杭州绿城金华御园营销方案推广提报
杭州绿城桃花源营销策划推广计划提案
杭州绿城桃花源营销策划推广计划提案篇一：桃花源XX年营销推广计划0320绿城｜桃花源XX年营销推广计划和声机构，XX-02-18一.XX年推广总结 ................................................ ................................................... (2)（一）推广经验成果 ................................................ . (2)（二）推广不足之处 ................................................ . (2)二.XX年推广中的挑战 ................................................ .. (3)三.XX年推广策略 ................................................ ................................................... (3)（一）充分发挥“成熟园区”的独特优势................................................. .. (3)1. 园区服务系列活动 ................................................ .. (4)2. 别墅生活体验活动 ................................................ .. (5)（二）适当加强渠道营销与定向推广................................................. (5)1. 渠道之一：老客户 ................................................ .. (5)2. 渠道之二：异地推广 ................................................ .. (5)3. 渠道之三：拥有高端客户资源的组织 ................................................ . (6)4. 渠道之四：品牌联 (6)5. 渠道之五：景气行业（企业） .............................................. .. (6)6. 渠道之六：杭州高端消费场所 ................................................ (6)7. 渠道之七：杭州优质专业市场 ................................................ (6)（三）以“人文大盘”为定位的长效性品牌活动 ................................................ . (7)1. 桃花源名人大讲堂 ................................................ .. (7)（四）桃花源全新产品形象展示................................................. . (8)1. 桃花源产品陈列室 ................................................2. 全景桃花源 ................................................ ................................................... . (8)3. 桃花源系列纪念品 ................................................ .. (8)（五）媒体投放策略 ................................................ . (8)1. 户外 ................................................ ................................................... .. (9)2. 杂志 ................................................ ................................................... .. (9)3. 报纸 ................................................ ................................................... (9)4. 网络 ................................................ ................................................... .. (9)5. 客户通讯 ................................................ ................................................... . (9)6. DM ................................................ ................................................... (9)7.《全景桃花源》............................................... ................................................... (9)（六）营销推广计划 ................................................ . (9)1. 可售房源概况 ................................................................................................... (9)2. 重要节点 ................................................ ................................................... (11)3. 营销推广具体工作计划 ................................................ (11)（七）年度营销推广计划表................................................. (20)（八）年度营销推广费用预算 ................................................ (25)一.XX年推广总结（一）推广经验成果1. 根据市场变化，及时调整营销策划方向。
绿城椒江项目下半年营销推广思路(1)
备注：方远国际商务大厦当时销售部分为酒店式公寓，部分为写字
楼。
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2、市场为王——酒店式公寓
尊重市场需求 灵活销售
考虑市场容量 ，灵活销售策略：就售价而言，建议在综合考虑成本 的同时，关照市场承受范围，采取平开高走的策略，在保持成本的 前提下，以迅速出货为第一前提，后续博利。
为确保后期销售顺利，建议酒店式公寓从高到低销售，写字楼由低 向高销售，以确保后期房源销售顺利。
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动作3 ：招商进度时时播报
动作4：万圣节化假面派对——台州富二代 主题：今晚“你”最酷（最酷造型微信竞选、制作南瓜灯、指压板、 撕名牌） 推广：微信、软文（报纸、网络） 销售：1、6号楼特价房源（大小户型搭配）
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第二阶段：11-12月
紫薇花园，台州的样板 ——绿城新作，致献台州领袖阶层
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6、 配套完善——6+1
高入住率，是大盘后续高销售 率的必然保障。
在南门商业区域引进日常生活必须商业配套，方便客户日常生活， 促进客户入住。
南门一期商铺约1200方，共二层，建议一层设置便利店、干洗店、 银行等；二层设置餐厅、美容院、咖啡厅等。
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6+1 生活配套
一家高端发 廊或美容院
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3、固化老业主——酒店式公寓
绿城台州项目全员营销 有的放矢
椒江绿城业主尤其是玉兰广场业主作为第一波核心客户进行充分挖 掘。
绿城台州其他项目作为第二波客户，同兄弟公司合作，进行联动营 销，凡兄弟公司业主或客户成交，给予全员营销 奖励。
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台州富二代客户挖掘——拓展台州三区二县及周边乡镇 “少帅团”， 并给予相应团购折扣。同绿城台州各项目合作，挖掘客户；另做圈 层客户拓展。
绿城·金华御园 2011年推广方案提报75p
[绿城·金华御园 2011年推广方案提报]
和声机构/2011.5.30
从”北京御园” 到 “金华御园”
绿城御系产品 奠定高端市场标杆地位
2007年从北京御园开始，绿城开创了中国地产界法式大宅风潮；
2011年绿城御园来到金华，将绿城御系产品的品质营造植根于金华。
北京御园法式建筑开创了御系产品恢宏大气的宫廷格调，金华御园遵循北京御园品质营造的标准， 结合绿城最新产品研究成果，集法式独栋、合院别墅、法式排屋、观景公寓于一园，礼献金华。
4、服务价值
绿城园区生活三重服务体系，极大的延伸 了房产品的价值，其软性服务水准，呈现了 项目从产品到园区生活这一完整的高端价值。
□服务价值 1）完整的服务体系——绿城物管 2）绿城园区生活服务体系——健康服务系统 3）绿城园区生活服务体系——教育服系统 4）绿城园区生活服务体系——生活服务系统
（产品具体价值细节，详见《金华御园价值疏理报告》）
一、项目产品定位
1、产品属性定位的依据 根据项目特征分析，本案与御园系产品的相通之处主要在于产品营造及精 神气质：即法式宫廷风格的高贵建筑形态和尊贵气质。 因此在定位产品属性时，本案主要项目自身特征,并结合御园系产品的定 位语参考制定。
御系产品定位语：
□北京御园：北京 玉泉山麓 颐和园旁 □苏州御园：传家御制 法式大宅 □湖州御园：仁皇山下 法式宫殿群 □杭州御园：西湖之邻 皇城大内 七十七席传世宅院
绿城御系产品
金华首发
高端物业营造专家 感召精英圈层
绿城房产自桂花系列开始，17年房产营造，布局50城，在全国地产界奠 定了高端物业营造专家的地位，作为一家根植于浙江的房产开发企业，绿城品 牌对浙江高端客群已形成强大的感召力。
某地产_温州鹿城广场锦玉园阶段推广策略_70PPT_庞博
如何将鹿城广场与温州的历史文化相结合 是推广中需要解决的【首要问题】
走进温州＞
温州古为瓯地，也称东瓯。瓯是一种陶制器皿 的名称。约在新石器时代，温州居住着原始瓯人并 制作陶器。西汉惠帝三年（前192年）为东海王都地。 流经温州的河流叫瓯江。
温州古城建于东晋明帝太宁元年【公元323年】 因温峤岭南,“虽隆冬而恒燠”，四季气候温润，故 名温州。
起。
项目知名度和认可度。
《鹿城记忆》通过老照 片与现实的强烈对比， 展现温州城市变迁，拉 近与温州市民的距离， 建立绿城品牌稳重亲和 的形象。同时展现项目 地的变迁历程。
六、推广阶段划分
销售排期
月份 销售阶段 销售比例
套数 面积 金额
9月 10月 11月 中秋国庆强销期 80％ 40套 约19000平米 约8亿元
中国山水诗的发祥地
《登江中孤屿》
温州是中国山水诗的发祥地， 山水诗开山鼻祖谢灵运于公 元422年出任温州太守时频游 古城，留下不少诗篇，其中 《登江中孤屿》是谢灵运描 写江心屿的第一首诗，也是 历代诗人传世的第一首咏江 心屿的诗。
江南倦历览，江北旷周旋。 怀新道转迥，寻异景不延。 乱流趋正绝，孤屿媚中川。 云日相辉映，空水共澄鲜。 表灵物莫赏，蕴真谁为传？ 想象昆山姿，缅邈区中缘。 始信安期术，得尽养生年。
一、前一阶段推广成效 二、本阶段推广亟待解决的课题 三、解决的办法
一、前一阶段推广成效
1、初步树立了绿城地产“高端物业营造专家”形象 通过多种形式的推广手段，在项目推广前期介绍绿城
房产在全国各地的高品质房产品，积极开展企业品牌宣传， 在温州当地树立了绿城品牌的高端形象。
同时组织“温州媒体沪杭行”、“绿城产品价值读本 温州发布”、“温州看绿城”、“温州奢侈品展”、“产 品形象推介会”、“中秋客户答谢会”等活动，使得本地 客户逐步加深对绿城品牌的了解，在未接触鹿城广场项目 之前即已感受到该项目的高端定位，为项目的后续销售创 造了有利条件。
绿城杭州桃花源法式园景别墅项目营销推广
2. 文化提升： 在绿城·桃花源西锦园召开新闻发布会，各大媒体记者及文化名流到访西锦园。 白先勇先生作为文化月首位入住者体验西锦园生活。 在桃花源西锦园召开名士雅集及昆曲下午茶，名家现场弹、唱、作画，奚淞先生画作更可留
作项目收藏。 为业主及贵宾提供亲近文化名士及真正的文化精粹的机会。 白先勇先生于四季酒店为绿城业主开设专场讲座。
二、营销推广策略|人文大盘积淀（品牌线）
音乐： 久石让作曲《新桃花源》
时间：下半年开始筹备，收官前完成，预计2-3年。 传播作用：作为桃花源十余年的“人文精神”表现之一，邀请久石让为桃花源收官时期打造一 部音乐巨作，以人文名士加盟桃花源的传播提升品牌软实力。通过跨界营销、名人效应等手法 阶段性地制造市场舆论热点，维持市场关注度。 应用节点&渠道：邀请久石让成功后发布软文，完成后制作成光盘用于售楼部道具；用于桃花 源纪录片配乐、售楼部与样板房内的背景音乐。 延展建议：音乐制作完成后，邀请久石让举办《新桃花源》专场音乐会。
活动亮点： ·桃花源题字作画 邀请白先勇为桃花源题字，奚淞为桃花源作画，增加本案人文景点，烘托本案艺术气质。 ·真正的顶尖名士 传媒时代，文化明星常有，而名士却不常见。他们往往低调隐于市，默默耕耘一己的梦想如同 使命。
·真正的文化精粹 此次活动集昆曲、古琴、书画等各文化精粹于一堂，为城市呈现真正的顶级文化盛宴。
2018.4.18金新御园年度推广计划
竞品—御河湾
三期产品 未推产品
项目地址：东方西路与青洋高架交汇处 开发商：江苏天顺常州昊成开发有限公司 占地面积：10万方 总建面积：20万方 容积率：2.0 绿化率：30% 物业费：高层1.4元/平米.月 后期房源：均为别墅 在售均价约：5500元/㎡ 实际成交约：4000元/㎡ 预计推出时间：无
竞品—紫韵香庭
二期产品
项目地址：东方西路与青洋中路交汇处青洋花苑商铺 开发商：常州环通房地产开发有限公司 占地面积：7.4万方 总建面积：24万方 容积率：2.5 绿化率：46% 物业费： 1.3元/平米.月 后期房源：9栋小高层产品 面积段：70-130㎡ 在售均价约：5200元/㎡ 实际成交约：3800元/㎡ 预计推售时间：2016年9月
480+140 （洋房）
936
85-140 80-300 85-120
已推 2016.3 已推
蓝山湖
合计
38
6156
72-300
——
区域贴身竞品众多，其中御河湾大平层产品剩余货量约为80套，目前不对市场客户销售；其他 项目后期供应产品相似，推案时间密集，同质化竞争势必白热化。
PART3
营销策略
1、2015年营销回顾
销售节点回顾
39#106平米开盘
一期交付
电商团购，交8千抵 现房清盘，立减
3万
10万
销售节点 10套特价房
1月
3月
5月
7月
9月
11月
2月
4月
106平米+177平米+别墅持续阶段
6月
8月 看房有“梨”活动 10月
177平米+别墅持续阶段
12月
销售手段
绿城地产营销策划方案
绿城地产营销策划方案1. 项目背景分析绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在国内多个城市项目上取得了较好的市场表现。
然而，随着国内房地产市场的竞争日益激烈，绿城地产需要不断优化和创新自己的营销策略，以在市场中保持竞争优势。
本方案将结合当前市场形势和公司实际情况，提出相应的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体绿城地产的目标客户群体主要包括年轻的购房者、家庭型购房者和投资型购房者。
年轻的购房者看重的是房屋质量和配套设施；家庭型购房者注重房屋的安全性、舒适性和周边环境；投资型购房者关注的是房屋的升值潜力和租金回报率。
2.2 市场需求分析当前房地产市场需求主要集中在以下几个方面：- 高品质的住房：市场对房屋品质的要求越来越高，人们不仅关注房屋的外观，还注重房屋的舒适性和安全性。
- 便利的交通：地理位置的便利性对购房者来说非常重要，市场对交通网络完善和交通便利性的要求越来越高。
- 周边配套设施：购房者越来越注重周边的商业、教育、医疗等配套设施的完善程度。
- 投资价值：房屋的升值潜力和租金回报率是投资型购房者的重要关注点。
3. 市场定位和竞争分析3.1 市场定位针对目标客户群体的特点和市场需求，绿城地产的市场定位可以是“为年轻人提供舒适、高品质的住房，为家庭提供安全、舒适的生活环境，为投资者提供具有升值潜力和租金回报的投资产品”。
3.2 竞争分析绿城地产在各个城市都面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
竞争主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：绿城地产需要通过产品的独特性和差异化来吸引购房者，例如在设计方面注重创新和绿色环保。
- 品牌力和口碑：一个公司的品牌力和口碑对购房者来说非常重要，绿城地产需要通过品牌建设和良好的口碑来增加市场份额。
- 价格竞争力：价格是购房者最关注的因素之一，绿城地产需要通过合理的定价来提高竞争力。
4. 营销策略4.1 产品策略绿城地产将在产品设计和质量上下功夫，力求打造高品质的住房。
绿城营销方案
绿城营销方案随着社会的发展和人们消费观念的变化，营销策略也在不断变化和创新。
作为一家国内知名的房地产开发商，绿城集团在营销方案上一直保持与时俱进的态度。
本文将从品牌建设、消费者需求、线上线下融合、社交媒体等方面来探讨绿城的营销方案。
一、品牌建设品牌是企业与消费者之间连接的纽带，对于提高企业在市场中的影响力和知名度至关重要。
绿城集团注重品牌建设，不仅在产品质量上保持一贯的严苛要求，还通过各种渠道传递核心价值观，增强品牌形象。
例如，绿城选择了与各大知名设计师合作，注重建筑的创新和美学价值，以此来塑造高端、品质、绿色的企业形象。
二、消费者需求绿城集团认识到市场需求的变化对营销方案非常重要。
消费者对于买房的需求已不再局限于空间和价格，更注重于居住环境的舒适度、社区配套设施的完善性等。
因此，绿城集团不仅在房屋建设上提供高品质的装修材料和设备，还在社区规划和公共设施方面下足了功夫。
绿城通过与当地政府合作，引进医院、学校、商业综合体等配套设施，为消费者提供全方位的生活体验。
三、线上线下融合随着互联网的发展和人们网络使用的普及，线上销售已逐渐成为一种重要的销售渠道。
绿城集团充分意识到这一点，积极推行线上线下融合营销。
绿城通过建立官方网站和社交媒体平台，提供实时的楼盘信息和购房咨询服务，同时也通过线上活动和社区营销等方式吸引潜在客户的关注。
此外，绿城还与一些互联网公司合作，通过合作伙伴的渠道进行线上推广和销售，扩大市场份额。
四、社交媒体如今，社交媒体成为了人们获取资讯和交流的重要渠道。
绿城集团善于利用各种社交媒体平台进行营销推广。
通过和知名博主、网红合作推广，绿城成功的将产品信息传递给了大量的潜在客户。
此外，绿城还与一些娱乐节目、综艺节目进行合作，通过广告的形式来增加品牌曝光率。
通过社交媒体的传播，绿城不仅提升了品牌知名度，还增加了销售量。
五、用户体验用户体验作为现代营销的重要组成部分，对于打造客户满意度和提高复购率至关重要。
绿城蓝城·兰园推广策略提报
精装品质：
VS九如府——毛坯产品，产品配置及细节一向较好，但今年存漏洞；
VS普罗旺世——毛坯产品，产品细节较为粗糙，存在一定口碑问题。 绿城建筑品质保障，成熟精装体系，绝对竞争优势。
设计：大师之作 定制性、艺术性、地标性 材质：国际品牌 奢华型、御用型、质感型 空间：突破传统 高标准、大尺度、深内涵 功能：功能多元
建筑风格：
VS九如府——新中式与新亚洲主义建筑风格，是建筑与人文的精神回归；
VS普罗旺世——欧式建筑立面风格，类兵营式传统布局，缺乏足够内涵。 本案新中式建筑风格更加成熟，人文底蕴更加深厚。
产品类型：
VS九如府——共394户；4层联排420㎡、360㎡、5层叠加290-330㎡、 6-7层洋房平层 180-280㎡（别墅单价在3万以上，总价600万以上） VS普罗旺世——210-260㎡纯复式多层洋房，东区纯叠墅，目前唯一 入住高端住宅项目，单价24000-32000 本案160-350平米大平层与少量叠拼，更纯粹极致，但不够丰富。
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第一阶段
n 品牌体验 n 时间：7-8月 n 问题：除了地块，什么都没有；入市的压力极大
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红包圈人计划
对象：郑州地产及媒体微信群（锁定5个群） 地产传奇、互助联盟等业内知名微信群 方式：7-8月份微信群冠名+连续4个周末投放红包 内容：以万元红包为噱头，在微信群中投放软文广告，群中抢红包 人员均需转发广告（或约定微信快闪）
现实却是：
在富人圈层购买意识中 建业海马早已抢占先机
先聊点郑州城市的“闲话”
* 先看三围
城市、自然、人文 City, nature, humanities
城市
郑州的城市化速度总是那么令人惊奇 但所有城市的规律基本一致：中心不变（二七和郑东）
绿城御园销售统一说辞
绿城御园销售统一说辞绿城·苏州御园销售说辞目录一、销售说辞策略 (3)二、重点型销售说辞 (4)1．案场宾客接待流程 (4)2．沙盘说辞 (7)2.1具体执行策略 (7)2.2说辞内容 (7)3实体模型统一说辞 (11)3.1具体执行策略 (11)3.2说辞内容 (11)4样板房说辞 (13)4.1具体执行策略 (13)4.2说辞内容 (14)三、御园产品价值梳理 (50)1．地段价值 (50)2．营造价值 (54)3．品牌价值 (73)四、答客问 (76)1．基本资料及基础信息 (76)2．设计和工程 (80)3．其他问题 (86)一、前言：销售说辞策略苏州绿城御园的产品亮点可谓“说不完道不尽”，仅仅截止到目前，经过多轮价值梳理后的项目亮点及故事就多达近几百条，这些亮点与故事处处体现出绿城房产“真诚，善意，精致，完美”的企业理念，如何将数百条亮点进行再“压缩”再凝练，实现客户在接触到苏州绿城御园项目的短短时间内对绿城品牌的高度认同，并激发其购买绿城御园的急迫感，我们认为，苏州绿城御园的销售说辞亦需制定相应策略。
策略一：与客户的沟通交流中强化“记忆点”由于绿城御园的产品细节与故事过于丰富，因此，在案场沙盘、实体模型、样板房的说辞上，我们需要达到的目的是在客户的脑海中烙下深刻的记忆点，该记忆点首先要强调绿城的品牌观与产品观，其次才是感人的故事、细节的娓娓道来。
策略二：不同空间的切换，增强震撼的“仪式感”由于苏州绿城御园项目在空间丰富的整体性（包括居住空间、庭院空间、街巷空间与中央景观空间），且每一空间各有特色。
因此，在客户介绍与引导上，针对不同的空间特点，以期达到的客户“记忆点”亦有所不同，其销售说辞在内容组织上的逻辑亦有所不同，因此需要通过动作上的“仪式感”加强效果。
策略三：激发客户的购买迫切性，加快成交周期在与客户的沟通中，贯穿绿城作为中国房地产行业高端物业旗帜标杆地位的同时，强化苏州御园三大稀缺性：1)御园产品定位完全区别于苏州目前其它物业的产品；2）苏州御园的精装修是目前苏州市场上顶端的精装修；3）平层官邸、法式合院两大产品的宜居性与居住的舒适度。
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E、维系一期业主情感，并深挖绿城客户会金华区域业主，延展客户。
2012,本案以何打动市场？
如何确立本案的保值性价值
目标：2012年
总体去化222套，销售金额5.7亿, 实际回款3.47亿的营销目标
金华御园：绿城品牌、高端品质、园区服务
2012市场突围
策略：绿城第一品级的物业价值 销售：多平台的客源拓展
口碑式圈层营销
促销政策 渠道深挖
［销售突破］
1. 所有媒体投放都附上所有在售产品信息。 2. 所有活动都跟进互动奖励。 3. 产品推广实行先易后难,加速资金回拢。
1.2 推广回顾 PROMOTION REVIEW
1.2.1 业绩回顾
2011年通过“从北京御园到金华御园” 主题及御园系产品的系列推 广，完成了绿城品牌与项目品牌导入。
项目于2011年12月底开盘，主推129套高层公寓，起价9600元/平 米，销售78套；法排为线下推广，开盘20套，预订3套。
在楼市大环境成交的历史低谷期，本案的销售成绩较为突出， 综合项目的品牌影响力，获得“金华2011年最具影响力楼盘”的荣 誉称号。
2012——市场（全国）
2012年2月，全国100个城市住宅平均价格环比1月下跌，这 已是连续第6个月环比下跌，跌幅创2011年9月开始下跌以来最高水 平。金华价格的跌幅位于前十位。
“跌”已成各地楼市的主旋律。
2012——政策
2012年3月5日召开的“两会”，基本奠定了今年楼市调控的主基 调；
1.2.2 工程进度
目前项目东区、西区均有部分开工建设，最早施工的一期一标 段位于地块东区北部，即规划中的样板展示区，已于2011年9月28 日进场施工。
从工程节点来看，2012年项目立面尚不能呈现，目前未知样板 区的公开时间。
1.3 客户分析 CLIENT ANALYZE
根据已了解的成交客户信息，购房者以金华市区为主； 周边永康、义乌为辅。
如何吸引客户进来？ 如何主动创建渠道营销？ 如何打动客户？
CONTENTS
目
PART1--现状 SURVEY
录
1.1 项目概况 Item Survey 1.2 推广回顾 Promotion Review
1.3 客户分T2--分析 ANALYZE
2.1营销计划及目标 Plan & Target 2.2难点与思路 Difficulty & Thought
根据一期公寓客户的成交情况，可知：
A、绿城品牌、绿城品质是客户认可项目品质的最大因素，也是 本案在2012年需要持续充分应用的价值点。
B、以品质诉求为基础，持续深挖绿城物业作为房产品中第一品 级的保值、升值的价值点。
C、调整区域广告投放方向，提升广告投放效率。根据一期推量产品成 交客户的地域来源分析，永康对金华主城的依附性较强，成为金华主城 区之外最主要的客户来源地；义乌相对金华周边其它城市，自我意识较 强,对主城金华的向心力较弱, 针对义乌的异地推广可根据情况进行缩减。
2012——市场（杭州）
2012年2月是浙江“房价多米诺”效应的开始，中心地省会城市杭州； 从2012年2月杭州桥西的荷塘月色7折开始，九衡公寓、启城、阅城、 香槟国际、蒙卡岸等老盘相继加入7折行列； 新开楼盘纷纷低价入市，下沙金沙湖绿城财通中心以9980元/平米的 精装修入市，杭州品牌开发商滨江房产的曙光之城以1.5-1.6万/平米低价 入市，而其楼面成本价就达到1.2万/平米左右,杭州出现首个低于成本价开 盘的楼盘；
1.1 项目概况 ITEM SURVEY
绿城•金华御园位于金华文脉轴心，紧邻浙江师范大学，近靠 国家AAAA级双龙景区。项目总占地413亩，集成观景公寓、法式 排屋、合院别墅、法式独栋四类产品，为绿城御园系产品最为丰富 的项目。项目2011年整体定位为“尖峰山下，413亩法式宫廷大 宅”，并以“天赋稀贵，御制名园”作为整体形象入市。
“巩固房地产市场调控成果”为政策主题，“促进房价合理回归” 为政策目标，“继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措 施”和“做好保障房建设和管理工作”为政策核心，“住房信息系统建 设和扩大房产税改革试点”为政策重点。
政策基调
2012年的政策不会更严厉，但 也不会放松。
在一片“降价潮”中，人们习惯了降价才购房，低开才买单。
作为浙江房产风向标的杭州楼市深陷价格战
金华能独善其身吗？
2012——市场（金华）
•3月的第一个周末，保集蓝郡率先作出价格调整，从2011年9月9500元 /平米的均价调整到起价7300元/平米，均价8500元/平米； •紧随保集蓝郡之后，尚格·康桥漫步也掀起了团购促销大战，打出“折 扣有多低，价格您来定”的诱人广告。 •华庭·常青墅·墅景公馆低入市，总价最低42万元起，首付只要10万 元，剩余的首付款可以实现分期支付。
A、购买动机：自住71%，投资21%；自住与投资4%； B、购买主要因素：高性价比，绿城品牌+合理定价。 C、购买客户的区域：金华江南（27%）江北（42%）为主，永康20%， 义乌5%；（预订的三套法排均为金华本地客户）；
D、认知渠道：依次分别是口碑宣传、短信、工地围挡、通济桥LED、金华 晚报； E、置业客户年龄层次：主力为30-45岁，25-30岁的占18%。
1. 所有销售人员确立深挖渠道。（区域渠道、银行渠道、 商会渠道等）
2. 在营销费用中建立项目主要班子成员的人脉推广费用。 3. 深挖绿城会会员圈层的亲戚朋友，推进口碑营销。 4. 电商平台的合作运用。
围绕着这一思路，我们将对市场导入绿城品牌与品质的系统性价值！ 2012，一切服务于销售，思考着力做好三件事——
PART3—策略 STRATEGIES
3.1总体策略 Main Strategies 3.2推广核心 Strategies Core 3.3推广计划 Strategies Plan
PART1--现状 SURVEY
1.1 、项目概况 1.2 、推广回顾 1.3 、客户分析
1.1 Item Survey 1.2 Promotion Review 1.3 Client Analyze