某商业广场购物中心商业计划书-44页

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•战术1：买铺送写字楼
•买旺地商铺，送高尚写字楼 •买零风险投资商铺，还送高尚写字楼
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•战术1：买铺送写字楼
•思想：项目商铺投资可说已接进零风险，百佳进驻 ，自然人流加旺。但为了使项目形成疯狂抢购现象， 还得依靠这个营销策略：买了零风险商铺，还送高尚 写字楼。对于客户是占了大便宜，而对于发展商，同 样也没吃亏，反而在短期时间里快速套现。
--项目推广策略
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•计谋：捆绑式销售 ！
•因为中山商铺销售一直比较理想，加上项目的商铺条件很 好，前期招商成功，品牌店入驻，投资呈零风险状态。所 以商铺量会供不应求。但是中山高尚写字楼处于低谷状态 ，想要项目处于良好销售和形成抢购状态，把商铺与写字 楼捆绑销售，是最好的良策。
称胜者之战民也，若决积水于千 仞之溪者，形也。
--项目核心定位
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•项目包裝方向
➢國際化形象 ➢中產階級优皮的路线 ➢中高档档次 ➢品牌薈萃 ➢简约中富色彩
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物业定位
中山时尚休闲一站式购物地带
•广告语
•源自中产的魅力 •名店荟萃 潮流之最
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•其它建议：时尚天地、假日名店城
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•作 战 篇
兵贵胜，不贵久。 知兵之将，民之司命。国家安危之主 也。
--项目推广重点
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第一阶段：招商阶段
•在各种销售条件未成熟前，首先要在市场上引 起话题，广告的目标不应针对投资者，而首先要 吸引将来到假日广场的消费者。故所推广内容重 点应先侧重以下几点硬件：
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•二、地标性独特建筑
•项目外观华丽突出，是中山独有的国际化建筑风格 ，以三个圆圈构建成一个星际状实体，其硬件设施到 位，无论在外观、商业设计、施工质量、车位配套等 方面均非常理想。令人印象深刻，具备了地标性建筑 的条件！
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•三、区域中心地段
• 该项目位于中山市的地理核心，在市府、人大的
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•3。专业管理团队
•发展商请专业的物业公司统一经营此项目商业 ， •做到统一策划、统一管理、统一形象等，以服 务取胜，成为中山市商业服务典范。
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•4。一站式购物中心
•项目要做到凭商业质量、品牌集中等特色取胜，吸 引八方宾客，以家庭为单位，提倡一站式购物大本营 。
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项目命名准则
假日广场虽然可以突出休闲购物的感觉，但略欠特 色，未能完全引起中山人目光及话题。
作为一个中山地标性商场，名称必须简单易记，并 带有国际化色彩。
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AIA、AOL、BBC、CNN、BMW、 DHL、GOD、IBM、MAC、ICQ、 M&M’s、B&O、LG、NEC、JVC、 TCL、D&G、LV、R&L ………
肃穆、高标准的整体辐射圈内, 交通四通八达， 道路干净整洁。项目是中山市商业形象的全新代 表，属于经济、文化、政治的核心地带，但商业 人流量较少。
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•四、品牌强势入驻
•首层目前拟进驻品牌包括：KFC、屈臣氏、BALENO、 ATTITUDE、ESPRIT、MIRABELL等。
•二层已租给中山唯一的百佳超级广场使用。
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•5。美食休闲中心
•商场配有休闲及饮食场所，如星巴克、味千拉面﹑ 元禄寿司等特色餐店，达到购物休闲于一体的商业 环境。
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软硬件兼备， 是否就能稳操胜 卷？
•创造新的营销模式，创造新的推广策略
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•始 计 篇
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战 而庙算不胜者，得算少也。
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2020年5月31日星期日
•谋 攻 篇
知己知彼者，百战不殆
--对手分析、项目分析
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•知道对手 ？
➢ 中山市现在有许多商场，包括中山市益华百货 、中山百货大厦、 摩登汇、中恳百货 ，及正 在兴建的世纪广场等等｡
•他们都在人流集中的地方或在传统商圈里，对 商家来讲，生意有前景；对投资者来讲，租金及 出租率也有保障。
•一个商场是否受大众欢迎，不仅在于项目的环境及 品牌，更取决于商场内商家的品牌。
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•五、多元化业态组合，互惠互利
•除一、二层众多品牌外， •三层至六层南北两幢塔楼：北塔楼约10000平 方米；南塔楼约10000平方米；
•两幢塔楼一幢为酒店，一幢为写字楼。
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•军 形 篇
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•1。品牌加盟中心
•此定位即成为“中山市品牌加盟中心”，将为连锁 企业的形象旗舰店提供加盟平台，定期举办交易会 与加盟会，推广品牌同时也推广项目本身。
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•2。CEPA港货联盟中心
•引进香港品牌产品加盟，以零关税价位出售，作 为 •中山CEPA港货联盟中心，制造一个港货集中点， 形成特色。
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•了 解 自 己 ？
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•一、发展商卓越品牌
•CZ置业有限公司始创于1990年，专注于房地产开发。 目前，公司开发的项目众多：翡翠花园 、翠闲庭 、康 星顿 、石歧新街 、美缘闲庭 、广良物业、彩云居等 。发展商开发优质物业的路线都已经受中山人的认同。
•发展商已经具备品牌信誉度和公众信任度。
不少国际品牌也是英文缩 写
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•项目名建议 ：
•B·O·B
•Boundary Of Bourgeoisie
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•项目名汉释
•中产阶级地带
•依据项目的外观建筑标新立异，定位时尚前卫， 项目以中高档精品商业定位与高尚写字楼、星级 酒店定位，是锁定中山中产阶级人士，为了突出 国际风格，和以中山其它物业有机区分，故取名 为B·O·B。
项目规划、发展商卓越品牌、地标性独特建筑 、品牌强势入驻，及多元化业态组合。
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••在第各种二销阶售段条件：成正熟式后销，广售告前的目标应针对投资
者，单凭交通、地段、建筑、品牌等卖点并不足够 击败其他对手，故我司建议项目应该增加以下软件 ：
•五星级商业中心 ➢品牌加盟中心 ➢CEPA港貨连盟中心 ➢专业经营管理中心 ➢一站式购物中心 ➢美食休闲中心