目标市场的__选择和案例 金六福
目标市场的 选择和案例
1目标市场的选择和案例1、有一定的规模和发展潜力。
企业进入某一市场是期望能够有利可图,如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态,企业进入后难以获得发展,此时,应审慎考虑,不宜轻易进入。
2、细分市场结构的吸引力。
细分市场可能具备理想的规模和发展特征,然而从赢利的观点来看,它未必有吸引力。
波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。
3、符合企业目标和能力。
些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。
另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。
案例:作为一个迅猛崛起的白酒品牌,金六福酒只用了短短数年的时间,便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场前五强,品牌无形价值更是高达28.8亿元,并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。
这在中国酒业营销史上,应该归结为一种现象,笔者不妨称之为“金六福现象”。
有现象出现,就有本质可解析。
金六福与五粮液的合作,采取了OEM的方式。
应该说,这种生产方式本身没什么创新之举,甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式,但金六福品牌,为什么能够在如此短的时间内,在那么多的贴牌酒里,得到快速而稳建地扩展呢?揭开面罩,深潜下去,业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢?金六福营销奇迹的创造决非偶然,而是由内在的规律可寻。
笔者以为,金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信,终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。
从1998年12月10日,第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今,金六福就是这么自信地走来,金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源。
品牌聚焦:自信与坚持有人说,白酒是中国国粹,如同京剧,它不会消亡的。
中国白酒已成为一种文化的载体,从杜康造酒到如今,白酒演绎了无数传奇故事和历史典故。
从此而言,白酒是个最有文化的传统产业,生命力旺盛。
然而,时至今日,在残酷的市场竞争中,白酒行业的集中度还是那么低,在大部分市场上,还是你方唱罢我登场,一年喝倒一个品牌。
商业案例分析金六福
修改方案
发展战略 预测与总 结
SWOT分析 SWOT分析
企业背景 与策划目 的
优势 内 部
1.有效的酒文化定位 有效的酒文化定位 2.合理、有效的广告宣传策略 合理、 合理 3.已经有较完善、系统、高效率的 已经有较完善、 已经有较完善 系统、 全国营销系 4.产品的不断创新 产品的不断创新 5.精耕细作的市场运做 精耕细作的市场运做
原经销渠道 华致酒行 饭店合作 商场合作
华致酒行 15%
数据预测
企业背景 与策划目 的 SWOT分析 SWOT分析 年份 项目
2011年预 计/万港元
2012年预计 2013年预计 2014年预计/ /万港元 /万港元 万港元
销售收入 15325 销售成本 11340.5 销售毛利 3984.5 税项 956.28
威胁
1.国内大小品牌的竞争,逐步瓜分市场 国内大小品牌的竞争, 国内大小品牌的竞争 2.白酒产业的区域化市场特征明显 白酒产业的区域化市场特征明显 3.由于白酒产业同质化严重 由于白酒产业同质化严重 4.消费者健康意识的加强,对白酒的质 消费者健康意识的加强, 消费者健康意识的加强 量和营养提出了更高的要求
修改方案
发展战 略
预测与总 结
3.价格策略 价格策略 价格渗透策略。 主要采用价格渗透策略 主要采用价格渗透策略。主打产品的 价格应定位于大众化, 价格应定位于大众化,符合乡镇购买 者的消费水平为主。 者的消费水平为主。
二、营销策略
企业背景 与策划目 的 SWOT分析 SWOT分析
修改方案
发展战 略
劣势
1.金六福在终端操作上成本太高 2.产品系列太多且无明显差别 3.市场运作思路有问题,“鲇鱼效应” 市场运作思路有问题, 鲇鱼效应”
市场营销作业 金六福“福文化”营销
一、案例分析:金六福“福文化”营销1、试评述金六福的营销管理哲学金六福的营销管理哲学是一种以消费者为中心的营销战略和差异化营销战略。
金六福并不以产品特色为广告的诉求点,也不以产品推销为直接的目标,而是从深深植根于中国人内心深处对“褔”的追求出发,以一句“好日子,离不开金六福”的广告词,诉诸于广大消费者对“福运”的需求,致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。
金六福运用“国有喜事金六福,家有喜事金六福,春节回家金六福”系列广告,以中华民族的传统与情感为诉求,拉近与消费者的距离。
金六福以星级概念打破传统,在统一的金六福品牌下将酒划分为星级。
金六福通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下的市场细分战略,在白酒行业中创新出了统一品牌下的差异。
2、金六福营销奇迹的创造并不偶然吗?为什么?金六福营销奇迹的创造决非偶然,而是由内在的规律可寻。
笔者以为,金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特品牌占位思想和运作策略。
(一)传播“福”文化,抓住消费者心理金六福的品牌名称具有很强的节日联想度,这个名字不但琅琅上口,而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉,让人能够联想到很多节日的内容和体验。
加之,这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播,使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。
从营销实践过程来看,金六福完成了“福文化”的品牌占位之后,在“人文文化”这个大的范畴里,并没有裹足不前,而是在动态的环境中,这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏,与时俱进,与世同步。
金六福不断地提升“福文化”的范围,它不仅象征着个人的福,而且还是全中国人的福、民族的福。
这时候,金六福的广告语也变成了:“金六福——中国人的福酒”,这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
金六福最善用和最有效的营销手段,就是通过以中华民族的传统与感情为诉求,拉近与消费者的距离,认清并紧紧抓住消费者的心理,最终赢得顾客,赢得市场。
【市场营销策划】金六福品牌文化营销传播成功案例
从代理品牌、创造品牌,到拥有名牌的发展之路。并发展成为拥
金
有18个大区、4个生产企业,近2000名营销人员、5000多人促销 六
队伍的酒水营销专业企业。 金六福酒以其上乘的酒质,新颖的包 福
情
装和深厚的文化底蕴,深受消费者的青睐,畅销海内外,被誉为 “中国人的福酒”。自1999年至今销量连续六年在五粮液系列白
金
六
福
渐
显
国
际
品 牌
进取是福
友谊是福
分享是福
风 范
金六福的高明之处在于,它一直不断地演绎着“福文化”的内涵, 使其从个人的“福”提升到民族的“福”、国家的“福”,直至世
界的“福”。
1999年到
2005年,
春
金六福连
节 白 酒
续六年保 持了五粮
攻
液系列产
势
品销量第
, 为 何 只
一。不但 打破了白 酒圈子
“
“三年喝
福
倒一个品
气 ” 了
牌”的怪 象,金六
金
福更是为
六
传统的白
福
酒精彩演
?
绎了一出
新时代的
文化营销
大戏。
福
文
化
传
播
成 就 金 六
民俗营销哲学: “过春节— 营销战术:一年分为三阶段 各有对应广告语
服穿,有一口田,能吃饱饭那就是福气了。所以,也就有
福
了今天“福”字的写法。
字
的
来
由
倒 贴 福 字
传说一:平安和吉利 <纪念马皇后>
传说二:误贴的福字 <恭亲王府福到(倒)了>
在写法上暗含“子、
金六福目标市场定位与品牌宣传
目录:一、产品现状分析(一)优势分析(二)劣势分析 二、目标市场定位 三、产品市场定位一、产品现状分析(一)优势分析四年销售近二十个亿,进入中国白酒行业前五强,至今运行平稳。
金六福自创立以来,一直坚持走中国传统文化情感路线,提出了极具中国本文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。
在“福文化”的基础上进行延生开发,金六福推出了一系列带有浓郁的传统文化特色的活动。
1998-2000年,金六福给人的品牌体验更多的是个人的福运,其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”。
2001-2002年,金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥,将这种体验提升到民族的福、国家的福--“中国人的福酒”。
2004年以后,搭车雅典奥运,它又将福文化推向国际,让人们体验“世界的福”。
短短几年,金六福的“福文化”不断提升和积淀。
金六福换广告的速度惊人,发展速度也惊人。
1998年才诞生的金六福,尽管本身并不生产一滴酒,却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模。
2003年金六福销售达18亿元,2004年突破20亿元,目前,金六福已进入中国白酒市场前五强,其品牌价值高达28.8亿元,被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。
金六福运用“国有喜事金六福,家有喜事金六福,中秋团圆金六福,春节回家金六福”系列广告,以中华民族的传统与感情为诉求,拉近与消费者的距离。
金六福善用事件营销,不断挖掘重大社会事件中的民族情感寄托,做活品牌关联。
大到民族感情,小到家庭团圆喜庆,都被它用心地凝聚在“福”字上,强化着金金六福目标市场定位与品牌宣传 设计方案六福的核心价值定位。
从一声稚嫩的“好日子,离不开金六福”拉开其情感营销序幕,到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”,金六福以“顺情”和“煽情”赢的顾客,赢的市场。
金六福擅长的是渠道和营销,生产并不是它的强项。
白酒产业的特殊性,决定了其经营者不能仅靠实力就可以速成。
金六福及福星酒广告策划书
金六福及福星酒广告策划书一、引言本广告策划书旨在为金六福及福星酒品牌提供一套创新的广告策略。
通过深入了解目标受众和市场竞争情况,我们将设计一系列精彩的广告内容,以提升品牌的知名度和影响力,进而促进销售增长。
二、目标受众分析1.年龄:主要面向25-40岁的年轻成年人,他们有一定的经济实力和消费能力;2.性别:男女均适用,但重点关注男性消费者;3.兴趣爱好:对美食、社交活动以及品质生活有较高的追求;4.地域:主要覆盖一二线城市,以及旅游度假胜地。
三、市场竞争分析1.主要竞争对手:百威、茅台、五粮液等知名品牌;2.优势分析:金六福及福星酒注重产品品质和品牌传承,具有悠久的历史和文化积淀,拥有一定的市场口碑和忠实消费者群体;3.劣势分析:知名度相对较低,品牌形象需要进一步宣传和塑造。
四、广告策略1.运用创新的广告形式:结合电视、网络、社交媒体等多渠道进行广告投放,以吸引年轻消费者的关注;2.强调品质和文化传承:通过广告语、画面和音乐等元素,突出金六福及福星酒的品质和历史价值,塑造高端、独特的品牌形象;3.联合明星代言:邀请知名明星代言,提升品牌的知名度和影响力;4.举办线下活动:组织品酒会、文化论坛等活动,与消费者互动,增强品牌亲和力;5.拓展合作伙伴关系:与高端餐厅、酒店等建立合作关系,扩大产品曝光率。
五、广告内容设计1.电视广告:一段时长30秒的广告,以金六福及福星酒的酿造过程为主线,展现产品的极致细腻和深厚历史底蕴,给人以高品质、高享受的印象;2.网络广告:制作系列微电影或短视频,通过故事情节展示产品与消费者之间的情感连接,以及品牌所代表的价值观念;3.社交媒体广告:通过明星代言和有趣的话题引发用户互动,增加品牌的曝光度和关注度;4.广告语设计:简洁、有力的广告语,例如:“金六福及福星酒,品味财富与幸福。
”等,突出产品的独特卖点和品牌形象。
六、预期效果评估1.访问量和曝光率提升:通过广告投放,提升网站和社交媒体的访问量,增加品牌曝光率;2.销售额增长:通过广告传播,提升消费者的购买意愿和品牌忠诚度,从而带动销售额的增长;3.品牌知名度提升:通过广告宣传,提升品牌的知名度和影响力,打造一个强而有力的品牌形象。
策划-金六福品牌诊断和规划报告
55.7
0
10
20
30
40
50
60
消费者样本对金六福与五粮液关系的认知基本上是正确的。这也间接地 说明,五粮液作为金六福的背书品牌所起的效用是显而易见的。
如果金六福不是五粮液出品,消费者样本是否还会购买
De s c r iptive s
购 买 可能 性Mean Median Minim um Maxim um Range
第二篇:金六福品牌战略
金六福品牌战略目录
(一)金六福品牌建设目标 (二)金六福品牌战略分析 (三)金六福品牌背书战略 (四)金六福品牌核心价值 (五)金六福品牌发展战略
金六福品牌建设目标
金六福品牌建设目标
品牌名 现状 品牌
区域性知名品牌 全国性知名品牌 全国性强势品牌
扩大、巩固
金六福品牌建设目标 金六福现在的位置:
品 牌 2 0 0 3 年 完 成 从 经 验 型 的 经 营 方 式 到 科 学 化 的 经 营 方 式 的 转 变 。
牌力 底
合 理 、 有 序 地 进 行 品 牌 延 伸 。
时 期
……
全整 国合 强营 势销 品传
牌播
2 0 0 4 年 利 用 品 牌 的 整 合 营 销 ( 时 间 性 、 空 间 性 ), 打 造 金 六 福 品 牌 的 航 母 。 以后
六福最主要的三个广告篇, [陈俊篇]提升了品牌的 形象, [好日子篇]传达了品牌的核心主张, [送福 篇]拉动了节日的销售。 B:巨额的广告投放。
金六福品牌战略分析
现状:金六福存在着什么威胁?
金六福品牌战略分析
1、市场环境的威胁。
国家对白酒行业政策的调整,消费者消费行为的 改变:以前的忠实白酒饮用者,随着保健、健康 的意识与日俱增,注意力也向洋酒、果酒、啤酒 的方向转移,导致国内白酒市场的总体容量每年 都以几个百分点的趋势下滑,白酒市场的形式将 更加严峻。
金六福广告解析
广告案例分析(三)金六福品牌的打造关键是品牌主题的设计,一个品牌没有明确的主题,品牌形象就会模糊不清,广告传播效果也会大打折扣,品牌资产的积累将成为更大的问题。
福星酒天生与好运关联。
一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒,运气就是这么好”,而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。
金六福能喝出全家福,这一策略既强化了其品牌文化和内涵,又深入人心,以简胜繁。
打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略,如果在最初的光环中昏昏欲睡,终将会像一颗流星一样,只会留给人们瞬间的美好回忆。
尽管在道理上谁都懂,但事实上并不是每家企业都能很好地执行。
金六福的高明之处在于,它是在不断地演绎着“福运”品牌形象,将个人的“福”提升到民族的“福”,品牌形象的塑造一步一步向前推进,烘托的气势是一浪高过一浪,让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。
北京申奥成功,金六福酒被中国申奥代表团高高举起,以示成功的喜庆,金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒,其意义已远远超出了酒的范畴,而成为一种象征,即人们为国事举杯祝贺的佳酿。
金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。
金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围,它不仅象征着个人的福,而且还是全中国人的福、民族的福。
这时候,金六福的广告语也变成了:“金六福——中国人的福酒”,这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
(二)广告定位——福文化古往今来,关于白酒的诗句可谓多如牛毛:“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等,这些国人几乎都已耳熟能详的诗句,无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。
无疑,白酒业是我国历史悠久的传统民族工业,酒是中华五千年的文化产物,它积淀了历史,积淀了品牌。
但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁,白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。
金六福福文化营销案例
金六福福文化营销案例金六福福文化是一家以传播福文化为核心的企业,通过以福字为核心的产品和服务,致力于传递福气和幸福感。
以下是金六福福文化营销案例的列举:1. 福字品牌推广:金六福福文化通过推广福字品牌,以福字为核心设计的产品的形象,吸引消费者的关注和购买欲望。
比如,福字饰品、福字家居用品等,都成为了金六福福文化的畅销产品。
2. 福字IP授权:金六福福文化与其他品牌合作,将福字IP授权给其他企业使用,提高福字品牌的知名度。
比如,与知名动漫IP合作推出福字形象的周边产品,吸引更多的消费者。
3. 福字主题活动:金六福福文化举办各种福字主题的活动,吸引消费者参与。
比如,福字书法比赛、福字文化讲座等,通过活动传递福气和幸福感,提升品牌形象。
4. 福字公益项目:金六福福文化积极参与公益事业,通过福字公益项目,传递正能量。
比如,与慈善机构合作,为贫困地区的儿童送去福字书籍和福字文化教育。
5. 福字文化展览:金六福福文化举办福字文化展览,展示福字的历史和文化内涵。
通过展览,让更多的人了解福字文化,增加对金六福福文化品牌的认知度和好感度。
6. 福字营销活动:金六福福文化推出各种福字营销活动,吸引消费者购买产品。
比如,福字抽奖活动、福字限时优惠等,通过福字的吉祥寓意,激发消费者购买欲望。
7. 福字文化咨询服务:金六福福文化提供福字文化咨询服务,帮助企业和个人了解福字文化的价值和应用。
通过提供专业的咨询服务,增加金六福福文化的品牌影响力和市场份额。
8. 福字文化推广视频:金六福福文化制作福字文化推广视频,通过社交媒体平台传播。
通过精心制作的视频,展示福字的吉祥寓意和金六福福文化的产品和服务,吸引更多的目标消费者。
9. 福字文创产品设计:金六福福文化与设计师合作,推出福字文创产品。
通过独特的设计和福字的寓意,吸引消费者购买和收藏,提升品牌价值和知名度。
10. 福字文化教育项目:金六福福文化开展福字文化教育项目,为学校和社区提供福字文化培训和活动。
金六福酒市场营销策略分析
金六福酒市场营销策略分析研究人:刘易目录1绪论 (4)1.1研究的理论与实践意义 (4)1。
2文章的内容及研究思路 (5)1。
2.1文章拟解决的主要内容 (5)2我国白酒产业分析及营销模式研究 (6)2.1白酒基本知识介绍 (6)2。
2白酒的营销研究 (7)2.3白酒营销棋式的发展趋势 (9)2。
4白酒营销渠道的建设 (11)3金六福酒业公司现状分析 (16)3。
1金六福的成功 (16)3。
2金六福营销的弱点 (18)3。
3金六福酒业公司面临的机遇与挑战 (21)3.3.1机遇 (21)3.3。
2挑战 (21)4金六福酒的营销策略分析 (22)4.1定位策略 (22)4.1.1市场细分 (22)4。
1。
2金六福酒目标市场选择 (23)4。
1。
3金六福酒的定位 (24)4.2产品策略 (25)4.3价格策略 (27)4。
3.1影晌价格的因素 (27)4。
3.2确立金六福酒的定价方洁 (27)4。
4分销渠道策略 (28)4。
4。
1分销渠道的设计决策 (28)4.4.2白酒企业分销渠道模式 (29)4.4。
3确定金六福酒公司的分销渠道 (30)4。
4.4金六福酒业公司的终端建设 (33)4。
5促销策略 (35)5金六福酒市场营销策略实施障碍及建议 (38)5。
L 金六福酒市场营销策略实施障碍 (38)5。
1. 1金六福酒业公司管理制度 (38)5.1。
2金六福酒业公司快速决策体系 (38)5。
1。
3金六福酒业公司目标管理体系 (38)5。
1。
4金六福酒业公司营销业务报告系统 (39)5。
1。
5金六福营销管理的人员配置 (39)5.2促进金六福酒业公司营销发展的建议 (40)6金六福酒长沙市场营销策划方案 (42)6.1:2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测 (42)6。
2长沙消费者行为分析 (45)6。
3金六福酒的长沙市场营销现状分析 (48)6。
3。
1产品 (48)6.3.2价格 (48)6。
六福珠宝策划书3篇
六福珠宝策划书3篇篇一《六福珠宝策划书》一、策划背景随着人们生活水平的不断提高和对时尚品味的追求日益增强,珠宝市场呈现出蓬勃发展的态势。
六福珠宝作为知名的珠宝品牌,拥有广泛的市场基础和忠实的消费者群体。
为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额、满足消费者多样化的需求,特制定本策划方案。
二、市场分析(一)目标市场主要锁定中高端消费群体,包括年轻时尚人群、情侣、婚庆市场等。
(二)市场竞争状况(三)消费者需求分析消费者对珠宝的需求不仅注重产品的美观和品质,还关注品牌的文化内涵、个性化定制以及售后服务等方面。
三、品牌定位(一)品牌形象打造时尚、典雅、尊贵的品牌形象,传递高品质、高品味的生活理念。
(二)品牌核心价值以“匠心传承、至臻品质”为核心价值,注重产品的工艺和设计创新。
四、产品策略(一)产品设计与国内外知名设计师合作,推出具有时尚感和独特创意的珠宝系列,满足不同消费者的审美需求。
(二)产品质量严格把控产品质量,确保每一件珠宝都符合高品质标准。
(三)产品种类丰富产品线,涵盖戒指、项链、手链、耳环等各类珠宝饰品,以及婚庆系列、纪念日系列等主题产品。
五、价格策略(一)根据产品定位和市场需求,制定合理的价格体系,既有高端产品满足高消费群体,也有中低端产品吸引大众消费者。
(二)定期推出促销活动,如打折、满减、赠品等,提高产品的性价比和市场竞争力。
六、渠道策略(一)线下渠道开设专卖店,选址在繁华商圈、购物中心等客流量大的地方,提升品牌形象和知名度。
同时加强与各大商场、百货公司的合作,拓展销售渠道。
(二)线上渠道建立官方网站和电商平台,开展线上销售和推广活动,提高品牌的曝光度和销售额。
七、促销策略(一)广告宣传通过电视广告、报纸杂志广告、网络广告等多种渠道进行品牌宣传和产品推广,提高品牌知名度和美誉度。
(二)活动营销举办新品发布会、珠宝鉴赏会、促销活动等,吸引消费者关注和参与,增加品牌的亲和力和消费者的忠诚度。
(三)会员制度建立会员体系,为会员提供积分兑换、专属优惠、生日礼品等服务,增强会员的粘性和消费频次。
金六福 广告案例分析
目录
简介 案例分析 案例启示 课外拓展
2
简介
3
简介
1996年,金六福企业诞生。 1998年,第一瓶“金六福”酒在五粮液集团诞生 。 1999—2005年销量在五粮液系列白酒品牌中名列第一。 2004年,第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒” 独家赞助商; 2008年,“金六福”品牌再次入选《中国500最具价值品 牌》,名列食品、饮料行业第15位。
14
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案例分析 广告组合:体育组合 广告组合 体育组合 实施“体育营销”的策略
2001——2004中国奥委会合作伙伴,第28届奥运会中 国体育代表团合作伙伴。 第17届世界杯足球赛国足出线唯一庆功酒。国足出线后,米
卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星,米卢的“好运”和“福星”的大 众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合,担当福星酒的形象代言人。
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案例分析
三、金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”
(金六福不断地提升“福文化”的范围,它不仅象征着个人 的福,而且还是全中国人的福、民族的福。 “金六福—— 中国人的福酒”)
四、将“福运”文化品牌融入到北京申奥中
(金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒,
其意义已远远超出了酒的范畴,而成为一种喜庆的象征)
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案例启示
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案例启示 启示
主题信息
产品信息
准确定位
定义喜庆市场
确立核心 文化理念
紧紧抓住“金 六福,中国人 的福酒”这一 核心理论。
注重广告 创意,明 确广告目 标
20
课外拓展
21
创意广告
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创意广告
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创意广告
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金六福的定位分析
后来者金六福的精准定位:中端市场为主金六福将自己的战略确定为:通过市场营销手段建立全国的知名度,再配合布局全国的经销网络和对川酒王经销商良好的服务经验争取最为广袤的中端为主,中低、中高为辅的市场。
酒业企业所拥有的品牌资产跟酒这种产品一样,往往会随着时间的流逝而增值,好酒大都是上了年头的酒,领先的酒业品牌也大都是历史悠久的品牌。
2009年,根据市场份额和品牌价值,在中国酒业市场排名第一的,是在公元1704年就已经得名、历史可以追溯到汉朝的茅台酒;排名第二的,是创始于明朝初期、1929年正式获名的五粮液;而排名第三的,则是成立仅仅12年的吴向东旗下的华泽集团(下辖金六福销售、金六福投资、华悦酒行和香港金六福投资)及华致酒行板块。
这个格局已经保持了7年,也就是说,吴向东依托金六福这个起点,只用了5年时间就跻身于中国白酒行业的前三甲,在这个时间积淀至关重要的行业里,这家几乎没有任何历史资产可以依赖的企业是如何做到的?在金六福自1998年创立后的十几年发展历程中,一共经历过三次重大的战略调整。
第一次,金六福成功地从五粮液旗下的代理转向创办自有品牌,并且将金六福打造为国内白酒市场仅次于茅台和五粮液的第三大酒业集团;第二次,金六福通过收购区域性酒厂完成了由轻资产向重资产的转型;第三次,金六福自创了酒类销售渠道华致酒行,成为了目前中国市场上唯一的高档酒品连锁经营酒行。
金六福的每一次战略调整,都成功地解决了此前掣肘企业发展的薄弱环节,并且向价值更高的产业环节进行转移。
选择中端市场1996年,酒对于湖南醴陵人吴向东来说与他代理的其他产品相比并无两样,无非就是一种低价买进高价卖出的商品。
一心想要做五粮液代理的他,由于没有任何酒业代理的背景,只拿到了五粮液集团旗下子品牌川酒王在湖南的代理权。
当时,大部分白酒经销商的销售方式都是争取到代理权之后逐级向下招商,但有过其他行业经验的吴向东,并没有将工作的重心放在招募下级经销商之上,而是通过广告等营销方式,建立品牌知名度,获得终端消费的认可,再以此来吸引下级经销商。
“金六福”促销策划方案
“金六福”促销策划方案“金六福”促销策划方案目录:一、产品分析(一)产品特点二、促销分析(一)促销方式(二)产品优势(三)产品利益二、策划思路与顾客分析(一)策划思路(二)顾客市场细分(三)选择目标顾客(四)目标顾客动机分析三、促销活动与优劣势分析(一)促销活动(二)促销优势和劣势分析四、广告宣传一、产品分析(一)产品特点金六福酒以其上乘的酒质,新颖的包装和深厚的文化底蕴,深受消费者的青睐,畅销海内外,被誉为“中国人的福酒”。
金六福酒质(香、醇、浓、甜、绵、净)与人们向往的六福(寿、富、康、德、和、孝)有机地融合在一起,其各味皆调,六福皆至,表现出完美人生的核心标准。
当为新世纪人们庆功、助兴的上佳选择。
二、促销分析(一)促销方式可选择在大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动同时与中国移动合作推广“充话费,送好礼”活动。
(二)产品优势金六福品牌名称具有很强的联想度,给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。
金六福酒的主打产品金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列,都是向中高档市场进军,从而扩大金六福酒的市场。
金六福酒下属系列在名称上也延续了“金六福”这一完美的寓意。
(三)产品利益金六福旗下的产品,从系列名称和单品名称上,就刻意将“福”这个字放大,从而带给顾客一种圆满、喜庆、幸福的感觉,而这恰恰是中国人最看重的,尤其是逢年过节的时候,这一点就显得尤为重要。
当这一核心载体被金六福放大后,人们在购买酒品时也就会首先想到金六福旗下产品。
二、策划思路与顾客分析(一)策划思路大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动。
与中国移动合作推广“充话费,送好礼”活动。
(二)顾客市场细分①人口因素金六福主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人,金六福价格中等,知名度高,为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为,金六福还将酒划分为五个星级,从一星到五星,销价从几十元到数百元,覆盖了不同的消费者。
机会威胁分析法案例—金六福的成功之路
机会威胁分析法案例—金六福的成功之路机会/威胁分析法案例金六福的成功之路目录:一、案例“金六福的成功之路”二、案例分析1、优势2、劣势3、机会/威胁矩阵图4、总结评估一、案例:“金六福”的成功之路从1998年底开始,随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线,只用了短短,年时间,就做到新锐白酒第一的规模;被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。
2003年,金六福销量达到18亿元;2004年突破20亿元,并被评为“中国驰名商标” ,品牌无形价值更是高达28.8亿元。
金六福,作为中国目前最具有价值的白酒品牌,只用了短短7年的时间,如何一路“飞”奔,便做到了几十个亿的销售额,跻身白酒市场前五强。
金六福为什么能成功,首先金六福与五粮液的合作,采取了OEM的方式。
这种方式虽然在白酒界比较普遍,但为什么金六福能够成功,是因为金六福的产品支撑点是被称为“中国白酒大王”的五粮液。
这是产品的实体部分,产品品质有保证,不容质疑。
其次产品“金六福”的品牌名称具有很强的联想度,这个名字不但琅琅上口,而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。
同时,这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播,使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。
再者从1998年上市以来,金六福酒的主打产品即为金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列等等。
从品牌名称和系列产品的创意中,不难看出,金六福品牌的核心价值始终围绕一个“福”字进行品牌传播和品牌体验。
这就是产品的虚体部分。
有五粮液的背景支持,还有金六福本身所体现的“福”文化,以及始终如一的传播这种文化,使金六福的产品力强大而又厚重。
在百年奥运之际,金六福以"中国奥委会合作伙伴"的名义,将中国福文化的厚重与悠远倾情演绎在奥运的大舞台之上,向世界传播我们民族的福文化。
世界各民族文化的迥异常常会造成意识形态上磨擦和人生信仰上的冲突,这是宣扬民族文化的瓶颈。
整合营销案例
整合营销案例篇一:整合营销案例分析案例:205年金六福年针对传统佳节中秋市场,开展的一场的整合营销运动,“中秋团圆·金六福酒”。
该案例从背景分析(包括行业分析、市场分析和产品分析)、营销目的、营销策略以及品牌传播的执行和效果分析等几个方面对“中秋团圆·金六福酒”这一策划进行了具体阐释。
首先,分析背景:通过研究市场,金六福发现, 中秋是一年中酒销量最好的时节之一,同时作为传统佳节中秋也是自己“ 福”文化为核心品牌形象与民俗文化相结合的最佳时间段。
其次,明确营销目的:金六福把深化品牌形象放在了促销活动目的的第一位,着力点在于通过品牌管理的推进从而促进销量。
营销策略上:将此次中秋营销活动分为四个途径: 流通渠道、商超终端及指定销售点、大中型商超、售点展示,分别对这四个途径制定出不同的策略。
在品牌传播的执行上采用了电视广告、平面及广告软文、提醒式广告以及事件+活动的形式。
最后,回归市场调查分析营销效果总结经验教训。
评价:从整体上看这是一个比较成功的案例,它的优点有以下几个方面:一.在定位方法上选择文化定位,将民俗文化与企业“福”文化巧妙地结合,能够得到消费者情感上的认同。
二.品牌传播的执行上形式多样且效果显著。
金六福通过平面广告《月圆篇》将“小家”的团圆提升到了一个新的高度,即“大家”的团圆和“国家”的团圆,将华夏子孙对民族团圆和国家团圆的急盼心情书写无遗。
“中秋团圆·金六福酒”这句广告语其巧妙的语境更是直接渗透中国消费者的内心消费需求,把现代人对亲情、团圆的感悟与寄托表达得淋漓尽致,在传播上与消费者形成对接。
三.对市场进行了准确的分析,抓住了中秋这个酒业销售高峰期,在同类产品采取营销措施之前提前采取各种促销手段进入市场。
当然整个案例也存在一些的不足之处:一.没有进行消费者市场细分,并且没有完善的反馈系统,在维系并留住现有客户方面并没有采取可行的措施。
二.在赢取新客户和潜在客户方面没有采取具体的方案。
金六福市场开发计划书
白山市场开发计划书宏观分析和目标市场介绍白酒又名烧酒,是中国的传统饮料酒。
是中国特有的一种蒸馏酒。
据历史记载,中国人在商朝时代已有饮酒的习惯发展延续至今,已成为一种产业,为国家财政收入之一部分。
传统认为白酒有活血通脉,助药力,增进食欲,消除疲劳,陶冶情操,使人轻快并有御寒提神的功能。
对循环系统及心脑血管有利.在人类文化的历史长河中,已不仅仅是一种客观的物质存在,而是一种文化象征,和各种精神的象征。
自由精神:庄子宁愿做自同的在烂泥塘里摇头摆尾的乌龟,而不做受人束缚的昂头阔步的千里马。
追求绝对自由,忘却生死利禄及荣辱,是中国酒神精神的精髓所在.文化的自由释放:因醉酒而获得创作的自同状态和灵感,这是古老中国诗人解脱束缚获得创造力的重要途径。
“李白一斗诗百篇,长安市上酒家眠,天子呼来不上船,自称臣是酒中仙。
”杜甫的《饮中八仙歌》:醉里从为客,诗成觉有神。
苏轼的《和陶渊明饮酒》:“一杯未尽诗已成,涌诗向天天亦惊。
酒也是一种食文化,在远古时代就形成了一些大家必须遵守的礼节。
有时这种礼节还非常繁锁。
饮酒的习俗各民族都有独特的风格。
酒以治病,酒以养老,酒以成欢,酒以忘忧,酒以壮胆,酒以成礼。
可谓酒已经成为人们生活,工作中不可缺少的一部分,已成为一种社会文化.随着经济发展,物质和文化生活水平的提高,酒消费能力也在增强,酒企不断增多,跨行业投资酒企,竞外投资酒企;行业竞争加强,买一赠一,买一赠二,买五箱赠苹果手机等。
白山市位于吉林省东南部自然风景秀丽的长白山西侧,幅员17485平方公里.市区面积1388平方公里.2011年末,全市实现地区生产总值(GDP)531。
43亿元,人均GDP达到41325元/人,市区城镇居民人均可支配收入达到18482。
87元。
工业对全市经济增长的贡献率达到75。
3%,拉动经济增长12.5个百分点,资源型行业仍是拉动白山市工业增长的主导力量.调查资料表明:白山市城镇居民人均消费支出为11739。
6个广告案例分析
6个广告案例分析广告可谓是一种特殊的交流方式,它存在于世界的每一个角落,与我们的日常生活息息相关,所以说广告在日常生活中扮演着十分重要的角色。
为了能制作出成功的商业广告,广告策划人就必须努力让广告顺应社会的发展,与时俱进,反映时代变迁,只有这样才能收到预想的效果。
以下是店铺分享给大家的关于广告案例分析,欢迎阅读!广告案例分析1:金六福金六福广告创意分析纵观国内外的酒类广告创作,粗略地分主要三种:洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告最为朴素,也最具中国本土特色。
如果说洋酒红酒是大雅路线,白酒广告则是大俗路线。
那么这一次如何选择福星酒自己的路线?如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢?如果还是走白酒的老路线,那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌,无法达到鹤立鸡群的效果;但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。
应该在大俗的同时必须有雅的成分,在大雅的同时必须有俗的成分,白酒毕竟是白酒。
大俗与大雅,这一对矛盾的处理,成为广告片执行中的一个大课题。
“井盖篇“的拍摄,光演员的选择,就来往十多个回合。
后来还是相信金六福人的直觉,他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗,就希望能把他找出来。
因为该演员不太知名,问了几十个制作人,才在上海找到这个演员。
对旁白的设计也是一而再,再而三地推敲。
打电话的男青年边走边说话,旁白不能太低,太低就影响品牌的气质;也不能太雅,太雅就会削弱亲和力。
而且旁白不能太具体,太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象,太抽象就削弱戏剧性。
最后决定采用一连串的OK、OK、OK,终于解决了这些矛盾。
从战略到战术,从策略到创意,从旁白到音效,从画面到色调,在每一个细节都精心设计,让每一个环节都成为成功加分。
广告定位——福文化古往今来,关于白酒的诗句可谓多如牛毛:“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等,这些国人几乎都已耳熟能详的诗句,无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。
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目标市场的选择和案例1、有一定的规模和发展潜力。
企业进入某一市场是期望能够有利可图,如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态,企业进入后难以获得发展,此时,应审慎考虑,不宜轻易进入。
2、细分市场结构的吸引力。
细分市场可能具备理想的规模和发展特征,然而从赢利的观点来看,它未必有吸引力。
波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。
3、符合企业目标和能力。
些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。
另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。
案例:作为一个迅猛崛起的白酒品牌,金六福酒只用了短短数年的时间,便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场前五强,品牌无形价值更是高达28.8亿元,并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。
这在中国酒业营销史上,应该归结为一种现象,笔者不妨称之为“金六福现象”。
有现象出现,就有本质可解析。
金六福与五粮液的合作,采取了OEM的方式。
应该说,这种生产方式本身没什么创新之举,甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式,但金六福品牌,为什么能够在如此短的时间内,在那么多的贴牌酒里,得到快速而稳建地扩展呢?揭开面罩,深潜下去,业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢?金六福营销奇迹的创造决非偶然,而是由内在的规律可寻。
笔者以为,金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信,终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。
从1998年12月10日,第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今,金六福就是这么自信地走来,金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源。
品牌聚焦:自信与坚持有人说,白酒是中国国粹,如同京剧,它不会消亡的。
中国白酒已成为一种文化的载体,从杜康造酒到如今,白酒演绎了无数传奇故事和历史典故。
从此而言,白酒是个最有文化的传统产业,生命力旺盛。
然而,时至今日,在残酷的市场竞争中,白酒行业的集中度还是那么低,在大部分市场上,还是你方唱罢我登场,一年喝倒一个品牌。
但是,金六福“始于自信,终于坚持”,摆脱了白酒行业低水平、低层次、低文化、低格调的恶性竞争的困境、突出重围,抓住了酒文化的大课题,回归本原,做好文化酒的营销文章,构筑品牌文化壁垒,在业界牢牢地树立了金六福品牌基业长青的现象。
透析金六福现象的背后,笔者更加相信,白酒行业走向高层次营销,必须倡导品牌精神文化营销,精心构筑品牌体验王国。
在那个营销环境里,白酒企业不仅是卖产品、卖服务,更重要的是卖一种品牌观念、一种品牌情感、一种品牌生活形态下的丰富体验。
品牌价值:传播福文化众所周知,酒是高度同质化的产品,科技含量低,而且,酒又是高度情绪化的、人情化的产品。
由是观之,酒之品牌核心价值定位,不能一味地囿于传统之法:从古书堆里找概念,搬出老祖宗、老古董,编造历史、杜撰故事。
所以,从这个角度来看,白酒品牌文化内涵要与时俱进、要创新,完全应该从“人文文化”范畴里挖掘、勾勒出品牌的核心价值源。
可以讲,中国的“人文文化”博大精深,令人回味无穷。
构建白酒品牌的核心价值源,就要认真解读积淀在消费者脑海里的一般认知,去探讨研究存在消费者脑海里的一般认知,是如何跨越时空一遍又一遍地塑造着我们的生活与工作。
而任何阳春白雪式、高高在上式的特殊认知,其结果只能是曲高和寡、形影相吊,最终无法与广大消费者产生共鸣。
所以,特殊认知不能作为品牌的核心价值。
一般认知,在笔者看来,无非如此,一是“福文化”、二是“礼文化”、三是“和文化”、四是“名文化”、五是“财富文化”、六是“情义文化”、七是“爱心文化”、八是“健康文化”、九是“诚信文化”。
这九种认知元素,当然人文文化范畴不限于上述九种认知元素,但主要是这九种认知元素,都是绵延数千年,扎根于国人心头之上的、永远也抹不去的记忆元素,是当下消费者最普遍的、最突出的、也是最关心的一般认知。
它们是中国人文文化的核心构成,在广大消费者心目中,都是认知度极高的概念,不需过多解释,消费者一目了然、一清二白。
成功的、打动人心的品牌核心价值源,只有在上述一般认知范畴里,充分运用市场调查法及归纳分析法,“跑马圈地”,提炼成一句适合本品牌的主题口号,进行品牌占位。
可以讲,金六福策划者们即是如此,先入为主,快人一步,“始于自信”地将“福文化”牢牢占位,“终于坚持”地与经销商、批发商、零售商、消费者等等层面进行品牌价值与品牌体验的高效互通。
从1998年上市以来,金六福酒的主打产品即为金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列。
从品牌名称和系列产品的创意中,不难看出,金六福品牌的核心价值始终围绕一个“福”字进行品牌传播和品牌体验。
金六福确定“福文化”核心价值之后,在其公司营销传播活动中,自始至终通过形式多样的对消费者的SP、PR等品牌体验营销活动,让消费者时时刻刻地感受到“好日子离不开金六福酒”、“喝金六福酒,运气就这么好”、“喝了金六福,年年都有福”、“金六福,中国人的福酒”、“奥运福·金六福”等等美好的回忆。
从营销实践过程来看,金六福完成了“福文化”的品牌占位之后,在“人文文化”这个大的范畴里,并没有裹足不前,而是在动态的环境中,这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏,与时俱进,与世同步。
有一句古语叫做:“观乎天文以察时变,观乎人文以化天下。
”按品牌成长的时序划分,金六福福文化的品牌体验之旅大致如此——1997-2000年:金六福的品牌体验更多的是个人的福运,其传播口号就是“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”。
2001—2002年:通过赞助世界杯出线、中国申奥,提升到民族的福、国家的福,其品牌价值的核心体验就是“中国人的福酒”。
2004年以后,搭车雅典奥运,将福文化推向国际化,品牌体验就是世界的福,使福文化不断得以提升和积淀。
神奇而独特的创意,运作细致的传播——欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福,——金色的季节,收获的金六福,强化了消费者对“奥运福·金六福”品牌精神的情感认同、理智认同和欣赏认同等三境界、最终达到品牌与消费者心理融为一体,共同创造、共同分享、共同体验了金六福“福文化”的品牌价值。
金六福牢牢占位“福文化”,从个体的福,走向民族的福,最后定位于世界人民共同的福,品牌形象的塑造循序渐进,构建出金六福的福文化的品牌金字塔,气势一浪高过一浪。
所以,无论是居届堂之高的达官贵人,还是处江湖之远的乡村野老,只有接触到金六福任何品牌信息和销售信息,都感同身受,身临其境,其骨子里崇福情结不断地泛起,与金六福这个“福”的品牌体验点,持续有效地进行面对面、心连心的沟通和交流。
正如金六福总裁吴向东先生所概括的那样:“几千年来,‘福’在中国被演绎成了一种根深蒂固的文化,中国人民把一切美好的东西统统归结为福,健康是福,平安是福,长寿是福,多子是福,甚至吃亏也是福。
好的消息是福音,好的居所是福地,好的相貌是福相,吃到好的东西是口福,娶个好老婆是艳福,连发胖也是发福。
由此看来,‘福’已经融入中国人的血液里,积淀在老百姓的骨髓里了。
”——这就是金六福“福文化”品牌价值与品牌体验的真谛:具有强大的包容心,生生不息,永无止境。
品牌体验:坚持五项原则纵观金六福“福文化”的传播和演绎的过程,笔者研究发现,她极其符合品牌价值与品牌体验互动发展的五项基本原则,而且自始至终地遵循了这五项原则,无论是线上传播,还是线下公关,无论是大众传播,还是地面促销,皆是如此坚持。
所以,金六福长久地赢得了市场、赢得了消费者的尊重和爱戴,是之谓“大道必行,行之必久”。
一是金六福“福文化”的价值点与体验点符合“言之有物原则”。
一般而言,品牌的核心价值不能简单地等同于产品的卖点和产品独特的销售说辞,其概念内涵要精炼,外延要大,要有丰富的宝藏可供挖掘,包容性强、扩张力大,是真金白银,能够组织丰富的材料演绎品牌故事,进行品牌的软文宣传,形成良好的口碑效应和品牌体验式深度传播。
金六福占位“福文化”核心,真乃是做不完的天下福文章。
事实也是如此,金六福通过与消费者持久沟通,整合营销资源,淋漓尽致地演绎了个人的福、民族的福、国家的福、世界的福。
品牌体验层次分明,线条清晰,且韵味无穷。
而且,金六福将福文化的品牌内涵,从传统的“寿比南山、富贵双喜、康宁和祥、品德修合、家和事兴、儿女顺孝”六福内涵提升到现代的品牌个性描述“欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福”,极其富有现代时尚感和现代人文精神。
这样的品牌体验,消费者能不尊重和爱戴吗?二是金六福“福文化”的价值点与体验点符合“有的放矢原则”。
艾里斯和特劳特在其合著的《广告攻心战略——品牌定位》一书中指出,在产品的爆炸、媒体的爆炸、广告的爆炸时代,品牌商要研究人心,“以人心作为反抗今天大量传播的防御物”,以此规划进入心智之路,集中火力,实施品牌区隔。
毫无疑义,金六福“福文化”品牌的核心价值,猛袭了消费者的心智,打中了消费者的心坎,深深地撞击消费者脑海里久已存贮的一般认知,与消费者形成了强烈的品牌情感体验与共鸣。
毛泽东曾写道:“射箭要看靶子,弹琴要看听众,写文章做演说倒可以不看读者不看听众吗?我们无论和什么人做朋友,如果不懂得彼此的心,不知道彼此心里面想些什么东西,能够做成知心朋友吗?”金六福品牌策划者们,可谓深谙其道,懂得品牌如人,原理一样。
从古到今,无论是王侯将相、才子佳人,还是凡夫俗子、一介布衣,其内心都崇尚幸福。
金六福“福文化”品牌内涵中所倡导的六福,不管是传统的六福,还是现代的六福,都应该包含了人生的全部的幸福要义。
如此说来,金六福不做朋友般的心灵沟通,其品牌的传播之道,必将行之不远。
三是金六福“福文化”的价值点与体验点符合“生动活泼原则”。
研究金六福品牌近期传播的“奥运福·金六福”所提出的品牌宣言,笔者以为,既体现了历史的厚重感,品质出众、值得信赖,又体现了品牌的时代精神,充满活力和激情。
创新时,的的确确地做到了与时俱进,极大地消除了品牌迟缓因子。
兹节录如下,以资品味——金六福向世界传播福文化世界的四大文明古国都有着璀璨而古老的民族文化。
但时至今日,依然广泛影响着人们生活的却不多,中国的福文化在这当中堪称魁首。
无论过去还是现在,它的影响已经延伸至人们生活的点点滴滴,乃至世界的任何一个角落。
福,是我们中华民族特有的文化。
外国人将福理解为“好运”的意思,若是运气再好些,那就是“上帝的恩宠”。
而中国人对福的理解就更全面透彻:福是所有欢喜、所有随顺、所有美好的总称。
诠释着中国福文化内涵的金六福酒,在百年奥运之际,金六福以“中国奥委会合作伙伴”的名义,将中国福文化的厚重与悠远倾情演绎在奥运的大舞台之上,向世界传播我们民族的福文化。