市场化取向改革范文

甘肃省局推进市场化取向改革提高服务营销水平
2015年2月4日
作者:毕耜栋
烟草在线甘肃消息面对新常态下全省烟草商业系统出现的新变化和新特点，为积极应对压力和挑战，继续保持持续健康发展，甘肃省烟草专卖局（公司）紧紧围绕实践“三大课题”、提升“五个形象”的战略部署，以市场化取向改革为着力点，多措并举，努力为全省系统发展增强活力和动力。

一是积极推进市场化取向改革。

立足市场真实需求，在货源组织、卷烟投放、市场调控、品牌培育、引入退出等方面，着力发挥市场机制作用，积极培育高端，拓展中端，保障低端，加大适销货源组织和投放，加强细支烟、雪茄烟和中式混合卷烟的市场营销，努力做到稳定卷烟销量、持续提升结构。

把品牌培育作为结构提升的主要抓手，坚持以我为主培育品牌，坚持低焦高端引领，采取“一品一策”等有针对性的营销策略，通过创新供给激活需求，满足高端卷烟的个性化、多样化需求，增强高端卷烟对发展的支撑力、带动力。

二是积极创新网建工作。

扎实推进省级集中订货平台建设工作，建立客户订单、计划需求、市场投放对接机制，做好订单采集主体由市州公司向省公司的上移工作。

强化需求预测和订单供货工作，在需求上报、预测考核、协议调整、交易流程、品牌引入退出等方面，严格执行国家局新的管理规定。

加强对已建成终端的运行维护，建立动态调整、进出畅通的管理机制，推行分类评价和维护措施，充分发挥现代终端功能。

改进客户服务手段，加快“135”工作法和移动营销软件的开发应用，切实提高营销人员工作效率和质量。

三是深入推进非法人实体化运作。

按照“物流资源统一管理、物流业务独立运作、物流费用自主管控、适度授权和目标考核”的要求，完善配送中心人财物管理、费用核算、监督考核等配套机制，实现物流配送中心由核心业务向核心能力转变，由成本中心向效益中心转变，由企业物流向行业物流转变。

湖北省局致力推进卷烟营销市场化取向改革
2015年2月3日
作者:张怀忠
烟草在线湖北消息1月28日，湖北省烟草专卖局（公司）组织召开首轮卷烟营销市场化取向改革工作研讨会，就全省系统推进卷烟营销市场化去向改革工作展开研讨部署。

会议解读了国家局《2015年卷烟营销市场化取向改革试点工作实施方案（讨论稿）》，并对照行业深化改革的7个大项和28个小项，结合湖北省工作实际，逐项逐条分析指出了需要重点关注和认真思考的改革要点。

会议要求，各单位要迅速组织相关部门和人员认真学习和深入研讨国家局《卷烟营销市场化取向改革试点工作实施方案》，提出有针对性和可操作性的意见和建议，以书面形式上
报省局（公司）。

湖北省局（公司）将分鄂东、鄂西二个片，并将在荆州、黄石分别举办第二轮市场化取向改革研讨会。

会议指出，湖北烟草商业系统卷烟营销市场化取向改革要围绕“五个目标”，开辟“三条路径”，推进“一个转型”，实现“一个支撑”。

“五个目标”，即全省实现销量增长、结构提升、品牌优化、效益提升、成本下降五大目标；“三条路径”，即全面放开市场、服务工业企业，全面放开选择、服务零售客户，顺应市场变化、服务消费者三条路径；“一个转型”，即推进营销队伍职能转型；“一个支撑”，即搭建全省统一订货平台，实现信息化对市场化改革的有力支撑。

重庆市局谋划卷烟营销市场化取向改革试点
2015年2月9日
作者:杨龙
烟草在线重庆消息日前，重庆市烟草专卖局（公司）召开会议，就如何探索市场化取向改革试点工作进行了谋划。

改造营销信息平台，强化真实需求预测，优化货源投放策略，推广工商网上配货，完善客我契约关系，将成为2015年市场化取向改革试点工作的重点。

在改造营销信息平台方面，重庆市局（公司）将对现有的营销信息系统进行整体升级和系统整合。

通过升级整合，对外满足零售客户自主选择订货方式、自主选择适销品牌的需求，对内固化市场化营销改革的业务流程和运行机制，实现工商网配、客户分类、货源供应、市场调控等关键业务的自动化运行和可视化监控，从客户订单发起到货源分类投放，尽可能减少非市场因素的影响。

在强化真实需求预测方面，全市将坚持自下而上的流程，立足市场调研，认真组织开展半年预测、季度预测、月度预测，把握总量及单品需求趋势，禁止客户经理通过客户账号做单、改单、删单，确保月度总量预测吻合度达到90%以上，销量前20位品规销量预测吻合度达到92%以上，单品规预测吻合度达到88%以上。

在优化货源投放策略方面，2015年下半年，全市货源投放在具体品规安排上，不再以区县为单位，而由销售分公司以配送域为单元，按月发布可供品规目录，扩大客户对品规的选择范围，最大限度地适应市场需求。

对于紧俏品规，仍由区县公司按投放规则自主投放。

在推广工商网上配货方面。

根据国家局统一的存销比调控规则和主销规格存销比调控指标，重庆市局（公司）将积极推广工商网上配货。

依据工商确定的供货周期和存销比实时签订合同，由商业控制存销比上限，工业保障存销比下限，采取“订单驱动、滚动配货、实时合同”的新模式，确保不缺货、不断货、不积压。

在完善客我契约关系方面。

根据2014年法律风险防范评估结果，重庆市局（公司）将针对分档定量、货款结算、送货交接三个环节，通过平等协商，与全市所有卷烟零售客户签订完善客我契约关系，有效防范客我关系中的法律风险。