度。
志愿者管理
有效管理志愿者团队，明确职 责分工，提高志愿者服务水平
。
观众互动
增加观众互动环节，如抽奖、 互动游戏等，营造热烈的现场
氛围。
03
运动行业培训体系构建与实施
培训目标设定与内容设计
培训目标
提高运动行业从业人员的专业素养、 技能水平和综合素质，促进运动行业 的发展和进步。
培训内容
包括运动技能、运动科学知识、运动 营养、运动损伤预防与康复、运动心 理学等方面的培训，以及针对不同岗 位和级别的定制化培训内容。
体育赛事分类
根据不同的标准，体育赛事可以 分为多种类型，如室内和室外比 赛、个人和团体比赛、国际和国 内比赛等。
体育赛事运营的重要性
促进体育产业的发展
体育赛事运营是体育产业的重要组成部分，通过举办各种 赛事活动，可以带动体育产业链的发展，创造经济效益。
提高体育文化素养
体育赛事不仅是一种竞技活动，更是一种文化活动。通过 观看比赛、参与比赛，可以提高人们的体育文化素养，增 强对体育的认识和理解。
推广手段
利用多种推广手段，如广 告、宣传册、海报等，吸 引更多观众关注和参与。
合作伙伴关系
积极寻求与其他机构、企 业的合作，共同推广赛事 ，扩大影响力。
赛事现场管理与服务提升
01
02
03
04
现场管理
加强现场管理，确保比赛顺利 进行，包括安全检查、秩序维
护、应急处理等。
服务提升
提供优质的观众服务，如餐饮 、休息、医疗等，提高观众满
培训方法选择与应用实践
线上培训
利用网络平台和在线教育资源， 进行远程教学和自主学习，方便
快捷，可重复学习。
线下培训
志愿者管理
有效管理志愿者团队，明确职 责分工，提高志愿者服务水平
。
观众互动
增加观众互动环节，如抽奖、 互动游戏等，营造热烈的现场
氛围。
03
运动行业培训体系构建与实施
培训目标设定与内容设计
培训目标
提高运动行业从业人员的专业素养、 技能水平和综合素质，促进运动行业 的发展和进步。
培训内容
包括运动技能、运动科学知识、运动 营养、运动损伤预防与康复、运动心 理学等方面的培训，以及针对不同岗 位和级别的定制化培训内容。
体育赛事分类
根据不同的标准，体育赛事可以 分为多种类型，如室内和室外比 赛、个人和团体比赛、国际和国 内比赛等。
体育赛事运营的重要性
促进体育产业的发展
体育赛事运营是体育产业的重要组成部分，通过举办各种 赛事活动，可以带动体育产业链的发展，创造经济效益。
提高体育文化素养
体育赛事不仅是一种竞技活动，更是一种文化活动。通过 观看比赛、参与比赛，可以提高人们的体育文化素养，增 强对体育的认识和理解。
推广手段
利用多种推广手段，如广 告、宣传册、海报等，吸 引更多观众关注和参与。
合作伙伴关系
积极寻求与其他机构、企 业的合作，共同推广赛事 ，扩大影响力。
赛事现场管理与服务提升
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现场管理
加强现场管理，确保比赛顺利 进行，包括安全检查、秩序维
护、应急处理等。
服务提升
提供优质的观众服务，如餐饮 、休息、医疗等，提高观众满
培训方法选择与应用实践
线上培训
利用网络平台和在线教育资源， 进行远程教学和自主学习，方便
快捷，可重复学习。
线下培训
体育赛事策划 课件完整版(上)
第一类：公司内部的赛事
• 3、公司为其VIP客户举办的各种娱乐比赛
第二类：广告宣传活动赛事
第三类：爱好者自发组织的 各种娱乐比赛
环海南岛自行车赛
成都草根足球联赛
体育赛事分类
按区域分：国际性、洲际性、国家级
• 职业赛事
按规模分：大中型、小型
1、公司为其员工举办的各种娱乐比赛 第一类：公司内部的赛事 2、公司为其经销商举办的各种娱乐比赛
12
四、体育赛事策划
体育比赛若不策划则是赔钱的买卖！！ • 中国成为办赛大国
忠诚 观众
市场利润 获得的五 个条件
长期 赞助
进行策划
社会 影响
树立 品牌
新闻 市场
• （一）策划 • 谋划、筹划、策略、对策
• 《哈佛企业管理从书》：策划是一种程序 ，是一种运用脑力的理性行为，是对未来 要发生的事情作当前的决策。
第一节 体育赛事策划概述
一、体育赛事
（第1讲）
运动竞赛与体育赛事的区别：
运动竞赛： • 第一种观点——在裁判员的主持下，按统一 的规则要求，组织与实施运动员个体或运 动队之间的竞技较量。
• 第二种观点－－是人类的实践活动，是一 个特殊的过程，有明确的目的性，有鲜明 的竞技特征，有完善的规则和一整套竞赛 办法及决定竞赛胜负的“法律依据”。
满足运动员与体育局的需要
竞技功能——检验、提高运动技术水平。
• 二、体育赛事分类
职业赛事
商业赛事
• （一）职业赛事 • 职业赛事是高水平的运动竞赛，运动竞 赛本身以展示竞技水平为主要目的。
以区域分
分类
以规模分
以区域分：国际性的赛事
以区域分：洲际性的赛事
以区域分：国家级的比赛
体育赛事策划方案 PPT
1992第25届奥运会 巴塞罗那
1996第26届奥运会 亚特兰大 2000第27届奥运会 悉尼
2004第28届奥运会 雅典
2008第29届奥运会 北京
10
近年来我国体育赛事营销重大事件举例
中国石化与F1联姻
2004年3月16日，中国石油化工集团在美国签订F1有史以来 中国企业最大的一单：拿下了2004年至2006年F1中国赛事的 冠名权以及赛道广告等多项权利。中国石化希望借此取下国 际石油企业比肩而立的位置，打造包括加油站、润滑油等产 品在内的整体品牌形象。中国石化三年付给国际汽车联合管 11 理公司FOM以及央视F1电视转播冠名权的费用总共近8亿元。
18
5）寻找赞助商
●
经济实力雄厚的企业集团 （独家赞助、冠名赞 助、 场地广告） 寻找与体育比赛有关的企业
●
（服装、器材、饮料）
● ● ●
寻找热心社会公益事业企业
寻找比赛的指定饭店
体育经纪人的谈判技巧和公 关能力是关键
19
（6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册（赛前一个 多月举行，让新闻媒体炒作） （8）竞赛过程的管理工作
17
（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 如何确定比赛地点： ● 最有市场潜力的地方（经济发达地区） ● 当地消费者喜爱的体育活动（运动项目普及程度） ● 体育设施完善程度 ● 所在地体育机构组织比赛的经验和能力 ● 所在地的交通、气候、习俗 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权
12
联想向国际奥委会赠送礼物
海尔冠名墨尔本老虎队
2004年4月13日，海尔 集团与澳大利亚墨尔本 老虎篮球队在北京签署 合作协议，海尔正式冠 名该球队，该队队长， 著名的世界级篮球明星 安德鲁.盖茨应邀出任 海尔电脑的形象代言人。 这是海尔首次以冠名的 方式参与体育事业，同 时也是中国以企业名字 冠名国外俱乐部的首家 企业。
体育行业运动营销培训ppt
虚拟现实与增强现实在体育营销中的前景
虚拟现实与增强现实技术
虚拟现实和增强现实技术为消费者提供了沉浸式的体验，为品牌提供了新的营销机会。
虚拟现实与增强现实在体育营销中的前景
随着技术的不断发展和普及，虚拟现实和增强现实在体育营销中的应用将越来越广泛，为 消费者带来更加丰富和真实的体验。
案例
例如，通过虚拟现实技术，消费者可以身临其境地体验到现场比赛的氛围，从而增强对品 牌的认知度和好感度。
03
体育赛事营销
体育赛事的策划与组织
01
02
03
04
确定赛事目标
明确赛事的目标和定位，如提 高品牌知名度、推广产品等。
制定赛事计划
包括赛程安排、场地布置、人 员分工等，确保赛事顺利进行
。
资源整合
合理利用内外部资源，如场地 、人员、物资等，确保赛事的
顺利进行。
风险评估与应对
对赛事中可能出现的风险进行 评估，并制定相应的应对措施
社交媒体在体育营销中的作用
社交媒体
01
社交媒体平台如微博、微信、抖音等，已成为人们获取信息和
交流的重要渠道。
社交媒体在体育营销中的作用
02
体育品牌可以通过社交媒体与目标受众互动，增强品牌忠诚度
和口碑传播。
社交媒体营销策略
03
制定有针对性的社交媒体营销策略，包括内容创作、广告投放
、活动策划等，以吸引目标受众并提高品牌影响力。
体育行业运动营销培 训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
CONTENTS
• 体育营销概述 • 运动品牌营销 • 体育赛事营销 • 体育明星营销 • 体育行业的新营销趋势
01
体育市场营销第五章-体育赛事策划与营销
看台门票
座位：1人/座，共设8146个座位。 票价： 600元/人 服务： 座位设置：硬塑座位 礼品赠送： 餐饮服务： 交通支持：公交站点至赛场交通大巴
草坡门票
座位：草坡 票价：单购 160/200/260/290 元/人 服务： 座位设置：160元价格共3900位，200元价格 共8740位，260价格共6300位，290元价格 共6845位。 礼品赠送： 餐饮服务：（费用自理） 交通支持：公交站点至赛场交通大巴
（3）出卖电视转播权
1984-2008年历届奥运会电视转播权收入状况 （单位：亿美元）
1984年洛杉矶
2.87
1988年汉城
4.30
1992年巴塞罗那
6.36
1996年亚特兰大
8.95
2000年悉尼
13.18
2004年雅典
14.98
2008年北京
17.15
世界最大的广播公司NBC（National Broadcasting Company ）
定数策略：每场出票数，球场容量80%
2001年4月16日，在一场南非足球甲级联赛当中， 容纳7万名观众的约翰内斯堡埃利斯球场居然被赛 会组织者卖出了12万张球票，可场外仍有大批没有 球票的球迷。比赛开始后，主队进球的消息通过扩 音喇叭传到体育场外，获此捷报后，场外的主队球 迷的情绪立刻被点燃，他们像疯了一样向各个入口 挤去，随后警方迅速采取行动，并且施放了催泪弹 阻止场外球迷涌入，最终因场面彻底混乱导致悲剧， 在这起事故当中，共有47名球迷丧生、160多人受 伤。
2、比赛地点：环衡水 湖
3、比赛时间：每年9月 的最后一个周六07：30 放枪
（4）确定比赛运动员（队）的名单
1、特邀运动员 2、国内专业运动员（
篮球赛活动策划书PPT
比赛时间
选择合适的比赛时间段， 考虑参与者和观众的时间 安排。
预备时间
预留足够的预备时间，用 于活动前的布置、设备调 试等。
活动地点选择
场馆容量
设施完备性
选择足够容纳参赛队伍、观众和工作 人员的场馆。
检查场馆设施是否完备，如灯光、音 响、空调等。
交通便利性
确保场馆位置交通便利，方便参与者 与观众到达。
03
报名条件
限定年龄、性别、篮 球技能等级等。
04
报名费用
免费或收取一定费用 作为保证金。
分组与抽签阶段
分组方式
根据报名人数和球队实力进行 分组，确保每组水平相当。
抽签时间
活动开始前X天进行。
பைடு நூலகம்
抽签方式
线上抽签，通过指定平台或微 信群进行。
分组结果公布
抽签结束后，通过指定平台或 公众号公布分组结果。
针对可能出现的突发情况，制定 相应的应急预案，确保活动的顺 利进行。
THANKS
感谢观看
赞助方案制定
02
根据合作伙伴需求，制定详细的赞助方案，明确赞助权益与回
报。
商务洽谈与合作
03
与潜在合作伙伴进行商务洽谈，达成合作协议。
05
预算与费用来源
Chapter
活动预算制定
预算总额
根据活动规模、参与人数、场地租赁等因素综合评 估，制定合理预算总额。
预算明细
详细列出各项费用，包括场地租赁费、设备租赁费 、工作人员劳务费、宣传费用等。
比赛阶段
比赛时间
活动正式开始后的连续X天。
比赛地点
租用市区篮球场馆或多个校园篮球场。
比赛规则
采用国际篮球联合会（FIBA）比赛规则，4节制，每节X分钟。
体育产业发展体育赛事商业计划书PPT
明确目标市场：分析目标 受众的需求和特点，确定
赛事定位
制定商业模式：选择合适 的商业模式，如门票销售、
转播权出售、赞助等
制定营销策略：制定有 效的营销策略，如广告 宣传、社交媒体推广、
合作伙伴关系等
评估和调整：定期评估商 业模式和营销策略的效果， 并根据市场变化进行调整
如何进行有效的财务预算和风险管理
预期收益：根据市场分析和 预测，预计赛事的收益和利
润
风险评估：考虑可能出现的 市场风险、政策风险、竞争
风险等，并提出应对措施
风险评估与对策
市场风险： 分析市场需 求变化、竞 争对手情况 等
财务风险： 评估投资回 报率、成本 控制等
法律风险： 考虑法律法 规、知识产 权等问题
运营风险： 评估赛事组 织、执行、 宣传等方面 的风险
转播权销售是体育赛事的另 一个重要收入来源，可以通 过与电视台、网络平台等合
作，提高转播权价格。
赞助商合作是体育赛事的重要 收入来源之一，可以通过与赞
助商合作，提高赞助费用。
衍生品销售是体育赛事的另 一个重要收入来源，可以通 过销售球衣、球鞋等衍生品，
提高收入。
营销策略
目标市场：明 确赛事的目标 受众和潜在市
事提供参考和借鉴
感谢观看
场
营销渠道：选 择合适的营销 渠道，如社交 媒体、广告、
合作伙伴等
营销活动：策 划吸引人的营 销活动，如折 扣、赠品、抽
奖等
品牌建设：建 立和维护赛事 的品牌形象， 提高赛事的知 名度和美誉度
财务预算
支出项目：场地租赁、设备 购置、人员工资、宣传费用 等
收入来源：门票销售、转播 权销售、赞助商赞助等
运营计划：规划公司的运 营流程、人员配置、设施
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（四）门票销售计划 1、基本营销策略 ● 定数策略：每场出票数，球场容量80% ● 定价策略：包厢、主席台、各级别票价 ● 促销策略： 现场抽奖 短信息竞猜 ● 渠道策略：代理销售渠道 邮政合作 专业票务代理机构 体育彩票销售点 固定地点（大型体育场馆）
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在北京举行的海尔冠名墨尔本老虎队的发布会上留影
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体育赛事策划的关键因素
（1）与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥 有良好的合作关系
（2）是否具有国家认可的专业体育经纪人资格
（3）能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广 体育运动项目
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三、大型体育赛事营销策划的基本结构
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（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 如何确定比赛地点：
● 最有市场潜力的地方（经济发达地区） ● 当地消费者喜爱的体育活动（运动项目普及程度） ● 体育设施完善程度 ● 所在地体育机构组织比赛的经验和能力 ● 所在地的交通、气候、习俗 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权
2004年3月16日，中国石油化工集团在美国签订F1有史以来
中国企业最大的一单：拿下了2004年至2006年F1中国赛事
的冠名权以及赛道广告等多项权利。中国石化希望借此取下
国际石油企业比肩而立的位置，打造包括加油站、润滑油等
产品在内的整体品牌形象。中国石化三年付给国际汽车联合
管理公司FOM以及央视F1电学习视交流转PPT 播冠名权的费用总共近8亿
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中国联想跨进TOP6
2004年3月26日中国最大的
PC制造商联想集团在北京与
国际奥委会、北京奥组委、
都灵奥组委共同签署合作协
议，宣布正式成为第六期国
际奥组委全球合作伙伴
（TOP），这是奥运历史上
中国企业首次获此资格。联
想将拿出约8000万用于TOP，
从2005年——2008年分4年
将相当于6亿多元人民币费用
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1984第23届奥运会 ;洛杉矶 1988第24届奥运会 汉城
1992第25届奥运会 巴塞罗那
1996第26届奥运会 亚特兰大 2000第27届奥运会 悉尼 2004第28届奥运会 雅典
2008第29届奥运会 北京
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近年来我国体育赛事营销重大事件举例
中国石化与F1联姻
陆续预付给国际奥委会。按
国际通常做法，联想至少还
要准备拿出3—5倍于赞助金
额的资金用于公关推广、市
场活动等，至少还要拨出3亿
$的专项经费。
学习交流PPT联想向国际奥委会赠送礼物
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海尔冠名墨尔本老虎队
2004年4月13日，海尔 集团与澳大利亚墨尔本 老虎篮球队在北京签署 合作协议，海尔正式冠 名该球队，该队队长， 著名的世界级篮球明星 安德鲁.盖茨应邀出任海 尔电脑的形象代言人。 这是海尔首次以冠名的 方式参与体育事业，同 时也是中国以企业名字 冠名国外俱乐部的首家 企业。
体育赛事的策划 与体育营销
主讲：
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本讲重点内容：
体育赛事的策划与推广 ● 体育赛事的基本概念及案例 ● 体育赛事策划的职能 ● 体育赛事策划的基本结构 ● 体育赛事策划方案
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Hale Waihona Puke 一、体育赛事的基本概念及案例
1、体育赛事（运动竞赛）的基本概念
体育赛事是以争取优胜为直接目的，以运动项目为内容， 根据规则要求，进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理 的相互比赛。
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5）寻找赞助商
● 经济实力雄厚的企业集团 （独家赞助、冠名赞 助、场 地广告）
● 寻找与体育比赛有关的企业 （服装、器材、饮料）
● 寻找热心社会公益事业企业
● 寻找比赛的指定饭店
● 体育经纪人的谈判技巧和公
关能力是关键
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（6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册（赛前一个
体育赛事规模：综合性运动会 单项锦标赛
等级赛 联赛 邀请赛
体育赛事管理：正规比赛 商业性比赛 群众性比赛
2、我国体育赛事营销经典案例
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1896第1届奥运会 雅典 1900第2届奥运会 巴黎
1904第3届奥运会 圣路易
1908第4届奥运会 伦敦 1912第5届奥运会 斯得哥尔摩 1920第7届奥运会 安特卫普
（1）搜集和处理信息
（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间
（3）决定比赛运动员（队）的名单
（4）支付主办费，取得广告经营权
（5）寻找赞助商
（6）出卖转播权
（7）举行新闻发布会
（8）竞赛过程的管理工作
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（1）搜集和处理信息
体育赛事策划人的一项基础工作是搜集信息，要 知道全年及以后有多少比赛，都在什么时间、什么 地点、什么级别、发多少奖金；要知道世界商业和 体育方面的法律及其变动，要知道赛制和比赛规划、 规则以及变动；要知道与委托人有关系或有潜在关 系的企业、银行、保险公司的财务及其经营方针的 变动等等。在掌握大量信息的情况下，进行比较、 筛选，选出有用的信息提供给委托人。
多月举行，让新闻媒体炒作） （8）竞赛过程的管理工作
● 赛前按合同布置好场地广告 ● 与电视台谈好转播赛事方案 ● 赛后颁奖仪式 ● 新闻发布会
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四、体育赛事营销策划方案 ● 主场场馆概述 ● 经营目标 ● 经营构成 ● 门票销售计划 ● 商务推广计划 ● 宣传推广计划
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1924第8届奥运会 巴黎 1928第9届奥运会 阿母斯特丹 1932第10届奥运会 洛杉矶
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1948第14届奥运会 伦敦 1952第15届奥运会 赫尔辛基 1956第16届奥运会 墨尔本 1960第17届奥运会 罗马 1964第18届奥运会 东京 1968第19届奥运会 墨西哥城
1972第20届奥运会 慕尼黑 1976第21届奥运会 蒙特利尔 1980第22届奥运会 莫斯科
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(一)主场场馆概述（座席数、区位数、包厢数）
(二)经营目标
(三)经营构成（票务）
1、门票销售（总收入90%）
● 团体票40% ● 散票销售60%
2、商务推广（总收入10%）
● 企业形象宣传套餐 ● 企业和用门票促销 ● 边缘性商务权利销售
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德国世界杯主场
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柏林奥林匹克体育馆