医药营销毕业论文前言
药学专业本科毕业论文-医药营销
目录摘要 (2)第一章医药广告营销 (3)1.1医药广告的内涵 (4)1.2广告功能和作用 (5)1.3医药广告策划和创意 (6)第二章产品营销中的医疗概念 (7)第三章目标市场 (8)第四章营销方向 (9)第五章市场调研 (10)参考文献 (11)致谢 (12)摘要医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近五十年来一直以较高的速度发展。
七十年代年均增长13％，80年代8.5％，1991－1999年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。
预计从现在到2020年，医药行业的增长将维持在7％左右。
人们健康观念的转变。
现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。
一个新兴的医药企业能够成功与否不仅取决于它的产品是否优劣，更重要的是看它经过详细﹑周密﹑准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。
当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确﹑及时﹑有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。
要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。
关键词：医药市场医药营销产品策略决策市场调研第一章医药广告营销我国的广告业随着市场经济的发展和广告人的实践，已经取得了举世瞩目的成绩。
医药广告作为广告行业中众多类别之一，一直以来都备受关注。
医药广告在现代医药企业征战市场、树立品牌中担负着重任，作用毋庸置疑。
1.1医药广告的内涵随着时代的变迁、经济的发展而不断演变的。
意为大喊大叫以吸引或诱导人们注意。
而医药广告是运用现代广告学的基本原理，研究医药产品广告的特点和规律，根据我国医药广告管理和有关法律法规，科学有效地传播医药产品的信息，指导消费者合理用药，塑造医药产品品牌，树立良好的医药企业形象，促进医药产品的销售，提高企业的经济效益和社会效益。
医药市场营销论文
医药市场营销论文引言医药市场营销是指针对医药产品和医疗服务的销售和推广活动。
随着医疗技术的飞速发展和医疗需求的不断增长，医药市场营销在现代社会中扮演着重要的角色。
本文将探讨医药市场营销的意义、目标和策略，并提供一些实际操作建议。
一、医药市场营销的意义医药市场营销对于医药企业的发展至关重要。
首先，通过市场营销活动，医药企业可以更好地了解市场需求，抓住消费者的需求和痛点，推出更符合市场需求的产品和服务。
其次，医药市场营销可以帮助企业树立品牌形象和声誉。
通过有效的市场推广和宣传活动，医药企业可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象，从而获得更多消费者的认可和信赖。
最后，医药市场营销还可以帮助企业扩大市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以找到并进军新的市场领域，增加销售渠道，实现企业的快速增长。
总之，医药市场营销对于企业的发展和生存至关重要。
二、医药市场营销的目标在开展医药市场营销活动之前，企业应明确自己的目标。
以下是几个常见的医药市场营销目标：1.提高销售额：通过市场推广和销售活动，增加产品销售额，实现企业利润的增长。
2.增加市场份额：通过开拓新市场、开发新产品，提高企业在医药市场中的份额。
3.提升品牌形象：通过优质产品和服务，塑造企业良好的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
4.满足顾客需求：了解顾客的需求和偏好，提供符合顾客期望的产品和服务。
5.与竞争对手竞争：通过市场营销活动提高企业的竞争力，与竞争对手展开竞争。
企业可以根据自身情况和市场需求确定适合自己的市场营销目标。
三、医药市场营销的策略在实施医药市场营销活动时，企业需要制定合适的策略。
以下是几种常用的医药市场营销策略：1.定位策略：企业需要明确自己的产品定位，确定自己的目标市场和目标消费者群体。
通过针对性的销售和营销活动，与目标消费者建立联系。
2.产品策略：企业需要设计和推出独特、具有竞争力的产品，满足市场需求。
同时，通过不断创新和改进产品，提高产品质量和性能。
医药营销毕业论文
医药营销毕业论文医药营销是指运用市场营销原理，以医药产品为营销对象，通过市场调研、定位、产品策略、渠道策略、营销推广等活动，为医药企业提供一种有效的产品营销模式。
医药行业的竞争越来越激烈，如何合理利用医药营销策略，提升企业的竞争力和市场占有率，成为了医药企业必须面对的问题。
本篇论文主要研究医药营销的现状和未来发展趋势。
一、医药营销现状1.市场趋势随着人们生活水平的提高，人们对健康的认识和要求越来越高，加之老龄化趋势加剧，医药市场需求越来越大。
随着全球化和市场经济的发展，医药市场趋势将更加明显。
医药营销需不断适应市场需求。
2.医药行业竞争激烈传统的销售模式已经无法满足医药企业的需求，市场竞争日益激烈。
每个品牌都在争取医生、药店和患者的注意，医药营销的竞争处于高峰期。
3.政策影响国家出台了一系列医疗政策，如国家医保制度、医药代表管理制度等，这些政策对医药营销有着重要影响。
医药代表越来越难以与医生取得联系，必须针对市场政策的变化不断更新营销策略。
4.网络营销随着互联网和移动互联网的普及，医药行业也不例外，医药企业也通过网络渠道进行销售、宣传和信息分享。
各大医院和药品零售商也建立了自己的销售和宣传网站，网络营销逐渐成为医药企业的新趋势。
二、未来发展趋势1.大型医药企业竞争优势更明显随着全球化和市场化趋势的不断推进，各大医药企业之间的竞争会更加激烈。
则规模更大、实力更强的医药企业将越来越占据市场份额，中小型企业将会面临较大的市场压力。
2.讲究客户体验客户体验会成为未来医药营销的关键因素，医药企业将越来越注重满足患者的需求，不断提升用户体验。
3.多渠道服务医药企业不再仅限于单一的销售渠道，未来会发展出更多的销售渠道，以满足不同患者的需求，如药店、医院、网上销售等。
4.数字化运营随着互联网和智能化技术的不断普及，未来医药企业将采用更加高效的数字化营销策略。
医药企业将充分利用大数据、人工智能等技术，提升运营效率和用户管理能力。
学术论文：【毕业论文】九州通医药营销推广策划
【毕业论文】九州通医药营销推广筹划l九州通医药营销推广筹划摘要：九州通医药集团股份成立于改革开放之初的1985年，是一家以药品和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业。
经过二十多年的努力开展，目前，九州通已经成为湖北省最大的民营企业，取得了全国近万家医药商业企业第三名、中国民营医药商业企业第一名的好成绩，并且已连续8年入围“中国企业500强〞。
九州通在国内率先开创了“低本钱、高效率〞的医药商业模式，被中国医药界誉为“九州通模式〞，已经开展成为中国医药物流开展的主流模式，同时铸就了享誉中国医药行业的九州通品牌，形成了国内辐射面最广的医药分销网络。
公司就目前国家产业政策所大力扶持的“鼓励大型医药流通企业实现规模化、集约化〞这一理念为出发点，拟通过提高产品种类及质量，并通过快捷的流通方式、现金结账等方式降低本钱，以到达物美价廉，同时为消费者提供满意的效劳，赢得消费者的信赖。
]另一方面，加大广告宣传力度，扩大推广地区，力争拥有自己的忠诚的合作企业及消费群体，以到达利润额的期望值。
使九州通成为以经营标准、管理科学、效劳卓越、能为客户创造价值而著称的大型医药商业企业集团，做中国医药商业的领航者，为人类的健康这项事业作出更大的奉献！关键词：医药流通，医改，九州通模式The marketing plan of Kyushu pharmaceuticalAbstract: Kyushu Pharmaceutical Group Co., Ltd. was established in 1985 on the beginning of reform and opening up, it is a joint-stock enterprise which engages in wholesale drugs and medical equipment, logistics and distribution, retail chains and e-commerce as the core business. After twenty years of development, at present, Kyushu has become the largest private enterprisein Hubei Province, made the third place among ten thousand pharmaceutical commercial enterprises in the country, and win the honor of China's first private pharmaceutical in commercial enterprises, and 8 consecutive Inshort-listed "top 500 Chinese enterprises. " Kyushu is the first one in creating a "low cost, high efficiency " business model of medicine, it is looked as the "Kyushu-mode" in Chinese pharmaceutical industry and has become the mainstream of Chinese medicine model of logistics, what ismore , forged Kyushu brand the reputation of China's pharmaceutical industry, formed the most extensive domestic radiating pharmaceutical distribution network.Now ,companies regard the policy of "encouraging large pharmaceutical distribution companies to achieve scale and intensive, " as a starting point .To achieve the goal of providing satisfactory service to consumers and winning the trust of consumers by increasing the product range and quality, and the flow through the fast way, cash closing costs, etc.. On the other hands, increase advertising and expand the promotion of areas in order to strive their own loyalty to the cooperative enterprise and consumer groups and achieve profit expectations .To make the Kyushu as the large pharmaceutical business enterprise group which has a standardized operation, management science, service excellence and more and more value for customers, thrives to be a business leader of Chinese medicine for human health and make greater contributions to the cause!Key words: pharmaceutical distribution， medical reform， Kyushu Medical Reform Mode目录TOC \h \z l "_Toc294121853" 摘要 REF _Toc294121853 \h Il "_Toc294121854" Abstract REF _Toc294121854 \h IIl "_Toc294121855" 1 前言 REF _Toc294121855 \h 1l "_Toc294121856" 2 当前形势分析 REF _Toc294121856 \h 2l "_Toc294121857" 2.1 市场分析 REF _Toc294121857 \h 2l "_Toc294121858" 2.1.1 全球主要国家卫生费用分析 REF _Toc294121858 \h 2l "_Toc294121859" 2.1.2 国际医药商业流通开展情况 REF _Toc294121859 \h 2l "_Toc294121860" 2.1.3 国内医药商业流通开展情况 REF _Toc294121860 \h 3l "_Toc294121861" 2.2 战略环境分析 REF _Toc294121861 \h 4l "_Toc294121862" 2.2.1 宏观环境分析 REF _Toc294121862 \h 4l "_Toc294121863" 2.2.2 产业环境分析 REF _Toc294121863 \h 5l "_Toc294121864" 2.3 企业形象分析 REF _Toc294121864 \h 6l "_Toc294121865" 2.3.1 企业规模 REF _Toc294121865 \h 6l "_Toc294121866" 2.3.2 企业文化 REF _Toc294121866 \h 6l "_Toc294121867" 2.3.3 企业宗旨 REF _Toc294121867 \h 7l "_Toc294121868" 3 SWOT分析 REF _Toc294121868 \h 8l "_Toc294121869" 4 市场细分、目标市场与市场定位 REF _Toc294121869 \h 9l "_Toc294121870" 4.1 市场细分与目标市场 REF _Toc294121870 \h 9l "_Toc294121871" 4.2 市场定位 REF _Toc294121871 \h 9l "_Toc294121872" 5 开展目标 REF _Toc294121872 \h 10l "_Toc294121873" 5.1 市场目标 REF _Toc294121873 \h 10l "_Toc294121874" 5.2 财务目标 REF _Toc294121874 \h 10l "_Toc294121875" 6 制定营销策略 REF _Toc294121875 \h 12l "_Toc294121876" 6.1 产品策略 REF _Toc294121876 \h 12l "_Toc294121877" 6.2 渠道策略 REF _Toc294121877 \h 12l "_Toc294121878" 6.3 价格策略 REF _Toc294121878 \h 13l "_Toc294121879" 6.4 广告策略 REF _Toc294121879 \h 13l "_Toc294121880" 7 推广活动 REF _Toc294121880 \h 14l "_Toc294121881" 7.1 明星代言 REF _Toc294121881 \h 14l "_Toc294121882" 7.2 成立健康俱乐部 REF _Toc294121882 \h 14l "_Toc294121883" 7.3 开展社区公益活动 REF _Toc294121883 \h 14l "_Toc294121884" 7.4 援建希望工程 REF _Toc294121884 \h 14l "_Toc294121885" 8 总预算 REF _Toc294121885 \h 16l "_Toc294121886" 9 控制 REF _Toc294121886 \h 17l "_Toc294121887" 9.1 控制过程 REF _Toc294121887 \h 17l "_Toc294121888" 9.2 生产控制 REF _Toc294121888 \h 17l "_Toc294121889" 参考文献 REF _Toc294121889 \h 20l "_Toc294121890" 附录 REF _Toc294121890 \h 21l "_Toc294121891" 附录1：英文原文 REF _Toc294121891 \h 21l "_Toc294121892" 附录2：中文译文 REF _Toc294121892 \h 241 前言自有文字记载以来，人们就开始关注自身的健康问题，而且始终把理想的健康状态作为积极面对生活的一种追求。
医药营销毕业论文前言
医药营销毕业论文前言医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。
七十年代年均增长13％，80年代8.5％，1991－1995年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。
预计从现在到2010年，医药行业的增长将维持在7％左右。
医药行业能保持稳定的高速增长其原因有：虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了一部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。
因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。
人们健康观念的转变。
现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。
3. 据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。
基于以上几点医药行业就成了一片投资的热土，也就造就了中国的医药企业由如雨后春笋般的蔓延开来。
摘自《中国医药在线》一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。
当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。
要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。
市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。
也是为产品营销提供很重要的决策依据。
那么，什么样的市场调查才能真正为医药营销提供确实有效的帮助。
下面我以医药产品管理方面为引线，挑一些比较重要的研究类型来浅谈一下我的观念。
对医药市场营销认识的论文
对医药市场营销认识的论⽂ 医药产业是为⼈类健康保驾护航的⾏业,为⼈类提供了更⾼的⽣活质量,在全世界范围,医药健康是⼀个庞⼤⽽潜⼒⽆限的产业,中国拥有着世界最多的⼈⼝,随着中国经济的腾飞,⼈⼝的⽼龄化,中国的医药⾏业必将迎来⼀个新的,快速的发展。
下⾯是店铺为⼤家整理的对医药市场营销认识的论⽂，供⼤家参考。
对医药市场营销认识的论⽂范⽂⼀：医药市场营销浅析 摘要：以前通过媒体的宣传对医药营销有⼀个⼤概的印象，感觉与其他消费品的销售没有太多的不同，只是更神秘，更多的褒贬不⼀。
三年的学习接触让我更正确的了解了这个⾏业，但可能也只能是我粗浅的想法⽽已，甚⾄连⽪⽑都没有，只能说是我对医药营销的⼀点印象。
关键词：医药市场特点;医药⼈才的培养;医药营销的发展⽅向 中图分类号：F270 ⽂献标识码：A ⽂章编号：1001-828X(2014)06-0-01 ⼀、医药市场的特点 1.专业性：医药对于现今的⼈们来说是⾮常重要的，⽤“健康所系，性命相托”形容绝不为过。
这就要求作为医药营销⼈员不但要有⾼超的营销才能，更需要系统的医药专业知识，对于药品的适应症、不良反应、配伍禁忌、药代动⼒学、半衰期、体内分布、⽤法⽤量等专业因素要认真掌握，这关乎⼈的⽣命，是第⼀位的。
2.复杂性：既然作为⼀个⾏业，那么消费者和销售者就是必不可少的，医药市场营销的需求对象包含以下⼏⽅⾯：处⽅医⽣、药店店员和⼀般消费者，这些影响因素就会因医⽣的处⽅习惯、消费者的消费习惯和患者的病情等等⽽各不相同。
这就要求医药营销⼈员的营销理念和设计思路要顺应不同的需要，要多层次、多⾓度考虑。
在营销模式上要不断推陈出新。
3.差异性：医药市场的差异性主要有以下影响因素：消费者的年龄、⽂化与消费层次、城乡区域的消费差别、产品的附加值⾼低、品牌的价值度和知名度、营销模式的设计等。
⽂化层次、消费层次⾼的患者更加注重疗效好、安全性⾼的产品，⽽农村消费层次相对低的则会更看重经济型的产品。
药品营销研究专业毕业论文范文
药品营销研究专业毕业论⽂范⽂ 药品营销渠道是连接药品⽣产⼚商与消费者之间的桥梁，做好药品营销⼯作有⼒提⾼⽣产⼚家的竞争⼒。
下⾯是店铺为⼤家整理的药品营销毕业论⽂，供⼤家参考。
药品营销毕业论⽂篇⼀：《药品营销重⼼将转向药店》 不久前，国家⻝品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》，并发出《关于进⼀步规范药品名称管理的通知》，严格治理“⼀药多名”现象。
有业内⼈⼠认为，此举将促使药品营销的重⼼从医院转移到药店，药店终端的地位将进⼀步提升。
今天的中国药品零售市场与20年前的美国市场⼗分相似，⽽⺫前的美国连锁药店集约化程度很⾼，⼏家⼤型医药连锁企业⼏乎完全占据了美国的医药零售市场，最⼤的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。
因为强势掌控了消费终端，且规模⾜够⼤，这些企业在与上游供应商的采购谈判中，拥有绝对的主动权。
如果把这样的企业看作超级终端的话，那么20年后甚⾄在更短的时间内，我国的药品零售业会不会出现这样的超级终端呢 区域⽆⺩何谈超级终端 “中国幅员辽阔、地域差异明显，在这样特殊的市场上，如果能占有约10%的市场份额，⻔店数2000家以上、经营区域覆盖10个省以上、年销售额25亿元左右，就应该能称得上是超级终端了。
”国药控股有限公司副总经理卢军认为，国内企业⺫前还远未做到“全⾯发展”——海⺩星⾠在直营⻔店数量上遥遥领先，但是财务报表却不够“漂亮”。
加上其撒点式布局，企业优势分散，在各区域内还没有成为“强势终端”。
在卢军看来，中国药品零售企业之所以与超级终端的距离遥远，⼀个重要因素就是现有药品零售市场份额太⼩。
北京⾦象⼤药房医药连锁有限公司董事⻓徐军也认为，在医药不分业的前提下，药品零售终端所占有的20%份额在短时间内不会增⻓，相对狭⼩的市场空间和同业间竞争的过分集中都制约了企业成⻓。
⽽缓慢的发展速度⼜使得企业竞争⼒薄弱，难以具备整合其他药店的实⼒。
“⺫前，⼀些区域市场尚处在震荡之中，没有真正的’区域之⺩’出现，更遑论掌控全国市场的超级终端呢” 不能否认，终端整合是⼀项涉及多⽅⾯的系统⼯程。
浅析医药企业市场营销专业毕业论文
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以下是店铺为大家精心准备的医药企业市场营销论文，欢迎阅读!医药企业市场营销论文篇1：《试谈医药企业市场营销》摘要：随着经济的快速发展，传统的市场营销理念已经远远不能满足行业的发展需求，而且通过目前医药产业的发展现状来看，也存在着一些问题，针对这些问题必须及时的做出改正。
在全新的时代背景和市场环境下，医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新，打造高素质的医药营销人才队伍，才能让医药行业获得良好的发展。
在我国经济改革开发快速发展的过程中，行业市场营销从进入我国开始，从无到有的发展至今，已经日益完善和成熟。
医药产业是人民健康的重要保障行业，是为人类提供了更高的生活质量，是构建社会主义和谐社会的重要内容，在全世界范围，医药健康是一个庞大而潜力无限的产业，随着中国经济的腾飞，中国的医药行业必将迎来一个新的，快速的发展。
1 市场营销概述市场营销又叫市场学，是20世纪初发源于美国的一门专门研究企业市场营销活动规律性的学科，其产生价值的基础是交易，根本的手段就是刺激并满足消费者的购买欲望，从而为企业创造价值并获取利益。
市场营销本身从出现到发展至今，也经历了很多阶段，从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体，发展至今则以整个社会为主体。
随着社会竞争的日益激烈，各行各业都将市场营销的意识和理念渗透到各自的日常管理和经营中，无论是工业企业还是商业企业，医药企业，作为盈利组织，更加离不开市场营销。
医药市场营销实质上是一种管理活动。
医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
药品营销毕业论文
药品营销毕业论文
药品营销是指企业通过各种市场手段来推销和推广药品，以达到销售的目的的一种商业行为。
药品营销作为一个独立的行业，已经形成了比较完善的体系。
药品的销售有其独特的特点，因此需要针对性地制定相应的营销策略。
药品营销需要根据市场需求和竞争情况来确定目标市场和营销策略。
首先，药品企业需要通过市场调研来了解潜在消费者的需求和购买行为，以便制定有效的市场推广策略。
同时，药品企业还需要了解竞争对手的产品和策略，以便制定相应的竞争策略。
其次，药品营销需要通过科学的定位来满足不同消费者的需求。
药品市场存在着各种不同的消费者群体，他们对药品的需求和价值观有所不同。
因此，药品企业需要通过定位来确立自己在目标市场中的地位，并提供与目标消费者需求相关的产品和服务。
最后，药品企业需要通过有效的促销手段来增加销售。
促销是药品营销中非常重要的一环，它可以通过各种手段来刺激消费者的购买欲望，促进销售增长。
例如，药品企业可以通过广告、促销活动和展会等方式来提高消费者对产品的认知和购买意愿。
总之，药品营销是一个非常重要的商业行为，需要企业根据市场需求和竞争情况来确定营销策略，并通过科学的定位和有效的促销手段来增加销售。
只有做好药品营销工作，企业才能够在激烈的市场竞争中取得优势，并实现持续的健康发展。
医药营销论文
医药营销论文
医药营销是指制药公司或医疗机构为推广和销售医疗产品或服务所采取的营销策略和活动。
医药营销涉及市场调研、产品定位、市场推广、销售渠道选择、客户关系管理等多个方面。
医药营销的核心目标是促进医药产品的销售，并确保产品的合规性和安全性。
为了实现这一目标，医药公司需要通过各种渠道向医生、药店、医疗机构和患者等不同受众推广产品。
医药营销的关键挑战是如何在合规的前提下与医生和患者建立良好的沟通和信任关系。
医药公司需要了解医生和患者的需求，并根据需求开发和推广恰当的产品。
近年来，随着互联网的发展，医药营销也面临着新的挑战和机遇。
互联网和社交媒体等新兴平台使医药公司能够更快速、广泛地与医生和患者建立联系。
但同时，医药公司也需要面对信息泛滥、虚假广告等问题，需要制定有效的监管政策和策略。
医药营销在中国也面临着独特的挑战，如医院集团化、医保政策改革、价格政策调整等。
医药公司需要根据中国的市场特点制定相应的营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
总之，医药营销是一个复杂而重要的领域，需要医药公司充分了解市场和消费者需求，制定合适的营销策略，并与相关部门和机构进行良好的合作，以促进医药产品的销售和推广。
药品营销策划方案前言
药品营销策划方案前言在现代社会中，药品营销策划成为了医药行业的重要组成部分。
随着科技的发展和人们对健康的关注度不断提升，医药市场竞争日益激烈，药品企业面临着巨大的压力和挑战。
因此，制定一套有效的药品营销策划方案就显得尤为重要。
本药品营销策划方案旨在帮助药品企业制定一套科学合理的营销策略，提升市场竞争力，实现长期可持续发展。
在制定本方案时，我们充分考虑到了当前医药市场的特点和行业趋势，结合了市场调研的数据和分析结果，以及药品企业的实际情况进行了综合考虑。
本方案包括了以下几个主要部分：一、市场分析本部分主要针对医药市场进行了全面细致的分析，包括市场规模、市场竞争格局、消费者需求等方面。
通过市场分析，我们能够准确了解市场的潜在机会和挑战，为后续制定营销策略提供准确的数据和信息支持。
二、品牌定位品牌定位是药品营销策划的重要一环。
通过对目标消费群体的深入了解和分析，我们将为药品企业确定正确的品牌定位，在市场中建立独特的品牌形象和价值观。
品牌定位将作为药品企业整体营销战略的基础。
三、营销目标与策略本部分将制定明确的营销目标和相应的策略。
通过明确营销目标，可以更好地引导营销活动，提高资源的有效利用。
同时，制定合适的营销策略能够使药品企业在市场中获得竞争优势，实现销售目标。
四、渠道与推广本部分主要涉及药品的销售渠道与推广策略。
在渠道方面，我们将根据产品特点和市场需求，选择合适的渠道进行销售，提升销售能力和服务质量。
在推广方面，我们将采用多种形式的营销手段进行宣传推广，包括传统媒体和新媒体的运用，以及与医疗机构的合作等。
五、市场监测与反馈市场监测与反馈是药品营销策划的重要环节。
通过市场监测，可以及时了解市场反应和消费者需求的变化，及时调整营销策略，提高营销效果。
同时，对于市场活动的反馈也是药品企业改进和创新的重要依据。
总结起来，药品营销策划方案旨在帮助药品企业制定科学合理的营销策略，实现市场竞争优势和长期可持续发展。
医药市场营销论文参考范文
医药市场营销论文参考范文医药市场营销是一门实践性很强的课程,需要教师在传授专业知识的基础上,注重培养学生多方面的能力。
下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销论文参考范文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销论文参考范文篇1浅析医药市场营销的教学创新[摘要] 医药市场营销是一门应用性的学科，社会对营销人员的要求越来越高，因此，教学上与一些纯理论的学科教学有很大的区别，更注重的是实践能力的培养。
所以在观念和教法上都要不断创新以适应市场对人才的需求。
[关键词] 医药市场营销;教学;创新医药市场营销是一门培养学生综合能力的学科。
它是市场营销的一个分支，又涉及医学、药学、心理学、广告学、管理学、药事法规等许多学科的知识，是一门综合性的学科;同时它又集方法性与实务性于一体。
随着现代市场经济的加速发展，我们的社会对营销人员提出了越来越高的要求，除了要具备扎实的理论知识，更要有较强的实践能力。
因此我们的培养目标并不只是使学生掌握市场营销中的理论知识，更重要的是要他们理解市场营销的核心理念，掌握和灵活运用各种营销策略和方法，具备较高的综合能力，即发现问题的能力、组织资源的能力、团队合作的能力、与客户沟通协调的能力、突发事件的处理能力等。
而中职的教育与高等学府培养研究型人才的教学目标不同，侧重于学生的技能的培养，培养市场所需要的实战型的人才。
学科的特点和市场对人才的需求以及我们的人才培养目标，向我们的医药市场营销教学提出了较高的要求。
我们必须改变传统教学，寻找适合市场营销这一学科的创新教育方法。
1教学观念上寻求创新在过去的教育甚至现在的很多学科的教学中，我们教师习惯地把自己定位为传统的知识传授者，通过各种方法，把我们的学生培养成“书呆子”、“高分低能儿”。
我们教师应该转变为学生学习的组织者。
教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间。
在教学中，我们要给学生更多个别学习、同桌交流、团队合作、全班交流等机会。
医药营销毕业论文
医药营销毕业论文医药营销毕业论文随着医药市场竞争的日趋激烈，医药企业的营销模式越来越成为其兴衰成败的关键所在，很多的学校也有相关的专业，看看下面的医药营销毕业论文吧!医药营销毕业论文【摘要】如果医药企业选择的营销模式比较好，那么就可以实现资源的有效整合，并且企业的组织管理效能和风险控制能力也可以得到很大的提高，最终可以实现利益的最大化。
因此，现对我国当前的几种医药营销模式的利弊进行了分析。
【关键词】医药营销模式利弊在我国，医药营销行业无论是在营销渠道还是在渠道管理方法方面都已经发展的比较成熟，形成了自己独特的经验和方法。
然而，随着新医改的颁发，医药营销行业必然面临着行业的洗牌，其市场会出现大幅度的调整，市场竞争过程中出现更明显的优胜劣汰现象，营销渠道的管理在很大程度上被重新调整和完善，转型了营销思路，将医药带进了一个新的营销时代。
一、医药营销渠道模式的利弊分析(一)全国总代理经销模式(1)全国总代理营销模式的涵义：医药生产企业在全国范围内以一家总代理商为主，专门推广和销售药厂中的一种或多种品牌药品。
(2)全国总代理营销模式的优势：分工明确、利益明确是全国总代理营销渠道的显著优点;总代理具备非常雄厚的资金以及丰富的营销经验，其主要职责是市场推广和宣传其品牌，新品的研发和其他药品的`推广是现阶段医药生产企业的重点工作;医药营销问题作为全国总代理所负责的事情，使医药生产企业的产品风险得到了解决，全国总代理担负了一些资金货款的风险[1]。
(3)全国总代理营销模式的缺点：全国总代理掌握了医药生产厂商的经济命脉，因此其很容易被胁迫;并且一些总代理可能会为了短期利益而不顾医药的品牌形象，此外，医药厂商不能全面监督和管控总代理的市场营销，因此在很大程度上影响了医药生产企业的健康稳定发展。
(二)区域总代理营销模式(1)区域总代理营销模式的涵义：药厂采取自行解决的办法进行分销，将区域总代理的地区优势充分的利用起来，保证医药产品可以强势进驻市场。
医药行业市场营销策略研究
医药行业市场营销策略研究正文：第一章前言近年来，医药行业市场营销策略日益成为行业内关注的焦点。
市场营销策略对医药企业商业发展的影响日益凸显，越来越多的企业开始注重通过市场运作来提升产品销量和品牌知名度，进而创造更高的商业价值。
本文将从行业特点出发，分别就产品创新、定价策略、渠道营销、品牌形象四个维度探讨医药行业中的市场营销策略，并对其实施过程进行详尽地说明，以期为医药企业制定科学、系统的市场营销策略提供帮助。
第二章医药行业的特点医药行业作为国民经济的重要产业之一，其本身具有许多行业特点：1.创新性强：医药行业是依赖科学技术发展的高科技产业，其本身具有非常强的技术含量和创新性，因此药物研发成本较高，周期较长；2.政策监管严格：由于药物的特殊属性，政府对其管理非常严格，各国政府都对药品的生产、销售、使用等环节进行严格的监管；3.市场高度集中：医药行业市场的集中度较高，少数企业拥有着绝大部分的市场份额，因此企业之间的竞争呈现出激烈的态势。
以上特点直接决定了医药企业的市场营销策略应该具备的特点：注重技术创新；合规经营；打造品牌形象，巩固市场地位。
第三章市场营销策略3.1 产品创新在医药行业，市场营销的第一步通常是产品创新。
创新是医药公司决策最重要、最奇异、最不确定且最具风险的步骤之一。
了解市场的需求，同时又保证了创新的安全性，这是医药企业面临的严峻挑战。
医药企业在新品研发方面，应该严格遵循产品质量与安全要求，加强医学研究，细化市场调研，强调与客户沟通互动，及时收集用户反馈，切实为客户提供更好的产品。
3.2 定价策略在医药行业，定价策略是企业获取利润的重要手段。
如何根据市场、生产、运营、研发等因素合理的定价是一场核心利益和社会责任的权衡。
定价方面，可以采用不同的策略，如常规定价策略（根据企业成本和市场需求确定产品价格）、D树定价策略（优先考虑高端消费者的需求及其支付能力）、差异化定价策略（针对不同用户制定不同的价格策略）等。
药品营销毕业论文
药品营销毕业论文药品营销：探索市场潜力与挑战导言药品营销作为医药行业中的重要环节，既是医药企业实现利润增长的关键，也是患者获得合适药物的途径。
本文旨在探讨药品营销的现状、挑战以及未来发展趋势，为医药企业提供参考和借鉴。
一、药品营销的现状1. 市场竞争激烈随着医药技术的不断进步，药品市场竞争日益激烈。
医药企业需要通过差异化的产品、创新的营销手段以及良好的品牌形象来脱颖而出。
2. 多渠道销售模式传统的药品销售模式主要依赖于医生开具处方和药店销售。
然而，随着互联网的兴起，药品销售逐渐向线上渠道转移，如电商平台和医药电商等。
多渠道销售模式为药品企业提供了更广阔的市场空间，但也带来了新的挑战，如渠道管理和品牌形象控制等。
二、药品营销的挑战1. 法规限制药品营销受到严格的法规限制，包括药品广告法、药品经营许可证等。
医药企业需要遵守相关法规，确保营销活动的合法性和合规性。
2. 患者教育药品营销不仅仅是产品销售，更包括对患者的教育和指导。
医药企业需要通过各种渠道向患者传递正确的用药知识和健康理念，提高患者的医药素养。
3. 价格竞争药品市场价格竞争激烈，医药企业需要在保证产品质量的前提下，寻求合理的价格策略，以吸引消费者和保持竞争力。
三、药品营销的未来发展趋势1. 数据驱动的营销随着大数据和人工智能的发展，药品营销将越来越依赖于数据分析和智能化决策。
医药企业可以通过分析患者数据和市场趋势，精准定位目标受众，提供个性化的产品和服务。
2. 互联网+医药互联网技术的发展将进一步推动药品营销的创新。
通过建立线上线下一体化的医药服务平台，医药企业可以实现更高效的销售和服务模式，提升患者体验和忠诚度。
3. 跨界合作药品营销将与其他行业实现更多的跨界合作，如与健康管理机构、医疗器械企业等。
跨界合作可以拓展销售渠道，提供更全面的医疗解决方案，同时增强品牌影响力。
结语药品营销作为医药行业的核心环节，面临着市场竞争激烈、法规限制、患者教育和价格竞争等挑战。
医药营销的策略分析的论文
医药营销的策略分析的论文医药营销的策略分析的论文1医药营销的品牌策略在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。
这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。
为什么说是大营销呢？我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。
也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。
营销什么？当然是营销我们的产品。
而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。
品牌从何做起？制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。
产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。
产品卓越是我们一直努力追求的方向。
如果我们有“万艾可”这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。
国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。
如果没有最好的`产品怎么办？现阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。
换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。
那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢？你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成；人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。
由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。
别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。
而创新需要的，就是执行上的卓越。
2医药企业营销中的策略制药工业的营销宝典是什么？实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。
医药市场营销策略论文
医药市场营销策略论⽂医药市场营销策略论⽂（精选5篇） 在学习和⼯作中，许多⼈都有过写论⽂的经历，对论⽂都不陌⽣吧，论⽂是讨论某种问题或研究某种问题的⽂章。
还是对论⽂⼀筹莫展吗？以下是⼩编为⼤家收集的医药市场营销策略论⽂，希望对⼤家有所帮助。
医药市场营销策略论⽂篇1 摘要：随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，市场竞争⽇益激烈。
如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
本⽂从这个问题出发进⾏探讨并针对性的提出建议与对策。
关键词：医药市场营销教学 医药市场被⼈们称为朝阳⾏业，⾏业的利润增长很快。
随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，再加上外资巨头的纷纷涌⼊，使得我国医药市场营销竞争愈演愈烈。
所以医药企业越来越意识到⾼素质的营销⼈员在市场竞争中的重要性。
由于我国的医药代表与国际⼀般的医药代表群体不同，国内的医药代表医学，药学的专业⼈员以外，还有很多都是毕业于其它毫不相关的专业，甚⾄还有⼀些医药代表的⽂化素质相对偏低。
⾯对这样的现状，如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
《医药市场营销》的课程，就是为了能够培养这样的⼈才，能够满⾜社会和市场对医药市场营销专业的需求。
同时在实际的教学⼯作中发现在教学模式和教学⽅法上仍然有许多地⽅急需提⾼。
⼀.《医药市场营销》教学的现状 鉴于医药⾏业本⾝专业的特殊性，普通的营销专业课程不能培养出适合市场的医药企业的营销⼈才。
由此《医药市场营销》作为培养洞悉医药企业市场营销的活动规律，讨论医药市场如何满⾜市场需求以便在市场竞争中获胜的应⽤型课程也就应运⽽⽣。
虽然是作为市场营销的⼀个分⽀，但是其内容都是跨学科的综合知识，因此这门课程的教学具有⾃⾝的特点。
⽽⽬前的课堂教学仍然是被动式教学，教学⼿段单⼀，教学观念陈旧，不重视学⽣实践等等⼀系列的问题。
这样培养出的学⽣往往不能满⾜市场的需求，因此，我们有必要对⽬前的教学⽅式进⾏反思，找到适合市场的培养⽅式进⾏教学改进，才能培养出满⾜市场需求的医药营销⼈才。
2023年医药市场营销毕业论文模板
医药市场营销毕业论文篇一市场营销；医药；教学随着我国医改方案不断深入，全面医保已成为我国医药卫生系统重要工作目标之一、随着覆盖人群的不断扩大，政府支出的增加，药品的市场需求也持续快速增长，促使医药企业对医药营销人才的需求日益增大。
比起其他专业，医药市场营销专业学生就业率高是医药院校的普遍现象，但是毕业生从事的大多是低水平、低层次的一般销售，而且“就业易，发展难”，很多大中型企业更需要的能从事市场策划、市场管理以及具有市场洞察力和快速市场反应能力的中高端营销人才。
目前，新的中等职业学校医药市场营销专业的培养目标是培养出能从事医药市场营销及相关管理工作的复合型、技能型、应用型人才，专业涉及医学、药学、经济学、管理学、统计学、心理学等多门学科，主要要求学生熟悉医药卫生基本知识，掌握现代市场营销学的基本理论知识，具有较强的营销创新能力和发现问题、分析问题、独立解决营销实际问题的能力，具备良好的职业素质和人际沟通能力，能够适应市场营销科学技术和社会发展需要。
（一）教材建设落后我国目前尚未形成具有自身特色的市场营销理论体系，《医药市场营销学》、《推销理论与技巧》、《商务谈判》等课程还缺乏医药类国家级规划教材。
不少书籍流于引进和解释西方的营销理论，真正与中国医药实际情况相结合、具有鲜明特色的教材屈指可数，这与医药市场中复杂的实践活动形成了巨大反差，理论研究方面的滞后，严重影响了医药市场营销教育的全面快速发展。
（二）中职学生基础水平较差中职学生的文化课基础普遍比较差，由于长时间不学习或者学习方法不当，使学生没有养成良好的学习习惯，缺乏学习兴趣和对学习正确的认识，一些中职学生就是在学校混日子，为了应付家长和教师被动的学习，学习的主动性很差。
（三）传统教学方式的制约传统教学方式过度重视教师的教而忽视了学生的学。
作为一门应用性极强的学科，传统的教学方式已不再适合教学目标，不利用培养出企业需要、社会需要的专业人才。
而目前中职学校医药市场营销教学大多数依然采用传统的教学模式，影响了学生主观能动性的发挥。
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医药营销毕业论文前言医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。
七十年代年均增长13％，80年代8.5％，1991－1995年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。
预计从现在到2010年，医药行业的增长将维持在7％左右。
医药行业能保持稳定的高速增长其原因有：虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了一部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。
因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。
人们健康观念的转变。
现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。
3. 据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。
基于以上几点医药行业就成了一片投资的热土，也就造就了中国的医药企业由如雨后春笋般的蔓延开来。
摘自《中国医药在线》一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。
当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。
要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。
市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。
也是为产品营销提供很重要的决策依据。
那么，什么样的市场调查才能真正为医药营销提供确实有效的帮助。
下面我以医药产品管理方面为引线，挑一些比较重要的研究类型来浅谈一下我的观念。
:（一）产品研发和转让现在很多国内医药企业的老总在感叹，公司缺乏一个好的品种。
而现在买一个新品种，动不动就得花上好几百万，上千万的成交价格也屡见不鲜。
新药研制单位在推介这个产品的时候，一般都会给出该药物适应症流行病学的数据。
按那样的算法，经常是该药的市场有几个亿，要么就是几十个亿。
那我们是否就能根据这个数据做出购买新药的决定呢？举一个例子，中国的高血压病人多不多？如果按照发病率的算法，目前的高血压药物厂家早就发财了，不幸的是中国的高血压病例目前的就诊率、治疗率还很低，这些病人因为各方面的原因，流散在社会上并没有到医院去，所以这只是一个潜在的市场。
流行病学的数据对判断这个市场目前的市值用处不是那么的明显。
那么，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？评价企业外部环境时，一般会考虑三个方面的因素：（1）目前的市场规模和复合年度增长率；%（2）竞争状况；!（3）医生或消费者使用这个新产品的可能性。
而这三个关键决策考虑因素，正是通过设计得当的市场调查，给出这三个方面的具体的数据。
然而这还不算完善，简单的、孤立的数据并不能说明任何问题。
之后的工作也是必不可少的，公司必须做盈亏平衡分析。
基于调研数据，当公司能看到购买这个品种后5年内公司的生意大概是怎么样的，是有赢利还是要亏损？这样公司才能下定决心，是否应该去购买这个产品。
（二）产品概念当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了，公司面对的第一件事情是什么？是产品概念的问题。
我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。
那我应该怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。
从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。
首先需要明确一个问题，什么是产品概念？有3个重要因素是一定要包含在“产品概念”之中的：（1）这是一个什么产品这个产品能为病人提供什么好处？（3）我们这样介绍我们这个产品的支持点有哪些？那该怎么来做呢？第一步应该是在对产品和疾病了解的基础上，召开小组座谈会。
把目标医生或目标病人约来，让他们畅所欲言，倾听大家的意见，一起讨论关于他们的疾病经验，带来的困扰，期望的解决的方法等等。
通过这样自由随意的讨论，我们可能受到启发并产生对这个产品描述的很多“奇思妙想”，形成很多的“对产品的描述”，而这些描述是我们的目标人群希望听到的、希望得到的东西。
座谈会后，公司可能经过讨论，归纳出十几条“看起来很有效果”的可能的产品概念。
第二步，把这些说法通过定量的问卷调查来核实，非常简单的百分数就能说明什么样的说法是医生或病人最喜欢的、最愿意接受的。
通过这样两个步骤，可能我们确认了适合我们这个产品的说法有3个，分别是A、B、C。
这时，我们需要充分考虑市场、竞争等因素来“动脑子”了，这就是营销的“艺术的成分”。
（三）市场细分和目标市场选择一个医药企业如果没有找准目标市场就盲目的做营销，那是绝对是一件很可怕的事情，可能花了几百上千万的广告费用，结果大部分打了水漂。
确定目标市场的重要性就不用多说了，那么怎么来确定产品的目标市场？对于一个处方药来说，这个问题可以这样认为：这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？想找到这些问题的答案，就需要通过市场调查来了解。
举个例子，一个卖三代头孢粉针的医药代表，在他的医院内包含有省人民医院，医学院附属医院这样的大客户，你让他去什么科室？他可以选择去呼吸科、ICU/CCU、肿瘤科、血液科、普外科，等等重点科室。
有了重点的推广，必然会提高他的销售效率，这也是商业世界里的2|8原则。
公司在确定这样的科室的时候，显然不会只考虑在特定科室病人多少的问题，而会综合考虑病人数量、病人支付能力、竞争激烈程度等一揽子问题，从而来帮助确定目标科室。
而对于一个非处方药物来说，目标市场的确定变得更为复杂难以确定。
茫茫人海中，谁是公司产品的目标客户？很多公司对这个问题感到很困惑。
而一个设计完善的市场调查可以帮助解决这个问题。
因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。
在一个比较典型的目标市场中，大概会能分为几类不同的人群，依据人群不同而异。
分别是：自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型和店员推荐型，每一类人的特征包括年龄、性别、受教育程度、社会交往等均有详细的描述在这里不详述。
（四）产品上市后的跟踪( f9 {对新产品而言，上市后跟踪可以帮助公司随时了解新产品上市后引起的市场竞争格局的变化和公司的产品在市场上面的表现。
那么产品上市后的快速跟踪，一般会包括哪些内容呢？最重要的指标有以下五个方面：A：产品知名度的变化：未提示第一提及知名度，未提示知名度，提示后知名度产品使用率的变化：产品处方率，产品最常处方率C：医生对产品认知的变化：医生感觉到的产品优点和缺点：医生愿意或不愿意处方这个产品的原因.E：产品未来的处方率变化：未来3个月内的处方可能性通过这些关键指标的监测，就可以了解产品目前的地位和以后的动态变化趋势。
那么这样的上市后跟踪有什么好处？举个很简单的例子：公司的新产品上市10个月后，没有达到预计的占领5%的市场份额的目标，而只达到了2%，是什么原因？是医药代表跑得不够勤快、很多目标医生还不知道这个产品，还是医生已经知道产品但对这个产品的副作用有顾虑而不愿意迈出“试用”的第一步？是“忠诚”、“重度”处方医生培养数量太少，还是这些优质客户过高的流失率引起的？产品上市后跟踪调查就能告诉公司答案，从而可以帮助公司及时有效的调整营销策略进一步的完善营销方向性。
（五）医药产品广告研究)按目前的医药市场情况医药公司绝对是各大电视台广告部重点需要发展的目标客户，一个产品的广告动不动就是好几百万甚至上亿元。
那么，在一支广告片投放之前，应该做哪些调查，来保证这支广告片是能促进产品销售的呢？广告创意研究和脚本研究是必不可少的；而在最终决定要上哪几支广告片的时候，一般公司会进行广告效应测试。
这个研究主要是广告播出前的一种测试，通过测试评价该广告的制作质量和估计它可能对实际市场的影响力。
根据研究项目需要，公司以配额的形式约请符合条件的目标消费者在指定时间到指定地点看一遍电视节目录像，然后征求他们对电视节目的意见，然后对收集回来的数据进行处理，最后为客户提供有效的数据资料。
在测试中，主要的测试指标有A、TDM值；B、广告冲击力；C、广告说服力；D、广告新颖度；通过这样模拟真实环境的测试，公司就可以判断哪一支广告片是能被目标消费者接受的，是能打动他们的。
从而采纳和使用这条广告最后还想谈一谈什么样的调研是一个“好”的调研。
一个优秀的市场调研应该是能帮助企业解决实际问题的调研，是一个企业可以据此可以做出营销决定的调研；而不是片面的列举出几百页的数据，让人看着茫然不解的调研。
调研报告的最后应该告诉公司一、二、三、四等等几个关键结果，可能一共没有几百个字，但是它告诉了公司市场上发生的重要事件，告诉了公司关于公司的产品成功的关键成功因素，指明了公司的产品营销应该采取的有效措施，这样的市场调研是成功的调研。
结束语中国的医药市场环境正在逐步走向规范化，营销的“科学”成分也会越来越重，而基于市场调查数据的决策将会越来越得到医药企业的广泛认同。
所以一个好的市场调查在医药产品营销中会起到越来越大或者起死回生的作用。
参考文献：（1）产品研发和转产品概念中三个因素摘自《药品营销策略》一书（2）产品概念中三个因素摘自《药品营销策略》一书（3）市场细分和目标市场选择中几类人群摘自《中国医药营销论坛》（4）医药产品广告研究摘自《中国医药在线》。