杭州绿城金华御园营销方案推广提报

年度营销计划完整版_1

编号：TQC/K273年度营销计划完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

年度营销计划完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合

某楼盘年度营销推广计划

2009年绿城西子·郁金香岸营销推广计划 前言 2008，对于郁金香岸来说是一个不平凡的一年，一期的圆满交付与销售指标的完成率形成了巨大的反差。宏观调控痛击了地处郊区板块的楼盘，郁金香岸也不例外。市场打折销售的趋势影响了郁金香岸年初既定的价格体系；市场需求的转变，主要指投资性需求向刚性需求的转变，使得定位高端产品的郁金香岸措手不及……诸多因素造成了郁金香岸高层公寓的滞销。 面对即将展开的2009年的营销推广工作，如何适时应变市场环境，如何制定行之有效的推广策略，如何针对不同产品类型挖掘不同客户来源成为我们开展工作的思考。 2009年对于郁金香岸来说的重要性在于，在最艰难的市场环境里，推出最重要的房源，因此，我们要以全员营销为行动，以活动营销为永恒的主题，不放过任何可能的合理方法和途径去获得任何一个可能的客户，让所有营销活动都能促成销售并能丰富绿城的品牌形象，如期实现甚至超过年度销售目标，2009年，但愿我们这一年的努力成为我们生命中最美好的记忆。 2009年销售指标分解 2009年营销总费用:456万

2009年重大营销节点罗列 ●3月中旬，9号楼平层精装官邸新推房源54套。 ●4月中旬、5月中旬，排屋B/C组团新推房源48套。 ●12月31日，3号楼交付。 2009年主要营销推广思路 ●以活动营销为主 ●全员营销全面展开 ●排屋、9号楼与普通公寓类产品切块、分线展开推广 ●结合市场变化，及时调整思路应对 针对上述重大营销节点及推广思路，展开以下营销推广策略： 第一部分营销推广计划 一、营销时间轴 第二阶段 第一阶段第三阶段

二、各营销阶段分解 第一阶段 1、时间周期： 1月－3月初 2、推广目标： ●以积累高端产品目标客户为主，其中9号楼可先行以缴纳诚意金的 形式锁定客户。 ●通过社会各类人脉资源积极拓展团购合作企业，有效去化高层剩余 房源，缓解销售压力。 3、推广方式： 该阶段主推产品分为两类，一类是相对高端的精装修9号楼为主；另一类是前期滞销的10、11号楼高层公寓，在推广方式的选择上应各有侧重。 1）9号楼的推广 针对9号楼房源“少而精”的特点，以及总销金额所占后期房源的比例，考虑到有限的营销推广费用，对于9号楼的推广原则上不单独进行，而是以与排屋推广相结合的形式，打包成郁金香岸的高端产品推出。但在9号楼开盘的时间节点上仍需单独以主形象做少量推广。 2）10、11号楼高层公寓的推广 从目前市场行情来看，小户刚性需求远比改善型公寓类消费来的旺盛，欣盛东方郡、华容风景蝶园等楼盘的热销均证明了这点，但定位于二次置业的郁金

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

2020年度营销推广计划

2020年度营销推广计划 转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，那么新的一年，如何制定工作计划呢?下面是xxxx收集整理的20xx年度营销计划， 20xx年度营销计划篇一 一、前言 *****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。 本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。 二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 3、培养新员工正确的工作态度及方法 4、帮助新员工快速投入工作 5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针 三、新员工培训计划的宗旨 本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。 四、新员工培训计划的内容 1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训 为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。 2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

年度营销推广计划

年度营销推广计划 营销工作是企业发现或挖掘准消费者需求，那么如何制定年度营销计划?下面是橙子收集整理的年度营销推广计划，欢迎阅读。 年度营销推广计划篇一 20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下： 一：提高员工整体业务水平： 1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。 4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二：及时更新设备及其产品种类 随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必

定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备 三：完善售后服务 随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。 四：了解并掌握员工的心态与动向 团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。 五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性 任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。 20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去

异地营销方案提报教学提纲

抢滩异地营销/开创品牌项目新天地 在房地产市场经济竞争异常激烈的今天，品牌、人才、服务的竞争更是如此。要如何在一定市场区域内针对目标消费群体进行企业和品牌项目以及企业社会形象的打造更为重要！ 观察一─────驱使异地置业发展的前提条件： 现在市场经济的高速发展，驱使异地置业快速发展以至兴旺。而现在的异地置业正在发生这样一个质的转变，这样就使以异地置业为重要题材的房地产项目悄然兴起，成为新一轮房地产投资的新时尚——异地置业。 然而对个体商务人士而言，经济的发展，大部分先富起来的人士有了一定的经济积累和支撑，同时在事业发展或生活需求上也有异地置业的需要，这就是异地置业需求存在的主观条件；观察二─────异地置业者选择异地置业有三大主要目的： 异地置业不同于我们过去所惯用的“外地人买房”用语。过去我们仅仅是解决自己安身立业的问题，然而异地置业它更多地含有投资的行为；所以异地置业的主要目的有三： 第一：主要用来业主自住，为在两地经商提供便利、方便子女求学和创业； 第二：主要是用来投资、出租或转手获利； 第三：投资和自住结合。业主自己分时渡假等。 观察三─────消费者对异地置业的顾虑点 选择“异地置业”这一客户群多是具有高学历、高职称、有身份、有资本的人士，在置业的选择上具有独到眼光，他们会从方便工作、方便生活上考虑得更多。 有人担心异地按揭手续办起来麻烦，以及房子竣工后的验收、交房、出租、转售等一系列问题，“如果每次都得自己过来，太麻烦了。”针对客户有这样的顾虑我们要对客户承诺：可以代办按揭手续及相关业务，并且相应开发提供一系列的星级贵宾服务模式，无须客户到场。所以我们要依据本企业综合实力来制定一套楼盘销售服务模式（星级贵宾服务模式），免去了投资人的异地辗转。

房地产策划案 绿城·青竹湖推广营销策划

绿城·青竹湖高尔夫别墅园 推 广 营 销 策 划 书

目录 第一部分市场环境分析 1.宏观环境分析 1.1 政策分析 2.1 市场发展状况分析 2.中观环境分析 3.微观环境分析 第二部分 SWOT分析 第三部分目标市场分析 1.长沙别墅市场分析 2.项目价值分析 3．项目定位分析 4.目标消费人群分析 第四部分营销策略 1.广告策略 2.活动推广策划

市场环境分析宏观环境分析 政策分析 宏观政策 经济政策

保障房建设

政策小结 1、2011年房地产业行政性调控空前严厉，落实较到位； 2、金融政策是调整房价最有效的手段； 3、土地政策和保障房建设积极配合调控，取得阶段性成就； 4、长沙政策对长沙楼市的调控相对宽松。 市场发展状况分析 房地产投资状况 从目前国内房地产的经济来源分析，房地产投资依然呈现出不断增长的态势，占全社会固定资产投资的比重也比较大。这种投资一方面来自国内民间资本的投入，另一方面就是国际投资。其中前者是主要投资来源，占到国内房地产市场投资总额的绝大部分，2011年这

一比例约在76%左右，而从增长速度来看，除了2008年有较小回落，2004年至2010年都保持了高速增长状态，2011年随着国内房地产调控政策的出台，这一数据又逐渐开始归落。从投资结构来看，投资对象则逐渐由商业营业用房转向住宅投资。 房地产开发状况 根据中国房地产协会的统计数据，国内房地产开发整体呈现出两个特点，一是新开工面积增多，竣工面积增速减缓。随着国内对房地产市场政策的一些改变，一些开放商对土地的囤积情况逐渐向使用过渡，开工情况增加很多，但是为了保证足够的利益，往往故意要求施工单位减缓进度，导致竣工面积的增长很缓慢。二是拆迁规模受到遏制，但土地控制形势依然严峻。随着房地产开发不断出现的负面拆迁新闻，国家也对此越来越重视，相继出台了若干文件用于规范拆迁规模和方式，但是土地使用依然难以得到控制，这其中既有开放商的想法，也有地方政府的授意，而且开发过程中屡屡出现经济问题。 房地产销售状况 从房地产市场的销售情况来看，销售量呈现出一定的波动，从2004年至2010年，销售量不断增加，国家统计局公布的数据显示，2010年全国商品房销售面积10.43亿平方米，比上年增长10.1%，首度超过10亿平方米。尽管面临严厉的楼市调控，商品房开发投资全年同比增速仍然达到33.2%。数据报道2011年房地产市场相比2010年下降了14.8%左右，且这一比例依然在继续增加中。但是房地产销售价格和销售量有所不同，虽然调控力度很大，但是房价近年来依然

月度营销方案

敬 呈：中电熊猫置业提 报 方：广合机构 提报时间：2014-09-30 颐和府邸十月营销推广方案 一、营销思路 （一）营销目标 根据项目下半年营销推广总纲，日之前是品牌落地期，目标仍然是树立本案的高端形象。日之后则是山体卖点分解落地的阶段，目的是通过城中之山的角度，在品牌导入之后，率先诉求本案独一无二的卖点。 （二）营销策略 1 小高层开始销售 雍璟 样板开放 颐和府邸 样板开放

2、销售线动作： A.去化剩余房源，目前在售房源以四期大面积户型，及小面积底顶层为主，销售周期较长； B.小高层开盘客户蓄水，按照工程进度，起实景样板具备开放条件，意向客户已经能够前往参 观体验； C.考虑到11月底即将推出一批花园洋房，所以本月需提前制定价格审批方案，以便该产品能如 期上市。 3、推广线动作： A.前，延续之前品牌落地阶段的主题“有谁，更懂城北”，持续树立项目高端形象； B.后，进入山体卖点分解落地阶段，启用“山境城央共此间”主题，将项目最大的山体的卖点 与地处城中的绝佳位置相结合，突出差异化竞争优势。 4、活动线动作： A.（暂定）在品牌落地尾期，举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体见面会，打开业界传播之 门，树立良好口碑；（活动方案已提报，待执行） B.在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下，举办集中邀约参观活动“米其林法风 美食嘉年华”：（详细见专题活动方案） 活动目的： 制造邀约理由，利于小高层成交客户的“老带新”，以及未成交客户的再次来访，更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。 活动内容： 以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点，每节点设置不同的美食主题售楼处——米其林五星法式大餐美食区（以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主） 雍璟专属山体平台——BBQ法式烧烤区（以各类肉食、蔬菜等自助餐为主） 颐和府邸样板区——小型帐篷区，法式甜点（以马卡龙、猫舌饼干等自助餐为主）备注：活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。

年度营销推广计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.年度营销推广计划正式版

年度营销推广计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、品牌营销工作计划的主要思路 提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。 品牌工作开展的关键点： 1、规范VI应用; 2、系统内的品牌融汇; 3、内外同步传播。

二、具体工作 第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。 目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。 1、修订完善公司VI手册 对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。 2、组织应用培训 组织各下属单位的VI应用培训，通过

2021年年度营销推广计划

营销工作是企业发现或挖掘准消费者需求，那么如何制定年度营销计划下面是年度营销推广计划，欢迎阅读。 年度营销推广计划篇一 2xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下 一提高员工整体业务水平 1)产品知识方面加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)客户需要方面了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场知识方面了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。 4)拓展知识方面进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 5)服务知识方面了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二及时更新设备及其产品种类 随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备 三完善售后服务 随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。 四了解并掌握员工的心态与动向 团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

(营销策划)绿城产品策划书

（营销策划）绿城产品策划 书

绿城西子·田园项目产品策划书

绿城西子·田园项目公司 绿城集团市场研究部 二零一零年二月 目录 第一章前言 第二章项目地块及周边概况 第一节地理位置 第二节项目基础信息 第三节项目区域环境及配套 第四节项目所在区块土地利用规划 第五节项目特点描述 第六节自然条件 第七节自然灾害 第三章项目所在的城市历史文化背景 第一节历史文化内涵与底蕴 第二节地方文化习俗 第三节半山历史底蕴 第四章市场定位及产品定位 第一节杭州市房产市场发展情况 第二节田园项目区域发展预测

第三节主要楼盘竞争分析 第四节目标客户需求分析 第五节田园项目户型定位建议 第六节商业配套建议 第五章规划设计 第一节规划布局 第二节道路交通组织 第三节公共空间系统 第四节样板区、现场接待处设置第六章建筑设计 第一节建筑单体 第二节公共配套 第七章室内设计 第一节样板房 第二节会所及公共部位 第八章景观设计 第一节设计理念及意向 第二节景观设计要求 第九章安装、基础设施配套设计 第一节给排水系统 第二节电气系统 第三节弱电系统

第四节暖通 第五节其他 第十章物业管理及服务体系 第一节物业管理模式 第二节物业管理资质要求及时间界定 第三节开发商一次性投入内容的要求 第四节园区服务功能要求 第五节服务内容 第六节服务及物管收费标准 第一章前言项目名称：绿城西子·杭州田园项目。

土地取得：绿城西子·杭州田园项目40号地块、41号地块、81号地块分别于2009年9月10日和2009年12月1日由绿城集团与西子集团强强联手以6.6666亿元、5.3333亿元、4.28亿元竞得。 项目四至： 田园40号地块（R21-05地块）：东至规划半山田园C2-01地块，南至田园地块7号路，西至广济路，北至广济路。 田园41号地块（R21-18地块）：东至规划虎山路、半山田园R22-09幼儿园，南至广济路，西至规划4号路，北至规划1号路。 田园81号地块（R21-15地块）：东至2号路，南至广济路，西至同协路，北至1号路。地块面积：田园40号地块、41号地块、81号地块总用地面积分别为34914平米、29200平米、24060平米，共计88174平米（约132亩）。 规划土地用途：住宅（含配套公建） 建筑容积率：田园40号地块、41号地块、81号地块住宅容积率分别为≤2.0、≤1.8、≤1.6。土地使用权出让年限：住宅用地为70年，配套公建用地为40年。 绿城西子·杭州田园项目是由绿城集团与西子联合控股在杭州拱墅区共同开发的高端高层住宅项目。本项目利用绿城集团第二代高层住宅及平层官邸产品研发的契机，根据项目的实际情况，结合绿城第二代高层住宅产品特征研究及二代高层住宅设计导则，编制本产品策划书。 本产品策划书针对本项目所在区域位置、市场定位、产品定位、规划设计、建筑设计、景观设计、配套设施设计、园区服务体系等方面内容进行了阐述，为本项目的开发建设、市场推广、园区服务等提供指导性意见和依据。

某地产项目年度强销期营销推广方案

巢NEST项目 2007年强销期营销推广方案

合富锦绣地产顾问——巢NEST项目专案组 2007年9月17日 前言

随着巢NEST项目开盘工作的顺利结束，本项目即将进入紧张的强销期工作阶段。我们在对巢NEST保持高度的信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的市场营销与整合推广做出定性定量的安排，，从而保证高速高效高质地完成巢NEST 的销售工作。 目录 第一章蓄客——开盘营销推广工作总结 1、客户分析

2、营销推广总结 第二章强销期营销整合方案 1、强销期营销整合方案 2、强销期主要推广思路 第三章费用预算 第一章蓄客——开盘期营销推广工作总结 1、巢NEST别墅前期客户分析 以下是根据对2007年8月1日至2007年9月16日来访的共622批次客户（8月355批，9月截止到16号共267批）进行统计后的分析结果。

结论1：客户认识巢NEST别墅项目的主要途径主要是通过报纸广告和户外广告八月共计来访客户共357批，各种媒体推广比例如下: 九月份共计来访客户共267批，各种媒体推广比例如下：

41%的客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传达到了目的。九月份房地产产行业“金九银时”的周期已来临，此阶段销使带客明显增多。由于前期大力的推广，使得客户心理形成“巢NEST就是高品质楼盘”的口碑效应。 建议后期推广主题主要针对新阳光地产企业品牌价值和巢NEST给客户所带来的附加值进行宣传。 结论2：客户购房最关心问题是价格和房屋位置 来访客户中，价格和房屋位置是客户最为关心的问题，其次为项目环境、户型、面积。但是大多数客户通过置业顾问的引导对价格和房屋位置没有太大的异议，说明巢NEST项目的价位与楼盘品质相匹配。 结论3：联排客户需求面积一般在160-200平米之间；独体别墅客户需求面积一般在250-300平米之间 来访客户中，联排客户一般需求4房，独体别墅一般需求5房。 结论4：多数客户普遍接受的总价为：联排在100万以内；独体别墅在250万以内 购买别墅的客户一般都不止一次置业，他们一般在市区有几套物业，大多数联排客户希望总价在100万以内，保持和市区核心地段公寓楼总价持平。而独体别墅客户他们一般为所在行业的精英，然而在武汉买别墅的客户他们一般都没有住过别墅，他们一般都是持着

2020年度营销推广计划

2020年度营销推广计划 20xx年度营销计划篇一 一、前言 *****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。 本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。 二、新员工培训计划的目的 1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 3、培养新员工正确的工作态度及方法 4、帮助新员工快速投入工作 5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针 三、新员工培训计划的宗旨 本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。 四、新员工培训计划的内容 1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训 为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。 2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训 我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。 3、经验传授与案例分析 资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练 4、实际操作培训 由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。 5、帮带制度 每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和

山庄市场营销推广报告

龙头山庄市场营销推广报告 第一章南宁不墅市场实态分析 第一节项目所在地房地产市场总体供求现状 一、南宁房地产市场的实态分析 南宁市地处西南出海大通道的枢纽位置，素有“中国绿城”之称。由于一级土地市场操纵较好，房地产价格一直稳中有升，因此，房地产业已成为投资的新热点，且吸引了国内外商家纷纷把目光投向南宁，进军“绿城”的房地产市场。目前南宁的高档房地产纷纷浮出水面，就连“烂尾楼”也成了投资的新热点。 1、商家目光聚焦“绿城” “绿城”南宁是广西的首府都市，是广西的政治、经济、文化中心。它面向东南亚，背靠大西南，是我国西南出海大通道的枢纽，也是中国─东盟自由贸易区的“桥头堡”，区域性中心都市的作用日益显著。优越的地理位置与良好的进展前景，使南宁的房地产市场存在着巨大的进展潜力。因此，国内外商家纷纷进驻南宁，从而推动了南宁房地产业的高速进展。 2、高级不墅群浮出水面 目前，房地产规模化开发已成为南宁楼市的主流模式，许多高尚住宅和不墅群纷纷浮出水面，成为南宁市房地产市场的一道

亮丽风景线。随着南宁市政设施的不断完善、青秀山高尔夫球场、国际会展中心等项目的立即建成，南宁市房地产业在“内热”的同时，也带动了房地产的“外销热”。现在，沿民族大道向高速公路出口的方向走，道路两旁差不多上大型房地产项目。顺着这一条房地产开发热线的“传导”，距南湖只有几公里的仙葫开发区，以及大沙田开发区也成为了房地产开发的热土。从凤岭到仙葫已有10多个不墅楼盘同期开发，一栋栋不墅正拔地而起。二、项目周边房地产开发觉状 据南宁市统计局公布的统计数据显示：2002年，上半年南宁市土地交易、商品房销售、开发投资三者齐头并进，房地产开发投资实现高增长。 上半年全市房地产开发投资完成额6.85亿元，占固定资产投资总额的23.06%，同比增长34.38%，商品房销售情况与开发投资齐头并进，有力地推动了房地产投资的增长。 上半年，全市商品房销售额为6.17亿元，同比增长1.94倍；商品房实际销售面积28.75万平方米，同比增长1.88倍。其中，占销售总额95%的住宅销售情况更是好于办公楼及商业营业用房的销售，销售总额同比增长2.04倍。 至2002年6月底，南宁市房地产开发企业已购置土地面积达46.65万平方米，同比增长了5.82倍，这表明房地产开发商对以后住宅投资的前景普遍看好。但房地产开发投资中也存在问题，由于土地征用、居民拆迁、规划设计等环节进展滞后，阻碍了部分项目正常开工的进度。上半年全市新开工项目128个，比上年同期减少了17个项目。

年度营销推广方案

2003 年 度营 销 推 广 计 划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾2002年度 用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型： 私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12% 一、销售业绩： 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日） （成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几

次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日） 第一季度：1月1日—3月31日 一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行

2020年度营销推广计划

2020年度营销推广计划 2020年度营销推广计划20xx年度营销计划篇一 一、前言*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。 本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。 二、新员工培训计划的目的1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守3、培养新员工正确的工作态度及方法4、帮助新员工快速投入工作5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针三、新员工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励

措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。 四、新员工培训计划的内容1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。 2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。 3、经验传授与案例分析资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练 4、实际操作培训由资深销售帮带老师带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。 5、帮带制度每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。 6、新员工绩效考核制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

【营销策划】绿城产品策划书

【营销策划】绿城产品策 划书

绿城西子·田园项目产品策划书

绿城西子·田园项目公司 绿城集团市场研究部 二零一零年二月 目录 第一章前言 第二章项目地块及周边概况 第一节地理位置 第二节项目基础信息 第三节项目区域环境及配套 第四节项目所在区块土地利用规划 第五节项目特点描述 第六节自然条件 第七节自然灾害 第三章项目所在的城市历史文化背景 第一节历史文化内涵和底蕴 第二节地方文化习俗 第三节半山历史底蕴 第四章市场定位及产品定位 第一节杭州市房产市场发展情况 第二节田园项目区域发展预测

第三节主要楼盘竞争分析 第四节目标客户需求分析 第五节田园项目户型定位建议 第六节商业配套建议 第五章规划设计 第一节规划布局 第二节道路交通组织 第三节公共空间系统 第四节样板区、现场接待处设置第六章建筑设计 第一节建筑单体 第二节公共配套 第七章室内设计 第一节样板房 第二节会所及公共部位 第八章景观设计 第一节设计理念及意向 第二节景观设计要求 第九章安装、基础设施配套设计 第一节给排水系统 第二节电气系统 第三节弱电系统

第四节暖通 第五节其他 第十章物业管理及服务体系 第一节物业管理模式 第二节物业管理资质要求及时间界定 第三节开发商一次性投入内容的要求 第四节园区服务功能要求 第五节服务内容 第六节服务及物管收费标准 第一章前言项目名称：绿城西子·杭州田园项目。

土地取得：绿城西子·杭州田园项目40号地块、41号地块、81号地块分别于2009年9月10日和2009年12月1日由绿城集团和西子集团强强联手以6.6666亿元、5.3333亿元、4.28亿元竞得。项目四至： 田园40号地块（R21-05地块）：东至规划半山田园C2-01地块，南至田园地块7号路，西至广济路，北至广济路。 田园41号地块（R21-18地块）：东至规划虎山路、半山田园R22-09幼儿园，南至广济路，西至规划4号路，北至规划1号路。 田园81号地块（R21-15地块）：东至2号路，南至广济路，西至同协路，北至1号路。 地块面积：田园40号地块、41号地块、81号地块总用地面积分别为34914平米、29200平米、24060平米，共计88174平米（约132亩）。 规划土地用途：住宅（含配套公建） 建筑容积率：田园40号地块、41号地块、81号地块住宅容积率分别为≤2.0、≤1.8、≤1.6。 土地使用权出让年限：住宅用地为70年，配套公建用地为40年。 绿城西子·杭州田园项目是由绿城集团和西子联合控股在杭州拱墅区共同开发的高端高层住宅项目。本项目利用绿城集团第二代高层住宅及平层官邸产品研发的契机，根据项目的实际情况，结合绿城第二代高层住宅产品特征研究及二代高层住宅设计导则，编制本产品策划书。 本产品策划书针对本项目所在区域位置、市场定位、产品定位、规划设计、建筑设计、景观设计、配套设施设计、园区服务体系等方面内容进行了阐述，为本项目的开发建设、市场推广、园区服务等提供指导性意见和依据。 第二章项目地块及周边概况 第一节地理位置

乡镇项目全年营销推广方案

勐章钯营销推广方案

前言 随着勐章钯项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成勐章钯的销售与服务工作。

·2014年度销售阶段 销售分段周期 根据项目现状和市场情况,“勐章钯”的销售分为四个阶段:

·营销保障体系 一、勐章钯媒介推广策略 （一）媒介目标 选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。

通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。 树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。 （二）媒介投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：短信、广告路牌、DM单张、宣传车及现场包装。 市场引导期

炒作为主，配合DM、短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。 强销期 以DM、短信为主，事件行销为辅，提升形象，吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。 持销期 以DM广告于活动营销为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。 尾盘期 利用DM、短信做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。 （三）媒介投放组合方案建议

珠宝店年度营销推广计划

金朝珠宝年度营销推广打算 一、营销思路： 现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介（报纸），又缺乏强势的空中媒介（电视），因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。 有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过时期性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与阻碍力。 二、推广时刻： 2007年10月—2008年6月 三、推广手段： （1）传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。

（2）传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息公布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员时期性回馈等内容。 （3）传播时期：07年10月：复古款式推广；12月：圣诞货品推广；08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广；3月：钻石第5C推广；4-5月：婚庆套装推广；6月：首饰文化推广。 （1）传播渠道：邮函直投，部分由职员组织发放。 （2）传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合时期性商品促销与货品推广，公布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的阻碍力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。 （3）传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可依照各地市场不同，有针对性的制订推广内容。 （3）传播时期：12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆；08年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆；3月：钻石第5C推广；4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周